브랜드에 복사할 11가지 이상의 최고의 마케팅 전략 사례

마케팅 전략 영감을 찾고 계십니까? 난 당신을 비난할 수 없습니다. 마케팅 산업은 역동적입니다. 새로운 전술, 동향 및 기술은 너무 자주 등장하여 누구도 따라잡을 수 없습니다. 과거에 얽매이고 여전히 구식 마케팅 전략을 사용하면 성공할 수 없습니다.

작년에 우리는 많은 새로운 마케팅 전술과 심지어 일부 오래된 마케팅 전술의 부활을 보았습니다. 챗봇 마케팅, 팟캐스트, 음성/비주얼 검색 최적화, 브랜드 공감과 같은 디지털 마케팅 트렌드가 중심을 차지했습니다. 올해에는 더 새롭고 더 중단 없는 마케팅 전략 을 볼 수 있기를 바랍니다. 사람들은 이미 전염병으로 인해 광고에 방해받을 정도로 스트레스를 받고 있습니다.

영업 및 마케팅 팁, 통계 및 연구 자료는 비즈니스를 위한 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 창의적인 주스를 흐르게 하는 데 좋은 마케팅 전략의 예만큼 좋은 것은 없습니다. 이 기사에서는 마케팅 전략을 수립한 최고의 브랜드를 다루었습니다.

그들은 고객을 끌어들이기 위해 완전히 새로운 전술을 고안하거나 기존 전략을 혁신적으로 변형했습니다. 어쨌든 결과는 훌륭했습니다. 이러한 브랜드는 회사와 틈새 시장이 아니거나 크기가 같을 수 없지만 비즈니스에 대한 마케팅 전략을 복제할 수 있습니다. 또는 브랜드와 가장 잘 어울리는 몇 가지 예를 선택할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 살펴보는 것은 결코 나쁘지 않습니다.

시장에 나와 있는 최고의 마케팅 전략 사례를 살펴보겠습니다.

마케팅 전략은 무엇입니까?

그러나 먼저 정의를 알고 마케팅 전략의 기본 사항을 알아 보겠습니다.

마케팅 전략은 대상 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하여 이상적인 고객에게 도달하고 비즈니스 목표를 달성하기 위한 단계를 위해 회사 또는 마케팅 팀이 만든 청사진입니다.

비즈니스 성장을 주도할 수 있는 마케팅 전략을 세울 때 다음과 같은 필수 구성 요소가 있는지 확인해야 합니다.

• 대상 고객 : 이것은 모든 마케팅 계획 및 활동이 지시될 고객 세그먼트입니다. 잘 정의된 대상 고객이 필요합니다. 그렇지 않으면 전략이 무너질 것입니다. 당신은 그들의 방아쇠, 동기, 도전, 구매 장벽, 그리고 그것들이 제품의 만족도를 측정하는 방법을 알아야 합니다. 일단 그렇게 하면 그들과 효과적으로 소통하고 높은 응답률로 캠페인을 만드는 마케팅 전략을 세울 것입니다.

• 비즈니스 제안 : 목표 시장에 대한 귀사의 제안은 무엇입니까? 좋은 제품인가, 서비스인가? 물리적 또는 디지털입니까? 이상적인 고객에게 제공할 제품(또는 솔루션)이 없으면 마케팅 전략을 수립할 필요가 없습니다. 귀하의 제품이나 서비스가 실제로 문제를 해결하거나 새로운 이점을 제공합니까?

• 가치 제안 : 업종에 관계없이 고유한 가치 제안으로 브랜드를 차별화해야 합니다. 가치 제안은 제품, 시장 옵션 및 고객이 필요로 하는 것 사이의 최적의 지점입니다.

• 목표/목표 : 당신의 목표와 목표는 무엇이며, 마케팅 전략이 당신의 목표와 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 됩니까? 전반적인 비즈니스 전략과 마케팅 목표 간의 관계를 알아야 합니다. 그렇게 하면 전반적인 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 마케팅 활동을 정의하고 집중할 수 있습니다. 마케팅 활동의 성공을 평가하기 위해 측정할 수 있는 현실적이고 스마트한 마케팅 목표를 식별합니다.

• 참여 전략 : 참여 전략에는 브랜드가 대상 고객과 소통하는 데 사용할 모든 채널이 포함되어야 합니다. 소유, 유료 및 획득 미디어 채널로 구성될 수 있습니다. 또한 전통적인 오프라인 미디어와 디지털 채널도 포함하려고 합니다. 그렇게 할 수 있을 때 잠재 구매자를 끌어들이는 강력한 브랜드 존재감을 갖게 될 것입니다.

명확하고 강력한 마케팅 전략이 있으면 예산과 에너지를 어디에 집중해야 하는지 결정하는 데 도움이 됩니다. 마케팅 전략(예: 다음 예)을 만드는 브랜드는 비즈니스 목표를 효율적으로 달성할 수 있도록 방향의 이점을 얻습니다.

더 읽어보기 : 마케팅 전략을 위한 궁극적인 가이드.

복사할 최고의 마케팅 전략 예

이 섹션에서는 최고의 마케팅 전략 사례, 각 전략의 이면에 있는 사고 과정 및 브랜드 생성 결과에 대해 자세히 설명합니다.

예 #1: Spotify 마케팅 전략

오늘날 Spotify는 세계에서 가장 잘 알려진 글로벌 기업 중 하나입니다. 그러나 이 스웨덴 브랜드는 어떻게 전 세계의 음악 청취자들의 사랑을 사로잡았습니까?

많은 스트리밍 음악 서비스가 있지만 Spotify를 독특하게 만드는 것은 음악 애호가가 새로운 콘텐츠를 찾도록 돕는 데 중점을 둡니다. Spotify는 일반적인 음악 스트리밍 플랫폼의 전통적인 유형을 깨고 사용자에게 완전히 새로운 음악 경험을 제공합니다.

예를 들어, 장르별 일반적인 필터 외에도 Spotify를 사용하면 사용자가 기분에 따라 음악 재생 목록을 선택할 수 있습니다. 자고 싶은지, 운동하고 싶은지, 샤워할 때 노래를 부르고 싶은지, 심지어 울고 싶은지(저는 시도했지만 효과가 있었습니다) . 이 기능은 사용자가 기존의 음악 스트리밍 서비스에서는 결코 떠오르지 않았던 노래를 발견하도록 도와주고 Spotify와의 관계를 강화합니다.

그들은 또한 인공 지능을 사용하여 릴리스 레이더, 디스커버 위클리 또는 1년 룩백과 같은 사용자 습관을 기반으로 한 재생 목록을 만드는 업계 리더이기도 합니다.

이러한 스포티파이의 개인화와 독특한 성격은 마케팅 활동에서 잘 드러난다. 특정 음악 청취자를 표시하는 광고판과 앱에서 사람들이 자신만의 방식으로 음악을 즐기는 방법을 보여주는 광고를 볼 수 있습니다. 마케팅 전략은 Spotify를 데이터 없이는 아무도 살 수 없는 음악을 듣는 친구로 만듭니다.

전략을 모방하려는 경우: 사용자가 자신의 새로운 측면을 발견하고 마케팅 활동을 통해 효과를 강화하는 데 브랜드가 어떻게 도움이 되는지 생각해 보세요.

예시 #2: Sephora 마케팅 전략

Sephora는 고품질의 미용 및 스킨케어 제품으로 유명합니다. 이 브랜드의 주요 타겟 고객은 여성입니다. 그러나 여성만이 아니라 자신의 최고를 보기 위해 중급 제품에 기꺼이 지출할 의향이 있는 여성입니다. Sephora는 또한 구매자를 위한 뷰티 경험을 개인화하여 경쟁자와 차별화하는 것으로도 유명합니다.

Sephora의 마케팅 전략은 각 사용자의 핵심 요구 사항을 해결하고 충족시키는 것을 목표로 하는 매장 내 상호 작용 및 온라인 쇼핑 경험을 기반으로 합니다. Sephora는 고객으로부터 데이터를 수집하여 마케팅 캠페인을 위한 정보에 입각한 결정을 내리는 데 사용합니다. 고객에 대한 깊은 통찰을 통해 Sephora는 온라인과 매장 모두에서 쇼핑 경험을 개선할 수 있습니다.

독점적인 경쟁 분석 및 연구를 통해 Sephora의 마케팅 팀은 화장품 및 스킨케어 제품에 돈을 쓰는 대부분의 여성이 약속한 결과를 제공하지 못하는 제품을 구매하는 데 좌절한다는 사실을 발견할 수 있었습니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하여 Sephora는 웹사이트에서 이러한 우려 중 일부를 해결하는 유용하고 흥미로운 콘텐츠를 만들 수 있었고 소비자에게 Sephora 제품이 구매하기 전에도 무엇을 할 수 있는지 시각화할 수 있는 기회를 제공했습니다.

이 회사는 스킨케어 제품을 효과적으로 적용하는 방법에 대한 튜토리얼과 가상 아티스트 기능을 사용하여 고객이 구매하기 전에 피부에 제품을 시연할 수 있도록 도와주는 다양한 콘텐츠를 제작했습니다. 서면 및 비디오 기반 콘텐츠를 모두 배포한 온라인 채널은 소셜 미디어, 모바일 앱 및 이메일이었습니다. 특정 스킨케어 질문에 답한 키워드가 풍부한 일부 콘텐츠는 Google에서 높은 순위에 올랐고 Sephora에 대한 유기적 트래픽, 클릭 및 판매를 생성했습니다.

Sephora의 YouTube 채널을 방문하면 현재 수백 개의 뷰티 팁 동영상이 있음을 알 수 있습니다. 또한 이 회사는 현재 많은 YouTube 인플루언서 및 유명인과 협력하여 Sephora 제품을 선보이고 있습니다. YouTube 외에도 Sephora는 많은 Instagram 인플루언서 및 브랜드 홍보대사와 협력하여 새롭고 우수한 잠재고객에게 다가갑니다.

모바일 앱을 사용하여 개인화 된 뷰티 케어 경험을 생성함으로써 Sephora는 고객과 잠재 고객에게 최고의 제품과 가이드를 손끝에서 제공합니다. 이 모바일 앱을 통해 소비자는 구매자의 리뷰와 제품 추천을 확인할 수 있습니다. 또한 구매자가 구매하기 전에 제품을 체험할 수 있는 증강 가상 기능이 있습니다.

전략을 따라하고 싶다면 : 세포라의 마케팅 전략 사례는 다각화로 성공했습니다. 리소스가 있는 경우 고객과의 모든 접촉에서 개인화된 경험을 만들 수 있습니다.

예 #3: 하이네켄 마케팅 전략

소셜 미디어 인기가 브랜드 인기를 나타내는 좋은 지표라면, 2400만 개 이상의 Facebook 좋아요(이 글을 쓰는 현재)와 함께 하이네켄은 아마도 우리가 알고 있는 가장 인기 있는 맥주 브랜드일 것입니다.

하이네켄은 글로벌 슬로건으로 "Open Your World"라는 브랜드 메시지를 구현하는 세련되고 눈에 잘 띄는 광고 동영상을 제작하는 것으로 유명합니다. 하이네켄의 캠페인은 종종 브랜드의 주요 청중인 밀레니얼 세대에게 어필합니다. 이 인구 통계에 대한 브랜드의 초점은 스포츠 후원에 대한 막대한 투자로 이어졌습니다. Heineken은 이 브랜드를 UEFA 챔피언스 리그의 주요 후원사로 설립했으며 그 이후로 수요일 저녁 축구의 밤에서 빼놓을 수 없는 부분이 되었습니다.

최근 몇 년 동안 브랜드에도 보람을 느꼈습니다. 하이네켄은 2015 칸 라이언즈에서 올해의 크리에이티브 마케터 상을 수상했습니다. 라이온스 페스티벌의 CEO는 하이네켄을 조직 전체에서 살아있고 숨쉬는 창의성이라고 묘사했으며, 마케팅 팀이 실험을 하면서 자유롭게 실험할 수 있는 뛰어난 프레임워크를 가지고 있습니다. 회사의 핵심 본질.

하이네켄은 창의성과 핵심 인구통계에 대한 레이저 초점을 훌륭하게 결합하여 많은 지역에서 지속적으로 노력을 확대하고 있습니다. 하이네켄은 일관된 다채널 마케팅 전략을 수립하고 실행하는 가장 역동적인 브랜드 중 하나입니다. 노력으로 "Open Your World"라는 슬로건은 지구상의 거의 모든 사람들에게 알려져 있습니다.

전략을 복사하려는 경우 : 여러 채널에 걸쳐 일관되고 통합된 메시지를 만들고 확장해야 합니다. 또한 광고 활동에 창의성이 있어야 하고 이를 스폰서십의 영리한 사용과 결합해야 합니다. 그리고 이 모든 것은 브랜드의 타겟 인구 통계에 레이저 초점이 필요합니다.

예 #4: GoPro 마케팅 전략

일부 사람들은 GoPro 제품이 시청자의 감정에 호소하고 상호 작용과 공유를 장려하는 시각적이고 몰입도 높은 콘텐츠를 자연스럽게 생성하기 때문에 성공에 대해 운이 좋았다고 주장할 수 있습니다. 결국 GoPro 비디오 콘텐츠는 진정성이 있고 공유 가능성이 높습니다. 그러나 무엇보다 마케팅에 있어서 브랜드는 그 분명한 이점을 취하여 더욱 높였습니다.

GoPro 동영상은 YouTube, Twitter 또는 Vine과 같은 동영상에 중점을 둔 글로벌 소셜 미디어 플랫폼에 적합합니다. 주어진 순간에 사용자는 이러한 플랫폼 중 하나에서 비디오를 업로드하고 입소문을 낼 수 있습니다. 이것은 GoPro의 놀라운 성공의 한 요소일 뿐입니다.

GoPro는 주요 커뮤니티와 적극적으로 참여하여 주요 산업에서 브랜드 인지도와 이미지를 확보했습니다. 모험과 익스트림 스포츠 시장에서 가장 두드러집니다. 이 브랜드는 또한 스쿠버 다이빙 및 로드 사이클링과 같은 특정 틈새 시장에서 강력한 위치를 차지하고 있습니다. 나는 아직도 GoPro 비디오에서 수행하는 비포장 도로 바이커를 바라보는 내 땀에 젖은 손을 느낄 수 있습니다.

GoPro의 경우 미니어처 카메라에 관한 것이 아니라 만들 수 있는 가능성이 최고의 브랜드 위치를 생성하는 것입니다. GoPro의 발명가이자 CEO인 Nick Woodman은 인터뷰에서 카메라가 어떻게 촬영할 수 없는 것이 하나도 없었는지에 대해 말했습니다. 그래서 더 많은 사람들이 이 소형 카메라를 구입하여 머리에 쓰고 모험을 시작하게 될 것입니다.

그것은 또한 브랜드의 가장 큰 강점 중 하나인 사용자 제작 콘텐츠입니다.

GoPro는 사용자가 비디오를 편집, 업로드 및 공유하는 데 사용할 수 있는 기술을 지속적으로 개선합니다. 사용자가 스마트폰에서 이 작업을 수행할 수 있는 GoPro 모바일 앱도 있습니다. GoPro 카메라가 만들 수 있는 엔터테인먼트에 대한 고객의 기대치를 설정하여 다양한 이점을 제공하는 흥미진진한 마케팅 전략을 수립합니다.

궁극적으로 브랜드의 마케팅 전략을 정의하는 것은 GoPro가 고객과 콘텐츠에 접근하는 데 사용하는 방식입니다. GoPro에게 콘텐츠는 제품과 마찬가지로 브랜드의 일부이며 모든 것이 매우 강력한 자산입니다.

전략을 모방하려는 경우 : 브랜드의 정의 부분이 될 수 있는 콘텐츠 전략을 만든 다음 특정 커뮤니티 및 주요 시장과 협력하여 귀하의 제품으로 만든 사용자 생성 콘텐츠를 홍보하십시오.

예 #5: 필립스 마케팅 전략

필립스는 항상 상징적인 이름이었지만 마케팅 전략을 바꾸고 우리가 세상을 보는 방식을 뒤흔드는 것을 목표로 캠페인을 시작했을 때 많은 사람들에게 영감을 주었습니다.

Better Me, Better World 캠페인은 2017년 필립스가 런칭한 캠페인입니다. 이 캠페인은 고객에게 필립스 재단에 기부하여 글로벌 의료 활동을 지원할 수 있는 특별한 혜택을 제공합니다. 이 캠페인의 목적은 매년 도움이 필요한 30억 명의 사람들을 지원하는 것이었습니다. 필립스는 위험에 처한 어머니를 지원하는 것에서부터 구개열이 있는 전 세계 어린이에 이르기까지 많은 좋은 일을 지원하는 것으로 항상 널리 알려져 있습니다.

필립스의 "Better Me, Better World" 캠페인은 독창적인 움직임이었으며 이제 많은 다른 대형 브랜드가 도움이 필요한 사람들을 위한 기부 이니셔티브를 수립하도록 영감을 주는 대의를 주도하는 데 도움이 되었습니다. 마케팅 대행사와 협력하여 Philips는 언론, PR, 이메일 마케팅, 소셜 미디어, 이벤트, 라이브 스트리밍, 유료 광고는 물론 블로그와 같은 다양한 디지털 채널에 메시지를 전파했습니다.

마케팅 전략으로 큰 변화를 만들고 싶다면 콘텐츠 유통 채널의 기회를 놓치지 마세요. 타겟 고객이 비디오 또는 이미지, 인포그래픽 등과 같은 기타 시각적 콘텐츠를 선호하더라도 텍스트를 읽고 싶어하는 청중을 수용하려면 기사와 블로그 게시물을 만들어야 합니다.

전략을 베끼고 싶다면 아마 여기서 가장 큰 교훈은 마케팅 전략의 더 큰 목적을 통합하고 더 나은 대의를 위해 일하는 회사로 브랜드를 바꾸는 것입니다. 그렇게 하면 귀하의 브랜드와 고객 모두가 세상에 더 많은 기여를 하고 있다고 느낄 수 있습니다.

예 #6: TOMS 마케팅 전략

TOMS는 사회적 의식이 있는 새로운 세대를 겨냥한 신발 브랜드입니다. 이 청중은 스타일리시하고 저렴하며 편안한 신발을 원하면서도 세상을 위한 좋은 대의를 지지하고 싶어합니다.

그 때 TOMS는 고객이 신발 한 켤레를 구매할 때마다 한 어린이에게 신발 한 켤레를 제공하는 "One for One" 프로그램을 통해 사회적 영향을 미치려고 했습니다. 필립스처럼 마케팅 전략은 도움이 필요한 아이들의 삶에 긍정적인 변화를 주는 데 기반을 두고 있습니다. 그리고 참여하려면 각 소비자는 신발 한 켤레만 구매하면 됩니다. 좋은 일을 했다는 것을 알기 때문에 누가 숭고한 일에 참여했는지에 대한 좋은 인상을 고객에게 남깁니다.

그러나 TOMS가 한 유일한 캠페인은 아닙니다. One Day Without Shoes(ODWS) 캠페인은 또한 브랜드가 회사를 대표하는 것과 회사가 가진 사회적 사명에 대해 교육함으로써 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있도록 도왔습니다.

이는 TOMS가 충성도 높은 고객을 확보하는 데 도움이 되는 강력한 마케팅 전략입니다. ODWS 캠페인은 하루 동안 맨발로 가는 글로벌 이벤트입니다. 브랜드의 소셜 미디어 팔로워는 맨발로 사진을 찍고 #WithoutShoes 해시태그와 함께 Instagram에 사진을 업로드하도록 권장됩니다. 각 Instagram 게시물은 신발이 필요한 어린이에게 한 켤레의 신발을 기부합니다.

2016년에 TOMS의 ODWS 캠페인은 전 세계 어린이들에게 27,000켤레 이상의 신발을 기부했으며 그 결과 모든 소셜 미디어 채널에서 350만 명의 참여를 얻었습니다.

TOMS는 이러한 캠페인을 통해 충성도 높은 고객의 참여 커뮤니티를 구축했습니다. 그들은 고객의 행동, 가치 및 습관에 대해 알고 다음 데이터를 사용하여 판매를 창출할 뿐만 아니라 긍정적인 사회적 영향을 미칠 수 있는 마케팅 전략을 만드는 데 투자합니다.

물론 소셜 임팩트를 위해서는 메시지를 전파하고 관심을 끌 수 있는 강력한 소셜 미디어 마케팅이 필요합니다. 이것이 TOMS가 Facebook, Twitter 및 Instagram과 같은 모든 플랫폼을 사용하여 브랜드의 사회적 대의를 추진하는 이유입니다.

전략을 따라하고 싶다면 : 사회적 대의를 위한 TOMS 캠페인은 의식적인 마케팅 전략의 좋은 예입니다. 이 전략의 측면은 우연히 발생한 것이 아니라 모두 브랜드 계획의 일부였습니다. 같은 일을 하려면 소셜 미디어 채널(유료 및 유기)을 모두 사용해야 합니다. 또한 마케팅 활동에 신중을 기하십시오.

예 #7: Nike 마케팅 전략

Nike는 많은 브랜드가 성공에서 배우고 싶어하는 마케팅 강국입니다. 마케팅 전략의 핵심 강점을 요약하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

수년에 걸쳐 Nike는 특정 가치에 대한 소비자의 마음에 분명한 브랜드 아이덴티티를 심어왔습니다. 본질적으로 이러한 가치는 사람의 마음에 자리 잡기가 쉽지 않지만 성공하면 훌륭한 브랜드 자산과 가치를 제공합니다.

Nike 마케팅 성공의 뿌리는 브랜드 문화에 내재되어 있습니다. 예를 들어 혁신은 Nike가 모든 면에서 수용하는 품질입니다. Nike는 2013년 Fast Company에서 가장 혁신적인 기업 1위에 선정되었으며, "몸이 있으면 이미 운동선수입니다."

모든 사람의 움직임과 영웅심에 대한 자기 이미지는 Nike의 모든 마케팅 메시지와 제품 출시에 스며들어 일상 생활에서 비밀을 찾고자 하는 청중들에게 전달됩니다. 이것은 Nike가 협력자와 홍보대사를 선택하는 방법을 설명합니다. 사회적 영향이 많은 스포츠 전설만이 그 자리에 설 수 있습니다.

Nike의 광고, 마케팅 메시지 및 전략은 다양하지만 핵심 가치에 충실합니다. 탁월한 글로벌 프로필을 가진 브랜드의 마케팅 활동은 운동 능력, 혁신, 꿈, 욕망의 가치를 살아 숨 쉬게 하는 문화에 의해 촉진됩니다. 이 모든 것이 고객의 마음 속에서 하나로 결합되어 Nike를 확실한 스포츠 브랜드로 만드는 가치 컬렉션을 형성합니다.

전략을 따라하고 싶다면 : 회사 문화에 힘입은 동시에 확장된 버전의 마케팅 전략을 세우십시오. 이 고도로 세련된 브랜드 문화는 Apple이나 Disney와 같은 비즈니스 세계의 일부 브랜드에서만 달성됩니다.

예 #8: Twitch 마케팅 전략

Twitch는 2014년 Amazon.com이 9억 7천만 달러에 인수한 온라인 스트리밍 플랫폼으로, 시장이 주목해야 하는 플랫폼으로서의 위치를 ​​확인했습니다.

Twitch의 엄청난 성장은 단순하지만 매우 가치 있는 가치 제안의 결과였습니다. 스트리머가 비디오 게임 방송을 주요 초점으로 고품질 라이브 스트림을 생성할 수 있는 플랫폼이 되는 것입니다. 2014년 2월까지 Twitch는 Netflix, Google 및 Apple 다음으로 피크 시간 동안 미국에서 네 번째로 큰 인터넷 트래픽 소스가 되었습니다.

Twitch의 마케팅 강점은 커뮤니티, 특히 회사가 커뮤니티를 제공하고 육성하는 방식에 뿌리를 두고 있습니다. Twitch의 마케팅 전략은 인터넷 자체의 핵심 원칙을 따릅니다. 사용자는 서로 배우고 연결되기를 원합니다. Twitch의 역할은 항상 커뮤니티를 구축하고 가치를 제공하는 영리한 방법을 만드는 것이었습니다.

오늘날 여러 산업 분야의 스트리머가 플랫폼에서 라이브 스트리밍을 하고 수백만 명의 시청자와 충성도 높은 팬을 찾을 수 있습니다. 팬은 Twitch에서 좋아하는 스트리머를 지원하고 인터넷 환경에서 연결을 찾기 위해 기부할 수 있습니다.

전략을 따라하고 싶다면 : 특정 틈새 시장 내에서 커뮤니티를 위해 브랜드 가치를 육성하고 제공하십시오. 여러 사람들에게 특별할 수 있을 때 브랜드는 충성도가 높은 고객을 확보하고 구매자가 고갈될 염려가 없습니다.

예제 #9: 코카콜라 마케팅 전략

많은 밴드가 기업의 사회적 책임의 일환으로 마케팅 전략에 자선 활동을 포함하는 것을 고려하지만 모든 기업이 이러한 접근 방식으로 성공할 수 있는 것은 아닙니다. 코카콜라는 연대를 우선시하는 것이 어떻게 브랜드의 국제적 이미지에 기여하고 브랜드 인지도를 향상시킬 수 있는지를 보여주는 좋은 예입니다.

코카콜라는 제품을 사용하는 사람들의 진정한 연결을 보여주기 위해 지역 사회에 중점을 둔 소규모 프로그램을 많이 도입합니다. 예를 들어, 이 브랜드는 이집트의 작은 마을에 무료 식수를 제공하기 위해 650개의 시설을 건설하고 인도의 학교 시설을 개선하는 프로그램을 지원합니다.

또한 Coca-Cola의 모든 마케팅 활동에서 연결 정신을 잃지 않습니다. 많은 캠페인에서 "Share A Coke"라는 슬로건을 볼 수 있으며 이는 종종 창의적이면서도 연관성이 높은 아이디어와 연결됩니다. 이를 통해 코카콜라는 새로운 시장과 소비자를 찾는 선도적인 음료 브랜드 중 하나가 되었습니다.

당신이 이것을 복사하고 싶다면 : 당신은 코카콜라로서 100년 이상의 경험이 없지만, 당신은 여전히 ​​당신의 회사가 마케팅 전략을 계획할 수 있는 사회적 대의를 만들 수 있습니다. 그런 다음 브랜드의 개성을 기반으로 브랜드 방식으로 메시지를 공유하는 활동을 만들 수 있습니다.

예 #10: 타코벨 마케팅 전략

Taco Bell은 디지털 마케팅 업계에서 소셜 미디어 마케팅 활동으로 잘 알려져 있습니다. 그러나 나초 브랜드의 경우 항상 그렇지는 않았습니다. 2011년 당시 Taco Bell의 사장인 Brian Niccol은 브랜드가 너무 많은 핵심 요소가 되도록 한 방법에 대해 말했습니다.

그런 다음 Taco Bell은 2012년 초에 마케팅 전략으로 놀라운 브랜드 변경 노력을 시작했으며 결정적으로 브랜드의 마케팅 노력을 소셜 미디어에 다시 집중했습니다. Ad Age는 브랜드에게 2013년 "올해의 마케터" 상을 수여했으며 Taco Bell은 업계의 다른 회사가 목표로 하는 밀레니얼 청중에게 도달하려고 시도하지 않은 방식으로 소셜 미디어 활동을 실험했다고 말했습니다.

브랜드와 마찬가지로 마케팅 노력을 위해 이러한 다른 방법을 사용해야 합니다. 결국 세상이 너무 빠르게 변하고 있기 때문에 채널이 더 이상 청중에게 도달하기에 충분하지 않기 때문입니다.

대상 고객의 습관을 파악하는 것이 Taco Bell의 강점이었지만 그보다 더 가치 있는 것은 새로운 변화에 대응하는 브랜드의 능력이었습니다. Taco Bell의 전체 마케팅 예산의 10%는 새로운 플랫폼을 찾고 새로운 전술을 테스트하여 미디어 탐색에 사용되는 것으로 알려져 있습니다.

이 기사에서 언급했듯이 브랜드의 소셜 미디어 마케팅 지배력에는 많은 요인이 기여할 수 있지만 궁극적으로 이는 모두 고객을 중심에 두고 주요 고객을 가장 잘 이해하는 것을 목표로 하는 브랜드의 약속에 뿌리를 두고 있습니다. 성공적인 브랜드는 청중에게 접근하고 고객이 선호하는 플랫폼에서 올바른 콘텐츠를 제공하기 위해 위험을 감수하는 것을 두려워하지 않습니다.

당신이 이것을 모방하고 싶다면 : 당신은 사람들과 더 효율적인 연결 방법을 찾을 때 당신의 타겟 청중과 탐험가 정신에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 그러면 Taco Bell처럼 새로운 연결을 찾고 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

예시 #11: 레드불 마케팅 전략

브랜드로서 위험을 감수하는 것에 대해 말하면 Red Bull보다 더 잘 아는 회사는 없을 것입니다.

Red Bull은 이전에 만들어진 적이 없는 마케팅 캠페인을 사용하여 청중이 한계에 도전하도록 영감을 주는 브랜드입니다. 아마도 브랜드의 가장 유명한 무모한 캠페인 중 하나는 Felix Baumgartner의 우주 공간에서 초음속으로 베이스 점프하는 것입니다.

그러나 위험도가 높은 운동선수를 위한 Red Bull의 후원에 관한 한 이는 빙산의 일각에 불과합니다.

그리고 그것이 바로 Red Bull의 마케팅 전략인 위험을 정의할 수 있는 단어입니다. Baumgartner 점프와 브랜드의 다른 모든 캠페인으로 인해 많은 일이 잘못될 수 있었지만 마케팅 팀은 높은 위험이 높은 보상과 동일할 수 있다는 것을 알고 있었습니다.

그 이후로 Red Bull은 여전히 ​​위험한 스포츠 산업에서 눈에 띄는 유일한 음주 이름이었습니다. 몬스터나 펩시로 이름을 지을 수 있지만, 이 세상 밖의 스턴트를 수행하는 운동선수의 경우 Red Bull이 있을 것이라고 장담할 수 있습니다.

전략을 따라하고 싶다면 : 가능하다면 마케팅 전략에 약간의 위험을 감수하십시오. 다른 브랜드가 가본 적이 없는 틈새 시장을 탐색하는 브랜드를 찾을 수 있습니다. Red Bull처럼 날개를 펼치고 마케팅 캠페인을 펼치십시오.

마지막 단어

마케팅 전략을 이해하고 몇 가지 훌륭한 예를 보았으므로 이제 마케팅 전략을 만들 차례입니다. 귀하의 회사가 성공하고 업계의 다른 회사에서 승리할 수 있도록 명확하게 정의된 마케팅 전략을 항상 기억하십시오. 또한 마케팅 팀이 비즈니스 목표를 달성하기 위한 더 깊은 수준의 노력을 기울일 수 있습니다.

마케팅 전략을 수립하는 동안 진흙탕에 빠진 적이 있다면 전자 상거래 마케팅에 가장 필요한 모든 리소스가 있는 AVADA 블로그에서 주제에 대한 다른 기사를 확인하십시오. 또 봐요!