인도의 모바일 광고 사기: 세계 평균보다 2.4배 더 높음

모바일 광고 사기 에 대한 최근 연구에 따르면 인도의 클릭 사기는 전 세계 평균보다 2.4배 더 심각합니다 . 그리고 모바일 앱 설치 사기는 1.7배 더 높습니다.

저는 702개 광고 네트워크에서 발생한 243억 번의 클릭과 131개국에서 4억 3,700만 건의 모바일 앱 설치를 연구했습니다. 전 세계적으로 이러한 모든 광고 네트워크에서 사기 클릭은 15.17%입니다. 8개의 광고 네트워크는 100% 사기이고 35개의 광고 네트워크는 50% 이상입니다.

모바일 앱 설치 측면에서 10%는 명백한 사기입니다.

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최근에 TUNE의 인도 팀은 저에게 인도의 사기를 구체적으로 살펴보라고 요청했습니다. 그래서 우리는 특히 인도에서 온 네트워크나 인도에서 상당한 양의 사업을 하는 네트워크에 초점을 맞추기 위해 수치를 재조정했습니다. 그런 다음 인도의 모바일 앱 설치에 중점을 두어 인도의 사기가 전 세계와 어떻게 비교되는지 확인했습니다.

결과는 냉정했습니다.

그러나 많은 파트너가 지구상에서 가장 빠르게 성장하는 모바일 생태계에 참여하는 덕분에 어려움에도 불구하고 인도에서 계속 성공하고 있습니다. 현명한 모바일 게시자는 사기로부터 자신을 보호하는 방법을 알고 있으며 이 보고서에서 이러한 방법과 기능 중 일부를 간략하게 설명합니다.

인도의 모바일 광고 사기: 32%

위에서 언급했듯이 전 세계 모바일 광고 사기는 평균 15%를 약간 넘습니다. 그러나 전 세계적으로는 물론 인도도 포함됩니다.

인도에서 상당한 양의 사업을 하는 인도 광고 네트워크와 해외 광고 네트워크를 빼면 글로벌 광고 사기는 13.6%로 다소 떨어집니다. 그러나 인도에서 중요한 사업을 하는 광고 네트워크를 확인하면 인도 아대륙의 광고 사기가 31.9%로 훨씬 더 높다는 것을 알 수 있습니다.

이는 인도 광고 사기가 세계 평균보다 약 50% 높을 뿐만 아니라 인도 광고 사기가 다른 국가보다 2.4배 높다는 것을 의미합니다.

클릭수입니다. 모바일 앱 설치는 어떻습니까?

인도의 모바일 앱 설치 사기: 16.2%

TUNE의 데이터 과학자들은 2017년 1월부터 5월까지 131개국의 앱 설치를 포함하여 4억 3,700만 건의 모바일 앱 설치 샘플 크기를 확인했습니다.

모바일 앱 설치 사기의 정도가 가장 높은 국가는 과테말라로, 전체 앱 설치의 23.65%가 사기 징후를 보였습니다(표본 크기: 497,652 설치). 가장 낮은 국가 중 하나는 폴란드로 표본 크기 921,653에서 사기가 1.57%에 불과했습니다.

인도는 전 세계에서 모바일 앱 설치가 가장 활발한 국가 중 하나이며 해당 국가의 샘플 규모는 1억 건 이상으로 엄청났습니다. 불행히도 그들 중 16.2%는 명백한 사기 징후를 보입니다.

인도의 모바일 광고 사기 비용: 미화 3억 5천만 달러

전 세계적으로 마케터들은 작년에 광고 사기로 70억 달러(미화) 이상의 손실을 입었습니다. 올해 Adloox는 광고 사기가 두 배 이상 증가하여 광고주 에게 160억 달러 이상의 피해를 줄 것으로 예상합니다 .

인도는 현재와 가까운 미래에 모바일 세계의 성장 엔진임이 분명합니다.

인도인 은 2016년에 미국인보다 더 많은 앱을 다운로드 했으며 2015년 대비 71%의 엄청난 성장률을 기록했습니다. 글로벌 이동 통신 사업자 협회인 GSMA에 따르면 인도는 지금부터 2020년 사이에 3억 5,000만 대의 새 스마트폰을 추가하여 스마트폰 채택에서 세계를 주도할 것이라고 합니다. 그리고 TUNE의 자체 데이터에 따르면 인도의 모바일 게임 수익은 2019년까지 두 배가 될 것 입니다.

그러나 디지털 미디어 지출이 따라잡는 데 시간이 걸립니다.

eMarketer는 올해 디지털 광고 지출이 약 12% 증가하여 인도에서 12억 달러에 이를 것으로 추정하고 있으며, 이는 인도 전체 미디어 지출의 14.3%에 불과합니다. 인도는 모바일 우선 국가이기 때문에 거의 모든 디지털 광고 지출이 모바일에서 지출될 것입니다. 또는 더 정확하게는 모바일 전용 국가 입니다.

12억 달러의 디지털 광고 지출로 인도 마케터는 힘들게 번 마케팅 비용 중 3억 5천만 달러를 사기꾼에게 전달하고 있습니다.

인도의 모바일 광고 사기: 우리는 무엇에 대해 이야기하고 있습니까?

광고 사기는 다양한 형태로 존재합니다. 인도에서는 모바일 앱 설치 사기가 큰 문제가 되었습니다. 부분적으로는 이 지역의 대규모 스마트폰 폭발, 빠르게 성장하려는 앱 퍼블리셔의 욕구, 시스템을 노리는 사기꾼 때문입니다.

앱 설치 사기에는 세 가지 기본 유형이 있습니다.

앱 설치 사기의 3가지 유형

1. 클릭 사기
   첫째, 클릭 사기는 스마트폰 소유자가 실제 스마트폰에 실제 앱을 다운로드하여 설치하지만 사기꾼이 사기로 설치의 공로를 인정하는 것입니다. 클릭 스터핑 또는 클릭 스패밍이라고도 하는 이 현상은 사기꾼이 존재하지 않거나 보이지 않는 모바일 광고에서 가짜 클릭을 발생시켜 마케터가 설치 소스로 볼 가능성을 높일 때 발생합니다. 또는 스캐머는 서버에서 서버로 모바일 측정 플랫폼으로 전송되는 완전히 인공적인 클릭을 발명하여 자연스럽고 정상적으로 발생한 앱 설치에 대한 공적을 인정받기를 바랍니다.
2. 사기 설치
   또한 위와 유사하게 클릭이 가짜이지만 앱 설치도 가짜인 설치 사기가 있습니다. 이것은 설치 팜, 소프트웨어로 운영되는 수백 또는 수천 대의 모바일 장치가 있는 곳이거나 광고 크레딧을 받기 위해 앱을 반복적으로 설치하는 사람들이거나 완전히 소프트웨어 기반 비즈니스일 수 있습니다.
3. 규정 준수 사기
   그리고 마지막으로 규정 준수 사기가 있습니다. 클릭은 정품이고 사용자는 실제이지만 사용자 지역/프로필/등이 잘못된 것입니다. 즉, 마케터는 델리에서 앱 설치 비용을 지불했지만 고아에서는 앱 사용자를 확보했습니다.

기타 모바일 광고 사기 유형
또한 앱 설치가 아닌 모바일 광고 사기에는 여러 종류가 있습니다.

1. 조회가능성 사기
   예를 들어 조회 가능성 사기에서 실제 광고는 실제 사람들에게 "제공"되지만 사기꾼이 10 또는 50개를 보았다고 보고하더라도 한 개만 표시되도록 스택될 수 있습니다. 또는 화면 밖에 배치될 수 있습니다.
2. 규정 준수 사기
   디스플레이 광고의 타겟팅 및 규정 준수 사기에서 사기꾼은 실제 사람들에게 광고를 제공하지만 마케터가 원하는 청중은 아닙니다. 이것은 물론 모바일 앱 설치의 규정 준수 사기와 매우 유사합니다.
3. 봇 사기
   그리고 사기꾼이 실제 사람이 아닌 봇이나 소프트웨어 에이전트에게 광고를 제공하는 봇 사기가 있습니다. 봇은 광고를 클릭(탭)하거나 클릭하지 않을 수 있습니다.

이러한 모든 종류의 사기에서 실제 마케팅 담당자는 가짜 마케팅에 실제 돈을 쓰고 사기꾼은 이익을 얻습니다.

인도의 한 저명한 모바일 마케터는 이렇게 말했습니다.

“저는 6년 넘게 광고 기술 업계에 종사해 왔습니다. 특히 Mobikwik에서의 경험에 따르면 클릭 투 설치 시간과 특정 네트워크에서 들어오는 사용자의 LTV에 대한 쿼리를 시작할 때 엄청난 양의 사기를 감지했습니다.

"우리가 직면한 세 가지 주요 사기 유형은 클릭 스터핑, 가짜 어트리뷰션, 인센티브가 있는 트래픽과 인센티브가 없는 트래픽 혼합이었습니다."

— Daman Soni, Mobikwik의 성장 및 마케팅 책임자

인도에서 모바일 광고 사기가 높은 이유

인도는 폭발적인 모바일 시장입니다. 이 나라는 지구상의 다른 어떤 시장보다 빠르게 새로운 스마트폰 소유자를 추가하고 있습니다.

이는 기업가들이 새로운 시장 점유율을 확보하기 위해 빠르게 움직여야 함을 의미합니다. 스타트업에 자금을 지원하는 벤처 캐피털리스트도 기회를 보고 2015년에 인도 스타트업에 90억 달러 를 투자 했습니다. 인도 스타트업 현장이 비용 문제, 이익 문제 및 무료라는 가혹한 현실에 직면함에 따라 그 숫자는 작년에 40억 달러 로 감소했습니다. 돈은 영원히 지속되지 않습니다. 시장을 움직일 마케터의 주머니에는 여전히 많은 돈이 있습니다.

투자에는 성장에 대한 압박이 따릅니다. 이러한 압력은 마케터를 빠르게 움직이게 하며, 조급한 돈이 반드시 현명한 돈은 아닙니다. 따라서 광고가 증가함에 따라 사기꾼은 기회를 봅니다. 본질적으로 인도는 지금 야생의 야생입니다.

하지만 인도만의 문제는 아닙니다.

모바일 광고 생태계는 매우 복잡하고 모호하며 계층화되어 있기 때문에 모바일 마케팅은 최고의 시간에 어렵습니다. 문제는 주로 광고 네트워크가 서로 및 게시자와 작동하는 방식에 달려 있습니다.

사기꾼이 찾아 악용할 수 있는 균열은 하위 게시자와 재중개라는 두 가지입니다.

TUNE 엔터프라이즈 데이터 전도사 Jim Tommaney는 "종종 광고 네트워크는 광고 트래픽을 다른 광고 네트워크나 하위 게시자로 다시 중개합니다. “한 광고 네트워크는 계약상 다른 광고 네트워크와 협력하고 있습니다. 이는 네트워크가 미디어 구매를 제공하기 때문에 일반적으로 합법적이지만 의심스럽거나 사기성 트래픽이 더 쉽게 그림에 들어갈 수 있습니다."

그것을 분해하면 실제로 일어나는 일입니다.

1. 광고 네트워크는 잠재 고객 및/또는 고객의 원하는 청중 앞에 광고를 게재하기 위해 마케터와 계약합니다.
2. 네트워크는 직접적인 관계가 있는 게시자에게 광고를 게재하지만 자체적으로 전체 광고 캠페인을 수행할 수는 없습니다.
3. 마케터의 수요(광고를 배치하려는 욕구)는 광고 네트워크가 소유한 공급(광고를 위한 사용 가능한 공간)을 초과합니다.
4. 따라서 광고 네트워크는 수요를 충족시키기 위해 공급(하위 게시자)에 액세스할 수 있는 다른 네트워크와 중개합니다.

경우에 따라 재중개는 두 번 이상 발생합니다. 그리고 재중개 과정에서 종종 하위 게시자에게 트래픽 품질이 저하될 수 있습니다.

예를 들어, 잠재고객의 품질과 위치에 대한 마케터의 원래 선호도가 모든 하위 게시자의 트래픽에 적용되지 않을 수 있습니다. 최고 품질의 광고 네트워크는 재중개된 공급이 파트너의 요구 사항을 충족하거나 초과하도록 열심히 노력하지만 일부는 부지런하지 않습니다.

경우에 따라 최종 결과는 품질이 낮은 클릭, 앱 설치 또는 조회수입니다. 다른 사람들은 바로 사기를 칩니다.

그러나 현실은 재중개(re-brokering)의 모든 복잡성(종종 자동화되고 고속)에서 광고 네트워크가 정당한 방법으로 수요를 채우고 있는지 여부를 실시간으로 정확하게 알기가 더 이상 쉽지 않다는 것입니다. , 계약상 적절한 공급. 이 분열된 시스템에서 사기성 게시자는 합법적인 광고 생태계에 침투할 수 있는 균열을 찾습니다.

(그리고 아마도 충격적이지 않을 수도 있지만 가장 그늘진 하위 게시자는 공급의 중요한 특성을 잘못 표시하거나 잘못 표현하여 상위 수준의 광고 네트워크를 오도합니다.)

모바일 광고 사기를 제어하는 ​​방법

마케터는 상단 유입경로 측정항목 대신 하단 유입경로 측정항목에 세심한 주의를 기울임으로써 광고 지출을 관리하고 사기를 제한할 수 있습니다.

유입경로 상단의 측정항목에는 클릭수, 조회수 및 설치수가 포함됩니다. 사기꾼이 쉽게 게임을 즐길 수 있습니다. 깔때기 하단의 측정항목에는 판매, 가입, 앱 또는 서비스에 대한 장기 참여가 포함됩니다. 그것들은 불가능하지는 않더라도 위조하기가 훨씬 더 어렵습니다.

또한 마케터는 TUNE의 기여 분석 과 같은 기여 제품을 사용해야 합니다. 마케팅이 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알려줄 뿐만 아니라 사기도 걸러내기 때문입니다.

TUNE's는 재중개 후에도 광고 네트워크 트래픽 소스에 대한 깊은 가시성 덕분에 시장에 나와 있는 그 어떤 것보다 더 잘 수행합니다.

TUNE의 최고 경영자인 Peter Hamilton은 “사실 이것이 시장의 다른 모든 솔루션과 비교하여 TUNE의 사기 방지 기술의 핵심적인 차이점입니다. "TUNE 마케팅 콘솔의 TUNE 사기 분석 보고는 현재 단일 광고 네트워크의 노력으로 구축되는 트래픽, 클릭 및 설치의 모든 소스를 보고 표면 아래로 내려가는 세계 유일의 시스템입니다. 개발이 곧 올 것입니다.”

사기 또는 사기와 매우 유사한 것을 발견한 경우 이러한 통찰력을 사용하여 광고 파트너와 데이터 기반 대화를 나눌 수 있습니다.

“OLX India의 사기 퇴치 여정은 매우 흥미로웠습니다. 처음에는 TUNE이 기여 방법과 기간을 변경할 수 있는 모든 권한을 제공하므로 기여를 강화하는 것으로 시작했습니다. 그런 다음 설치 로그 보고서에서 제공하는 원시 데이터를 파헤치기 시작했습니다. 평균 설치 시간(MTTI), 중복 IP, 총 클릭수, 앱 버전, 잘못된 식별자 형식 등과 관련된 규칙을 구축했습니다. 임계값을 위반한 모든 소스를 일시 중지했습니다. 시간이 지남에 따라 유기적 트래픽이 증가하고 상당한 절감 효과를 얻을 수 있었습니다."

— Swati Sud, OLX India의 디지털 마케팅 관리자

광고 네트워크가 매우 좋은 트래픽과 매우 나쁜 트래픽을 동시에 전달할 수 있기 때문에 이는 매우 중요합니다. 좋은 것은 유지하면서 나쁜 것은 죽이는 것이 많은 경우에 좋은 선택이 될 수 있습니다.

광고 네트워크가 할 수 있는 일

위에서 보았듯이 재중개 광고 네트워크는 종종 실시간으로 마케터의 광고 요청을 정확히 어떻게 이행하고 있는지 알지 못합니다. 그러나 사기 없는 고품질 광고 노출을 제공하는 것은 광고 네트워크의 책임입니다.

TUNE이 도와드리겠습니다.

문제는 복잡성을 단순화하고 올바른 데이터를 신속하게 실행 가능하게 만드는 것입니다.

TUNE 엔터프라이즈 데이터 전도사 Jim Tommaney는 "업계의 핵심 문제는 정보 확보 시간입니다."라고 말합니다. “사기 패턴을 찾기 위한 분석을 수행하는 데 45일이 소요될 수 있으며 … 나중에 수천만 달러가 될 수 있습니다. 이제 당신은 고위험, 대량, 고달러, 논쟁의 여지가 있는 관계에 있습니다. TUNE의 목표는 분석을 상류로 옮기고 사기를 즉시 찾아내고 즉시 행동하는 것입니다. 즉, 더 빨리 측정하고, 더 빨리 배우고, 더 빨리 수정합니다. 앞으로 몇 달 안에 출시될 각 추가 기능은 실시간 영향을 더욱 뒷받침합니다.”

목표: 사기 없는 광고

궁극적으로 마케터와 광고 네트워크는 사기 없는 광고라는 유사한 목표를 가지고 있습니다.

같은 데이터를 함께 보고 협력하면 실제로 이를 달성할 수 있습니다.

TUNE의 새로운 사기 분석 도구는 이러한 논의를 가능하게 하여 광고 파트너가 제공하는 것을 신뢰할 수 있지만 확인할 수 있는 마케터와 기본적으로 실시간으로 더러운 세탁물을 세탁할 수 있는 광고 네트워크 모두를 위한 기반을 형성합니다.

그 결과 사기꾼과 불법 출판사에 대한 산소 공급이 차단됩니다.

그 결과 마케터는 기존 고객의 참여를 유도하고 신규 고객을 유치하는 핵심 임무에 더 많은 돈을 투자할 수 있습니다.

메모:
이 전체 보고서를 PDF 형식으로 바로 여기에서 무료로 받을 수 있습니다.

데이터 및 방법론

TUNE은 전 세계 고객을 위한 모바일, 웹 및 스마트 장치 마케팅 캠페인을 측정합니다. 이 연구를 위해 우리는 2017년 첫 3개월 동안 702개 광고 네트워크에 대한 243억 전 세계 클릭과 131개국의 4억 3700만 모바일 앱 설치 데이터를 가져왔습니다.

중요 사항:

이 보고서에 포함된 모든 데이터는 집계되고 익명입니다. 참조는 정보 제공의 목적으로만 제공되며 TUNE은 정확성, 완전성 또는 적시성에 대해 어떠한 진술도 하지 않으며 이 보고서의 사용을 기반으로 한 제3자에 대한 어떠한 책임이나 책임도 지지 않습니다. 모든 의견은 최초 발행일 현재의 판단을 반영합니다.