100만 달러의 광고 지출을 지원하는 광고 스택 [새 전자책]

2022년에 광고 스택을 완성하려면 사용 가능한 최고의 플랫폼을 알아야 합니다. 그러나 마케팅 기술 환경이 그 어느 때보다 빠르게 확장되면서 최고의 플랫폼을 선택하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 예를 들어, 2011년에는 기업이 사용할 수 있는 마케팅 기술이 약 150개에 불과했습니다. 오늘날에는 5,000개가 훨씬 넘습니다.

선택할 수 있는 소프트웨어 옵션이 너무 많기 때문에 많은 조직에서는 각 마케팅 분야에 대해 여러 개의 전용 소프트웨어 도구를 사용하는 것보다 올인원 소프트웨어를 사용하는 것이 가장 쉽고 가장 유익하다고 생각합니다. 그러나 그것이 반드시 사실은 아닙니다.

전용 마케팅 솔루션, 즉 동종 최고의 소프트웨어는 각 마케팅 분야에 대해 서로 다른 소프트웨어를 구매할 수 있는 수단을 갖춘 대기업 및 기업에게 더 나은 옵션임이 분명합니다. 따라서 광고 예산이 100만 달러가 넘는다면 CRM, 이메일 마케팅, 콘텐츠 관리, 랜딩 페이지, 분석, A/B 테스트 등 각 개별 영역을 포괄하는 최고의 광고 스택을 보유하는 것이 더 유리합니다.

실제로 한 연구에서는 다음과 같은 사실을 발견했습니다.

• 마케팅 담당자의 82%가 동종 최고의 마케팅 스택을 사용하는 반면, 단일 공급업체 제품군을 사용하는 마케팅 담당자는 18%에 불과합니다.
• 마케팅 담당자의 95%는 동종 최고의 스택이 단일 공급업체 마케팅 제품군보다 더 나은 금전적 가치를 제공한다고 믿습니다.
• 단일 공급업체 제품군 사용자 중 54%는 올인원 도구가 가치를 제공한다고 믿지 않습니다. 외부 컨설턴트나 개발자의 작업이 너무 많이 필요하기 때문입니다.

동종 최고의 마케팅 스택을 선택하는 주된 이유는 간단합니다. 올인원 제품군으로는 충분하지 않습니다. 단일 공급업체 제품군은 모든 분야를 마스터하려고 시도함으로써 스스로를 희석시키고 마케팅 담당자는 부분적인 솔루션만 남깁니다.

반대로, 전용 소프트웨어를 구입하면 대기업과 기업은 각각의 다양한 작업이나 기능을 관리하고 수행하기 위한 선도적인 솔루션을 선택하고 구현하는 강력한 마케팅 스택을 구축할 수 있습니다.

광고 예산이 100만 달러가 넘는 기업이 최고의 광고 기술 스택을 더 쉽게 구축할 수 있도록 우리는 100만 달러 이상의 광고 지출을 지원하는 광고 스택을 정리했습니다.

이 새로운 종합 리소스를 통해 다음 내용을 배울 수 있습니다.

• 동종 최고의 소프트웨어가 올인원 기술보다 우수한 이유
• 모든 대기업과 기업이 광고 스택에 포함해야 하는 9가지 소프트웨어 카테고리
• 카테고리별 최고 평점 및 추천 플랫폼
• 공급측 플랫폼과 수요측 플랫폼이 광고 스택과 통합되는 방법
• 광고 캠페인에서 ROI를 극대화하기 위해 랜딩 페이지 최적화를 잊지 말아야 하는 이유

두 번째 중요 항목을 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

디지털 광고 스택을 완성하는 9가지 소프트웨어 카테고리

1. 검색광고

B2B 소비자의 90%는 검색 엔진을 통해 구매 조사를 시작하므로 잠재 고객이 이미 존재하는 곳에 있어야 합니다.

검색 광고에는 다음과 같이 문제에 대한 해결책을 특별히 찾고 있는 검색 엔진 사용자에게 유료 광고를 제공하는 작업이 포함됩니다.

검색 광고 소프트웨어는 광고주가 자신의 비즈니스와 관련된 키워드에 입찰하고 인기 있는 SERP에 메시지를 제공하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 광고주는 평균 클릭당 비용이 $2.32인 광고를 생성, 관리 및 추적할 수 있습니다.

2. 디스플레이 광고

디스플레이 광고는 디스플레이 광고 네트워크(예: Google 디스플레이 네트워크)와 연계된 웹 페이지의 콘텐츠와 그 주변(예: 머리글, 바닥글, 사이드바)의 시각적 요소를 통해 제품이나 서비스를 광고하는 프로세스를 의미합니다.

다음은 단일 웹 페이지에 대한 세 가지 디스플레이 광고 예입니다. 하나는 헤더에, 하나는 오른쪽 사이드바에, 다른 하나는 화면 하단에 있습니다.

디스플레이 광고 카테고리의 소프트웨어는 브랜드가 광고를 만들고, 웹에서 게시 위치를 관리하고, 가장 적절한 잠재 고객을 타겟팅하고, 캠페인 ROI를 추적하는 데 도움이 됩니다. 평균 디스플레이 광고 비용은 $0.58 미만입니다.

3. 모바일 광고

2014년에는 모바일 트래픽이 데스크톱 트래픽을 넘어섰습니다.

2016년에는 평균적인 성인이 디지털 미디어 시간의 3분의 2를 모바일에서 보냈습니다.

2019년에는 모바일 광고 지출이 전체 광고 지출의 72%를 차지할 것으로 예상됩니다.

이러한 세 가지 사실은 광고주가 모바일에 맞게 최적화할 뿐만 아니라 휴대폰, 태블릿 등 모든 유형의 모바일 장치에서 유료 마케팅 메시지를 출력하는 모바일 광고에 우선순위를 두어야 함을 분명히 보여줍니다.

모바일 광고 비용은 기기, 게재위치, 유형 등에 따라 다르지만, 연구에 따르면 평균적으로 다음과 같은 것으로 나타났습니다.

• iOS 배너 가격은 $0.20-$2.00입니다.
• iOS 전면 광고의 가격은 $3.00~$5.00입니다.
• Android 배너 가격은 $0.15~$1.50입니다.
• Android 전면 광고의 가격은 $2.00~$4.00입니다.

모바일 광고 소프트웨어를 사용하면 광고주는 배너 광고, 전면 광고, 모바일 앱 광고를 포함하되 이에 국한되지 않는 모바일 광고를 구매, 배치 및 관리할 수 있습니다. 이 광고는 모두 사용자가 항상 시간을 보내는 곳에서 사용자 앞에 표시되도록 설계되었습니다.

4. 소셜미디어 광고

오늘날 미국 인구의 80% 이상이 소셜 미디어 프로필을 보유하고 있습니다. 실제로 일반 인터넷 사용자는 실제로 7개의 서로 다른 소셜 네트워크에 계정을 가지고 있습니다. 따라서 잠재 고객이 시간을 보내는 소셜 미디어에서 귀하의 브랜드를 알리지 못한다면 절호의 기회를 놓치게 될 것입니다.

소셜 미디어 광고는 다음 Facebook 인스트림 광고와 같이 다양한 플랫폼의 소셜 미디어 사용자에게 유료 메시지를 제공하는 프로세스입니다.

소셜 미디어 광고는 일반적으로 사이드바와 기본적으로 사용자 피드(위와 같은)에 표시되지만 이 카테고리의 소프트웨어를 사용하면 광고주는 플랫폼 안팎에서 소셜 미디어 사용자를 타겟팅할 수도 있습니다.

광고가 어디에 표시되는지, 누구를 타겟팅하는지에 관계없이 소셜 미디어 광고의 평균 비용은 네트워크에 따라 다릅니다. 예를 들어 Facebook의 경우 평균 CPC는 약 $1.72인 반면 LinkedIn 광고는 클릭당 $2-$5입니다.

5. 교차채널 광고

다양한 장치와 플랫폼을 사용하는 잠재 고객이 있는 곳이라면 어디에나 있는 것이 불가능해 보입니다. 이는 하나의 장치나 플랫폼에만 국한되지 않고 데스크톱과 모바일, 여러 소셜 네트워크 등을 오가며 전환하기 때문에 특히 그렇습니다.

어디에서나 잠재 고객에게 다가가는 것은 비현실적일 수 있지만 가능한 한 많은 플랫폼과 장치에서 잠재 고객을 참여시키는 것이 여전히 중요합니다. 그 이유는 소비자의 72%가 여러 채널에서 브랜드와 상호 작용하고 싶다고 말하기 때문입니다. 따라서 모든 플랫폼과 채널에서 광고를 제공해야 할 뿐만 아니라 일관된 고객 경험도 제공해야 합니다. 이는 교차채널 광고를 통해 달성할 수 있습니다.

교차 채널 광고에는 잠재 고객을 마케팅 퍼널의 다음 단계로 안내하기 위해 다양한 채널(검색, 디스플레이, 소셜 등)에 유료 메시지를 배포하는 작업이 포함됩니다. 이 카테고리의 소프트웨어를 사용하면 광고주는 여러 플랫폼에 대한 모든 광고를 한 곳에 편리하게 통합할 수 있습니다. 또한 일반적으로 모든 플랫폼에서 게재 위치를 구매, 관리 및 추적할 수 있는 수요 측 도구와 통합됩니다.

교차 채널 광고는 검색 엔진 결과 페이지, 디스플레이 네트워크, 소셜 미디어 플랫폼 등과 같은 최소 3개의 네트워크에 표시됩니다.

6. 영상광고

인터넷 사용자는 비디오에 집착합니다. 믿을 수 없습니까? 다음 통계를 확인하세요.

• Facebook, YouTube, Snapchat 사이에서 매일 약 220억 건의 동영상 조회수가 발생합니다.
• 평균적인 성인은 일하는 시간보다 주당 온라인 비디오를 더 많이 시청합니다.
• 잠재 고객은 제품에 대한 비디오를 시청한 후 제품을 구매할 확률이 64% 더 높습니다.
• 2018년에는 전체 인터넷 트래픽의 80%가 비디오에서 발생할 것으로 예상됩니다.

비디오가 마케팅의 현재이자 미래라는 것은 분명해졌습니다.

동영상 광고란 설명 동영상, 소개 동영상, 추천 동영상, 동영상 사례 연구 등 유료 마케팅 메시지를 동영상 형식으로 전파하는 과정을 말합니다. 비디오 광고를 통해 기업은 텍스트와 이미지가 제공할 수 없는 상호작용적이고 매력적인 사용자 경험을 제공할 수 있습니다.

이 트위터 비디오 광고는 CrossChx가 기업 전체 조직의 워크플로를 자동화하는 데 도움이 되는 인공 지능 소프트웨어 Olive를 소개하기 위해 제작되었습니다.

비디오는 방문자의 관심을 끌고 단순한 복사나 이미지보다 더 효과적으로 참여시킵니다.

다음은 또 다른 동영상 광고입니다. 건너뛸 수 없는 YouTube의 6초 프리롤 광고로 시청자가 확실히 볼 수 있도록 게시된 동영상 바로 앞에 표시됩니다.

비디오 광고 소프트웨어는 광고주가 콘텐츠 내부(인스트림 비디오) 또는 웹 페이지 콘텐츠 외부(아웃스트림 비디오)에 있는 브랜드 비디오를 제작, 편집 및 인터넷에 배치하는 데 도움이 됩니다.

동영상 광고 실행 비용은 플랫폼, 동영상 유형, 동영상 길이 등과 같은 여러 요소에 따라 달라집니다. 예를 들어 YouTube에서 동영상 조회수는 $0.10에서 $0.30 사이입니다.

7. 수요측 플랫폼

게시자는 공급측 플랫폼을 사용하여 웹사이트에서 사용 가능한 광고 공간을 나열합니다. 그러면 광고주는 수요 측 플랫폼을 사용하여 해당 공간을 채웁니다. 이 프로세스를 프로그래밍 방식 광고라고 합니다.

2012년에는 50억 달러 상당의 광고가 프로그래밍 방식으로 구매되었습니다. 현재 광고 10개 중 8개는 프로그래밍 방식으로 구매됩니다. 2019년에는 이 수치가 460억 달러로 늘어날 것으로 예상됩니다.

수요측 플랫폼을 사용하면 게시자 웹사이트에서 광고 인벤토리를 제공하는 인터넷 시장에서 노출을 구매할 수 있습니다. 이 카테고리의 소프트웨어를 사용하면 기업은 광고를 클릭하고 해당 랜딩 페이지에서 제안을 요청할 가능성이 가장 높은 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 실시간으로 입찰할 수 있습니다.

8. 데이터 관리 플랫폼

올바른 추적 소프트웨어를 사용하면 리드와 잠재 고객에 대해 원하는 모든 것을 배울 수 있습니다. 주소, 회사 이름, 집 주소 등과 같은 기타 개인 정보를 반환하는 데이터베이스와 이메일을 비교하여 리드를 선별할 수 있습니다.

하지만 일단 해당 데이터를 모두 확보한 후에는 이를 어떻게 이해하고, 관리하고, 사용할 수 있습니까?

이것이 바로 데이터 관리 플랫폼의 목적입니다. 잠재 고객과 잠재 고객에 대한 귀중한 정보(예: 쿠키 ID)를 저장하고 광고주가 해당 정보에서 세그먼트를 생성하도록 돕는 것입니다.

9. 랜딩페이지 최적화

많은 광고주들이 완벽한 광고를 만드는 데 집착하지만 그렇게 함으로써 사람들이 제안을 요구하게 만드는 것이 광고 자체가 아니라는 사실을 망각합니다. 오히려 가장 중요한 것은 광고를 클릭한 후 연결되는 페이지, 즉 광고 클릭 후 경험입니다.

랜딩 페이지 최적화는 잠재 고객이 광고를 클릭한 후 최적의 경험을 제공하고 이를 특정 고객을 기반으로 개인화하는 프로세스를 의미합니다. 메시지 일치, 최적화된 전환율, 눈길을 끄는 헤드라인 등의 요소가 모두 함께 작용하여 방금 광고를 클릭한 잠재 고객이 귀하가 제공하는 제품을 사용하도록 설득합니다.

다음은 Optima Tax Relief에서 생성한 검색 광고 및 해당 방문 페이지의 예로서, 이러한 필수 구성요소를 각각 보여줍니다.

하지만 이러한 요소는 홈페이지, '정보' 페이지 또는 '연락처' 페이지에서는 찾을 수 없습니다. 방문자가 행동하도록 설득하는 목적으로만 설계된 클릭 후 랜딩 페이지에서만 찾을 수 있습니다.

그러나 단순히 랜딩 페이지를 만들어 트래픽을 유도하는 것만으로는 충분하지 않습니다. A/B 테스트, 팀 협업, 히트맵과 같은 구성 요소를 갖춘 플랫폼을 사용하여 방문자를 기반으로 랜딩 페이지를 최적화하고 개인화하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

전체 광고 스택 가이드 보기

단일 공급업체 제품군을 선택하는 것이 각 개별 분야에 맞는 최고의 소프트웨어를 찾는 것보다 더 간단해 보일 수 있지만 그 이점은 비교할 수조차 없습니다. 올인원 제품군은 희석되는 경향이 있어 충분하지 않습니다. 필요하지 않은 기능이 분명히 있을 것이며, 비즈니스에 없어서는 안 될 누락된 기능도 있을 것입니다.

최대의 기능과 유용성을 위해 대기업과 기업은 각 고유 분야에 대한 전용 소프트웨어를 사용하여 강력한 광고 스택을 구축해야 합니다. 가장 중요한 것은 전용 맞춤형 랜딩 페이지로 랜딩 페이지를 최적화해야 한다는 것입니다.

지금 전체 가이드를 확인하고 가장 강력한 랜딩 페이지 최적화 플랫폼을 갖춘 강력한 최고의 기술 스택 구축을 시작해 보세요.