Amul의 마케팅 전략 – 예제가 포함된 완전한 사례 연구

Amul은 소개가 필요 없습니다. 인도의 매우 성공적인 유제품 브랜드입니다. 지금 확인하시면 분명 집에서도 아물 제품을 찾으실 수 있을 거라 확신합니다. 모두 아물을 사랑하고 아뮬을 믿고 아뮬을 사용하는데 이게 어떻게 된 걸까요? Amul은 오늘날 어떻게 되었습니까? 그것은 Amul의 마케팅 전략 때문입니다.

Amul은 수십 년 전에 시작되었지만 이전과 같은 브랜드 이미지를 성공적으로 유지했습니다. Amul이 따르는 천재적인 마케팅 전략이 있습니다. 이 기사에서 이 전략에 대해 배울 것입니다. 마케팅 전략으로 이동하기 전에 회사에 대해 알립니다 .

아물 소개

Amul은 Anand Milk Union Limited 에서 파생됩니다. 1946년 Dr. Verghese Kurein 에 의해 시작되었습니다. Dr. Verghese는 인도의 우유 배달부로 널리 알려져 있습니다. Amul의 특별한 점은 사기업이나 공기업이 아니라는 점입니다. 1946년 농민들에게 정의를 내리기 시작한 협동조합 입니다.

그 당시 도시에는 우유와 교환하여 아주 적은 양의 돈을 제공하는 중개인이 있었습니다. 이 문제를 해결 하기 위해 Dr. Verghese는 다른 농부들과 협력하여 Amul을 시작했습니다 . 이제 아뮬에는 중개인이 없습니다. 우유 생산자(농부)는 좋은 금액을 제공하는 제품을 판매합니다.

아물 비즈니스 모델

Amul의 비즈니스 모델 에는 5가지 기둥 이 있습니다. 사람을 위한 회사입니다. 아물의 주인은 한 사람도 없고 마을 사람들이 모두 아물협동조합을 운영한다. 다음은 비즈니스 모델의 5가지 기둥입니다.

1. 우유 생산자
2. 마을 낙농 협력
3. 지역우유협동조합
4. 국가 협동 우유 마케팅 연맹
5. 소비자

제품의 수익 지분 은 위의 차트 와 같이 분배됩니다.

Amul 대상 고객(2개 세그먼트)

Amul은 저렴한 비용으로 좋은 품질의 제품 을 필요로 하는 고객 을 대상으로 합니다. 이 브랜드는 모든 사람을 위한 제품을 만들기 때문에 대상 고객을 두 개의 세그먼트 로 나눴 습니다. Amul은 이러한 청중을 위한 마케팅 전략을 현명하게 계획합니다.

기업 대 소비자(B2C)

Amul은 모든 연령대 의 관심사와 선택에 따라 제품을 만들었습니다. 다음은 몇 가지 제품의 이름입니다.

기업간 거래(B2B)

TV 광고 에서 우리는 일반적으로 Amul이 B2C 시장에 집중하는 것을 봅니다. 하지만 사실 이 브랜드는 B2B 카테고리에 특별한 관심 을 갖고 있다. B2B 카테고리 사람들은 대량으로 제품을 구매하고 일반 고객이기 때문에 회사에 매우 중요합니다.

아뮬의 마케팅 전략

Amuls의 독특하고 혁신적인 마케팅 전략은 다른 유제품 브랜드와 차별화됩니다. 인도에는 단일 유제품 회사가 없으며 많은 회사가 있습니다. Amul은 스마트한 마케팅 캠페인으로 이 경쟁적인 시장을 장악했습니다. 각 캠페인에 대해 자세히 알려줍니다.

1) 아뮬의 애드걸 마케팅 전략

이것은 Amul이 1967년 경쟁 브랜드에 대한 응답으로 만든 소녀의 손으로 그린 ​​​​그림입니다 . 인도에서 가장 사랑받는 광고 아이콘입니다. Amul은 모든 광고에서 이 소녀를 사용합니다. 이 소녀의 활동은 광고에 따라 바뀝니다.

당신은 그녀를 볼 수 있습니다 일부 광고에서 요가를 하는 반면 다른 사람에게 크리켓을 하는 것. 이 소녀를 광고 아이콘으로 사용한 것은 지금까지 Amuls 최고의 마케팅 전략 입니다.

2) 모멘트 마케팅 전략

Amul은 수십 년 동안 이 순간 마케팅 전략 을 사용하고 있습니다. 이전에는 신문에 게재되었고 이제는 Twitter와 같은 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼에 있습니다. 위의 이미지에서 볼 수 있듯이 Amul은 남녀 크리켓 선수 모두에게 동일한 급여를 제공한다는 이 최신 뉴스를 사용했습니다. 브랜드가 마케팅 목적으로 이 뉴스를 얼마나 현명하게 사용했는지 확인하십시오. 이것이 Amul의 혁신적인 마케팅 전략입니다 .

3) 저비용 고부가가치 마케팅 전략

Amul은 대중 시장 을 목표로 합니다. 남녀노소 누구나 부담없이 먹을 수 있는 합리적인 가격으로 좋은 품질의 제품을 판매하고 있습니다. 이것은 Amul의 단골 고객을 증가시킵니다. 간단 하지만 효과적인 Amul의 마케팅 전략입니다 . 고품질의 제품을 저렴한 비용으로 제공하는 것 또한 아물의 큰 경쟁력입니다.

4) 스마트 태그라인 마케팅 전략

Amuls의 인기 있는 태그라인은 Amul Doodh pita hai India 와 Taste of India 입니다. 이러한 태그라인은 잠재의식적으로 청중을 끌어들이고 소비자의 마음 공간을 포착합니다. 징글과 태그라인을 만드는 데는 비용 이 들지 않지만 소비자에 대한 약간의 창의성과 심리적 이해가 필요합니다.

5) 하나의 브랜드로 모든 제품 판매

일반적으로 FMCG 회사 는 다른 브랜드 이름 으로 제품을 판매합니다. Amul은 이것을 다르게 했습니다. 그들은 하나의 플래그십 브랜드( Amul) 를 만들고 그 브랜드로 다양한 제품을 판매하기 시작했습니다. Amul은 신제품을 출시할 때마다 브랜드 가치 때문에 쉽게 품절됩니다. 이것은 상자에서 생각하고 행동하는 Amul의 또 다른 훌륭한 마케팅 전략입니다 .

6) 아물의 디지털 마케팅 전략

디지털 마케팅은 전통적인 마케팅보다 훨씬 저렴 합니다. Amul은 이 기회를 보고 디지털화한 후 이윤이 엄청나게 증가 했습니다. 아뮬의 디지털 마케팅 전략을 자세히 알아보자.

Amul의 SEO 전략

Amul은 스마트 검색 엔진 최적화 전략을 따릅니다. SEMrush에 따르면 그들의 웹사이트는 한 달에 960,000명 이상의 방문자 를 확보하고 있습니다. 트래픽의 대부분은 브랜드 검색어 에서 발생합니다.

위 이미지에서 알 수 있듯이 아뮬 홈페이지의 도메인 권한 은 59 입니다. Amul은 새 페이지를 게시할 때마다 높은 권위로 인해 Google에서 쉽게 순위를 매깁니다. 이것은 Google에서 올바른 잠재고객을 확보하는 데 도움이 되는 Amul의 훌륭한 마케팅 전략입니다 .

아물의 소셜미디어 마케팅 전략

이러한 소셜 미디어 플랫폼의 팔로워는 Amul이 청중을 끌어들이기 위해 혁신적이고 매우 매력적인 마케팅 전략 을 따른다는 것을 보여줍니다. 그렇지 않으면 필요한 것보다 더 많은 콘텐츠가 있는 이 시끄러운 세상 에서 누군가를 끌어들이기가 매우 어렵습니다.

페이스북 광고 마케팅 전략

위 이미지에서 볼 수 있듯이 Amul은 소셜 미디어 유료 광고 를 통해 신제품에 대한 브랜드 인지도 를 높입니다. 며칠 후 인도에는 Chhath Puja 라는 축제가 있습니다. Amul은 그 축제를 신제품과 연결했습니다. 이것은 Amul의 멋진 마케팅 전략입니다 . 모든 소셜 미디어 마케터는 이를 통해 배워야 합니다.

아뮬의 최신 페이스북 광고를 확인하시려면 페이스북 광고 라이브러리를 방문하시면 됩니다.

AMUL의 트위터 마케팅 전략

Amul은 일반적으로 청중의 관심을 끌기 위해 순간 마케팅 을 사용합니다. 위의 게시물은 단 하루 만에 1000개 이상의 좋아요를 받은 것을 볼 수 있습니다. 인도에서는 사람들이 Amuls 만화 마케팅과 사랑에 빠졌습니다. Amul 이후 Zomato와 같은 새로운 기술 브랜드도 이 전략을 사용하여 주목을 받기 시작했습니다. 여러 번 Amuls 트윗이 입소문을 타므로 이것은 더 많은 청중에게 다가가기 위한 Amul의 무료 마케팅 전략입니다 .

AMUL의 유튜브 마케팅 전략

Amul은 YouTube에서 4명 이상의 lac 구독자 를 보유하고 있습니다. Amul은 YouTube에서 훌륭한 콘텐츠 마케팅 전략 을 따릅니다. 아직 진행 중인 코로나 19 #간단한홈메이드레시피 를 통해 트렌드를 시작했습니다. 이 시리즈의 YouTube에는 3000개 이상의 동영상 이 업로드됩니다.

전문 요리사가 이 비디오를 촬영 하고 Amul 이 YouTube 에 업로드합니다. Amul은 모든 콘텐츠 제작 비용을 절약합니다. 그들은 단지 비디오를 편집하고 업로드합니다. 또한 셰프는 4명의 구독자 채널에 소개될 기회를 얻을 수 있어 윈-윈 게임이 됩니다.

제 생각에는 이것이 모두가 배워야 할 아물의 최고의 마케팅 전략이라고 생각합니다. Amul은 다른 사람들이 만든 비디오를 업로드하는 것만으로 수백만 개의 눈알을 얻었습니다.

아물유제품 인기 마케팅 캠페인

1) #쿠리엔 박사 축하

이 캠페인은 2018년에 Dr. Kurien에게 경의를 표하기 위해 시작되었습니다. 잠무에서 구즈라트까지 바이크 랠리였습니다. 캠페인 기간 동안 바이커들은 Kurien 박사의 영향을 받은 농부들을 만났습니다. 아주 큰 캠페인이었습니다.

이것은 매우 성공적인 캠페인이었습니다. 다양한 마을에서 온 수천 명의 사람들이 이 자전거 타는 사람들을 만났습니다. 전국의 모든 뉴스 채널이 이 뉴스를 다루었고 Amul은 한 푼도 지불하지 않고 무료 마케팅을 받았습니다. 이것은 농촌 지역에서 Amul의 좋은 마케팅 전략이었습니다.

2) #부적요리

Amul은 YouTube에서 #Amulrecipes 캠페인을 시작했습니다. 캠페인 기간 동안 300개 이상의 동영상을 만들었습니다. 현재 Amul은 YouTube 채널에 4명 이상의 lac 구독자를 보유하고 있습니다. Amul은 이 캠페인 후에 엄청난 구독자 증가를 얻었습니다. 많은 동영상의 조회수가 수십만 회입니다. 영상 속 Amul은 자체 제품을 사용하고 있습니다. 모든 레시피에는 유제품이 필요하므로 Amul은 제품을 소개하기 위해 이 레시피 비디오를 만들기 시작했습니다.

3) 아뮬클래식

이 캠페인은 코로나19 기간에 시작되었습니다. 오랜 시간이 지난 후 Doordarshan은 텔레비전에서 라마야나와 마하바라트를 보여주기 시작했습니다. 당시 사람들은 아뮬에게 90년대 광고를 다시 방송하라고 요구했다. 이 광고는 텔레비전과 소셜 미디어 플랫폼에 게재되었습니다.

YouTube에서 Amul은 88개의 클래식 광고 동영상 재생 목록을 만들었습니다. 이 동영상은 수천 건의 조회수를 기록했습니다. Amul은 천재적인 마케팅 전략을 따르고 있습니다. 사람들이 그들의 광고와 창의성을 사랑하기 때문에 그들의 마케팅은 마케팅처럼 느껴지지 않습니다.

결론

여기에서 Amuls 마케팅 전략에 대한 사례 연구를 마칩니다. Amul은 인도에서 가장 사랑받는 브랜드 중 하나입니다. 그들의 광고는 너무 매력적이어서 누구도 무시할 수 없습니다. 이 사례 연구에서는 Amul의 거의 모든 마케팅 전략을 다루었습니다. 기사의 끝에서 우리는 또한 Amuls의 인기있는 마케팅 캠페인의 이름을 언급했습니다.

Amul의 어떤 마케팅 전략이 가장 마음에 드셨나요? 의견 상자에 알려주십시오. 읽어 주셔서 감사합니다. 이 Amul 사례 연구를 친구 및 가족과 공유하십시오.