iPullRank의 Mike King이 페르소나 리서치, 리드 젠 및 하이 스테이크 SEO에 대해 이야기합니다.

iPullRank 설립자 Mike King이 오늘 아침 생생한 인터뷰를 위해 저와 합류하여 다음을 포함한 디지털 마케팅에 대한 주요 통찰력을 공유했습니다.

• 키워드에 대해 생각하는 것이 "산만"인 이유
• 페르소나 리서치의 가치
• 그가 가장 좋아하는 리드 생성 전술
• 고부담 브랜드와 협력할 때의 어려움

오늘 아침의 13분 인터뷰는 SEO의 장점으로 가득 차 있습니다. 그리고 King이 이번 달 말 Pubcon Las Vegas와 SMX East에서 연설을 할 때 어떤 일이 일어날지 맛보기에 불과합니다. 인터뷰를 시청하거나 아래 대본을 읽어보세요!

Kristi Kellogg: SMX East에서 귀하는 "완벽한 시작: 올바른 트래픽을 더 많이 얻는 방법"에 대한 강연을 하고 있습니다. 그것은 무엇으로 시작합니까?

Mike King: 모든 캠페인에서 항상 가장 먼저 하는 일 중 하나는 시장 세분화입니다. 그래서 우리는 고객을 위한 페르소나를 만들지만, 우리가 하고 싶은 것은 해당 페르소나를 기존 콘텐츠에 적용하는 것이므로 콘텐츠 감사를 수행합니다. 그 정성적 검토의 일부는 기존 콘텐츠가 사용자 여정의 어떤 단계에 속하는지, 그리고 해당 콘텐츠를 가장 원하는 페르소나를 살펴보는 것입니다. 또한 양적 지표를 가져와 콘텐츠가 전환 및 트래픽 등 어떤 성과를 내고 있는지 확인하고 이를 기반으로 어떤 유형의 콘텐츠를 더 보완해야 하고 어떤 콘텐츠를 재활용할 수 있는지 많은 결정을 내릴 것입니다. .

편집자 업데이트: Mike King의 프레젠테이션 라이브 블로그는 다음과 같습니다. Content Audits Are Worth It

KK: 여기에서 좋은 인용문이 있습니다. "키워드를 사용할 사람들을 생각하기 전에는 키워드에 대해 생각조차 할 수 없습니다." 적절한 트래픽을 찾는 데 중요한 부분인 것 같습니다. 그것에 대해 더 이야기합시다.

MK: 키워드에 대해 생각할 때 주의가 산만해집니다. 'TV'라는 단어에 대해 400,000번의 검색이 있지만 실제로는 검색을 통해 무언가를 알아내려고 하는 400,000명의 사람들입니다. 따라서 실제로 이 검색 뒤에 있는 사람들이 누구인지 파악하여 올바른 페이지와 일치시키고 공감할 수 있는 작업을 수행해야 합니다.

그리고 또 다른 주요 차이점은 키워드가 매우 모호하다는 사실입니다. '아시안 홀리데이'를 예로 들어 보겠습니다. 그것은 중국으로 여행을 간다는 것을 의미합니까 아니면 중국 설날을 의미합니까? 이러한 검색 뒤에 숨은 사람들을 이해하면 모호한 키워드를 이해하는 데 도움이 됩니다.

KK: Pubcon에서는 Alex Harris와 함께 리드 생성에 대해 이야기하고 있습니다. 리드를 생성하기 위해 가장 선호하는 방법은 무엇입니까?

MK: 저는 모든 것을 유기적으로 하는 것을 좋아합니다. 멋진 콘텐츠를 만든 다음 해당 콘텐츠에 대한 랜딩 페이지를 만드는 것을 좋아합니다. 이 페이지에서 사용자의 이메일 주소를 가져오거나 트윗으로 비용을 지불하면 사용자가 콘텐츠를 얻기 위해 콘텐츠를 효과적으로 홍보해야 합니다. 또는 Forbes, Business Insider 또는 Moz와 같은 고급 웹사이트에 게스트 게시물을 게시한 다음 해당 방문 페이지로 다시 링크합니다. 그렇게 하면 그것을 지불하기 위해. 그런 다음 시간이 지남에 따라 이러한 리드를 육성하고 결국 마케팅 자격이 있는 리드가 아니라 영업 자격을 갖춘 리드가 됩니다.

KK: ABC, Johnson and Johnson, General Mills, Citi Bank를 비롯한 일부 매우 중요한 고객에게 디지털 마케팅 서비스를 제공했습니다. 그러한 고부담 브랜드와 함께 일할 때 오는 보상과 도전에는 어떤 것이 있습니까?

MK: 투쟁과 보상은 동전의 양면입니다. 어려움은 이러한 유형의 브랜드가 무언가를 하도록 하는 것이 매우 어렵다는 것입니다. 당신은 당신이 매우 열정적으로 생각하는 이러한 아이디어를 생각해 냈지만 회사는 모든 것이 너무 고립되어 있기 때문에 어렵게 만드는 구조를 가질 수 있습니다. 사람들은 너무 커서 다른 팀에서 서로를 알지 못합니다. 이러한 유형의 브랜드를 통해 일을 추진하는 것은 정말 어렵습니다.

KK: iPullRank는 Proactive, Reliable, Outstanding, Useful, Dedicated라는 약어를 형성하는 Proactive, Reliable, Outstanding, Dedicated 작업을 추구합니다. 당신은 그것을 일상적으로 어떻게 살고 있습니까?

MK: 그 가치를 생각해냈을 때 이 회사가 진정으로 모범이 되기를 바라는 것이 무엇인지 생각했습니다. 다른 에이전시보다 더 잘하고 싶은 것은 무엇일까요?

• 사전 예방: 매일 우리는 고객이 요청하기 전에 새로운 기회를 제공하기 위해 적극적으로 노력합니다. 알고리즘 업데이트를 기다리지 않습니다. 내부적으로는 항상 팀이 더 잘할 수 있는 새로운 사항을 알리거나 사전에 서로 피드백을 제공하려고 노력합니다.
• 신뢰할 수 있음: 우리는 우리가 하는 일을 정시에 하기를 원합니다. 고객이 많은 에이전시로서 항상 정시에 도착하는 것이 매우 어렵습니다. 하지만 그것이 우리가 진정으로 노력하는 것입니다. 내부적으로는 팀을 돕는 것이 전부입니다. 직무 설명에 관계없이 팀을 돕기 위해 할 수 있는 일이 있으면 팀이 과부하되지 않도록 나서서 도울 수 있습니다. 이는 신뢰할 수 있고 사전 예방적입니다.
• 탁월함: 우리는 항상 멋진 일을 하려고 합니다. 우리는 우리가 훌륭한 일을 할 수 있다고 생각하지 않는 프로젝트는 받아들이지 않습니다. 내부적으로 여기 있는 모든 사람들은 경험 수준에 관계없이 새로운 것을 테이블에 가져오려고 합니다.
• 유용성: 마케팅과 광고에서 비즈니스 목표를 달성하기 위해 마케팅에서 무엇을 해야 하는지 계속 생각하는 것은 정말 쉽습니다. 저는 우리가 사용자를 위해 싸운다고 말하고 싶습니다. 우리는 사용자가 실제로 원하는 것을 만들고 이러한 브랜드가 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 것을 만들고 싶습니다.
• 전담: 우리는 질문 없이 일만 처리합니다. 우리는 우리가 전달하겠다고 말한 모든 것을 전달할 수 있기를 원하기 때문에 밤 7시, 8시, 9시까지 사무실에 있는 경우가 많습니다.

KK: 당신은 독립적인 힙합 뮤지션이라는 배경을 가지고 있습니다. 강렬한 무대 매너와 명확한 창의성을 고려할 때 놀라운 일이 아닙니다. 힙합 아티스트에서 SEO 마스터 마인드로 어떻게 이동 했습니까?

MK: 두각을 나타내기 위해 필요한 것만큼 많은 유사점이 있습니다. 나는 사물을 보고 어떻게 하면 이것을 창의적으로 조합하여 다른 사람들이 하는 것보다 돋보이게 할 수 있는지 알아 내려고 노력합니다. Moz에 대한 내 첫 블로그 게시물 중 일부는 확장된 은유를 많이 사용했는데, 이는 내가 가사에서 많이 사용하는 것입니다. Pacman을 사용하여 검색 로봇을 설명하거나 Smurfs를 사용하여 페르소나를 설명합니다.

메시지를 눈에 띄게 만드는 방법을 이해해야 합니다. 래퍼로서 누군가에게 당신의 CD를 사도록 설득하는 것은 세상에서 가장 어려운 일 중 하나이지만 마케팅에 대해 많은 것을 가르쳐줍니다. 그리고 실제 예산이 있으면 모든 것이 훨씬 쉬워집니다.

무대 존재감에 대한 당신의 요점까지, 그것은 확실히 점프를 만듭니다. 군중 속에서 사람들과 연결하는 것은 어렵지 않습니다. 그리고 더 이상 운율을 맞출 필요가 없기 때문에 훨씬 쉽습니다. 저는 그냥 이야기하기만 하면 됩니다.

이 멋진 인터뷰를 위해 Bruce Clay, Inc.에 합류한 Mike King에게 감사드립니다. SMX East 및 Pubcon에서 세션을 라이브 블로깅하기를 기대합니다.