백만 달러짜리 코칭 산업에서 우리 모두가 무시하고 있는 문제
게시 됨: 2022-01-04오늘은 2020년대에 100만 달러짜리 코칭 브랜드를 구축하는 것에 대한 저의 솔직하고 솔직한 생각을 여러분과 나누고 싶습니다.
브랜드를 운영하고 있고 올해 확장할 계획이라면 이 블로그의 통찰력을 놓치지 마십시오.
대부분 아시다시피 저는 7자리 디지털 비즈니스를 지속 가능하게 시작하고 확장하려는 창의적인 기업가를 위한 코칭 공간의 리더가 되는 것을 목표로 변혁적 코칭 및 교육에 참여하고 있습니다.
(PSA: 우리는 또한 하나가 아니라 두 개의 놀라운 무료 새 커뮤니티를 시작하고 있습니다. 이 커뮤니티는 여러분이 뛰어들 수 있습니다. 하나는 팟캐스트이고 다른 하나는 Facebook 그룹입니다. 지속 가능한 비즈니스 소유자에 가입하세요. 추신 더 많은 혜택을 받으려면 – 내 이메일 목록에 없으면 가입하십시오!)
저는 7명의 코치인 Vanessa Lau가 방금 발표한 모든 정보를 읽은 후 앉아서 이 블로그를 작성하도록 영감을 받았습니다. 들어가 봅시다.
지금까지 백만 달러짜리 코칭 산업에서 우리 모두가 무시하고 있는 문제: 코치 Vanessa Lau가 나서다
수백만 달러짜리 코치(Vanessa Lau)가 2022년 1월 2일 일요일에 공개적으로 블로그에 올라와서 그녀의 코칭 사업에서 2020년 250만 달러에서 어떻게 모든 기대를 깨고 100만 달러를 얻었는지에 대해 이야기했습니다. WEEK - 2021년 소득 목표보다 훨씬 아래로 떨어지고 몇 달도 깨지지 않습니다.
(이는 최근 Instagram에서 자신의 Porsche 911을 공개하여 입소문을 일으킨 코치입니다.)
나는 그녀를 위해 이것을 축하하지 않습니다. 이 경험을 하는 것은 분명히 힘들고 두려운 일이었습니다.
그러나 나는 그녀가 이 업계에서 단 하루 만에 한 일에 대해 그녀를 축하하고 있습니다.
이제 마침내, 마침내, 마침내… 7명의 코치가 2021년 그들의 백만 달러 이야기 이면의 현실을 공유했다고 말할 수 있습니다. 그녀는 최초의 사람은 아니지만 가장 확실히 이 대중에 공개된 최초의 사람 중 하나입니다. .
Not For Lazy Marketers & Hirsh Marketing의 Emily Hirsh는 2021년에 1천만 달러 이상의 광고 지출을 관리했습니다. 그녀는 Amy Porterfield와 같은 광고 캠페인을 운영했습니다.
Emily가 최근에 발표한 2022년 마케팅 플레이북에서 그녀는 이렇게 말합니다. 중요하기 때문에 모두 인용하겠습니다.
“2021년은 지금까지 온라인 비즈니스에 있어 가장 어려운 해 중 하나였습니다. 올해는 iOS 14 업데이트에서 Facebook의 추적 알고리즘을 완전히 파괴하는 업데이트부터 광고 비용 증가, 포화도 증가, Instagram의 비디오 콘텐츠 추진 등으로 디지털 마케팅 영역으로 패러다임이 전환되었습니다. 올해 그 어느 때보다 수익성을 위한 힘든 싸움을 느꼈다면, 저는 당신을 확인하고 당신이 그 투쟁에 혼자가 아님을 알려드리기 위해 왔습니다.
불행히도 온라인 비즈니스를 시작하는 것이 쉽다는 잘못된 현실을 조장하는 영향력 있는 사람들이 여전히 있으며 즉각적인 성공을 달성하기 위한 마법의 전략이나 쿠키 커터 템플릿만 있으면 됩니다. 그것이 오늘날 우리의 현실이 아님을 분명히 하겠습니다. 온라인 비즈니스와 관련하여 아무도 이야기하지 않는 것은 성공한 기업가의 100%(특히 올해 이후)는 업계가 변해도 변하지 않는 검증된 프로세스를 따르고 있다는 것입니다.
아무도 비즈니스에 하나의 빠른 템플릿이나 청사진을 적용하지 않고 다음 날 Stripe 계정이 폭발하면서 깨어나지 않았다는 사실에 대해 이야기하지 않습니다. 대신 일을 하고 각자의 고유한 비즈니스에 맞춤화할 수 있는 프로세스를 따랐고, 이를 고수한 후 얼마 지나지 않아 그 일이 결실을 맺기 시작했습니다. 일반적으로 온라인 비즈니스로서 성공을 창출하는 것이 더 어렵다는 사실 외에도, 우리는 또한 귀하의 마케팅 기반이 귀하의 성공에 그 어느 때보다 중요한 디지털 마케팅의 새로운 시대에 진입했습니다.
즉, 전화를 걸어 메시지를 전달하는 것이 중요합니다. ... 강력한 메시지가 없고, 독특한 각도가 없으며, 이상적인 고객을 알지 못하고, 진정한 가치를 제공하지 않으며, 즉각적이고 손쉬운 성공을 거두고 있으며 플랫폼이 제거되고 있습니다.”
잡았어?
기본이 없는 기업가는 DEPLATFORMED됩니다.
그러나 그것에 대해 없습니다.
(그런데 이것이 우리가 제 코칭 시스템인 스킬셋 단계에서 메시징 및 시장 조사에 대해 일주일 동안 시작하는 이유입니다. 맞습니다. 분명히 하자면, 라이브 코칭의 도움으로 앞으로 몇 년 동안 귀하의 브랜드를 발전시킬 수 있습니다. 저는 20년을 함께한 실무자들이 내 콘텐츠 변환 시스템에서 이를 위해 구축한 연습보다 더 명확성을 달성하는 데 도움이 된 것은 없다고 말한 적이 있습니다.)
이제 코치 Vanessa에게 돌아가 그녀의 무서운 2021년 이야기를 공개합니다.
상상해 보세요: Instagram의 비전 보드에서 동시에 드림카를 공개합니다…
그리고 2021년에는 여러 가지로 실패했다고 같은 숨소리로 세상에 전했습니다. 그 모든 것의 무게를 짊어지고 스태프들 앞에서 카메라 앞에서 눈물을 흘리기도 했습니다.
그녀가 이렇게 정직해서 좋다. 나는 그녀에게 많은 박수를 보냅니다.
나는 오랫동안 의심했고, 그들이 소유하지 않은 플랫폼에서 유료 트래픽으로 100% 구축된 깔때기를 통해 모든 것을 수행하는 이 백만 달러짜리 코치 의 지속 불가능성에 대한 깊은 이야기를 들었습니다.
백만 달러짜리 코칭 세계에는 충분히 논의되지 않고 있는 완전한 지속 불가능성과 소진의 밑바닥이 있다고 생각합니다.
2초마다 수입 수치를 공개하는 코치, 개인 제트기, 개인 요리사, 고층 콘도 등 그 목록은 계속됩니다.
이제 친구 여러분, 저는 여러분이 이 나라에서 사러 갈 수 있는 모든 권리가 있는 좋은 물건을 사는 것에 대해 반대할 것이 없습니다.
그리고 진정으로, 진정으로, 정직하게 자신을 위해 노력하지 않고이 사람들을 부러워하는 나머지 사람들을 위해 함께 모여 징징 거리지 마십시오. 귀하의 성공은 중요한 결정과 헌신입니다.
하지만 여기에 문제가 있습니다.
매우 큰 문제이며, 이것이 제가 오늘 블로그에 온 이유입니다.
귀하의 온라인 비즈니스에서 큰 숫자를 달성하기 위해 현재 추진되고 있는 온라인 비즈니스의 내러티브와 기대. 건강에 해롭고 위험하다고 생각합니다.
나는 경험을 통해 0을 추구하는 것에서 행복을 찾을 수 없다는 것을 압니다.
사실, 0의 긴 흔적을 얻는 것은 얻는 것만큼이나 쉽게 잃기 때문에 달성할 수 있는 가장 무서운 일이 될 수 있습니다.
나는 이 100% 사실적인 차트를 Express Writers의 마지막 블로그 중 하나에서 공유했습니다.
우리는 실제로 2018년에 그 백만 달러에서 회복 해야 했습니다.
시스템이 고장났습니다. 사람들이 파산했다.
2021년은 우리가 운영하는 4개 사업 중 처음으로 2백만에 가까운 해였습니다. 그 중 대부분은 2021년 9월 비즈니스 매각에서 발생했습니다.
나는 당신이 연간 1백만 달러 이상을 버는 지속 가능한 사업을 가질 수 있다는 살아있는 증거라는 것을 당신이 알기를 원하기 때문에 단지 내 수입을 공개적으로 공유합니다. 이것은 자랑할 권리를 위해 공유되지 않습니다. 나는 또한 연간 100만 달러를 훨씬 넘어선 여러 비즈니스 멘토를 따릅니다. Jay Owen은 내가 존경하는 사람입니다. 나는 그의 저서인 Building Businesss that Last를 좋아합니다.
진실은 오늘날 우리가 팬데믹으로 먼지가 가라앉고 신뢰를 얻기가 그 어느 때보다 어려운 세상에 있다는 것입니다.
당신은 절대적으로 그것을 얻을 수 있지만 화려한 접근 방식이 종종 그렇게 하는 최선은 아닙니다.
내가 3개월 동안 업계를 연구하고 코칭을 구매하는 수십 명의 실제 사람들과 실시간으로 이야기를 나누면서 작업 중인 새로운 변형 코칭 시스템을 구축하기 전에 창의적인 기업가에게 방법을 가르치는 것과 같은 것은 없을 것입니다. 지속 가능한 비즈니스를 운영하는 것은 자랑이 아니라 보증입니다. 나는 수년 동안 효과가 입증된 매체가 이제 그 어느 때보다 더 잘 작동할 것이라고 믿습니다.
당신의 업계에서 당신을 확립하는 책을 쓰십시오. 귀중한 통찰력으로 자신의 블로그에 매주 표시됩니다. 책과 단계에서 실제 극복 이야기를 전하는 취약성의 힘.
반면에 밤새 설득력이 있고 전술이 가득한 깔때기는 사람들이 점점 더 적게 신뢰합니다.
기업가: 나는 당신에 대해 잘 모르지만 나는 그것을 실현하기 위해 모든 것을 구축할 때까지 나에게 일어나지 않을 1년에 지속 가능한 백만 달러를 위해 훨씬 더 노력할 것입니다.
다시는 확신할 수 없는 출시로 주당 100만 달러의 자랑거리를 위해 일하는 대신.
Vanessa는 백만 달러짜리 글래머를 게시하여 실제 모습을 보여줌으로써 우리 모두에게 호의를 베풀고 있습니다.
3 신인 실수 코치 Vanessa Made
오늘 Vanessa의 모든 것을 알려주는 블로그를 읽은 후 알게 된 아주 초보적인 실수를 요약하고 싶습니다. 코치와 서비스 제공자 모두가 완전히 피할 수 있습니다.
1. 첫 해에 7무를 달성한 후 성공했다고 생각합니다. 내년에는 이를 두 배로 늘릴 계획이다.
여기에서의 경험에 비추어 볼 때 원래 목표를 달성한 후에 더 높은 소득 목표를 달성하는 것이 실제로 더 어렵다고 말할 수 있습니다.
10년 성장 패턴의 디지털 비즈를 만들고 팔았지만, 오르락 내리락 하는 모습을 보였고, 결코 꾸준한 상승이 보장된 적이 없었습니다. 사실, 우리가 7자리 숫자를 만든 다음 해 1월에 우리는 총 10,000달러를 벌었습니다! 우리 팀의 잘못이 아니라 예기치 않게 일부 주요 계정을 잃어 버렸기 때문에 수입이 감소했습니다.
그러나 우리는 재건했습니다. 우리는 포기하지 않았습니다. 우리가 도착했다고 가정해 봅시다!
당신이 도착했다고 가정하면 비즈니스 죽음과 감속.
2. 올해 "성공"했기 때문에 값비싼 물건을 사는 것.
Vanessa는 400만 년이 2021년이 될 것이라고 생각했습니다. 그리고 그것을 예상하고 지불 계획에 따라 새로운 Porsche 911을 주문하고 250만 주택 담보 대출에 들어갔고 세무사나 자산 고문 한 명과 먼저 상의하지 않고 거의 70만 달러에 달하는 세금 고지서를 지불했습니다.
으어어어어어어어어.
내가 한 일 중 가장 잘한 일 중 하나는 올해 첫 가족 재단을 세운 것입니다.
우리는 자산 계획에 도움이 되는 방법을 진정으로 알고 있고 지식을 뒷받침할 법률 학위를 보유한 전문 컨설턴트와 몇 달 5개월을 보냈습니다. 우리는 기하급수적으로 세금을 절감했으며, 합법적으로 세금을 지속적으로 절감하는 동시에 미국 경제에 재투자하는 반복 가능한 전략을 만들었습니다.
당신은 의문을 품지 않고 정부로부터 거액의 세금 고지서를 일괄 지불할 필요가 없습니다. 세무사는 결코 공격적이지 않고 방어적인 역할을 한다는 것을 기억하십시오. 그들은 감사에 고정되어 있는 경우 항상 "안전한" 것이 무엇인지 조언할 것입니다. 그들은 당신의 청구서를 지불하지 않습니다.
자산 상담사를 구하세요. 통계 그리고 지역 경제에 다시 빌려주는 자산을 구매하고 취득하여 얼마나 절약할 수 있는지 알려줍니다. 나는 우리를 꽤 많이 도왔고 자격을 갖춘 세무 변호사 팀과 함께 일하는 Maria Puche를 추천합니다.
3. 마지막이자 최악의 경우: "당신이 해야 하는 일" 때문에 직원을 고용하는 것.
이것은 2021년에 Vanessa에게 온전함, 수익 및 목표 달성 측면에서 가장 많은 비용을 지불했습니다.
충격적이죠?
당신이 고용한 사람들이 실제로 당신을 방해할 수 있다고요?
친구야, 나는 이것을 직접 경험했고 이것은 비즈니스에서 배울 수 있는 가장 가슴 아픈 교훈 중 하나입니다. 당신이 고용하고 실제로 좋은 돈을 지불하고 싶어하는 대다수의 사람들은 당신만큼 관심을 갖지 않을 것입니다. 하는 사람을 찾기가 어렵 습니다. (그러나 그것은 그만한 가치가있다.)
Vanessa는 계약자 한 명을 먼저 테스트하지 않고 정규직 직원 4명을 새로 고용했습니다. 그녀 자신의 말: "이 일을 한 후에 더 열심히 일하고 팀으로부터 덜 받는 것 같은 느낌이 들었습니다." 그녀는 겉보기에 실제 경험이나 투지가 없는 이 사람들이 그녀의 직감적인 비즈니스 결정을 좌우하고 궁극적으로 큰 수익 손실을 초래하도록 허용했습니다.
이번 달에 저의 5단계 코칭 시스템에서 성장 단계를 공개함에 따라(저희 학생들은 시장 메시지 명확성을 확립하고 그들이 소유한 플랫폼을 위해 구축된 재미있고 높은 ROI를 목표로 하는 콘텐츠 마케팅 전략을 수립한 후에야 시작합니다)— 나는 그들에게 엘리트, 높은 수준의 대기 계약자와 함께 7자리 코칭 또는 서비스 기반 온라인 비즈니스를 운영하는 방법을 가르치고 있습니다.
다음 두 가지 경로 중 하나로 이동할 수 있습니다.
- 다른 곳에서는 얻을 수 없는 수년간의 집합적 경험을 가진 프로젝트 기반 대행사를 고용하십시오(예, 저는 실제로 팀/대행사를 고용하는 것이 좋습니다.
- 또는 자신의 계약자 팀을 구성하십시오.
…근데 직원? 아니. 아니요. 그렇군요. 당신은 오랫동안 그것들이 필요하지 않습니다.
그리고 내 콘텐츠 변환 시스템의 3단계인 성장 교육에서 이를 증명할 것입니다.
적절한 사람들을 내부에 배치하고 적절한 마진으로 안내할 때 회사가 얼마나 성장할 수 있는지 정말 놀랍습니다. 말 그대로 그것들 없이는 성장할 수 없지만, 이것을 올바르게 설정하지 않으면 궁극적으로 모든 비용을 들이고 앞으로 몇 년 동안 후퇴할 수 있습니다.
(나는 이미 반복 가능한 프레임워크를 통해 CTS 학생 중 한 명을 사적으로 라이브 코칭하여 놀라운 계약자 및 대행사를 찾고, 고용하고 관리했습니다. 그녀는 이 커리큘럼이 시작되기 전에 고용하고 성장해야 했습니다. 그리고 그녀는 성공을 보고 있습니다!)
미래는 밝지만 우리가 진정한 일에 안착할 때만
계속해서 Vanessa를 팔로우하고 들을 수 있습니까?
네.
나는 그녀가 이 경험을 통해 놀라운 사업가로 떠오르고 새로운 경지에 도달할 것이라고 생각합니다.
때로는 불경기에서 배운 가장 힘든 교훈이 가장 크고 대담한 행동을 하도록 추진하는 원동력이 됩니다.
나는 지난 10년 동안 500만 달러의 매출을 올리는 100인 대행사를 시작하고 세웠습니다.
그러다가 작년 가을에 겨우 100만 달러에 팔았습니다. 어떤 사람들은 나에게 훨씬 더 많은 것을 요구하라고 말했습니다. 소프트웨어 특허. 또는 최소한 라이센스를 부여하고 포함하지 마십시오. 그 조언 뒤에 숨은 생각에는 동의하지만(솔직히 우리는 우리가 판매한 것보다 훨씬 더 가치 있는 브랜드였습니다.) 저는 기뻤습니다. 그리고 그것이 중요했습니다.
수백만은 아니더라도 수천 명의 사람들이 당신을 리더로 존경할 때 당신의 여정에 대해 진정성을 갖는 것은 책임입니다. 이 수준의 취약성에 대해 Vanessa를 자랑스럽게 생각합니다.
귀하의 성공은 앞서 있지만 관련된 실제 작업에 안주하는 경우에만 가능합니다.
화려한 것이 당신을 잘못 인도하지 못하게하십시오.
건배,
줄리아
