미디어 거래란 무엇이며 수익 증대를 위한 팁

게시 됨: 2021-09-01

이 게시물에서

프로그래밍 방식 미디어 거래란 무엇입니까?

정의 : 간단히 말해서 프로그래밍 방식의 미디어 거래는 자동 경매(실시간 입찰)를 통해 실시간으로 디지털 광고 공간을 구매하는 것입니다. 이러한 유형의 경매를 통해 광고 공간을 판매하려는 사이트는 일반적으로 마켓플레이스나 Ad Exchange를 통해 인벤토리를 제공합니다.

이 방법을 사용하면 광고주가 노출 가치에 따라 원하는 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 공급 측면에서는 게시자가 더 높은 비용을 지불하는 광고주를 확보할 수 있습니다. 사이트 잠재고객에 대한 수요가 높을수록 노출에 대한 가격이 더 높기 때문입니다.

프로그래밍 방식 미디어 거래

출처: 구글

프로그래밍 역학 101

프로그래밍 방식 미디어 거래는 자동화된 플랫폼을 사용하여 사전 정의된 예산에 따라 구매/판매 프로세스를 단순화합니다. 광고주는 설정된 예산을 사용하여 제안을 게재하는 Ad Exchange에 연결합니다. Ad Exchange는 광고 네트워크에 연결되어 광고주의 타겟 시장, 규모 및 예산에 맞는 광고 공간을 선택합니다.

프로그래매틱 거래는 광고주에게 캠페인에 대한 더 나은 타겟팅을 제공합니다. 또한 게시자가 사이트에서 얻을 수 있는 광고주의 품질을 향상시킵니다. 자동화된 기술은 데이터 관리 및 알고리즘을 사용하여 적절한 광고를 선택하여 적절한 사용자에게 적절한 시간과 가격에 서비스를 제공합니다.

프로그래밍 방식 미디어 구매를 이해하려면 먼저 이 프로세스와 관련된 주요 개념을 알아야 합니다.

프로그래밍 방식 미디어 구매에는 세 가지 카테고리가 있습니다.

실시간 입찰(RTB)

이 방식에서는 실시간 경매를 통해 재고 가격이 결정됩니다. 모든 광고주 또는 게시자가 액세스할 수 있습니다. Ad Exchange 및 공급측 플랫폼은 종종 이 경매를 위한 프레임워크를 제공합니다.

어떻게 작동합니까? Ad Exchange는 사용자의 웹 브라우저에 광고 노출이 나타날 때마다 페이지와 페이지를 보는 사용자에 대한 정보를 수집합니다. Ad Exchange는 가장 높은 가격을 지불할 의사가 있는 광고주에게 노출을 경매합니다.

프라이빗 마켓플레이스(PMP)

이러한 경매에는 참여할 수 있는 사람에 대한 제한이 있습니다. 종종 그들은 초대를 통해서만 광고주를 선택합니다. 다른 경우 게시자는 인터뷰 및 선택 프로세스를 통해 광고주가 PMP에 참가할 수 있도록 지원할 수 있습니다.

프로그래매틱 다이렉트

이 경우 게시자는 고정 비용(CPM – 노출당 비용)으로 광고주에게 미디어 인벤토리를 직접 판매합니다.

프로그래밍 방식 광고에는 공급자 측, 수요 측 및 교환 플랫폼의 세 가지 구성 요소가 있습니다(자세한 내용은 아래 참조).

프로그래매틱 미디어 트레이더의 역할은 무엇입니까?

미디어 트레이더는 RTB 환경 내에서 할당된 디지털 예산을 지출하는 전문가입니다. 미디어 거래자는 캠페인 목표와 ROI를 충족하면서 광고주를 위해 인벤토리를 구매하기에 가장 좋은 위치를 알아야 합니다.

미디어 거래자는 광고주의 디지털 예산을 비즈니스 목표에 맞춰 극대화합니다. 그들은 실시간 입찰 및 유료 검색 전략을 만들고 이를 디지털 미디어 구매 플랫폼에 구현하여 광고주의 목표를 달성할 수 있도록 합니다.

미디어 트레이더는 RTB 캠페인을 실행할 때 4가지 주요 책임이 있습니다.

  • 시장 알기 : 미디어 거래자는 인상이 발생하는 시장을 이해해야 합니다. 그들은 리타겟팅, 잠재 고객 발굴, 문맥 타겟팅 등 사용할 전략을 정의합니다.
  • 광고 운영 감독: 광고 배치 및 속성 관리에 대한 제한을 포함하여 광고 시작의 기술적인 측면입니다.
  • 거래: 여기에는 캠페인 관리, 광고 구매, 보고서 확인 및 타겟팅 변경이 포함됩니다. 광고 캠페인에서 가능한 최고의 ROI를 달성하고 최상의 결과를 보장하는 것은 거래자의 책임입니다.
  • 보고: 미디어 거래자는 플랫폼 분석에서 모든 보고를 가져와 해당 성과의 주요 동인에 대한 통찰력을 제공합니다.

미디어 트레이딩 데스크는 어떻게 작동합니까?

미디어 트레이딩 데스크는 에이전시 또는 소프트웨어 솔루션에서 제공하는 서비스일 수 있습니다. 서비스 또는 솔루션은 프로그래밍 방식 광고 캠페인의 계획, 관리 및 최적화를 제공합니다.

광고주는 사내에서 캠페인을 관리하는 것보다 적은 비용으로 미디어를 구매할 수 있는 ATD(대행사 거래 데스크)의 이점을 누릴 수 있습니다. 처음에는 ATD가 DSP(수요측 플랫폼)와 비슷하다고 생각할 수 있습니다. 그러나 에이전시 트레이딩 데스크는 프로그래밍 방식의 광고 전문가에게 부가 가치를 제공합니다.

ATD는 대행사 캠페인을 위한 미디어 구매를 최적화하는 소프트웨어 개발자, 계정 관리자 및 데이터 분석가의 전문 지식을 제공합니다. ATD는 광고주와 공급 및 수요 플랫폼 사이에서 작동하며 미디어를 구매하기 위한 네트워크입니다. 이러한 의미에서 AdTech 플랫폼과 유사하게 작동합니다. 그들은 다음과 같이 일반 수요 또는 공급 플랫폼이 고객에게 제공하지 않는 추가 서비스를 제공합니다.

  • 계획
  • 캠페인 시작 및 최적화
  • 보고 및 분석

2021년 프로그래밍 방식 광고 현황(통계)

디지털 광고는 게시자와 광고주 모두에게 이익이 되는 자동화 및 혁신적인 솔루션으로 인해 지난 몇 년 동안 변화해 왔습니다. 다음은 2021년 프로그래밍 방식 광고 현황에 대해 알아야 할 주요 통계입니다.

2021년 전 세계 프로그래매틱 광고 지출은 1,550억에 달할 것입니다.

글로벌 프로그래매틱 광고 지출

2017~2021년 전 세계 광고 지출( Statista )

프로그래매틱 광고 지출은 2021년에 20% 성장할 것으로 예상됩니다.

성장률도 상승 추세를 보이고 있다. 기업들은 2020년보다 2021년에 프로그래밍 방식 광고에 20% 더 많은 비용을 지출할 것으로 예상됩니다.

그리고 e-마케터의 연구에 따르면 상승 추세는 2023년까지 잘 성장할 것 입니다.

실제로 프로 그래매틱 디스플레이 광고 지출은 비프로그래매틱 디스플레이 광고보다 더 많이 증가하고 있습니다 .

프로그래매틱 디스플레이 광고 지출

원천

더 많은 통계

  • 평균 액션당 비용(CPA)은 유료 검색의 경우 $49, 디스플레이 광고의 경우 $75입니다.
  • 2020년 미국 소셜 미디어 광고 지출은 430억 달러에 달했습니다. 이는 2019년보다 20% 증가한 수치입니다. (출처: eMarketer )
  • 마케터는 비효과적인 전략을 사용합니다 : 마케터의 61%만이 자신의 마케팅 전략이 효과적이라고 생각합니다.
  • 마케터의 40%는 마케팅 노력의 ROI를 입증하는 것이 어려운 일이라고 생각합니다.

프로그래매틱 광고 트렌드

전염병은 프로그래밍 방식 광고에 영향을 주었지만 9월 MediaRadar에서 보고한 바와 같이 수치가 다시 회복되고 있었습니다. 2021년 7월에는 2020년 수준에서 36%의 성장이 있었으며 이는 시장을 팬데믹 이전 수준에 두었습니다.

프로그래밍 방식 광고의 다음 단계는 무엇입니까? 다음은 찾아야 할 몇 가지 추세입니다.

  • "무거운 광고" 피하기

2020년 8월 Google은 사용자 경험을 개선하기 위해 "무거운 광고"를 차단하는 기능을 Chrome에 구현했습니다. Google에서 무거운 것으로 간주하는 모든 광고는 제거되고 '광고 제거됨'이라는 라벨로 대체됩니다.

무거운 광고는 무엇입니까?

  • 네트워크 데이터 사용량이 4MB 이상입니다.
  • 총 60초 동안 메인 스레드를 사용합니다.
  • 30초 창에서 15초의 CPU 사용

이는 기업이 무거운 광고로 분류되는 것을 방지하기 위해 동영상 광고를 최적화해야 함을 의미합니다.

  • 포스트 제3자 쿠키(P3PC) 계획

타사 쿠키는 2022년까지 Chrome에서 단계적으로 중단되며 기업이 프로그래밍 방식 광고를 수행하는 방식을 바꿀 것입니다. 조직은 더 이상 3PC를 사용할 수 없는 2022년에 대비해야 합니다. 즉, 광고하려면 다층적 접근 방식을 취해야 합니다.

  • 프로그래매틱 광고 지출은 계속 증가할 것입니다.

2020 IAB Europe은 기업들이 프로그래밍 방식 광고에 대한 예산을 계속 늘릴 것이라고 보고합니다. 다음은 몇 가지 이유입니다.

  • 디스플레이 예산의 41% 이상을 프로그래밍 방식 광고에 투자하는 회사의 수는 2020년에 70%로 증가했습니다.
  • 광고 대행사의 54%는 동영상 광고의 거의 절반을 프로그래밍 방식으로 구매합니다.
  • 게시자는 인벤토리의 81%를 판매하고 있다고 보고합니다.
  • 새로운 형식의 채택

Connected TV(CTV) 및 디지털 옥외 미디어와 같은 새로운 형식이 서서히 등장하고 있습니다. 특히 CTV는 프로그래밍 방식 광고의 기회를 제공합니다. 이를 통해 광고주는 두 가지 다른 잠재고객 유형에 동시에 도달할 수 있습니다. 자신의 시간대에 TV를 시청하고 싶은 사람들과 선형 TV를 피하는 사람들.

디지털 미디어 거래 플랫폼은 어떻습니까? 그들은 어떻게 작동합니까?

기술은 기업이 디지털 광고 공간을 사고 파는 방식을 바꾸고 있습니다. 한때 인간 구매자와 광고 판매원에 의해 수행되었던 작업은 이제 기술 거래 플랫폼을 통해 수행됩니다.

그들은 어떻게 작동합니까? 미디어 거래 생태계는 수요측 플랫폼, 공급측 플랫폼 및 상호 작용하는 광고 교환의 세 가지 주요 행위자로 구성됩니다. 각각의 작동 방식을 살펴보겠습니다.

수요측 플랫폼(DSP)

수요측 플랫폼을 사용하면 광고주는 잠재고객을 대상으로 하는 게시자 사이트에서 노출을 구매할 수 있습니다. 게시자는 광고 노출을 Ad Exchange에 판매합니다. DSP는 실시간 입찰을 통해 실시간 경매에서 광고주에게 적합한 노출을 선택합니다.

어떻게 작동합니까?

광고주는 타겟 오디언스 선호도와 예산을 DSP에 입력합니다. 그런 다음 플랫폼은 인공 지능(AI)을 사용하여 프로그래밍 방식 입찰을 합니다. 경매는 몇 초 안에 이루어지며 가장 높은 입찰가 광고가 페이지에 표시되는 광고입니다. 전체 프로세스는 사람의 개입 없이 자동으로 발생합니다.

최고의 수요측 플랫폼

가장 인기 있는 수요측 플랫폼 중 일부는 잘 알려진 디지털 거물이고 다른 플랫폼은 운영하는 미디어 채널과 독립적으로 활동합니다.

  • Facebook 광고 관리자: 구매 플랫폼과 입찰 가능한 광고 공간을 제공합니다. 광고 관리자를 사용하면 광고주가 한 곳에서 캠페인을 생성, 수정, 관리, 추적 및 분석할 수 있습니다.
  • Rocket Fuel: 셀프 서비스 DSP로, 기업이 사내 프로그래밍 방식의 마케팅을 수행할 수 있습니다. 플랫폼은 예측 AI를 사용하여 고객 프로필과 관련된 실시간 광고를 제공합니다.
  • Amazon: Amazon Advertising Platform(AAP)은 amazon 알고리즘을 사용하여 실시간으로 광고를 게재하고 관련 고객에 대해 정확하게 타겟팅된 캠페인을 활용합니다. 단점은 사용자(광고주/게시자)가 전환율이나 클릭률에 대한 많은 정보를 얻지 못한다는 것입니다.
  • MediaMath: 광고주를 위한 독립 프로그래밍 방식 회사입니다. 장점 중 하나는 MediaMath가 데이터에 대한 전체 액세스 권한을 가질 수 있다는 것입니다.

공급측 플랫폼

공급측 플랫폼은 온라인 게시자가 디스플레이, 동영상 또는 모바일 광고 노출을 판매하는 데 도움이 되도록 설계된 소프트웨어 솔루션입니다. 수요측 플랫폼의 게시자측으로 작동합니다. SSP는 게시자의 노출 가격을 최대화하도록 설계되었습니다.

어떻게 작동 합니까?

이를 통해 게시자는 인벤토리를 여러 Ad Exchange, DSP 및 광고 네트워크에 연결할 수 있습니다. 따라서 광고 공간에 대한 잠재 구매자의 범위를 확장합니다. 실시간 입찰은 게시자가 가능한 가장 높은 가격을 얻을 수 있도록 도와줍니다. SSP는 노출을 광고 교환에 입력하고 DSP에서 이를 분석하고 구매합니다. 프로세스는 복잡해 보이지만 페이지를 로드하는 데 걸리는 시간에 실시간으로 발생합니다.

최고의 공급측 플랫폼

  • MoPub: 모바일 게시자를 위해 특별히 제작된 호스팅 광고 제공 솔루션입니다.
  • Google Ad Manager: 이전 Double Click for Publishers는 Google Ad Exchange와 연결되는 광고 수익 엔진으로 작동합니다. 단점은 Google 제품에 잠겨 있다는 것입니다.
  • Sharethrough: 게시자, 콘텐츠 제작자 및 앱 개발자를 대상으로 하는 프로그래밍 방식 광고를 위한 옴니채널 공급측 플랫폼입니다.
  • AppNexus: 이것은 데이터에 액세스하고 광고 제안을 관리할 수 있는 이점이 있는 독립적인 프로그래밍 방식 마켓플레이스입니다.

Ad Exchange란 무엇입니까?

광고주와 퍼블리셔를 실시간 경매를 통해 광고 공간을 사고파는 디지털 마켓플레이스입니다. 디스플레이, 동영상 및 모바일 광고 인벤토리를 판매하는 데 사용됩니다.

최고의 광고 교환

PubMatic: 사용하기 쉬운 인터페이스와 오픈 소스 헤더 입찰과 같은 고급 광고 기능을 제공합니다.

Verizon Media: 이 회사는 매일 20억 회 이상의 광고 노출을 제공하는 광범위한 광고주를 제공합니다. 헤더 입찰, 프로그래밍 방식의 직접 판매 및 관리 도구를 제공합니다.

Google Adx: 공개 입찰 및 비공개 입찰 모델을 모두 사용합니다. 진입장벽이 높다는 단점이 있습니다.

Ad Exchange와 광고 네트워크

광고 네트워크

광고 네트워크란 무엇입니까? : 퍼블리셔로부터 인벤토리를 모아 광고주에게 판매하는 중개자입니다.

어떻게 작동합니까? 광고 네트워크는 게시자의 광고 인벤토리를 수집, 선별 및 판매하는 조직입니다. 그들은 개입에 대해 수수료를 부과하고 재고는 대량으로 판매됩니다.

광고 교환

Ad Exchange란 무엇입니까?: 광고주와 게시자가 직접 광고 인벤토리를 사고 파는 디지털 마켓플레이스입니다.

어떻게 작동합니까?

Ad Exchange는 광고주, 대행사, DSP, 퍼블리셔, SSP가 실시간으로 투명하게 미디어를 사고팔 수 있는 환경을 제공하는 플랫폼입니다.

광고 네트워크 애드 익스체인지
유형 회사 서비스 기술 플랫폼
대상 사용자 대행사, 광고주 및 게시자 대행사, 광고주, DSP, SSP, 게시자
최적화 속도 바꾸는 데 시간이 걸린다 실시간 변화
투명도 광고주는 광고가 게재되는 위치를 모릅니다. 게시자는 구매자에 대한 정보가 없습니다. 양 당사자는 거래에 대한 정보를 가지고 있습니다.
목록 광고주에게 프리미엄 인벤토리 제공 남은 재고를 제공합니다.
가격 협상에 달려있다 입찰에 따라
장점 게시자는 가격을 설정하기 때문에 프리미엄 가격으로 판매할 수 있습니다. 가격은 입찰 프로세스에 따라 자동으로 설정됩니다.
단점 광고가 게재되는 위치와 구매자에 대한 투명성이 거의 없습니다. 게시자는 인벤토리에 대해 프리미엄 가격을 받지 못할 수 있습니다.

광고 수익을 높이는 팁

게시자는 전체 판매 전략과 일치하는 프로그래매틱 광고 전략을 개발해야 합니다. 가장 중요한 점은 잔여 재고로 분류되지 않도록 인벤토리의 품질을 확보하는 것입니다.

게시자는 웹사이트의 광고 수익을 늘리기 위해 몇 가지 팁을 따를 수 있습니다. 그 중 몇 가지를 검토해 보겠습니다.

CPM 광고

CPC(Cost-Per-Mille) 광고에서는 광고의 1,000회 노출당 비용을 받습니다. 게시자는 이 방법을 사용하여 광고 노출에 대해 얻고자 하는 가격을 설정할 수 있습니다. 이 방법은 트래픽이 많고 타겟 고객이 많을 때 가장 효과적입니다.

PPC 광고

또 다른 인기 있는 방법은 클릭당 지불입니다. PPC 광고를 사용하면 사용자가 귀하의 사이트에 게재된 광고를 클릭할 때마다 수익을 얻게 됩니다. CodeFuel과 같은 광고 네트워크를 사용하여 PPC로 게시자의 수익을 늘릴 수 있습니다. 광고 네트워크는 웹사이트의 광고 수익을 최대화할 수 있는 제어 및 정보를 제공합니다.

제휴 마케팅에 참여

웹사이트에서 제3자를 위한 제품을 광고하고 홍보할 수도 있습니다. 고객이 링크를 클릭하거나 사이트를 통해 구매할 때마다 수익이 지급됩니다. 이 방법은 다른 광고 방법과 결합할 수 있습니다.

광고 수익에 대해 더 알고 싶다면 광고 수익: 무엇이며 어떻게 늘리나요?를 확인하세요.

CodeFuel로 광고 수익 극대화

Codefuel은 게시자가 의도 기반 광고를 통해 광고 수익을 극대화할 수 있도록 하는 완전한 수익 창출 플랫폼입니다.

CodeFuel 광고 네트워크를 통해 게시자는 텍스트, 디스플레이 및 검색 광고로 더 높은 수익을 창출할 수 있습니다. 의 광범위한 범위를 활용하십시오. 사용자 경험을 풍부하게 하는 동시에 프리미엄 검색 공급업체. CodeFuel 허브를 통해 게시자는 실시간 데이터로 트래픽을 관리하고 최적화하여 노출 가치를 높일 수 있습니다. CodeFuel로 광고 수익을 늘리는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

미디어 거래의 미래는 무엇입니까

처음에는 미디어 거래가 거의 전적으로 관리되는 방식으로 수행되었습니다. 나중에 공급업체는 셀프 서비스 플랫폼을 구현했습니다. 프로그래밍 방식 광고 도구의 문제는 실제로 사용자가 대상 고객, 예산 및 광고 캠페인 최적화의 기타 측면을 선택해야 한다는 것입니다. 마케터가 30개 이상의 도구를 정기적으로 사용하기 때문에 이는 번거롭고 비효율적일 수 있습니다.

새로운 미디어 플랫폼은 다음과 같은 몇 가지 문제를 해결해야 합니다.

사용자 경험이 왕입니다: 사용자 경험을 향상시키는 것은 게시자와 광고주 간의 성공적인 상호 작용의 핵심입니다.

모바일 친화적: 사용자는 여러 장치에서 미디어 플랫폼을 관리해야 합니다.

투명성 및 명확한 정보: 구매자와 공급업체는 실시간 입찰에 대한 명확한 정보가 필요합니다. 구매자는 캠페인을 최적화하기 위해 광고가 게재될 위치를 알아야 합니다.

더 많은 비즈니스 인텔리전스: 새로운 플랫폼은 AI를 사용하여 최종 사용자 수준의 청중을 대상으로 합니다. 소프트웨어는 대상 사용자의 의도, 행동 및 선호도를 이해합니다.

마지막 생각들

게시자와 광고주는 미디어 거래 플랫폼을 사용할 때 장님이 될 수 없습니다. 프로그래매틱 플랫폼은 투명성을 통해 수익을 극대화하면서 타겟이 명확한 사용자 경험을 제공해야 합니다.