전자상거래 비즈니스를 위한 더 스마트한 미디어 구매
게시 됨: 2022-08-31한 손에는 붓을, 다른 한 손에는 깡통을 들고 물 위 100m 높이의 밧줄에 매달려 있는 모습을 상상해 보십시오. 에든버러의 상징적인 Forth Bridge의 그림은 1800년대 후반과 2000년대 초반 사이의 연속적인 과정이었습니다. 그것은 끝없는 직업의 정의였습니다.
2011년까지 새 페인트를 사용하기 시작했습니다. 이제 다리는 25년에 한 번만 수행하면 됩니다.
미디어 구매는 약간 그렇습니다. 그것은 진행 중인 과정이며 결코 끝나지 않을 것입니다. 그러나 계속해야 할 다른 작업이 너무 많기 때문에 전자 상거래 비즈니스는 미디어 구매가 Forth Bridge가 되도록 내버려 둘 수 없습니다. 더 열심히 일하지 말고 더 스마트하게 일하는 방법을 찾아야 합니다.
클릭당 비용이 증가하고 유료 미디어의 경쟁력이 더욱 높아짐에 따라 시간을 덜 투자하면서 지출에서 더 많은 것을 얻는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다. 미디어 구매를 보다 스마트하게 만드는 새로운 기술과 작은 마진을 찾는 것입니다. 이런 것들…
효과적인 광고에서 영감 얻기
전담 크리에이티브 팀, 더 많은 예산, 더 많은 데이터를 보유한 광고주가 항상 있을 것입니다. 이러한 상황에서 미디어 구매자는 무엇을 해야 합니까? 간편함: 다른 회사에서 무엇이 효과가 있는지 확인한 다음 전자 상거래 비즈니스에 맞게 아이디어, 디자인 및 콘텐츠를 적용합니다.
최고 실적의 광고 캠페인을 검색할 수 있는 데이터베이스인 Visto 및 AdSpy와 같은 도구를 사용하여 광고에 대한 영감을 얻으십시오.
느슨한 데드웨이트 키워드 잘라내기
실적이 저조하고 관련이 없는 키워드는 광고 예산을 크게 소모합니다. 그들은 최고의 광고라도 끌어내릴 수 있습니다. 중요하지 않은 키워드를 제거하여 더 잘 사용할 수 있는 예산을 확보하십시오.
키워드를 파악하기 위해 2주마다 키워드를 자세히 살펴보십시오. 실적이 저조하고 비용이 많이 드는 키워드를 제거하거나 제외 키워드 목록에 추가하십시오.
분석을 통해 타겟팅 안내
광고 네트워크 대시보드는 광고를 계획하는 장소로, 분석 대시보드는 실적을 보기 위해 방문하는 장소로 생각하기 쉽습니다. 분석에서 얻은 전환 데이터를 사용하여 광고 타겟팅을 더 스마트하게 만들 수 있습니다.
이전 전환의 위치, 요일, 시간 및 기기를 기반으로 광고를 수정합니다. Google Analytics 4를 사용하면 그 어느 때보다 쉽게 달성할 수 있습니다.
추적 개선
방금 언급한 데이터에 현재 액세스할 수 없는 경우 다음과 같이 추적을 개선하는 것은 정말 간단합니다.
- Google 애널리틱스 4로 업데이트
- Google 애널리틱스와 Google Ads 계정이 함께 작동하는지 확인
- Analytics를 다른 광고 네트워크와 연결
- UTM 매개변수를 사용하여 전환에 대한 더 많은 데이터 제공
테스트, 테스트, 테스트
A/B 테스트는 미디어 구매 101처럼 들릴 수 있지만 광고 실적을 개선하는 데 여전히 잘 사용되지 않는 방법입니다. 캠페인 시작 시 최대한 많은 A/B 테스트를 실행하여 광고를 최적화하십시오. 그런 다음 결과를 얻을 수 있는 것으로 입증된 광고에 대부분의 예산을 사용하십시오.
분할 테스트를 통해 색상, 문구, 클릭 유도문안 및 랜딩 페이지를 테스트하여 무엇이 효과가 있는지 확인하십시오. 색상 구성표, 클릭 유도문안 또는 판매를 유도하는 각도를 찾으면 성공적인 공식에 맞는 광고를 더 많이 만드십시오.
클릭률을 높이세요
더 많은 사람들이 귀하의 광고를 클릭한다면 미디어 구매는 항상 더 쉬울 것입니다(그들이 적합한 사람들인 한 - 자세한 내용은 아래에 설명되어 있음). 클릭률을 높이면 더 많은 판매, 더 나은 ROAS, 더 스마트한 미디어 구매를 달성할 수 있습니다.
CTR을 개선하는 몇 가지 간단한 방법은 다음과 같습니다.
1. 광고 및 클릭 유도문안을 최적화하기 위해 제안한 A/B 테스트를 수행합니다.
2. Google Ads에서 광고 확장 사용:
- 하나의 광고에서 여러 방문 페이지로 연결되는 추가 사이트링크 정보
- 광고 옆에 이미지를 배치하는 이미지 광고 확장
- 할인, 가격 일치, 배송 거래 및 상점 쇼핑의 기타 혜택을 홍보하기 위한 확장 문구
3. 키워드가 관련성이 높고 방문 페이지와 밀접한 관련이 있는지 확인합니다. 이렇게 하면 더 나은 게재위치, 더 낮은 클릭당 비용 및 개선된 CTR을 위해 광고 효력이 향상됩니다. 이는 또한 귀하의 광고를 클릭하는 사람들이 구매할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
4. 광고에서 사용자 생성 콘텐츠 활용. 사용자 제작 YouTube 동영상, 고객 리뷰, Google 판매자 평가 및 소셜 미디어 게시물은 CTR을 높이고 클릭당 비용을 낮출 수 있습니다.
5. 향상된 CPC, 전환수 최대화, 클릭수 최대화, 타겟 광고 투자수익(ROAS) 및 타겟 CPA와 같은 다양한 입찰 전략을 실험하여 클릭당 비용, CTR 및 전환에 미치는 영향을 확인합니다.
예산을 더 늘리십시오
당신이 지출하는 것만이 아닙니다. 지출 방식을 변경하면 ROAS와 현금 흐름도 개선될 수 있습니다.
예산을 최적화하려면:
- 유연한 신용 한도와 높은 지출 한도를 설정하여 계절별 최고점과 최저점을 탐색합니다.
- 구매에 대해 0%의 이자를 주는 카드로 미디어 구매를 수행하십시오.
- 미디어 구매 시 캐시백을 제공하는 카드 사용
미디어 계획 개선
미디어 기획과 구매는 함께 진행됩니다. 다른 모든 전자상거래 브랜드가 특정 네트워크에서 광고한다고 해서 귀하가 그래야 하는 것은 아닙니다. 스마트 미디어 계획은 예산을 늘리고 광고 실적을 개선할 수 있습니다.
일부 지출을 Facebook 광고와 Google Ads에서 빼십시오. 참여도가 높고 관련성이 높은 잠재고객이 있는 틈새 채널을 실험해 보세요. 귀하의 제품에 가장 적합한 콘텐츠나 대화를 찾을 수 있는 장소를 찾으십시오.
비디오 게임, Discord 및 Twitch는 콘텐츠 내 및 유료 배치 광고 기회를 탐색할 수 있는 저평가된 채널의 몇 가지 예입니다.
관리 작업을 덜 수행
미디어 구매 및 관련 관리자는 시간이 많이 소모될 수 있습니다. 시간이 많이 소모되면 예산이 크게 소모됩니다(광고 지출에 반영되지 않더라도). 대답은 관리를 덜 수행하는 것입니다.
관리자를 차단하려면 다음 단계를 따르세요.
- Revealbot을 사용하여 광고 소재 테스트 자동화, 유사 광고 생성, 수동 입찰 및 기타 미디어 구매 관리 작업
- Juni의 Google Ads 통합을 사용하여 인보이스와 영수증을 계정에 자동으로 가져오므로 수동으로 찾고, 다운로드하고, 업로드하는 데 시간을 낭비할 필요가 없습니다.
- 결제 게이트웨이, 은행 피드, 광고 네트워크 및 기타 계정을 통합하여 모두 동기화되고 진행 상황을 정확히 확인할 수 있습니다.
- 모든 거래가 자동으로 함께 그룹화되도록 각 광고 네트워크에 하나의 가상 결제 카드를 할당합니다.
지금 미디어 구매를 개선하십시오
더 스마트한 미디어 구매는 장기적인 과정입니다. 클릭당 지불 광고를 테스트하고 최적화하려면 최상의 결과를 제공하기 위해 항상 시간과 인내가 필요합니다. 그러나 미디어 구매 프로세스와 광고 실적을 개선하기 위해 오늘 바로 시작할 수 있다고 언급한 사항이 있습니다. 지금 바로 시작하세요:
- 가장 강한 사람만 살아남을 수 있도록 키워드 간소화 및 수정
- 기술을 사용하여 미디어 구매 프로세스 자동화 및 관리자 감소
- 매장에 성공적인 광고 적용
- 분석을 사용하여 다음 광고 알리기
- 광고 개선을 위한 포괄적인 분할 테스트 수행
- 광고를 위한 틈새 채널 찾기
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