모바일 어트리뷰션: 알아야 할 사항(2022 업데이트됨)

모바일 어트리뷰션은 복잡해질 수 있습니다. 그러나 효과적인 온라인 광고를 위해서도 필수적입니다.

오늘날 전 세계 인터넷 인구의 90%가 모바일 장치를 사용하고 있기 때문에 모바일 광고가 확실한 선택이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 모바일 앱 어트리뷰션이 없으면 광고 비용이 엉뚱한 곳으로 갈 수 있습니다.

따라서 지금 적절한 모바일 어트리뷰션에 시간과 노력을 투자하여 미래에 성공할 수 있도록 광고를 설정하십시오. 이것이 바로 제가 여러분을 위해 이 가이드를 만든 이유입니다.

보세요.

모바일 어트리뷰션

모바일 어트리뷰션이란 정확히 무엇인가요? 개념 자체는 너무 복잡하지 않습니다. 사용자 참여 행위 (예: 앱 설치) 를 마케팅 활동 (예: 캠페인 또는 특정 광고)과 연결하는 것입니다. 즉, 성공적인 다운로드/구매/기타 상호작용을 특정 마케팅 노력에 기여하거나 기여한 것으로 간주합니다.

어떤 마케팅 캠페인이 어떤 행동을 유도하는지 아는 것이 중요합니다. 이러한 방식으로 앱 소유자는 어떤 캠페인과 광고가 가장 수익성이 높은지 알 수 있습니다. 결국, 광고 비용을 지불하는 경우(또는 다른 사람에게 비용을 지불하는 경우) 귀하의 돈이 어디로 가는지, 그리고 그만한 가치가 있는지 알고 싶기 때문입니다.

우리가 더 많은 기술을 얻는 방법 입니다. 모바일 어트리뷰션의 여러 모델과 나중에 다룰 방법이 있습니다.

모바일 어트리뷰션과 광고 어트리뷰션

광고 속성에 대한 일반적인 사항에 대해서도 간단히 언급하겠습니다. TV에서 앱, 웹에 이르기까지 마케팅의 모든 영역에서 이미 이를 모르고 있었다면 속성이 중요합니다.

웹 어트리뷰션의 경우 프로세스는 모바일과 약간 다르게 작동합니다. 온라인, 픽셀 및 쿠키는 추적 작업을 처리합니다.

모바일 광고의 경우 해당 앱은 사용자 ID로 사용자를 추적합니다. 여기서 SDK(Software Development Kits)라는 것이 작동하지만 나중에 자세히 설명하겠습니다.

모바일 앱 기여 모델

다음으로 다루어야 할 사항은 모바일 어트리뷰션의 다양한 모델입니다. 왜 다양한 모델이 있습니까? 그리고 어떤 기준이 당신이 선택할 것인지를 결정합니까?

광고주는 가장 수익성이 높은 채널과 비용을 지불하고 가장 많은 전환을 유도하는 트래픽 소스를 파악해야 합니다. 광고주는 다음 모델을 사용하여 다양한 마케팅 채널의 가치와 마케팅 전략을 더욱 최적화하는 방법을 식별할 수 있습니다.

Voluum과 같은 광고 추적 소프트웨어를 사용하면 모바일 앱을 광고하는 배너와 같은 다른 채널과 모바일 채널(AppsFlyer와 같은 모바일 어트리뷰션 도구에서 가져온 데이터)을 연결할 수 있습니다.

이러한 모델은 사용자가 만드는 다양한 "클릭"에 중점을 둡니다. 일반적으로 사용자는 첫 번째 광고를 보고 클릭한 직후에 전환하지 않습니다. 이것이 바로 광고주가 다양한 채널을 통해 메시지를 보내는 것을 선택하는 이유입니다.

그러나 사용자가 여러 채널의 광고를 보고 여러 광고를 클릭했을 수도 있습니다. 결국 전환에 도달하면 어떤 광고/채널이 크레딧을 받을까요? 다음 모델은 주어진 채널에 크레딧을 할당하는 방법입니다.

원터치

싱글 터치에는 첫 번째 클릭 기여와 마지막 클릭의 두 가지 기여 모델 범주가 있습니다. 이러한 모델은 유입경로를 통한 사용자의 여정이 다면적일 수 있지만 한 채널만 기여에 대한 크레딧을 받는다는 것을 인식합니다.

꽤 자명하지만 좀 더 명확하게 하자

첫 번째 클릭

먼저 클릭된 모바일 광고/채널은 전환에 대한 기여도를 얻습니다.

마지막 클릭

마지막으로 클릭한 모바일 광고/채널은 전환에 대한 기여도를 얻습니다.

멀티 터치

앞서 언급했듯이 클릭에서 전환까지의 사용자 여정에는 여러 광고 채널이 포함될 수 있습니다. 싱글 터치 기여 모델은 한 채널만 첫 번째 또는 마지막으로 인정하지만, 유입경로의 채널에 다양한 가중치/퍼센트로 기여도를 부여하기 위해 다양하고 더 복잡한 멀티터치 모델이 개발되었습니다.

멀티터치 방식의 어트리뷰션은 분명히 더 총체적이고 포괄적이지만 싱글터치만큼 일반적으로 사용되지는 않습니다.

선의

선형 모델 속성은 사용자가 터치한 모든 채널에 동일한 가치를 부여합니다.

시간 감퇴

시간 감쇠 모델에서 채널은 사용자가 채널과 상호 작용한 시간에 따라 결정됩니다. 최근일수록 더 무겁습니다.

조회연결

이 모델은 조회되었지만 클릭되지 않은 광고에 대한 기여를 제공합니다.

기여 기간

기여는 전환 기간이라고도 합니다. 게시자가 전환에 기여해야 하는 시간입니다.

앞서 말했듯이 모바일 유입경로는 복잡하고 여러 채널이 있으며 시간이 걸릴 수 있습니다. 따라서 트래픽 소스는 일반적으로 전환이 발생하는 데 약 7일 정도 소요됩니다. 이러한 방식으로 그들은 해당 전환에 기여했습니다.

모바일 기여 기간은 캠페인의 목표와 원하는 전환에 따라 다릅니다. 더 큰 구매이거나 사용자의 많은 고려가 필요한 것이라면 더 긴 기간을 설정하는 것이 가장 좋습니다. 전환이 매우 간단하거나 캠페인의 목표가 단기인 경우 분명히 기간을 더 짧게 만드십시오.

상위 모바일 어트리뷰션 제공업체

모바일 어트리뷰션 파트너(또는 MMP)는 광고주의 작업을 훨씬 더 쉽게 만듭니다. 사전에 비용이 들 수 있지만 적절한 도구를 사용하면 광고 전략의 장기적인 성공을 보장할 수 있습니다.

1. 앱스플라이어

적절한 추적 및 후속 최적화를 위해서는 SDK가 필요합니다. SDK는 응용 프로그램을 만드는 데 사용되는 "소프트웨어 개발 키트"입니다.

대부분의 광고 네트워크에는 SDK를 제공하는 앱이 필요합니다. 그러나 각 광고 네트워크에 대해 SDK를 별도로 구현, 형식 지정 및 통합하는 것은 엄청난 작업량입니다. 또한 평균적인 앱 마케터의 기술 범위를 벗어났을 수도 있습니다.

더군다나 여러 SDK를 구현하는 데 드는 그 정도의 작업은 틀림없이 불필요합니다. 특히 유니버설 SDK를 사용할 수 있는 경우.

Universal SDK가 통합된 앱은 전체 광고 생태계에 한 번에 연결할 수 있습니다. 이 유니버설 SDK는 모든 광고 네트워크에 대한 추적 및 어트리뷰션을 수행할 수 있습니다.

그리고 모바일 마케팅 분석 및 기여 플랫폼인 Appsflyer가 이러한 서비스를 제공할 수 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은? 우리의 오래된 Voluum Tracker와 Appsflyer 통합은 모든 점을 연결할 수 있는 제휴 및 광고 도구 에코시스템을 형성합니다.

2. 단수

또 다른 훌륭한 MMP는 Singular입니다. 이메일을 통한 인앱 활동에서 SMS 트래픽에 이르기까지 사용자 교차 장치를 추적하는 기능을 자랑합니다. 이를 통해 사용자는 일반적으로 Facebook 및 Google에 예약된 기존 마케팅 채널을 넘어설 수 있습니다.

Singular는 Voluum과 함께 작동하도록 구성할 수도 있습니다.

3. 조정

Adjust는 인앱 행동 측정뿐만 아니라 봇 보호 및 사용자 개인 정보 보호에도 중점을 둡니다. iOS 14.5 업데이트 이후 전 세계에서 작동하도록 특별히 설계되었습니다. Adjust를 통해 앱 개발자가 구독을 추적하고 관리할 수 있습니다. 여기에 잠재고객 구축을 위한 복잡한 자동화 기능을 추가하면 매우 유능한 모바일 측정 파트너가 됩니다.

볼륨 트래커 및 MMP

업계 최고의 광고 플랫폼인 Voluum은 인앱 참여도 추적하는 모든 마케팅 캠페인에 추가할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

왜 둘 다 사용해야 합니까? 우선 광고주로서 모든 채널을 자세히 추적해야 합니다. 하나의 플랫폼에서 모두 사용할 수 있게 함으로써 포괄적으로 비교하고 캠페인을 최적화하기 위한 조치를 취할 수 있습니다. 플랫폼 점프를 건너뜁니다.

둘째, MMP는 사용자가 추적된 특정 앱에서 무엇을 하는지 알려줄 수 있지만 모든 채널의 데이터를 추적할 수는 없습니다. 배너와 같은 다른 채널을 사용하여 모바일 앱을 광고하는 경우 MMP에서 데이터를 추적할 수 없습니다. 따라서 Voluum과 통합되면 어떤 게시자가 최상의 결과를 제공하는지 훨씬 더 정확하게 알 수 있습니다.

세 번째 이점: 14개의 비용 통합 소스 중 하나에서 우연히 구매하는 경우 각 고객 참여 작업에 대해 지불하는 금액을 귀속할 수 있습니다. 다시 말하지만, 이것은 더 나은 전략을 위해 최적화하기 위해 퍼포먼스 마케팅 노력과 예산을 연마할 것입니다.

모바일 지향 광고 대행사 Tappx가 어떻게 AppsFlyer와 함께 Voluum을 사용하여 ROI를 개선하고 비용을 절감했는지 확인할 수 있습니다.

앱 추적 및 속성 데이터 개인정보 보호

대부분의 온라인 기업이 보다 개인정보 보호 지향적인 정책으로 이동함에 따라 광고주는 점점 더 많은 문제에 직면하게 됩니다. 우선, iOS14와 함께 2021년 봄에 출시된 Apple의 새로운 개인 정보 보호 표준은 대부분의 광고주가 알고 있듯이 꽤 큰 도전 과제입니다.

짧은 버전은 Apple이 iOS 14.5부터 사용자에게 추적을 허용하도록 요청하기 시작했으며 대부분의 사람들은 허용하지 않는다는 것입니다. 이렇게 하면 IDFA(광고주용 ID)에 대한 액세스가 차단됩니다. 따라서 Apple은 AppsFlyer가 아닌 전환을 처리합니다. 이것은 귀속을 더 어렵게 만듭니다. 사용자를 식별할 수 있는 방법이 없기 때문에 어떤 클릭이 어떤 전환으로 이어졌는지 말하기 어렵습니다. 속성은 캠페인 ID만을 기반으로 할 수 있습니다. AppsFlyer는 사용자 식별 데이터가 없는 것처럼 클릭 ID 없이 대신 캠페인 ID를 사용하여 Voluum 포스트백을 보낼 수 있습니다. 따라서 Voluum은 주어진 전환을 유발한 캠페인을 알고 있습니다. 보고 옵션이 제한되어 있지만 적어도 작동하고 있습니다.

그리고 이것이 요점입니다... 이 새로운 업데이트는 모바일 어트리뷰션을 크게 제한하지만 모바일 분석 또는 Voluum과 같은 제휴 소프트웨어의 지원이 있다면 항상 어떤 종류의 솔루션에 의존할 수 있습니다.

대부분의 경우 이러한 개인 정보 보호 조치에는 일종의 해결 방법이 있으며 일반적으로 Voluum 및 Appsflyer와 같은 업계 최고의 플랫폼이 이러한 솔루션을 개척하는 플랫폼입니다.

따라서 데이터를 잃지 않도록 하고 오늘 Voluum을 시작하십시오!