모바일 마케팅: 모바일 방문자를 전환하는 방법

디지털 마케팅은 잠시, 그리고 모바일입니다. 몇 달 동안 디지털 마케팅 담당자는 페이지별로 모바일 트래픽을 위해 사이트를 준비했으며 #Mobilegeddon은 현재의 시대정신을 정의하게 되었습니다. SMX 스피커 및 WordStream 콘텐츠 마케팅 전문가 Margot da Cunha에 따르면 이것은 오랜 시간이 걸렸습니다.

“지난 7년 정도 동안 모두가 강력한 모바일 마케팅 전략의 중요성을 설교해 왔으며 우리 모두가 이것을 알고 있지만 여전히 많은 사람들이 모바일을 백버너에 두기로 결정했습니다. 이제 'Mobilegeddon'이 도래했고 Google은 모바일 '미시적 순간'이 얼마나 중요한지 끊임없이 우리에게 말하고 있습니다. 마케터는 행동에 옮겨야 합니다. 2015년은 실제 '모바일의 해'가 될 수 있습니다.”라고 da Cunha가 말했습니다. .

SMX Advanced가 다음 달(6월 2-4일) 시애틀에 도착하면 모든 각도에서 모바일 친화성이 다루어질 것입니다. Da Cunha는 "Converting Mobile Visitor"에서 Lisa Williams, Phoebe Hanley와 함께 무대에 올랐습니다. 모바일 사용자를 유치 및 전환하는 가장 좋은 방법에 대해 논의하고 텍스트 광고, 디스플레이 광고, 클릭 투 콜 제안, 기기 및 위치별 타겟팅, 인구통계학적 연구에 대한 전략을 공유합니다. 오늘, da Cunha는 그녀의 SMX 프리젠테이션에서 무엇이 나올지 살짝 엿볼 수 있습니다!

WordStream의 Margot da Cunha와의 인터뷰

Kristi Kellogg: 6월 2일에 있을 로컬, 소셜 및 모바일 트랙의 SMX 고급 단계에서 모바일 방문자 전환에 대해 이야기할 예정입니다. 뜨거운 주제입니다! 이 패널에 대한 귀하의 관점을 미리 말씀해 주시겠습니까? PPC 관점을 제공하시겠습니까?

Margot da Cunha: 모바일 관점에서 보면 정말 흥미로운 시기입니다. 지난 7년 정도 동안 모두가 강력한 모바일 마케팅 전략의 중요성을 설교해 왔으며 우리 모두가 이것을 알고 있지만 여전히 많은 사람들이 모바일을 백버너에 두기로 결정했습니다. 이제 "Mobilegeddon"이 우리에게 닥쳤고 Google은 모바일 "미시적 순간"이 얼마나 중요한지 끊임없이 우리에게 말하고 있습니다. 마케터는 행동해야 합니다. 2015년은 실제 "모바일의 해"가 될 수 있습니다.

나는 실제로 PPC의 관점에서 발표할 것입니다. 나는 대부분의 마케터들이 믿고 있는 몇 가지 모바일 PPC 신화에 대해 논의할 것입니다(당신은 놀랄 것입니다). 또한 Google이 최근에 출시한 몇 가지 최신 기능과 마케팅 담당자가 이러한 기능/도구를 사용하여 더 많은 모바일 트래픽을 전환할 수 있는 방법도 살펴보겠습니다.

모바일 방문자를 유치할 때 디지털 마케터가 집중해야 하는 세 가지 주요 사항은 무엇입니까?

MC: 먼저, 찾을 수 있는지 확인하세요. 두 번째로, 귀하의 제안이 모바일 방문자에게 호소력 있는 방식으로 설득력이 있는지 확인해야 합니다. 이 방문자는 반드시 "데스크톱 방문자와 다른 사람이 아니라 다른 사고 방식으로 귀하와 상호 작용합니다. 마지막으로, 웹사이트가 형편없으면 찾을 필요가 없으므로 방문 페이지에 모바일 방문자의 관심을 끌고 사로잡을 수 있는 사용자 경험이 있는지 확인해야 합니다.

검색 광고를 통해 사이트 방문자를 유치한 후 전환 가능성을 높이려면 무엇을 해야 합니까?

MC: 모든 것은 랜딩 페이지의 경험과 디자인에 관한 것입니다. 물론 관련성, 명확성 및 데스크톱 검색에서 중요한 모든 구성 요소는 모바일로 전달되지만 모바일에서는 위에서 언급한 것처럼 방문자의 사고 방식이 다릅니다. 퇴근길에 기차를 타거나 30분 점심시간에 샌드위치를 ​​먹거나 요리를 하며 TV를 본다. 주의 집중 시간이 더 짧고 외부 방해 요소로 인해 페이지를 포기하려는 의지가 더 높을 수 있음을 명심해야 합니다. 파스타를 요리하면서 휴대폰으로 샌들 쇼핑을 하고 있는데 물이 끓어오르면 아마 계속 쇼핑을 하지 않을 것 같죠?

물론 모바일에 최적화된 랜딩 페이지가 있으면 특히 Google이 SERP에서 모바일 페이지를 선호하기 때문에 귀하에게 유리하게 작용할 것입니다. 디자인 측면에서 페이지가 화면에 맞는지, CTA가 짧고 직접적인지, 방해가 최소화되는지 등을 확인해야 합니다.

귀하는 PPC 및 SMM에 대한 배경 지식이 있으며 직위는 WordStream의 콘텐츠 마케팅 전문가입니다. 다재다능한 디지털 마케터로서 주로 콘텐츠 중심의 장점은 무엇입니까?

MC: 개인적으로 가장 큰 장점은 배우고 쓰는 것을 좋아한다는 것입니다. 이 역할을 통해 일상적으로 이 두 가지를 모두 할 수 있습니다. 내 지식과 과거 경험을 활용하고 유익한 콘텐츠를 만들고 이를 구현하고 혜택을 받을 수 있는 마케터와 공유할 수 있는 방법을 제공합니다.

최근 인터뷰 에서 "SEO와 유료 검색은 좋은 친구가 될 수 있다"고 말했다. 관계를 하나로 묶는 방법에는 어떤 것이 있습니까? SMM은 어디에 적합합니까?

MC: 예, 그래야 합니다! 유료 검색에 대해 더 많이 알고 있지만 가능한 최상의 결과를 얻으려면 유기적 및 유료가 함께 작동하는 것이 중요하다고 생각합니다. WordStream에서 우리는 두 가지 모두에 중점을 두고 있으며 우리 팀은 최대의 결과를 달성하기 위해 의사 소통하고 협력하는 데 정말 훌륭합니다. 소셜 연결은 콘텐츠를 홍보하고, 리드를 찾고 육성하며, 고객과 상호 작용하고, 파트너 관계를 구축하는 또 다른 수단이기 때문입니다.

모바일 사용자를 대상으로 하는 유료 소셜 미디어 마케팅에 대한 지침을 개발했습니까?

MC: WordStream 블로그에는 방대한 소셜 미디어 마케팅 콘텐츠 라이브러리가 있으며 최근에는 socialmediatoday.com에 게스트 블로깅도 시작했습니다. 모바일과 관련하여 우리는 엄격한 지침을 마련하지 않았지만 Facebook 및 Twitter와 같은 소셜 네트워크에서 모바일, 특히 모바일 앱이 얼마나 중요한지 잘 알고 있습니다. Facebook 사용자의 약 87%가 모바일에서 오므로 마케팅 담당자는 대부분의 콘텐츠를 모바일 방문자에게 제공해야 합니다.

기억해야 할 중요한 통계입니다. 고마워 마고! 귀하의 SMX 약력에는 귀하가 WordStream의 사고 리더십 팀에 있다고 나와 있습니다. WordStream에서 그 그룹의 역할은 무엇입니까?

MC: WordStream에서 생각하는 리더의 역할은 기본적으로 회사가 마케팅을 한 단계 끌어올리기 위해 혁신적이고 판도를 바꾸는 팁을 공유하는 발표자이자 대중 앞에서 역할을 하는 것입니다. 경이로운 콘텐츠를 만들고, 웨비나에서 파트너와 협력하고, 앞서 나가기 위한 수업 및 이벤트에 참석하고, SMX Advanced와 같은 연설 기회에 참여하는 것은 WordStream의 사고 리더가 참여하는 몇 가지 일입니다.

조직의 개인이 빛나도록 돕는 훌륭한 기업 문화 개념입니다. 전환 중심의 다중 플랫폼 생활을 보다 효율적이고 쉽게 만들어 주는 도구와 앱은 무엇입니까?

MC: 거기에는 너무 많은 것이 있습니다. 물론 유료 검색 마케터에게 WordStream Advisor는 PPC 관리에 소요되는 시간을 획기적으로 줄이는 매우 유용하고 강력한 플랫폼입니다. 20분 작업 주와 같은 도구를 사용하면 마케터가 최적화에 시간과 시간을 들이지 않고도 계정을 확장할 수 있습니다. PPC에서 길을 잃기 쉽고 "추측 작업"을 하는 데 많은 시간을 낭비하지만 당사 도구는 프로세스를 단순화하고 마케팅 담당자가 스스로 결정을 내리기 위해 데이터 라이브러리를 긁지 않고도 필요한 최적화를 수행하도록 안내합니다.

당신은 흥미로운 트위터 핸들을 가지고 있습니다! @ChappyMargot의 비하인드 스토리는 무엇인가요 ?

MC: 감사합니다! Chappy는 자라면서 우리 가족의 개 이름이었습니다. 그는 가장 귀여운 앵무새였습니다. 비록 아버지가 그에게 남자를 싫어하도록 훈련시켰을 것이라고 확신하지만(저희 가족은 모든 여자로 구성되어 있습니다). 채피는 내가 고등학생 때 노년으로 세상을 떠났기 때문에 나는 내 트위터 계정을 통해 채피의 영혼을 살아 숨쉬게 했다. 그것은 일종의 소름 끼치게 들리지만 나는 또한 Chappy라는 이름을 좋아합니다(그리고 그가 얼마나 사랑스러웠는지 보세요)!

KK: 너무 달콤합니다. 채피는 사라졌지만 분명히 잊혀진 것은 아닙니다.

당신의 조언과 시간에 감사드립니다, 마고. SMX Advanced에서 뵙기를 고대합니다. :) 읽고 있고 SMX Advanced에 참석하고 싶다면 티켓이 몇 장 남지 않았습니다. 코드 SMXA15BRUCECLAY로 등록 시 10% 할인을 받으세요.