미디어 회사: SEO 패키지를 생성, 홍보 및 이행하는 방법

미디어 회사들은 불과 10년 전과는 매우 다른 모습의 업계에서 운영되어야 한다는 사실을 점점 더 깨닫고 있습니다. 미디어 환경은 극적으로 변화했습니다. 소비자는 하루에 새로운 미디어를 사용하는 데 더 많은 시간을 보내고 기존 미디어에 대한 참여는 줄어들었습니다.

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여전히 전통적인 미디어를 위한 자리가 있지만, 이러한 변화는 20세기 내내 미디어 회사에 잘 서비스를 제공했던 비즈니스 모델, 즉 광고 판매에 막대한 영향을 미쳤습니다.

신문, 라디오 방송국, TV에 대한 눈과 귀가 줄어들면서 미디어 회사가 광고에 대해 요구할 수 있는 가격은 전년도와 동일한 수익을 유지하기에 충분하지 않습니다.

그렇다면 이것이 귀하의 미디어 회사에 어떤 의미가 있습니까? 디지털이 지배하는 세계에서 강력한 수익을 보장하기 위해 비즈니스의 미래를 보장할 수 있는 방법은 무엇입니까?

SEO 패키지를 제공하면 기존 지역 광고주로부터 더 많은 수익을 창출하고, 새로운 대규모 잠재 시장을 개척하고, 핵심 서비스를 더 많이 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매할 SEO 패키지를 구성하는 것이 미디어 리더로서 해야 할 일 목록의 최우선 순위에 있어야 하는 이유를 알아보세요.

왜 SEO 패키지인가?

다른 디지털 서비스 대신 SEO 패키지가 중요한 이유는 무엇입니까?

• SEO 서비스를 제공하는 것은 기존 서비스를 훌륭하게 보완하는 것입니다.
• 고객이 규모에 관계없이 사내에서 처리하는 것은 어렵습니다.
• SEO를 사용하면 고객에게 측정 가능한 ROI를 제공할 수 있습니다.

간단히 말해서, 미디어 회사가 지역 광고주에게 판매하는 제품은 광고입니다. 이러한 광고는 인지도를 높이고 궁극적으로 판매를 촉진합니다. 이는 지역 광고주들에게 항상 가치있고 꼭 필요한 서비스가 될 것입니다. 더 많은 매출과 이익을 창출하려면 더 많은 사람들이 자신의 비즈니스를 인식해야 합니다.

그러나 전통적인 미디어 광고를 통해 발생한 매출에 대해 어떠한 종류의 기여도를 제공하는 것은 매우 어렵습니다. 고객은 광고 캠페인 이후 매출이 증가하는 것을 볼 수 있지만 각 광고에서 발생한 매출이 얼마나 되는지 정확하게 입증할 수 있는 방법은 없습니다. 이는 구체적인 용어로 가치를 확립할 수 없다는 것을 의미합니다.

SEO는 기본적으로 고객의 제품과 서비스에 더 많은 관심을 기울이는 것입니다. 최종 목표는 동일하지만 이에 도달하는 방법은 더 정교하고 현대 미디어 소비에 더 적합하며 결정적으로 귀하의 활동에 분명히 기인합니다. SEO 서비스를 판매하면 어떤 결과를 얻고 있는지 객관적인 수치로 보여줄 수 있습니다.

마지막으로 SEO 관리에는 끊임없이 변화하는 다양한 작업을 파악하는 것이 필요합니다. 성공한다는 것은 알고리즘 변경 및 기타 변수를 완벽하게 파악하는 것을 의미하는데, 이는 국내 기업이 자체적으로 처리하기가 매우 어렵습니다. 이러한 서비스를 제공함으로써 귀하는 이러한 서비스가 필요하지만 기존 미디어 광고에는 관심이 없는 많은 기업과 협력할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

판매할 수 있는 SEO 서비스

성공적인 SEO 캠페인에는 여러 구성 요소가 포함됩니다. SEO의 목적은 고객이 비즈니스와 관련된 검색어에 대해 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 올라갈 수 있도록 돕는 것입니다. 이렇게 하면 누군가가 자신이 제공하는 것과 유사한 제품이나 서비스를 검색할 때 이상적으로는 Google 검색결과 상단에 표시됩니다. 결과적으로 이는 사이트에 더 많은 유기적 트래픽을 유도하고 더 많은 전환을 유도합니다.

다양한 SEO 활동을 제공함으로써 고객이 가장 도움이 필요한 정확한 영역에서 고객을 지원할 수 있습니다. 또한 귀하로부터 한 가지 또는 몇 가지 유형의 SEO 서비스를 구매하고 역량을 입증하면 더 많은 서비스를 추가할 수 있는 선택권을 제공할 수도 있습니다.

SEO 패키지에 포함될 수 있는 일부 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 링크 구축 – 백링크(고객의 웹사이트로 이동하는 평판이 좋은 다른 웹사이트의 링크)는 링크된 웹사이트가 관련성이 있고 흥미롭고 품질이 높다는 것을 Google에 알려주는 단서입니다. 웹의 다른 사이트에서 링크할 만큼 가치가 있다고 판단하면 이는 "신임 투표"로 간주됩니다. 링크 구축은 SERP의 최상위에 도달하는 데 매우 중요한 효과적이지만 시간이 많이 걸리고 장기적인 SEO 전략입니다.
• 기술적 SEO – Google이 각 페이지에 포함된 내용과 사이트 구성 방식을 이해하려면 Google 봇이 웹사이트를 "읽어야" 합니다. 이 프로세스를 크롤링이라고 합니다. 현장 SEO는 Google의 봇이 사이트를 더 잘 크롤링하고 개별 페이지가 SERP 상단에 표시될 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.
• 카피라이팅 – 훌륭한 블로그 콘텐츠는 SEO의 큰 원동력이 될 수 있습니다. 블로그를 유지하려면 많은 시간이 필요하지만 그렇게 하면 웹사이트의 페이지 중 하나가 Google 검색결과 상단에 표시될 가능성이 더 높아집니다.
• 로컬 SEO – 지역 검색 결과에 나타나는 것은 지역 비즈니스에 필수적이며, 지역 SEO가 성공하려면 기존 SEO와는 다른 접근 방식이 필요합니다. 재판매할 수 있는 지역 SEO 서비스에는 목록 관리, 평판 관리, 리뷰 수집이 포함됩니다.

패키지로 더 많이 판매

SEO 성공은 일반적으로 하나 이상의 영역에서 작업해야 하기 때문에 다양한 SEO 서비스는 패키지 또는 번들로 판매되는 데 적합합니다. 지역 광고주는 여러 서비스를 구매함으로써 각 서비스의 개별 비용을 절약할 수 있다는 아이디어입니다. 귀하에게 있어서 번들 판매는 각 광고주가 귀하에게 지출하는 비용이 더 크다는 것을 의미합니다.

번들은 고객이 다른 방법으로는 비용을 지불하지 않았을 수도 있는 서비스를 시도하도록 장려하는 좋은 방법입니다. 예를 들어 기존 미디어 광고와 SEO 서비스를 모두 포함하는 번들을 생성할 수 있습니다. 신생 스타트업은 기존 미디어 광고 자체에 관심이 적을 수 있지만, 합리적인 가격의 번들에 포함되어 있다면 광고를 시도해 보도록 유도할 수 있습니다.

SEO 서비스는 다른 관련 디지털 서비스와 효과적으로 결합될 수도 있습니다. 웹사이트 디자인 및 호스팅, PPC 광고, 온라인 평판 관리 등을 모두 번들로 묶어 회사가 현지 광고주에게 없어서는 안 될 파트너가 될 수 있습니다.

고객 프로필별 번들링

번들을 생성할 때 다양한 고객 프로필을 생각하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 여러 산업 분야에 클라이언트가 클러스터되어 있을 수 있습니다. 각 업계의 고유한 요구 사항에 따라 생성할 수 있는 번들이 있을 수 있습니다. 예를 들어, 지역 레스토랑에는 지역 검색 가능성 최적화에 더 중점을 둔 특정 SEO 요구 사항이 있는 반면, 전자 상거래 비즈니스는 더 광범위하게 검색 가능해야 할 수 있습니다.

계층별 번들

SEO 패키지를 만드는 또 다른 효과적인 방법은 가격 책정 계층을 사용하는 것입니다. 제한된 예산으로 필수 사항을 다루는 소규모 광고주를 위한 기본 계층, 성장하는 비즈니스를 위한 중간 수준 계층, 대규모 고객을 위한 엔터프라이즈 계층을 가질 수 있습니다.

이러한 방식으로 번들을 생성하는 것은 모든 사람을 위한 무언가가 있기 때문에 효과적이지만 너무 많은 옵션으로 자신이나 고객을 압도할 필요는 없습니다. 잘 고려된 몇 가지 패키지만으로도 대부분의 광고주의 요구를 충족할 수 있습니다. 성장함에 따라 더 큰 계층으로 이동할 수 있습니다.

SEO 패키지 판매

SEO 패키지가 생성되었으면 이제 이를 기존 광고주 및 잠재 고객에게 홍보할 차례입니다. 영업 직원이 SEO 언어를 구사하는 것이 불편할 수 있으므로 이는 미디어 회사에게 어려운 일이 될 수 있습니다.

올바른 도구는 SEO 패키지와 같은 더 많은 디지털 서비스 판매로 원활하게 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 영업 인텔리전스 도구를 사용하면 잠재 고객과의 대화를 구성하는 데 매우 도움이 될 수 있습니다. 현재 온라인 성과와 SEO 패키지가 도움이 될 수 있는 영역을 조명할 수 있습니다.
• 고객 보고 소프트웨어는 기존 고객에게 로그인하고 다양한 영역의 실시간 진행 상황을 볼 수 있는 기능을 제공함으로써 판매 및 육성을 위한 또 다른 효과적인 도구가 될 수 있습니다.

화이트 라벨 SEO 서비스로 이행

SEO 패키지 이행을 시작하기 위해 사내에서 SEO 전문가 팀을 고용할 필요는 없습니다. 대신, 화이트 라벨 전문가 팀이 모든 새로운 서비스를 이행하도록 할 수 있습니다. 새로운 서비스를 제공하는 경우 이는 의미가 있습니다. SEO 화이트 라벨 서비스를 제공하면 팀은 고객 판매 및 육성에 전적으로 집중할 수 있으며, 미디어 회사 브랜드에서 일하는 전문가는 고객에게 고품질 SEO 서비스를 제공할 수 있습니다.

이 솔루션은 미디어 리더가 자신이 잘하는 분야(판매 및 기존 광고 전달)에서 탁월한 성과를 유지할 수 있도록 해주기 때문에 효과적인 것으로 입증되었습니다. 그러나 이는 또한 비즈니스 모델을 현대화하고 디지털 대행사 및 기타 디지털 서비스를 제공하는 업체와 경쟁할 수 있도록 해줍니다.

SEO 패키지로 제품 제공 범위 확장

디지털 미디어 시대에 제시된 과제를 해결하지 못한다는 것은 전통적인 미디어 기업으로 뒤처지는 것을 의미할 수 있습니다. 디지털 미디어 서비스에 대한 수요는 계속해서 증가할 것입니다. 광고주가 있는 곳에서 만나려면 이러한 서비스를 제공하는 것이 중요합니다.

SEO 패키지는 광고 활동을 보완하기 때문에 미디어 회사에 적합합니다. 화이트 라벨 팀이 수행하는 SEO 패키지를 통해 광고주에게 실질적인 결과를 제공하고 고객 기반을 확대하며 더 높은 수익을 확보하는 서비스 제공을 시작할 수 있습니다.