Mirella Crespi 인터뷰 @ AWA 2017

AWA 2017 인터뷰 시리즈: Mirella Crespi

Affiliate World Asia는 계속해서 주는 선물이며 우리는 당신이 확인할 또 다른 멋진 인터뷰를 가지고 있습니다!

이번에는 PixelHaus Media의 자랑스러운 창립자인 Mirella Crespi 외에는 아무도 없습니다.

이 온라인 마케터가 비즈니스에 대해 말한 내용을 이해할 준비가 되셨습니까?

Mirella Crespi와의 놀라운 인터뷰를 확인할 준비가 되셨습니까?

영상을 확인하세요!

뭐?

읽는 것을 좋아하기 때문에 보고 싶지 않으세요?

그럼 서면으로 면접을 확인해보세요!

AWA 2017에서 Mirella Crespi 인터뷰

1. 자기소개

나는 약 5년 동안 업계에 있었습니다.

나는 주로 소셜을 실행합니다.

여성 중심의 제품.

그리고 저는 전자 상거래 브랜드의 전환 퍼널 최적화를 전문으로 합니다.

저는 이러한 브랜드에 서비스를 제공하고 소셜 트래픽을 위한 판매 및 퍼널을 개선하는 데 도움이 되는 전체 서비스 성능 마케팅 대행사인 PixelHaus Media를 설립했습니다.

나는 또한 2~3년 전에 업계의 여성들을 모으는 것을 목표로 Women in AdTech를 시작했습니다.

연결.

2. 여성들은 어떻게 AdTech에 합류하기 시작했습니까?

우리가 준비한 모임의 추세입니다.

그것을 바탕으로.

제 생각에 – 전에는 – 그들은 매우 비공식적이고 캐주얼했습니다.

"회의가 시작되기 전에 아침 식사나 음료수를 먹기 위해 모이도록 합시다."

제가 시작한 이유는 보시다시피 남성이 주도하는 산업이고 남성이 주도하는 행사이기 때문입니다.

그리고 소녀들이 서로 이야기하고 서로를 더 잘 알아갈 수 있는 시간을 갖는 것이 좋습니다.

그것은 단지 이 이틀을 통해 일하는 경험을 훨씬 더 좋게 만듭니다.

당신은 더 자신감을 느낍니다.

제가 광고 기술 분야에서 여성들과 함께 일한 3년 동안 저는 업계에서 더 많은 여성들이 리더십 역할을 하고 더 많은 여성들이 자신의 사업을 시작하는 추세를 보았습니다.

광고 기술 행사에 참석한 여성들도 그런 방향으로 공식화되었습니다.

우리는 어제 더 캐주얼한 모임에서 Shecommerce로 이동했는데, 정말 놀랍습니다.

우리는 Shopify 및 WHAM과 파트너십을 맺고 80명의 여성이 있는 방을 가졌습니다.

일부는 그날 첫 투어를 시작했습니다.

이미 견고한 전자 상거래 비즈니스를 보유한 기타.

확장하는 방법을 배웁니다.

많은 훌륭한 아이디어가 공유되었고 더 많은 여성들이 도전에 참여하고 자신의 사업을 시작하도록 영감을 주는 것 같습니다.

3. 초보자를 위한 최고의 전략은 무엇입니까?

장기적으로 생각하면 전자 상거래에 진출하는 것이 좋습니다.

하지만 직접적인 대응의 기본 스킬 측면에서 먼저 제휴 지식의 기반을 구축하는 경향이 있다고 생각합니다.

세계의 캐치버타이징, STM 포럼, Affiliate World 컨퍼런스에 참석하고 계열사가 갖추어야 할 기술 세트에 대한 기본적인 이해를 얻은 다음 전자 상거래에 쏟아 붓습니다.

그것이 바로 전자 상거래의 계열사를 매우 성공적으로 만드는 이유입니다.

그들이 사용하는 직접 대응 전략입니다.

4. 제휴 마케터의 가장 큰 도전

스파이 도구는 점점 더 좋아지고 있습니다.

당신은 무언가를 라이브로 설정했습니다.

그것은 다른 사람의 레이더에 있고 다음 날 다른 사람에 의해 실행될 수 있습니다.

동시에 제휴사가 바로 이러한 도구로 무장하고 AdPlexity 및 기타 업체에 가입하여 경쟁 우위를 더 일찍 확보해야 한다고 생각합니다.

같은 페이지에 있습니다.

저는 그것이 매우 중요하다고 생각합니다.

5. Super Affiliate가 되려면 어떤 기술이 필요합니까?

확실히 흥이 1위입니다.

그것은 우리가 Shecommerce에서 이야기한 내용입니다.

어떤 사람들은 너무 뛰어나서 그것을 너무 쉽게 보이게 한다는 속설이 있습니다.

알잖아?

하룻밤 사이에 일어난 놀라운 성공 사례가 있습니다.

그러나 실패에서 많은 교훈을 얻을 수 있으며 계속 추진하는 것이 중요합니다.

허슬이 1순위가 될 것 같아요.

두 번째는 데이터 분석 사고 방식입니다.

요즘은 오디언스 픽셀과 목록 데이터 활용, 크로스 플랫폼 리타겟팅에 대해 생각해야 하며, 실제로 분석적 사고 방식을 가질 수 있어야 합니다.

나는 그것이 두 번째 일 것이라고 생각합니다.

창의력이 확실히 도움이 되는 것 같아요.

많은 계열사의 경쟁력이라고 생각합니다.

그들은 상자에서 벗어난 전략을 생각해 낼 수 있습니다.

광고

6. 어려움을 겪고 있는 제휴사에게 무엇을 말하시겠습니까?

요즘 경쟁이 치열해진 데서 오는 것 같아요.

예를 들어 4분기의 경우 제휴 마케팅 담당자는 동일한 트래픽을 위해 세계 최대 브랜드 및 광고주와 경쟁했습니다.

CPM이 훨씬 높아집니다.

하지만 제 생각에는 – 정말 견고한 직접 반응 전략을 적용하는 한 – 전환율이 그렇게 높지 않을 수 있지만 클릭률이 정말 높으면 클릭 가격이 너무 비싸.

유입경로를 최적화하고 가장 높은 전환율을 얻기 위해 다변수 테스트 도구를 만들고 사용하는 데 계속 집중하는 한 현재 실행 중인 실제 제안이나 제품…

"이것이 CPM의 가격이고 이것이 제품의 전환율입니다."

최적화를 위해 노력할 수 있는 부분이 너무 많습니다.

쉽지는 않지만 포기하지 마십시오.

그게 내 메시지야.

7. 도구 및 리소스

유입경로를 최적화하기 위한 다변수 테스트 도구.

최적화된 HotJar.

열 지도에 대해 자세히 알아볼 수 있는 위치와 사람들이 페이지의 각 섹션에서 보내는 시간 및 처음 보는 위치.

내 경험에 따르면 헤드라인의 가장 사소한 수정, 몇 단어만 변경하거나 이미지의 밝기와 대비를 높여 피드에서 더 눈에 띄게 만듭니다.

그것은 차이의 세계를 만듭니다.

그리고 때로는 다음과 같이 간과됩니다.

"오, 그렇게 많은 변형을 만들지 않겠습니다."

그러나 결국에는 확실히 큰 차이를 만듭니다.

8. 제휴 마케팅 실수

특히 지금은 모두가 전자 상거래를 향해 서두를 때, 계열사는 정말 흥분하고 제품을 선택하고 상점을 시작하고 싶어합니다.

그리고 사람들이 저지르는 큰 실수는 제품을 출시하기 전에 청중을 구축하지 않는 것입니다.

내가 의미하는 바는 유사 잠재고객 도구와 픽셀 데이터를 활용하여 귀사의 제품에 대해 고도로 타겟팅되고 관심이 있는 잠재고객을 생성한다는 것입니다.

그리고 당신은 경품을 만들어 그것을 할 수 있습니다.

또는 간단한 방문 페이지 만들기:

"이 제품을 무료로 받으려면 여기에 이메일을 입력하세요."

이것이 제품을 분할 테스트하는 방법입니다.

"파란색이나 빨간색으로 하면 더 많이 팔릴까?"

“무엇이라고 불러야 할까요?”

청중의 관심을 측정하는 것입니다.

"애초에 사람들이 이것을 무료로 원할까요?"

많은 계열사가 전자 상거래를 위해 매장을 설정하고 기반을 구축하지도 않은 채 직송에 몰두하는 것을 봅니다.

내가 말할 것:

제품을 출시하기 전에 먼저 청중을 구축하십시오.

9. 즐겨찾는 트래픽 소스

나는 주로 소셜을 실행합니다.

페이스북과 인스타그램.

미국, 영국 및 캐나다에 대한 Pinterest가 많이 제공됩니다.

또한 전자 상거래를 위한 놀라운 트래픽 소스이기도 합니다.

트래픽 소스가 유사한 청중을 만들 수 있는 정말 스마트한 픽셀을 개발하고 있기 때문에 크로스 플랫폼 데이터를 활용하는 좋은 경험을 했습니다.

페이스북이 있고, 핀터레스트가 있고, 트위터가 있다.

검색 트래픽과 네이티브 트래픽을 결합하여 해당 트래픽에서 잠재고객을 구축한 다음 소셜에서 이들을 리타겟팅하는 방식입니다.

정말 좋은 결과를 보여주고 있습니다.

경험이 있는 트래픽 소스를 선택하고 픽셀을 사용하여 이를 결합하는 것이 확실히 갈 길이라고 생각합니다.

10. 기술을 개발하는 방법?

그것은 정말 좋은 질문이고 새로운 사람들이 하기가 점점 더 어려워지고 있다는 일종의 도전입니다. 일단 그들이 업계에 진입하면 지금은 너무 많은 소음이 있습니다.

요즘은 모두가 구루입니다.

그들은 이틀 만에 백만장자가 되는 과정을 팔고 있습니다.

Affiliate World와 같은 컨퍼런스에 참석하는 것이 중요하다고 생각합니다.

사람들을 만날 수 있습니다.

이들은 업계에서 가장 밝은 마음이며 한 곳에서 이틀입니다.

확실히 컨퍼런스에 참석하고, 역사적으로 STM과 같은 업계에 많은 영향을 미친 포럼에 참여합니다.

그리고 저는 Facebook이 귀하의 특정 틈새 시장에 대해 귀하가 많은 귀중한 내부 정보를 공유할 수 있는 고위급 집중 그룹이 있음을 입증했다고 생각합니다.

나는 그것들이 갈 곳이 될 것이라고 생각합니다.

11. 제휴사가 성공하려면 특정 책을 읽어야 합니까?

제휴 마케팅에 중점을 두지 않은 책을 정말 좋아합니다.

나는 당신에게 사고방식의 변화를 가르치는 것을 좋아합니다.

올해 나는 "Hooked"를 읽었습니다. 정말 놀랍습니다.

게임 분야에서 이러한 경험이 있는 실리콘 밸리 사람에 대한 이야기이며 사람들을 온라인 앱과 제품에 중독되게 만드는 요인이 무엇인지 이해하는 것에 관한 것입니다.

외부 및 내부 소스에서 얻을 수 있고 사람들이 계속해서 앱을 다시 방문하거나 사용하는 이유에 영향을 미치는 이러한 작은 신호를 이해하는 것은 믿을 수 없을 정도로 놀랍고 마음을 설레게 합니다.

내가 읽은 다른 책은 "Flow"입니다.

그것은 또한 가장 절대적이고, 가장 생산적인 산출물, 물건을 찾는 데 가장 큰 기쁨을 느끼는 순간에 자신을 발견하는 흐름 상태에 도달하는 것에 대해 이야기하는 책이기도 합니다.

저는 우리 모두가 창의적이고 신이 났을 때 할 수 있는 최선의 일을 한다고 생각합니다.

그 "흐름" 상태를 찾을 때.

이 책은 당신이 할 수 있는 일에 대한 로드맵을 제공합니다.

마음을 훈련하는 방법.

항상 자신을 "흐름" 상태로 만들기 위해 스스로 만들 수 있는 도구를 제공합니다.

나는 그것이 허슬 때문에 매우 중요하다고 생각합니다.

공간에서 성공하려면

일종의 생산성을 극대화합니다.

그게 핵심이야.

12. 제휴 마케팅 트렌드

전자 상거래는 계속해서 크게 성장할 것입니다.

온라인 소매업이 퍼포먼스 마케팅에 대한 가치 인식을 계속 키워나갈 것이라고 생각합니다.

퍼포먼스 마케팅에서 가장 발전되고 밝은 마인드라고 생각합니다.

Alexander Nix가 오늘 이야기한 것처럼:

에이전시와 거대한 컨설팅 회사가 사물의 데이터 과학 측면으로 성장하는 방법.

그런 면에서 계열사로서 큰 경쟁력을 갖고 있다고 생각합니다.

퍼포먼스 마케팅과 연계된 전자상거래는 계속해서 크게 성장할 것이라고 생각합니다.

다양한 트래픽 소스에서 동영상 광고 게재위치가 확실히 성공할 것이라고 생각합니다.

그들은 계속해서 크게 성장할 것입니다.

비디오 참여를 통해 청중을 구축하는 능력도 성장할 것입니다.

전자 상거래와 비디오를 결합하면 거대해질 것입니다.

13. 2017년의 서프라이즈

산업은 전체적으로 발전하고 있습니다.

어떻게 보면 강제로.

현재 매우 핫한 트래픽 소스(예: Facebook) 때문에 규정 준수를 강화하고 있습니다.

할 수 있는 것과 할 수 없는 것.

그들은 Black Hatters에 대해 정말 열심히 오고 있습니다.

그것은 일종의 더 경쟁적인 환경을 조성하는 동시에 사람들이 White Hat 제안과 White Hat 전술을 실행하도록 하는 것이며 이는 업계에 정말 좋은 일이라고 생각합니다.

가치의 외부적 관점을 위해 우리는 비즈니스의 다른 측면에 추가할 수 있습니다.

그것은 분명히 나에게 긍정적인 놀라움이었고 내년에도 계속 일어날 것이라고 생각합니다.

계열사가 운영 중인 Black Hat 캠페인을 성공적으로 확장하는 것이 더 어려울 것이고 그것이 좋은 일이라고 생각합니다.

14. 기회와 위협

계열사는 전통적으로 제휴 전략을 활용하여 이를 매우 혁신적인 비즈니스에 적용합니다.

반드시 제휴 마케팅과 관련이 없는 것들은 계속해서 트렌드가 될 것입니다.

제휴사가 비즈니스에서 어떻게 일하고 있는지에 대해 이야기하는 것을 보고 저는 다음과 같습니다.

"우와! 나는 아무 생각이 없었다. 그건 너무 관련이 없어!”

그러나 생각해보면 우리는 직접 대응 전술과 온라인 소비자 행동을 잘 이해하고 있습니다.

우리가 구매하는 모든 클릭을 최대한 활용하기 위해 유입경로를 깊이 파고들기 때문입니다.

우리는 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해하는 데 너무 많은 시간을 할애하여 거의 모든 것에 적용할 수 있다고 생각합니다.

모든 온라인 비즈니스는 성장을 돕기 위해 내부적으로 우수한 제휴 마케터를 사용할 수 있습니다.

유행어이지만 우리는 "그로스 해커"입니다.

우리는 정말입니다.

15. 모비데아를 어떻게 보십니까?

모든 컨퍼런스에서 뿐만 아니라 모바일 세계에서도 여러분의 존재감은 엄청나다고 생각합니다.

기술, 모바일 리타게팅, 도달 범위와 관련하여 항상 트렌드를 주도하고 혁신의 정점에 머물고 있습니다.

저는 개인적으로 모바일 콘텐츠를 많이 해본 적이 없습니다.

저는 항상 사회적인 측면에 더 집중해왔지만 Mobidea가 그런 면에서 가장 인기 있는 네트워크라는 사실을 알고 있습니다.

16. "잘 팔리는 제품을 만드는 5단계"에 대해 이야기하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

내 경험을 보여주기 때문에 이 주제를 선택했습니다.

내 목표는 제휴 경험을 가진 여성을 돕는 것이 었습니다.

그들은 업계의 다양한 측면에서 왔기 때문입니다.

그들은 제휴 네트워크에서 일하거나 그들 자신이 제휴사였습니다.

그리고 그 연설은 제휴 업계의 풍부한 지식을 활용하여 비즈니스를 구축하는 방법에 대한 과정을 안내하는 것이었습니다.

제 경우에는 실제로 가고 싶은 제품을 결정하고 매장을 시작하기 전에 사용 가능한 제안과 스마트 전환 깔때기를 사용하여 제품의 프로토타입을 만들었습니다.

저는 기본적으로 건강 및 미용 분야에 집중했습니다.

뒷면에 있는 모든 제안을 연결한 전환 퍼널을 만들었습니다. 마치 퀴즈 같았습니다.

사용자에게 다음과 같이 질문합니다.

"당신은 무엇에 흥미가 있습니까?"

"무엇을 찾고 계신가요?"

그리고 생성하는 스크립트는...그들의 답변을 기반으로 제안을 안내합니다.

그것은 내가 집중한 인구 통계에서 제안에 대한 수요와 공급이 무엇인지 테스트하는 효과적인 방법이었습니다.

그것은 나를 올바른 방향으로 안내했습니다.

"괜찮아. 이 제품에 대한 수요가 많습니다. 그에 대한 제안은 많지 않습니다. 제안을 선택하고 개선하겠습니다.”

내 연설은 그것에 관한 것이었습니다.

17. 향후 계획

저는 최근에 여성 중심 브랜드 서비스에 중점을 둔 풀 서비스 퍼포먼스 마케팅 대행사인 PixelHaus Media를 설립했습니다.

나는 그것에 대해 흥분한다.

나는 그것이 업계에서 일어나고 있는 많은 일과 일치한다고 생각합니다.

이 단일 계열사가 어떻게 마케팅 강국이 되는지 보는 것은 정말 흥미진진합니다.

우리는 거대한 기관이 제공하는 것과 동일한 서비스를 많이 제공합니다.

모든 사람들이 이러한 "Mad Men" 유형의 에이전시를 위해 솔로로 경쟁을 만드는 것을 보는 것은 정말 멋진 일입니다.

고마워, 미렐라!

훌륭한 기업가와의 흥미롭고 놀랍도록 유익한 인터뷰입니다!

독자 여러분, Mobidea Academy에 계속 찾아오십시오. 여러분이 깊이 빠져들 수 있는 멋진 콘텐츠가 있기 때문입니다!

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