미디어 구매 2022년 최고의 가이드

유료 광고는 모든 마케팅 전략의 핵심 부분입니다. 마케팅 담당자는 광고 공간을 구매할 때 비용을 최대한 활용하는 방법을 궁금해합니다. 이 게시물에서는 미디어 구매가 작동하는 방식을 설명하고 올바르게 수행하기 위한 팁을 제공합니다.

미디어 구매란 무엇입니까?

미디어 구매 라는 용어는 미디어 채널에서 광고 공간을 구매하는 것을 의미합니다. 예를 들어, TV 방송국에서 시간을 구입하거나 신문이나 잡지에서 인쇄 공간을 구입하거나 광고판 간판을 구입합니다.

온라인 마케팅 에서 미디어 구매는 블로그나 웹사이트에서 광고 공간을 구매하고 가격을 협상하고 광고를 게재하는 것을 말합니다.

그렇다면 마케팅에서 미디어 구매자란 무엇일까요?

미디어 구매자는 회사의 미디어 구매를 담당하는 사람(보통 마케터)입니다. 가장 비용 효율적인 비용으로 온라인 채널에 광고를 게재하기 위해 지불을 선택하고 주선하는 일을 하는 사람입니다.

일반적으로 미디어 구매는 수동(직접) 또는 기술 도구(프로그래밍 방식)의 도움으로 수행됩니다.

• 직접 구매: 미디어 구매자가 게시자와 직접 광고 인벤토리를 협상하는 경우.
• 프로그래밍 방식 구매: 미디어 구매자는 자동화된 기술을 사용하여 광고 게재위치를 구매합니다.

eMarketer에 따르면 디지털 광고 지출의 84.9%가 현재 프로그래밍 방식 구매에 속하며 2021년 말까지 거의 90%까지 증가할 것으로 예상됩니다. 따라서 직접 미디어 구매는 감소하고 있습니다.

그러나 어느 것이 가장 좋습니까? 두 방법 모두 장단점이 있습니다. 직접 미디어 구매가 여전히 사용되는 동안 시장은 분명히 프로그래밍 방식 광고 방향으로 가고 있습니다.

프로그래매틱 광고는 시간과 노력을 절약하고 청중을 더 잘 타겟팅할 수 있습니다. 실시간 입찰을 제공하여 광고주에게 광고에 대해 더 나은 거래를 얻을 수 있는 기회를 제공합니다.

이미지 소스

미디어 구매 통계 현황

Statista에 따르면 2020년에 전 세계 프로그래밍 방식 광고 지출은 1,290억 달러에 달했으며 2021년 말까지 지출은 1,500억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.

전 세계 미디어 구매는 어떻게 진화하고 있습니까? 놀라운 통계를 확인해 보겠습니다.

프로그래밍 방식 디스플레이 광고는 2021년 말까지 1,500억 달러에 도달할 것입니다.

원천

총 디지털 광고 지출은 2024년까지 6,458억 달러에 달할 것입니다.

원천

디지털 미디어 구매 작동 방식

원천

디지털 미디어 구매 또는 프로그래밍 방식 구매, 광고 노출 구매는 자동화됩니다. 협상 단계는 디지털 마켓플레이스를 통해 실시간으로 자동 진행됩니다. 이 자동 구매 구조에는 세 가지 주요 구성 요소가 있습니다.

공급측 플랫폼(SSP)

자동화 기술의 도움으로 광고 공간을 판매하도록 설계된 소프트웨어 제품입니다. 게시자는 이 소프트웨어를 사용하여 광고 인벤토리를 광고주에게 판매합니다. 목표는 게시자의 노출 가격을 최대화하는 것입니다. SSP의 예로는 Google, Rubicon Project, AppNexus가 있습니다.

수요측 플랫폼(DSP)

SSP의 카운터 쪽이지만 광고주 쪽입니다. 마케터는 DSP를 사용하여 광고 인벤토리에 입찰하고 가능한 가장 낮은 가격으로 광고 노출을 얻습니다.

DSP의 예:

• 페이스북 광고 관리자
• 로켓 연료
• 아마존
• 더블 클릭.

광고 교환

이러한 마켓플레이스에서 광고주와 게시자는 실시간 입찰(RTB)을 통해 인벤토리를 구매하거나 판매합니다. 거래소는 광고주와 게시자가 광고 공간을 중개하고 경매할 수 있는 시장 역할을 합니다. 광고주, 마케터 및 네트워크는 광고 공간을 구매하기 위해 거래소를 사용합니다. 게시자는 거래소를 사용하여 수익 창출을 위한 광고 공간을 제공합니다.

Ad Exchange의 예:

• 더블 클릭
• 마이크로소프트 애드 익스체인지
• 올바른 미디어 교환
• 오픈엑스
• 앱 넥서스

광고 네트워크

이러한 마켓플레이스는 게시자로부터 광고 인벤토리를 수집하여 광고주에게 판매합니다. 이러한 중개자는 올바른 구매자에게 올바른 게시자 옵션을 제공합니다. 일반적으로 공급업체와 광고주 모두의 수익 극대화를 목표로 일치시킵니다.

광고 네트워크는 실시간 입찰과 함께 작동하지만 잔여 광고 인벤토리를 판매하기 위한 좋은 옵션이기도 합니다.

광고 네트워크의 예:

• 코드퓨얼
• 퍼블리셔를 위한 아마존
• 구글 애드센스
• 타불라
• 아웃브레인

다른 옵션에는 일반적으로 참여할 수 있는 사람을 제한하고 1,000회 노출당 고정 요율로 광고 인벤토리를 판매하는 게시자가 실행하는 비공개 입찰이 있습니다.

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미디어 구매가 왜 중요한가요?

효과적인 미디어 구매 전략은 회사의 수익에 영향을 줄 수 있습니다. 광고 공간을 구매하는 단순한 행위를 뛰어넘습니다. 광고주가 가능한 가장 낮은 비용을 지불하도록 하는 동시에 청중에게 가장 큰 영향을 미칠 채널을 선택하는 것이 좋은 미디어 구매 전략의 궁극적인 목표입니다.

궁극적으로 이를 통해 기업은 광고 지출 예산을 통제함과 동시에 전환을 극대화할 수 있습니다. 소프트웨어는 프로그래밍 방식의 광고를 사용하여 게시자와 협상하는 모든 번거로움을 없애고 게시자에게 가장 적합한 광고와 광고주에게 가장 적합한 공간을 자동으로 선택합니다.

미디어 구매자의 역할은 무엇입니까?

프로그래매틱 광고에서도 미디어 구매자가 중요한 역할을 합니다. 미디어 구매자는 타겟 고객과 마케팅 목표를 고려하여 효과를 극대화하는 광고 유형, 채널 및 사이트를 찾습니다.

1. 미디어 구매자는 캠페인의 광고 전략에 따라 미디어 구매 전략을 계획합니다 .
2. 그들은 최적의 가격으로 광고 공간을 선택하고 구매하여 예산을 통제합니다.
3. 미디어 구매자의 일은 광고 공간을 구매하는 것으로 끝나지 않습니다. 광고 구매 전략을 최적화하기 위해 광고 실적 데이터를 지속적으로 분석합니다.

미디어 구매자 프로세스의 단계

미디어 구매는 준비, 실행, 최적화의 세 가지 주요 단계로 분류할 수 있는 여러 단계로 구성됩니다.

1단계: 준비

이 단계는 광고 전략에 대한 심층 연구 및 계획을 포함합니다. 미디어 구매자는 타겟 고객, 광고 예산 및 캠페인 목표 를 고려하여 광고 공간을 구매할 최적의 채널을 선택합니다.

이 단계의 단계는 다음과 같습니다.

• 목표 청중을 보고 도달 방법을 결정하십시오.

귀하의 광고는 누구를 대상으로 합니까? 타겟 고객의 인구 통계는 무엇입니까? (나이, 성별 등). 그들은 어디에서 살고 있습니까? (지리적 위치), 무엇에 관심이 있습니까?.

잠재고객 프로필이 있으면 특정 캠페인에 대한 타겟 그룹을 찾으십시오. 도달할 위치를 식별합니다. 그들은 소셜 미디어에서 활동적입니까? 어떤 사이트를 자주 방문합니까? 그들은 온라인으로 구매합니까? 어디에? 대상이 사용하는 플랫폼과 장치를 파악하십시오.

• 당신의 경쟁자를 보십시오

그들은 어디에 광고합니까? 어떤 광고 네트워크를 사용하고 있습니까? 직접적인 경쟁자가 누구를 목표로 삼고 있는지 확인하십시오. 다른 사람의 성공과 실패로부터 배우면 시간을 절약하고 광고주가 캠페인에서 우위를 점할 수 있습니다.

• 미디어 구매 전략 정의

미디어 구매자는 광고를 캠페인 목표에 맞춰야 합니다. 제품을 검색하거나 사용할 때 타겟이 모바일이라면 모바일 광고가 솔루션이 될 수 있습니다.

여기에는 광고할 위치와 방법을 선택하는 것이 포함됩니다. 구매자는 하나의 광고 네트워크를 사용해야 합니까? 아니면 여러 개를 사용해야 합니까? 캠페인 전략에 따라 다릅니다.

• 캠페인 실행 계획

주요 목표(클릭, 전환, 가입 등)에 따라 예산을 할당합니다. 선택한 가격 책정 모델(100%당 비용, 클릭당 비용, 작업당 비용)에 따라 비용이 얼마나 들 것인지 예측하십시오. 모든 마케팅 예산을 계획하고 예상치 못한 비용을 고려하십시오.

2단계: 캠페인 실행

여기에서 미디어 구매자는 광고가 적절한 위치에 있어야 하는 빈도로 타겟 청중 앞에서 올바른 맥락에서 표시되는지 확인해야 합니다.

진행 상황을 모니터링하고 추적하는 것은 광고 실적을 이해하는 데 중요합니다. 고객 참여, 전환 수 또는 액션과 같은 측정항목을 찾습니다.

3단계: 최적화

광고 공간의 효율성을 분석하기 위해 가능한 한 많은 데이터를 수집합니다. 예상한 만큼의 수익이 발생하는지 확인합니다. 사용자가 캠페인에 어떻게 반응했는지 분석하고 변경을 두려워하지 마십시오.

최적화는 지속적인 프로세스여야 하므로 모니터링, 분석, 테스트 및 반복해야 합니다.

원천

결과를 얻기 위해 미디어를 구매하는 6가지 팁

미디어 구매의 성공은 올바른 구매만큼이나 전략의 문제입니다. 다음은 결과를 얻기 위한 미디어 구매에 대한 몇 가지 팁입니다.

1. 조사를 하라

캠페인의 성공에 영향을 미치는 요인을 분석합니다. 귀하의 업계에서 광고 요금이 얼마인지, 실행하려는 광고의 크기와 유형에 따라 다른 사이트에서 광고 게재 비용이 얼마인지 확인하십시오.

2. 관련성과 맥락에 대해 광고가 표시될 미디어를 확인합니다.

3. 고객 여정 단계에 맞게 입찰 조정

4. 고도로 타겟팅된 인벤토리에 투자

5. 예산 유지

예산을 계산할 때 주의하고 선택한 가격 책정 모델에 따라 전체 예산을 계산하십시오. 캠페인의 효과를 유지하면서 예산을 최대한 활용하는 방법을 염두에 두십시오. 광고에 대해 더 많은 ROI를 얻을 수 있는 프리미엄 위치에 예산을 할당하십시오.

6. 예상치 못한 구매에 대비하기

하나 또는 두 개의 광고 네트워크로 운영하기로 결정했을 수 있습니다. 예상치 못한 구매에 대비할 수 있는 추가 예산을 확보하십시오. 이러한 네트워크로 작업하는 동안 더 많은 예산이 필요한 캠페인을 변경해야 할 수 있습니다. 준비하세요.

미디어 구매 대 미디어 계획

미디어 구매와 기획은 서로 다른 두 단계의 프로세스입니다. 미디어 구매자는 가장 낮은 비용으로 최대한의 노출을 얻는 데 중점을 둡니다. 미디어 계획은 타겟 고객에게 도달하는 데 가장 적합한 채널을 결정합니다. 미디어 플래너는 캠페인 전략 뒤에 있는 사람입니다.

대기업에서는 미디어 구매자와 미디어 기획자의 업무가 다른 사람들에게 수행됩니다. 소규모 조직에서는 일반적으로 동일한 사람이 수행합니다.

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미디어 구매자는 클릭 및 방문당 수익을 최적화할 수 있습니다. 때때로 유명 광고 플랫폼은 도달 범위가 너무 일반적이고 낮은 ROI를 제공합니다. 사용하는 플랫폼에 관계없이 플랫폼 및 업종 전반에 걸쳐 수익을 높이는 최적화된 랜딩 페이지로 광고 ROI를 극대화할 수 있습니다.

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