Mobile Planet #1: 파트너십을 위한 멋진 신세계

마케팅 세계에는 두 가지 유형의 파트너 마케터가 공존합니다 . 바로 기존 데스크톱 사용자 와 최신 모바일 사용자 입니다. "고객 기반 성장"이라는 목표는 같지만 도구와 언어는 상당히 다릅니다.

전통적인 Desktoppers 는 판매당 비용 및 행동당 비용 인센티브를 사용하여 제휴 마케팅 시대에 웹에서 탄생했습니다. 그들은 광고 지출을 추적하기 위해 쿠키와 픽셀의 조합에 의존했으며 수년 동안 이런 방식으로 살았습니다.

반대로 Modern Mobilites 는 앱 스토어 마케팅, 다운로드 유도를 위한 그로스 해킹, 설치당 비용 인센티브 사용에서 진화한 사용자 획득(UA) 전문가입니다. SDK(소프트웨어 개발 키트) 및 서버 측 추적을 통해 앱 스토어와의 격차를 좁혀 전환을 측정하는 데 중점을 둡니다.

이것은 공상 과학 소설이 아닙니다. 오늘날 재검토가 필요한 파트너십 사일로가 있습니다. 단순한 언어 장벽이 이러한 사일로의 근본 원인일 수 있지만 기술 장벽은 이러한 사일로를 지탱하는 힘이 되었습니다. 사실, 우리는 이제 모바일 행성입니다. 마케터는 이 이상하고 기술 중심적인 세상의 뉘앙스를 관리하기 위한 올바른 도구를 갖추기 위한 사전 조치를 취해야 합니다.

이 짧은 시리즈는 바로 그 일을 하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 다음 게시물에서는 지금이 모바일 파트너십을 켜야 할 때인 이유, 인식된 장벽이 무엇인지, 자신의 모바일 파트너 프로그램을 시작하는 방법에 대해 설명합니다.

지금 변경해야 하는 이유

성능 생태계의 여러 가지 큰 혼란이 수렴되어 실제 실행 사례를 만들었습니다.

1. 파트너십을 위한 새로운 디지털 채널을 만들기 위한 더 우수하고 효과적인 기술
2. 인플루언서, 앱 개발자, 비즈니스 개발 관계 등 함께 일할 성과 기반 파트너 유형의 폭발적 증가
3. 특히 소비자가 웹, 모바일 웹 및 앱 사이를 이동할 때 마케터가 소비자와 그들이 보는 광고를 추적하는 방식을 방해하는 증가하는 개인 정보 보호 문제

양측이 제공해야 하는 최고를 바탕으로 사용자 확보와 제휴 및 파트너 마케팅을 결합하기에 지금보다 더 좋은 시기는 없습니다. 그리고 이 마케팅 세계의 거대한 블랙홀인 모바일 웹을 잊지 마십시오. 솔루션 없이는 너무 많은 기회를 잃었습니다.

오늘은 디지털 마케터에게 새로운 날입니다. 지난 5년 동안 많은 것이 바뀌었습니다.

첫째, 추적 방법 이 발전했습니다. 추적 플랫폼, 측정 도구, 트래픽을 결정적으로 어트리뷰트하는 기능은 몇 년 전보다 오늘날 훨씬 더 좋아졌습니다.

둘째, 모바일 결제 와 모바일 커머스 가 보편화되었습니다. 연기가 있는 곳에 불이 있습니다. 모바일 파트너는 이를 지원하기 위해 광고 공급을 구축할 준비가 되어 있습니다.

셋째, 비즈니스를 수행하는 더 나은 방법과 함께 더 나은 고객 경험을 제공 합니다. 이들은 지난 5년 동안 한 앱에서 다른 앱으로, 또는 모바일 웹페이지에서 데스크톱 사이트로 이동하는 것이 비교적 원활할 정도로 최적화되었습니다. 광고에서 앱으로 앱을 다운로드하거나 모바일 웹을 통과하는 경로가 훨씬 더 좋습니다.

이러한 모든 요소가 개선됨에 따라 사용자는 계속해서 모바일을 선택 채널로 만들 것입니다. 더 많은 광고 인벤토리가 열립니다. 더 많은 예산이 할당됩니다. 더 많은 고객이 구매할 것입니다. 좋은 선순환은 스스로 확립되고 갱신됩니다.

그리고 마지막으로, 이 모든 활동을 통해 더 많은 악의적 행위자가 자신의 몫을 차지하려고 할 것이라고 더 잘 믿게 될 것입니다. 수년에 걸쳐 더 나은 도구와 사기 통제 가 개발되어 광고주가 사기를 효과적으로 해결할 수 있습니다.

데이터 별자리는 비슷한 이야기를 전합니다

하지만 내 말을 받아들일 필요는 없습니다. 데이터만 보세요.

지난 몇 년 동안 디지털과 모바일은 동의어가 되었습니다. 모바일은 매우 바람직한 채널입니다. 모바일 앱 사용자의 평생 가치는 설치되지 않은 사용자보다 낫습니다. 큰 돈은 앱 설치 뒤에 있고, 그 돈 뒤에 있는 큰 회사는 설치 이후의 삶에 초점을 맞추기 시작했습니다.

Ubers, Lyfts 및 Zyngas와 같은 전 세계의 모바일 전용 회사만이 모바일 앱 성장을 주도하고 따라서 모바일 앱의 성장을 주도하는 것은 아닙니다. 거의 모든 기존 브랜드도 이를 주도하고 있습니다. 디즈니. 익스피디아. 안전한 길. 앱 은 모바일 웹보다 300% 더 나은 전환율을 제공하므로 모바일 제휴사는 모든 소매업체 마케팅 전략의 중요한 구성 요소입니다. 또한 OTT(Over-Top) 기술, 음성 비서 및 사물 인터넷(IoT)과 같은 새로운 미디어 기회는 데스크톱 웹보다 모바일에서 훨씬 더 많은 공통점을 가지고 있습니다.

모바일 채널은 선택 또는 이 경우 최적화에 적합합니다. 소매업체가 사용자를 확보하는 데 필요한 비용보다 3~5배 더 많은 비용을 지불 하고 Google/Facebook 독점을 통해 사용자를 확보하는 비용이 매년 증가하고 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 좁혀야 할 격차가 너무 많지만 닫히고 있습니다.

좋은 소식은 모바일 측정 공급자(MMP)가 이미 길을 닦았다는 것입니다. 2020년 에는 놀라운 640억 달러 가 모바일 앱 설치 마케팅에 지출될 것으로 예상됩니다. 모바일 마케팅 어트리뷰션 산업의 가치가 2,500억 달러임을 감안할 때. 즉, 모바일이 측정되고 있습니다. 최적화를 위해 모바일 네트워크 관리를 시작할 때입니다.

숫자를 기반으로 하는 것은 소비자 행동의 변화이며, 아마도 모바일 시대에 삶이 영구적으로 바뀌었다는 가장 실질적인 신호일 것입니다. 미국의 쇼핑객은 앱을 통한 쇼핑을 선호하고 있으며 밀레니얼 세대는 앱 상거래를 가장 선호합니다. 미국 모바일 인구의 절반 이 모바일 쿠폰을 사용합니다. 소매 쇼핑객 의 65% 는 지역 타겟팅 모바일 쿠폰을 사용하면 쇼핑할 가능성이 더 높아진다고 말합니다.

모바일은 소비자 행동의 중요한 변화를 주도하고 있습니다. 출처: eMarketer

모바일 마케팅은 특히 디지털 마케터에게 적합합니다. 왜요? 모바일에서는 세분화가 매우 효율적입니다. 사용자를 확보하는 데 100달러를 소비할 때마다 사용자를 유지하는 데 드는 비용은 해당 금액의 3분의 1에 불과합니다. 그리고 모바일을 통해 테스트 및 제어를 사용하여 동적으로 분류하여 제휴 채널에서 트래픽을 증가시키고 있다는 것을 증명할 수 있으며, 이는 결국 효율적인 획득 지출로 이어집니다. 개인화는 모바일에서 구매 의도를 충족합니다. 푸시 알림으로 기기와 지역 타겟팅을 결합하면 놀라운 일이 일어납니다.

그래서, 당신을 멈추게하는 것은 무엇 입니까 ?

이 질문에 답하려면 시리즈의 다음 에피소드인 Mobile Planet #2로 이동하십시오. 여기에서 많은 마케터가 데스크탑과 모바일 세계에서 파트너 관계를 맺지 못하게 하는 장벽에 대해 논의합니다.

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