모바일 PPC 기회 안내

트래픽은 다양한 경로를 통해 웹사이트로 유입되며 모바일은 주요 고속도로입니다. 디지털 마케팅 담당자 및 비즈니스 소유자로서 이 길이 우리 제품 또는 서비스로 가는 가장 짧고 쉬운 경로가 되도록 하는 것이 우리의 임무입니다. 잠재 고객, 현재 고객 및 검색 엔진은 모두 우리에게 이것을 기대합니다. 모바일 검색 엔진 마케팅을 아직 수용하지 않았더라도 걱정하지 마십시오. 지금 시작할 수 있습니다.

이 포괄적인 모바일 PPC 기회 가이드는 효과적인 디지털 마케팅 수단인 클릭당 지불 광고(PPC)를 통해 모바일 고객에게 도달하는 방법을 다룹니다.

여기에서는 잠재고객의 어느 부분이 모바일인지 찾는 방법부터 모바일 친화적인 랜딩 페이지를 구축하는 방법에 대한 팁까지 모든 것을 배우게 됩니다. 모바일 PPC를 처음 사용하거나 이동 중인 고객을 위해 모바일 사이트를 최적화하고 광고할 수 있는 가장 유용한 방법을 찾고 있다면 이 가이드를 사용하십시오.

모바일 청중을 보는 방법부터 시작하겠습니다.

모바일 잠재고객을 측정하는 방법

모바일 검색자들이 공식적으로 데스크톱 검색을 능가했다는 소식을 들었습니다. 고객 중 일부가 비즈니스에 연락하기 위해 이동 중 장치를 사용하고 있다고 가정하는 것이 안전합니다. 하지만 얼마나 많은 청중이 모바일인지 알고 있습니까? 이것은 모바일 PPC로의 여정을 시작하기에 좋은 곳입니다.

Google AdWords 또는 Bing Ads를 사용하여 모바일 유료 검색 잠재고객에 대한 명확한 그림을 얻을 수 있습니다. 두 플랫폼을 모두 사용하여 이 정보를 얻는 방법을 보여드리겠습니다.

Google 애드워즈:

1. "캠페인" 탭에서 "설정"을 클릭한 다음 "장치"를 클릭합니다.

2. 이 특정 장치의 번호를 보려면 "모바일"을 선택하십시오.

3. 캠페인별로 결과를 필터링하거나 전체 계정에 대한 숫자를 볼 수 있습니다.

Bing Ads를 통해 숫자를 찾는 것은 주로 보고서를 실행해야 하기 때문에 약간 다릅니다.

Bing 광고에서:

1. '보고서'로 이동하여 '계정', '캠페인', '키워드' 또는 '광고' 보고서 유형을 실행합니다.

2. 추가하려는 열을 선택합니다.

3. 보고서에 장치 유형 열을 추가합니다.

4. "다운로드"를 선택하여 보고서를 Excel로 가져옵니다.

어느 플랫폼을 사용하든 세분화된 모바일 캠페인 데이터를 볼 수 있습니다. 생각보다 많은 사람들이 귀하의 PPC 광고를 클릭하고 모바일 장치를 통해 귀하의 사이트를 방문하고 있음을 알 수 있습니다. 이 정보를 알면 모바일 마케팅 활동을 위한 적절한 예산을 결정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 효과적인 SEM 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 모바일 잠재고객을 아는 것은 강력한 SEM 전략을 수립하기 위한 첫 번째 단계일 뿐입니다. 두 번째 단계는 장기적으로 데이터를 모니터링하는 것입니다. Google Analytics가 도움이 될 수 있습니다.

장기 모바일 트래픽을 모니터링하는 방법

Google Analytics를 사용하면 시간 경과에 따른 모바일 트래픽 추세를 추적할 수 있습니다. 모바일 잠재고객이 계속 증가하고 있는지와 그 이유를 알아보세요. 모바일 광고에 더 많은 자금을 투자하는 것이 시간과 돈의 가치가 있는지 알아보십시오. 방법은 다음과 같습니다.

• '대상'으로 이동하여 '모바일'을 선택한 다음 '개요'를 선택합니다.
• "년" 및 "월"과 같은 긴 날짜 범위의 예를 볼 수 있습니다. 보려는 날짜 범위를 선택하십시오.
• 그래프의 오른쪽 상단에 있는 "주" 또는 "월"을 클릭하여 일일 변경을 줄입니다.
• 비교하려는 각 장치에 대한 상자를 선택하십시오.
• 시간 경과에 따른 모든 세션의 데이터를 보려면 "Pot Rows"를 선택하십시오.
• 특정 데이터 포인트 위로 마우스를 가져가면 트래픽 수준을 비교할 수 있습니다.
• 또한 Google Analytics를 사용하여 모바일 트래픽과 모바일이 아닌 트래픽을 비교할 수 있습니다. "탐색기" 탭에서 "목표 세트"를 선택하여 표의 데이터를 확인합니다.

모바일용 키워드 연구에 대한 팁

모바일의 경우 검색엔진 마케팅(SEM)의 모든 측면이 바뀌고 키워드 연구도 다르지 않습니다. 모바일 장치를 사용하여 온라인에서 검색하는 고객은 랩톱이나 데스크톱을 사용하는 고객과 다른 구문을 사용합니다. 따라서 키워드 목록을 복사하여 붙여넣을 수 없습니다. 대신 데스크톱 검색자들에게 했던 것처럼 모바일 잠재고객을 위한 적절한 키워드 연구에 시간을 투자하세요. 그러나 이 잠재고객의 행동과 습관은 데스크톱 고객과 다르기 때문에 키워드 조사 프로세스에도 약간 다르게 접근해야 합니다.

실적이 우수한 모바일 키워드를 선택하려면 다음 팁을 고려하십시오.

• 사용자 의도: 모바일 검색자와 테더링 검색자의 행동의 주요 차이점 중 하나는 검색의 긴급성 또는 추진력입니다. 모바일 사용자는 일반적으로 위치, 시간 및 전화번호와 같은 특정 회사 정보를 찾고 있습니다. 사용자 의도를 이해하면 사이트로 가장 많은 트래픽을 유도할 키워드 구문을 찾는 데 도움이 됩니다.

하지만 거기에서 멈출 필요는 없습니다. 이러한 키워드를 찾고 "내 주변", "통화" 또는 "시간"과 같은 모바일 중심 키워드 수정자를 추가하여 키워드를 강화하십시오.

• 강력한 모바일 실적 키워드를 모니터링합니다. 키워드 구문을 선택하는 간단하고 쉬운 방법은 이미 모바일 검색자들에게 좋은 성과를 거두고 있는 구문을 선택하는 것입니다. 데이터(키워드, 광고, 검색어)를 기기별로 분류하여 키워드를 찾을 수 있습니다. 그런 다음 실적이 우수한 캠페인과 키워드 구문을 확장합니다.
• 처음부터 시작하지 마십시오. Google AdWords의 키워드 플래너를 사용하여 원하는 키워드의 검색량에 대해 알아보고 업계에서 사용되는 유사한 용어를 찾으십시오. 모바일 트렌드와 기기별 분석을 보여주는 시각적 그래프를 통해 정보를 쉽게 분류할 수 있습니다.

모바일 광고 및 확장에 대해 알아보기

모바일 전용 광고는 타겟 고객이 이동 중에 웹을 탐색하는 동안 영향을 미치도록 설계되었습니다. AdWords 및 Bing Ads는 다양한 유형의 모바일 광고 및 확장 프로그램을 제공하므로 모바일 검색자들이 응답할 가능성이 더 높은 단어, 이미지 및 정보로 귀하에게 도달할 수 있습니다. 다음은 가장 일반적으로 사용되는 광고 및 광고 확장을 활용하려는 것입니다.

모바일 텍스트 광고: 휴대기기에만 게재된다는 점을 제외하면 일반 데스크톱 텍스트 광고와 거의 동일합니다. Google AdWords와 Bing Ads 모두에서 사용할 수 있는 이러한 유형의 광고는 더 나은 데이터 세분화 및 기기별 메시지 제어를 위해 반드시 필요합니다.

모바일 이미지 광고: 이 AdWords 광고는 귀하의 모바일 웹사이트 또는 앱에 연결되도록 설계되었습니다. 휴대기기에서 이러한 광고를 게재하려면 Google 디스플레이 네트워크를 선택하세요.

삽입 이미지 광고: 이 Google 광고는 사용자가 앱의 한 화면이나 페이지에서 다른 화면으로 이동할 때 표시됩니다. "배너 광고보다 클릭률이 높지만 CPC가 더 높을 수 있는" 전체 화면입니다. 휴대폰 및 태블릿에 적합한 이미지 크기를 찾을 수 있습니다.

배너 이미지 광고: 이 Google 광고는 앱 페이지 또는 화면 상단에 표시되는 얇은 스트립입니다. 귀하의 광고는 자동으로 배너 광고 및 전면 광고로 표시되므로 전면 광고만 실행하려면 설정을 수동으로 변경해야 합니다.

통화 전용: 올해 2월 Google은 애드워즈에서 통화 전용 광고를 발표했습니다. 전화를 걸 수 있는 기기용으로 제작된 광고의 주요 목적은 업체에 전화를 걸기 위한 것이지만 업체 이름, 두 줄의 텍스트, 표시 URL과 같은 기타 정보도 포함할 수 있습니다(참조 통화 전용 광고를 최대한 활용하기 위한 팁).

전화번호 광고 확장: 통화 전용 광고를 원하지만 고객이 웹사이트를 방문하도록 하려면 전화번호 광고 확장을 사용할 수 있습니다. AdWords와 Bing은 모두 모바일 사용자가 귀하의 웹사이트를 클릭하거나 광고에 있는 전화번호를 사용하여 귀하에게 전화할 수 있는 옵션을 제공하는 광고를 만드는 데 도움이 되는 추가 전화번호 정보를 제공합니다.

텍스트 광고에 대한 모바일 장치 타겟팅을 설정하는 방법

사용할 수 있는 모바일 광고 및 확장의 유형을 알았으므로 이제 모바일에 최적화된 광고를 휴대기기에서 실행하는 방법을 알아볼 차례입니다.

기본적으로 일반 광고는 모바일 잠재고객에게 표시됩니다. 그러나 핵심은 AdWords 또는 Bing Ads가 귀하의 모바일에 최적화된 광고를 실행하도록 하는 것입니다.

이렇게 하려면 새 광고를 만들 때 '모바일' 옆에 있는 확인란을 선택하기만 하면 됩니다. 애드워즈 및 Bing Ads 온라인과 두 플랫폼의 데스크톱 편집기에서 이 작업을 수행할 수 있습니다.

애드워즈에서는 다음과 같이 표시됩니다.

그리고 Bing 광고에서:

모바일 입찰가를 조정하는 방법

애드워즈:

• 캠페인 설정에서 캠페인을 선택합니다.
• 설정에서 "장치" 하위 탭을 선택합니다.
• '기기' 아래에 컴퓨터, 태블릿, 모바일이 표시됩니다.
• 모바일 입찰가를 조정하려면 '모바일'을 선택하세요.

고급 사용자 팁: 여러 캠페인의 입찰가를 조정하는 방법

• '모든 캠페인', '설정', '기기'를 차례로 선택합니다.
• '여러 캠페인'을 클릭하고 '입찰가 조정'으로 이동합니다.
• 여기에서 필터와 세그먼트를 사용하여 특정 캠페인을 찾습니다.

Bing 광고에서:

• '캠페인'으로 이동합니다.
• "설정"을 클릭하십시오.
• 타겟팅 옵션
• '기기'를 선택하여 태블릿 입찰가를 조정합니다.
• 참고: AdWords와 달리 Bind Ads를 사용하면 스마트폰에 대한 입찰가를 조정할 수도 있습니다.

SEM을 사용한 기여 보고서 및 교차 기기 전환 추적

모바일 전용 광고를 만들고 휴대기기에서 실행하는 방법을 배웠습니다. 이제 전환 뒤에 숨은 여정을 볼 때입니다. 모바일 검색 사용자는 광고를 클릭한 후 무엇을 합니까? 그들이 당신의 가게에 전화합니까? 그들은 제품을 구매합니까? AdWords의 전환추적 도구를 사용하여 알 수 있습니다.

그러나 변환에 두 개의 장치가 필요하다면 어떻게 될까요? 한 기기에서 검색을 시작한 다음 다른 기기에서 제품을 구매하면 어떻게 될까요? 이를 교차 기기 전환이라고 하며 그 어느 때보다 많이 일어나고 있습니다. 이제 애드워즈의 총 예상 전환수 항목을 통해 교차 기기 전환에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

교차 기기 전환을 모니터링하면 이러한 전환을 얻는 데 각 기기가 수행하는 역할과 가치를 이해하는 데 도움이 됩니다. 이 비교적 새로운 열은 캠페인을 강화 및 강화하고 더 나은 광고 결정을 내리는 데 필요한 데이터를 제공할 수 있습니다.

총 예상 전환수 열에 액세스하려면 1) 웹사이트에 애드워즈 전환추적을 설치하고 2) 계정에 충분한 전환이 있어야 합니다. Google은 요구사항을 충족하기에 충분한 전환수를 알려주지 않습니다. 그러나 데이터가 마술처럼 나타나는 때를 알 수 있습니다.

모바일 PPC와 함께하세요

기업이 모바일 PPC에 투자해야 하는지 여부는 더 이상 문제가 아닙니다. 이제 얼마나 많은가의 문제입니다. 데스크톱 검색 사용자에게 도달하는 데 사용되는 기존의 검색 엔진 마케팅 전략은 모바일 사용자에게 적합하지 않습니다. 위의 지침과 팁을 사용하여 비즈니스에서 모바일의 가치는 물론 고객에게 도달하고 만족시키고 전환을 유도하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 모바일 전용 SEM 전략을 구현하는 방법을 알아보세요.