설치 회사를 위한 7가지 마케팅 팁

바닥, 창문, 문 등을 설치하기 위해 집으로 전화하는 설치 회사의 경우 마케팅에 돈을 어디에 쓸지 선택의 여지가 없습니다.

그러나 현금(및 시간) 투자에 대한 최상의 수익을 얻으려면 어떻게 해야 합니까? 설치 회사가 귀하의 비즈니스를 성장시키고 예약을 늘리는 데 사용할 수 있는 팁 목록을 작성했습니다.

1. 소셜 미디어 사용

예산에 민감한 기업뿐만 아니라 모든 기업에서 소셜 미디어는 회사에 대한 정보를 알릴 수 있는 가장 비용 효율적인 방법입니다. 비결은 무엇을 말해야 할지 아는 데 있습니다.

귀하는 해당 비즈니스 분야의 전문가이므로 가능한 한 집에서 소셜 미디어 관리를 유지하는 것이 가장 좋습니다. 즉, 사무실 팀의 시간을 일부만 할애할 수 있다면 외부 계약자를 고용하는 것보다 낫습니다. 그러나 먼저 접근하는 방법을 팀에 알리는 것은 나쁘지 않습니다. 다음은 전달할 수 있는 몇 가지 유용한 지침입니다.

이야기 나누기, 친구 만들기, 연결하기

"팔로워 확보" 또는 얼마나 많은 좋아요를 받는지 걱정하지 마십시오. 서비스나 최신 프로모션에 대해 이야기하기 위해 Facebook에 뛰어드는 것은 시장에서 반향을 일으킬 가능성이 없습니다.

대신 이야기를 들려주세요. 집의 역사적인 외관에 영향을 주지 않고 신중하게 창을 교체한 유산 집에 대해. 지역 베테랑 클럽에 설치한 바닥재에 대해 당신의 사무실 관리자가 가족과 함께 고무적인 10km 달리기를 강조 표시하여 합당한 이유에 대한 인식을 높입니다. 스스로에게 물어보십시오. "내가 이것을 읽고 싶습니까?" 자신의 냄새 테스트를 통과하면 공유하십시오. 어떤 이야기든 새로운 청중을 가상 문앞으로 데려오는 "히트"가 될 수 있습니다. 가능하면 매주 여러 번 게시하고 다른 지역 비즈니스 및 대의에 참여하십시오.

사람들이 소셜 미디어를 통해 당신에게 연락할 때, 다른 사람들이 당신이 진정으로 관심을 갖고 있다는 것을 알 수 있도록 친근한 방식으로 그들과 연결하십시오.

프로 팁

챗봇 도구(예: Facebook Messenger)를 사용하여 근무 시간 동안 잠재 고객과 즉각적인 연결을 제공합니다.

2. 시각적인 사람이 되십시오

이것은 소셜 미디어에 대한 위의 팁에 대한 확장이지만 이 목록에서 그 자체로 가치가 있습니다. 설치 회사로서 귀하의 가장 큰 자산 중 하나는 완성된 작업의 부인할 수 없는 시각적 매력입니다.

거의 모든 작업에서 전후 사진을 찍습니다. 설치자의 업무의 일부로 만드십시오. 이미지 프레이밍 및 조명에 대한 몇 가지 간단한 팁은 고객 파일에 대해 완료된 작업에 대한 정확한 기록을 보유할 뿐만 아니라 마케팅에 사용할 수 있는 자산도 갖게 됩니다. 매주 Instagram, Facebook 및 Twitter와 같은 채널에서 공유할 수 있는 최고의 몇 가지를 선택하십시오.

프로 팁

전후에 이미지 템플릿을 사용하여 시간을 절약하고 일관된 스타일을 유지하십시오. 또는 시각적 마케팅을 한 단계 끌어올리고 싶다면 Facebook Live 및/또는 Instagram Stories로 실험해 보세요.

3. 서비스와 제품을 명확하게 전달

잠재 고객이 귀하의 웹 사이트에 도착하면 귀하와 함께 작업을 예약하는 방법이 즉시 분명해야 합니다. 견적 담당자가 작업 견적을 먼저 준비해야 하는 경우 이를 기본 행동 유도로 지정하십시오.

연락처 세부 정보, 제품 정보 및 가격 옵션을 명확하게 표시하십시오. 관련 있는 모든 것, 특히 제품 제조업체의 비디오 및 제품 사양을 쉽게 찾을 수 있어야 합니다. 그 외에도 고객에게 알리는 데 도움이 되도록 새 설치 과정을 설명합니다. 그들은 건물을 비워야 합니까? 엉망으로 만들 것인가? 얼마나 걸릴까요? 얼마나 많은 기술자가 집에 올까요? 등등.

이 모든 자세한 정보는 SEO에도 환상적입니다. 검색 트래픽을 확보하기 위해 웹사이트를 최적화하는 데 있어 중요한 부분은 웹사이트에 포함된 관련 정보의 양이므로 세부 정보를 추가하는 것을 두려워하지 마십시오.

프로 팁

사이트에 블로그를 게시하고 스토리, 제품 정보, 업계 동향 등을 공유하십시오. 그동안 모은 매력적인 비주얼을 모두 잊지 마세요.

"새 원목마루 설치 + (동네 이름)"과 같은 키워드를 포함하는 제목이나 카피로 블로그 게시물을 작성하면 더 많은 검색을 얻는 데 도움이 됩니다. 또한 웹 사이트가 모바일에 최적화되어 있는지 확인하고 리뷰에 대해서는 아래를 참조하십시오.

4. 쉽게 예약하세요

아마도 가장 중요한 것은 고객이 쉽게 일자리를 예약할 수 있도록 하는 것입니다. 온라인 예약 도구를 제공하는 것은 최저가보다 편의성에 더 관심이 있는 더 크고 기술에 정통한 시장에 접근할 수 있는 가장 쉬운 방법입니다.

예약 시스템이 무엇이든 간에 프로세스에서 가능한 한 많은 마찰을 제거하십시오. 웹사이트 전면 중앙에 예약 옵션을 배치하십시오. 모바일에 최적화되어야 한다고 이미 언급했습니까? 예, 우리가 그랬다고 생각합니다.

5. 자유롭고 쉬운 물건을 못 박으십시오

서비스 회사에 절대적으로 필요한 몇 가지 사항이 있으며 다행히 비용이 들지 않습니다. 가장 중요한 것은 Google 마이 비즈니스 목록입니다. 이것은 잠재 고객이 귀하의 지역에서 귀하의 서비스 유형을 검색할 때 표시됩니다. 시간을 내어 올바르게 수행하고 모든 무료 기능을 활용하십시오. 리뷰에 대해서는 아래를 참조하세요. 우리는 리뷰의 중요성에 대해 충분히 말할 수 없습니다. 이것이 우리가 서스펜스를 구축하는 이유입니다.

Google 마이 비즈니스 외에도 얻을 수 있는 모든 인바운드 링크와 인용을 추구합니다. 지역 개선 협회 웹사이트의 목록에서 제조 파트너의 링크 및 무료로 얻을 수 있는 기타 목록에 이르기까지 모든 것을 제공합니다. 인바운드 링크는 SEO에 매우 강력하며 웹 검색에서 목록이 더 일찍 표시되는 데 도움이 됩니다.

6. 온라인 리뷰 장려 및 축하

이 연습을 시도하십시오. 서비스 카테고리 + 지역에 대한 Google 검색을 수행하십시오. 예를 들어, 위와 같이 '창 설치 프로그램 포틀랜드'입니다. 보시다시피 모든 주요 플레이어가 자랑스럽게 Google 리뷰를 표시하고 있습니다. 별점과 리뷰 수 모두. 어느 것을 믿겠습니까?

그 목록에 있고 싶습니까, 아니면 제외하고 싶습니까? 또는 더 나쁜 것은 목록에 올랐을 때 리뷰가 눈에 띄게 없으면 어떻게 될까요? 잠재 고객은 목록에 있는 모든 비즈니스에 전화를 걸 수 있지만 가장 먼저 전화를 거는 사람은 누구입니까? 웹사이트 목록에 리뷰를 추가하고 사이트에 표시합니다. 경쟁에 도움이 될 것입니다.

7. 연락 유지

설치 회사로서 월간 뉴스레터는 고객에게 너무 빈번할 수 있습니다. 하지만 분기별로 이메일을 보내는 것은 나쁘지 않습니다. 귀하의 스토리, 전후 관계, 진행 중인 프로모션에 대해 언급하는 것이 가장 좋습니다.

고객이 귀하의 제안을 가족 및 이웃에게 전달할 때 느린 기간 동안 달력을 채우는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

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