2022년 아마존 FBA 재고 한도를 최대화하는 방법

Amazon FBA의 재고 재입고 제한은 대부분의 셀러에게 미스터리처럼 느껴집니다. 아마존은 이러한 한도 계산 방식을 자주 변경합니다. 2020년 초 COVID-19로 인해 전자 상거래 성장이 급증한 이후 Amazon은 판매자 한도도 자주 인하했습니다.

Amazon FBA 한도 변경으로 인해 비즈니스 성장이 저해될 필요는 없습니다. 재고 한도를 계산하는 방법, 보유 한도를 최대화하는 방법, 최적화 후에도 FBA가 여전히 모든 재고를 허용하지 않을 때 취해야 할 조치에 대해 알아보려면 계속 읽으십시오.

Amazon FBA 재고 한도는 어떻게 계산됩니까?

Amazon FBA 판매자는 2021년 4월 Amazon이 알고리즘을 ASIN 수준 수량 제한에서 보관 유형 수량 제한으로 변경했을 때 재고 보관 한도가 20~65% 감소했습니다.

FBA 재고 한도는 이제 6가지 보관 유형으로 분류됩니다.

• 기준
• 특대
• 신발류
• 의복
• 가연성
• 에어로졸

위의 각 저장 유형에는 각 판매자 계정에 대한 고유 한도가 있습니다. 한 카테고리의 미사용 용량은 불행히도 다른 카테고리에 속하는 제품에는 사용할 수 없습니다. 이러한 한도는 FBA 재고를 얼마나 효율적이고 생산적으로 관리하고 있는지 측정하는 재고 성과 지수(IPI)에 의해 결정됩니다. Amazon IPI 점수는 주로 다음 네 가지 지표를 사용하여 계산됩니다.

1. 초과 재고
2. 판매율
3. 고립된 인벤토리
4. 재고 재고

점수 범위는 0에서 1,000까지이며 Amazon은 이 점수를 계산하는 방법에 대한 정확한 알고리즘을 공개하지 않지만 판매율이 가장 중요한 요소라는 것을 알고 있습니다. 초과 재고가 거의 없고 신속하게 판매하고 재고가 좌초되지 않도록 하고 품절을 피하면 우수한 IPI를 갖게 됩니다.

판매자는 기존 FBA 재고 한도를 어떻게 최대화할 수 있습니까?

FBA에 의존하기로 결정했다면 재고 성과 지수를 최대화해야 합니다.

초과 재고 감소

잘 팔리지 않아 아마존 창고에 몇 달치 제품이 백업되어 있는 SKU를 무자비하게 제거해야 합니다. 제거 또는 폐기 명령은 즉시 IPI 점수를 향상시키고 더 빠른 이동자를 추가할 공간을 확보합니다. 그러나 SKU는 Amazon이 실제로 이동할 때까지 계속해서 보관 비용을 인상합니다.

재고 처분 또는 폐기 주문은 매우 비효율적이므로 다중 채널 셀러는 Amazon FBA가 다른 채널에 대한 주문을 처리할 수 있도록 Amazon MCF(다중 채널 주문 처리)를 켜는 것도 고려해야 합니다. 이것은 FBA보다 비싸지만 폐기보다 수익에 훨씬 좋습니다.

판매율을 극대화합니다.

간단합니다. 판매율은 각 ASIN의 총 판매액을 지난 90일 동안 각 ASIN의 평균 재고 수준으로 나눈 값과 같습니다. 물론 모든 판매자는 판매율을 높이고 싶어합니다. 이것은 많은 판매를 의미합니다. 그러나 문제는 판매율의 개선이 더 빠르고 더 빠른 보충 주문을 의미한다는 것입니다. 판매자는 이 범주에서 두각을 나타내기 위해 일주일에 세 번 정도 보충을 보낼 준비가 되어 있어야 합니다.

고립된 재고를 즉시 수정

좌초된 재고는 IPI 점수에 영향을 미치고 비즈니스에 좋지 않습니다. 때때로 FBA의 재고가 실수로 FBM으로 나열되어 좌초됩니다. 때로는 목록 자체가 닫히는 상황입니다. 또한 가격 책정으로 인해 경고가 발생하고 Amazon이 판매자가 설정한 최소 또는 최대 판매 가격을 초과하여 판매되는 것을 방지하기 위해 목록을 종료할 수도 있습니다. 판매자 도구를 면밀히 주시하고 문제가 있는 재고 문제를 최대한 빨리 수정하십시오.

어떤 수를 써서라도 FBA 재고 부족을 방지하십시오.

판매율을 높여온 판매자가 수요 급증에 점점 더 취약해짐에 따라 이는 4분기에 엄청난 도전입니다. 급증으로 인해 SKU가 쉽게 품절되어 검색 순위가 떨어지고 IPI 점수가 낮아지고 재고 한도가 낮아집니다. 품절을 방지할 수 있는 확실한 방법은 Amazon FBM 리스팅을 복제하는 것뿐입니다. 판매자 또는 FBA 대안이 제공하는 중복 FBM 리스팅을 통해 셀러는 아마존 FBA 재고가 소진된 경우 FBM 리스팅을 켜고 비즈니스 위험 없이 계속 판매할 수 있다는 사실을 알고 안심할 수 있습니다.

Amazon FBM은 판매자의 성장을 어떻게 도울 수 있습니까?

Amazon Fulfilled by Merchant(FBM) 옵션은 이제 Amazon에서 이미 구축한 비즈니스를 보호하는 데 필요합니다. FBA의 재고 한도는 계절적 수요 급증에 충분하지 않습니다. 또한, 아마존의 느린 재고 입고 프로세스는 인바운드 배송이 많고 프로세스에 값비싼 자본이 묶인 경우에도 재고 부족을 일으킬 수 있습니다. 마지막으로, 시즌 셀러는 FBA에서 특별한 고려를 받지 못하는 경우가 많습니다. 따라서 성수기까지의 한도는 판매가 낮은 달을 기준으로 할 수 있으며 충분히 높지 않을 수 있습니다.

효과적인 Amazon FBM 주문 처리 솔루션은 FBA 재고가 소진되어도 계속 판매할 수 있도록 저렴하고 빠른 무료 배송을 지원합니다. 고객은 온라인에서 빠르고 무료 배송을 기대합니다. 이러한 기대치를 충족하는 판매자는 더 많은 노출수, 더 높은 전환율 및 더 많은 반복 고객을 보게 됩니다. FBA와 동일한 수준의 FBM 주문 처리 서비스를 제공할 수 있는 셀러가 가장 많은 이익을 얻을 수 있습니다.

물류 및 이행이 핵심 역량이 아닌 경우 FBM을 올바르게 수행하기 어렵습니다. 판매자가 직접 하려고 하는 판매자의 도전은 이미 미국 전역에 전략적으로 배치된 4개 이상의 창고가 없는 한 빠른 배송이나 무료 배송을 희생해야 한다는 것입니다.

단 한 곳에서 미국 전역으로 2일 배송을 제공하면 대부분의 고객이 Zone 4 이상에 있게 되므로 특급 요금이 부과되어 이윤 마진이 완전히 사라집니다. 반면에 5-7 영업일의 배송 시간은 결제 단계에서 고객을 좌우로 잃게 됩니다(고객이 도착하더라도). 그렇기 때문에 대부분의 판매자는 전자상거래 주문 처리 플랫폼으로 전환하여 FBM을 강화합니다. 어떤 Amazon FBM 솔루션이 귀하에게 적합한지 생각하는 데 도움이 필요하십니까? 이 3PL RFP 템플릿은 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 중요한 정보를 수집하는 데 도움이 되는 훌륭한 리소스입니다.

저자 소개 – Manish Chowdhary는 Cahoot의 창립자이자 CEO입니다. Cahoot의 혁신적인 네트워크는 최고 등급의 판매자 연합을 활용하여 (서로를 위해) 주문을 다른 어떤 제품보다 더 빠르고 저렴한 비용으로 이행합니다. Manish는 먼저 Bridgeport 대학의 기숙사에서 시작하여 여러 업계를 선도하는 회사를 설립했으며 그곳에서 컴퓨터 공학 학사 학위를 받았습니다. Manish의 전문 분야에는 전자 상거래 전략, 비즈니스 방법 혁신, 공급망 및 물류 최적화가 포함됩니다. 그는 New York Times, Internet Retailer 및 기타 여러 주요 출판물에 소개되었습니다.

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