모바일 방문 페이지 보고서: 광고 예산에 따른 전환율의 차이

더 큰 예산으로 무엇을 할 수 있습니까? 디지털 광고주라면 한 번쯤은 궁금해했을 것입니다.

우리도 마찬가지입니다. 지출과 수익 사이에 관계가 있습니까? 더 얻으려면 더 주어야 합니까?

귀하를 대신하여 저희가 조사를 진행했습니다.

모바일 전환 현황 보고서에서 45,000개의 활성 Instapage 클릭 후 랜딩 페이지에 대한 4,100만 명의 익명 방문자가 다음과 같은 정보를 많이 공개했습니다.

• 모바일 클릭 후 랜딩 페이지가 전환율 개선에 필수적인 이유
• 업계 전반의 클릭 후 랜딩 페이지 전환율
• 고성능 모바일 클릭 후 랜딩 페이지에 기여하는 요소
• 여러 한정자에 걸친 모바일 전환율
• 클릭 후 랜딩 페이지 소프트웨어 환경 및 솔루션에서 찾아야 할 사항

여기에서 모바일 데이터에 대한 Instapage 클릭 후 랜딩 페이지 보고서 사본을 받으십시오.

광고 예산 전반에 걸친 전환율에 대한 가설

광고 예산이 증가하면 전환율이 어떻게 된다고 생각하십니까?

그들은 성장합니까? 수축? 그대로 있어?

100% 확신할 수는 없지만 세 가지 모두에 대해 논리적인 가설을 세울 수 있습니다.

자라다

이것이 가장 분명한 것 같습니다. 예산이 많을수록 전환 최적화 도구, 클릭 후 랜딩 페이지 소프트웨어 및 리타게팅 플랫폼과 같은 하이퍼 타겟 광고에 초점을 맞춘 마케팅 자동화에 더 많은 리소스를 사용할 수 있습니다. 그리고 관련성은 좋은 마케팅 캠페인의 기초이기 때문에 궁극적으로 더 높은 전환율로 이어질 것입니다. 제안, 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지가 청중과 관련성이 높을수록 잠재 고객이 이를 요구할 가능성이 높아집니다.

그대로 있어

이런 일이 일어날 수 있습니까? 더 많이 지출해도 전환율이 상승하지 않을 수 있습니까? 전적으로. "광고 예산"은 일반적인 용어입니다. 예산이 더 많다고 해서 전환율을 높이는 데 지출한다는 의미는 아닙니다. 트래픽에 더 많이 할당하거나 고객 평생 가치를 높일 수 있습니다. 전환율은 항상 집중해야 하는 메트릭이 아닙니다.

감소하다

세 가지 모두에서 이것이 가장 가능성이 없어 보입니다. 더 많은 광고 예산을 확보하고 전환율이 감소할 수 있다는 점...

그러나 전환율을 높이기 위해 최적화 서비스나 도구에 비용을 지출하지 않는 한 생각보다 가능성이 높습니다. 예를 들어 주요 클릭 후 방문 페이지에 대한 트래픽을 늘리는 데 비용을 지출하는 경우 해당 클릭 후 방문 페이지의 전환율이 감소할 가능성이 높습니다. 또한 광고의 전환율이 감소할 가능성도 있습니다. 이 현상을 평균으로의 회귀라고 합니다. 다음과 같이 작동합니다.

광고 또는 클릭 후 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하기 시작하면 처음에는 전환율이 좋아 보일 수 있습니다. 그 순간 전환율은 100%입니다. “이것은 킬러 포스트 클릭 랜딩 페이지입니다. 나는 더 많은 사람들을 그곳에 모으는 데 내 예산의 일부를 쓸 것입니다.”

그렇게 하면 열 번째 방문자가 오고 스물 번째, 백 번째, 천 번째 방문자가 옵니다. 그러나 클릭 후 방문 페이지는 더 이상 100%에 가까운 전환율을 보이지 않습니다. 그 비율은 겨우 3%로 떨어졌다. 처음 5명의 방문자 중 5명이 전환했지만 다음 995명 중 25명만이 제안을 요청했습니다. 무슨 일이에요?

글쎄요, 클릭 후 랜딩 페이지는 더 나빠지지 않았습니다. 더 많은 방문자가 페이지에 방문함에 따라 샘플 크기가 커졌습니다. 더 많은 샘플을 얻을수록 전환율은 평균, 즉 평균 예상 전환율에 가까워집니다. 클릭 후 방문 페이지는 100% 전환을 기대해서는 안 됩니다. 전환율의 97% 하락은 재앙처럼 보일 수 있지만 3%는 업계 평균에 훨씬 더 가깝습니다.

그러나 아래에서 볼 수 있듯이 3%는 더 이상 업계 평균으로 간주되어서는 안 됩니다.

결과는 다음과 같습니다. 예산 전반의 전환율

우리는 우리의 가설을 가지고 있었고 이제 당신은 아마 당신의 가설을 가지고 있을 것입니다. 그렇다면 그들은 실제 숫자에 어떻게 맞설 수 있습니까? 구경하다:

응답자들에 따르면 월별 광고 예산에 대한 전환율 분석은 다음과 같습니다.

• 월 광고 예산이 $1,000 미만인 응답자의 모바일 전환율은 17.8%로 가장 낮았습니다.
• 월 광고 예산이 $1,001에서 $10,000 사이 인 사람들은 19.63%로 응답자 중 두 번째로 낮은 모바일 전환율을 보고했습니다.
• 월 광고 예산이 $10,001에서 $50,000 사이 인 사람들은 24.94%로 응답자 중 가장 높은 모바일 전환율을 보고했습니다.
• 월 광고 예산이 $50,000 이상인 응답자의 모바일 전환율은 21.1%로 전체 응답자 중 두 번째로 높았습니다.

여기에 이상한 경향이 있는 것 같습니다. 10,001달러에서 50,000달러를 지출하는 사람들 사이에서 전환율이 최고조에 달하는 이유는 무엇입니까? 지출이 가장 적은 사람들 중에서 가장 낮은 이유는 무엇입니까?

위에서 언급한 몇 가지 이유가 있을 수 있습니다.

첫째, 모든 사람이 클릭 후 방문 페이지 전환율을 우선시하는 것은 아닙니다. 이것은 특히 중소기업에 해당됩니다.

이 가설을 생각해 보십시오. 귀하의 광고 예산은 월 $1,000 미만입니다. 클릭 후 랜딩 페이지 전환율은 5%이고 평균적으로 해당 클릭 후 랜딩 페이지를 매주 1,000회 방문합니다. 즉, 매주 약 50명의 잠재 고객, 한 달에 200명의 잠재 고객을 전환하고 있음을 의미합니다.

전환율을 10%로 두 배로 늘리는 데 예산의 귀중한 부분을 사용할 수 있습니다. 그러면 전환하는 잠재 고객의 수가 매주 100명, 매월 400명으로 늘어납니다. 매주 — 주당 150회의 전환 또는 한 달에 약 600회의 전환이 발생합니다.

기억하세요. 전환율이 두 배가 되는 경우는 드뭅니다. 전환율의 지속적인 상승은 일반적으로 매우 작습니다. 적은 양의 트래픽을 생성할 때 이러한 리프트는 수익에 큰 영향을 미치지 않습니다. 이것이 광고 예산이 적은 비즈니스에서 전환율이 우선시되지 않는 이유일 수 있습니다.

중간 두 그룹 인 $1,001에서 $50,000 사이의 예산을 가진 기업은 작고 지속 가능한 상승으로 최종 이익을 볼 수 있는 그룹입니다. 확신할 수는 없지만 규모, 예산, 인력 면에서 캠페인을 대규모로 관리할 수 있는 모든 것을 갖춘 최적의 위치에 있을 가능성이 있습니다. 마찬가지로 광고나 클릭 후 랜딩 페이지가 그리 많지 않아 옵티마이저가 최고의 성능을 찾기 위해 A/B 테스트에 압도당합니다.

마지막 그룹 은 광고 예산이 가장 많은 그룹입니다. 모든 것을 최적화하기 위해 도구와 팀에 가장 많은 비용을 지출하기 때문에 모바일 클릭 후 랜딩 페이지 전환율이 가장 높을 것이라고 추측할 수 있습니다.

그러나 이 정도 규모의 많은 기업이 대규모 광고 이니셔티브를 따라잡는 데 필요한 리소스에 지출하지 않을 수도 있습니다. 셀 수 없이 많은 광고와 클릭 후 랜딩 페이지를 게시하고 있고 지속적으로 우승자를 쉽게 테스트하고 운영할 직원이 없다면 "유사한" 캠페인을 위해 페이지를 재사용할 가능성이 높으며 최적화를 하지 않고 있습니다. 그 결과 전체 전환율이 낮아집니다.

우리 연구의 결과는 저가 기업(17.8%)이 어떤 식으로든 기분이 나빠야 한다는 의미는 아닙니다. 17.8%는 특히 이전 업계에서 보고된 평균이 약 3%인 것을 고려할 때 훌륭한 전환율입니다. 클릭 후 랜딩 페이지는 클릭 후 랜딩 페이지의 일부인 광고 지출에 관계없이 모든 디지털 광고주에게 중요한 역할을 합니다.

Instapage 클릭 후 방문 페이지 보고서에서 자세히 알아보기

이는 모바일 전환율에 대한 Instapage 클릭 후 방문 페이지 보고서의 몇 가지 통찰력에 불과합니다. 자세히 알아보기:

• 모바일 전환 전략
• 지리적 위치별 모바일 전환율
• 그리고 모바일 전환율에 영향을 미치는 거의 알려지지 않은 다른 모든 세부 정보…

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