마케팅 전략 수립 시 고려해야 할 6가지 요소

마케팅 전략 수립은 기업이 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나이지만 어디서부터 시작해야 할지 알기 어려울 수 있습니다. 마케팅 전략을 세울 때 고려해야 할 많은 요소가 있으며 각 비즈니스에는 고유한 요구 사항이 있습니다.

그러나 모든 기업이 마케팅 전략을 세울 때 고려해야 할 몇 가지 일반적인 요소가 있습니다. 다음은 성공적인 마케팅 전략에 무엇이 들어가는지에 대한 더 나은 아이디어를 제공하기 위해 심층적으로 설명된 6가지입니다.

1. 대상 고객

적합한 고객을 타겟팅하는 것은 아마도 마케팅 전략을 세울 때 고려해야 할 가장 중요한 요소일 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 없는 사람들에게 마케팅을 하는 것은 소용이 없으므로 대상 청중이 누구인지 확실히 알아야 합니다.

이것은 그들의 필요, 요구 및 인구 통계를 이해하는 것을 의미합니다. 대상 청중이 누구인지 알게 되면 그들에게 호소하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 그리고 www.affiliatesmind.com/에 따르면 제휴 프로그램을 사용하는 것도 청중을 타겟팅하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

이는 특정 틈새 시장을 목표로 하는 경우에 특히 유용합니다. 마케팅과 관련된 모든 요소와 마찬가지로 일부 특정 도구와 리소스를 사용하면 고객을 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.

소셜 미디어로 타겟팅

소셜 미디어 마케팅은 청중을 대상으로 하는 다양하고 효과적인 방법입니다. 보다 개인적인 수준에서 그들과 연결하고 그들의 관심사에 맞는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅의 가장 좋은 점은 저렴하고 시작하기 쉽다는 것입니다. 강력한 소셜 미디어 존재감과 각 플랫폼을 효과적으로 사용하는 방법에 대한 이해만 있으면 됩니다.

대상 고객 분석 및 테스트

귀하의 대상 청중이 귀하가 생각하는 사람이 아닐 수 있음을 이해하는 것이 중요합니다. 그렇기 때문에 마케팅 전략을 확정하기 전에 몇 가지 조사와 테스트를 수행하는 것이 중요합니다.

여기에는 여러 가지 방법이 있지만 일부 방법에는 설문 조사, 포커스 그룹 및 시장 조사가 포함됩니다. 일부 데이터를 수집하면 구매자 페르소나 생성 을 시작할 수 있습니다.

이들은 이상적인 고객을 나타내는 반 허구의 캐릭터입니다. 대상 고객을 더 잘 이해하고 더 많은 대상 콘텐츠를 만들 수 있도록 도와줍니다.

2. 경쟁자

마케팅 전략을 세울 때 경쟁자를 고려하는 것도 중요합니다. 한발 앞서 나갈 수 있도록 그들이 무엇을 하고 있는지 알고 있어야 합니다. 이것은 그들이 하는 모든 것을 복사해야 한다는 것을 의미하지는 않지만 무엇이 그들에게 잘 작동하는지 아는 것이 도움이 됩니다.

이 정보를 사용하여 마케팅 전략을 개선할 수 있습니다. 경쟁자를 조사하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 한 가지 방법은 간단히 Google에 검색하여 무엇이 나오는지 확인하는 것입니다. 또 다른 방법은 소셜 미디어 플랫폼 과 웹사이트를 살펴보는 것입니다.

그들이 내놓는 콘텐츠와 얼마나 자주 하는지 기록해 두세요. 구독자에게 보내는 콘텐츠 유형을 볼 수 있도록 이메일 목록에 가입할 수도 있습니다.

마지막으로 그들에게 직접 연락하여 마케팅 전략에 대해 질문할 수 있습니다. 이것은 많은 작업처럼 보일 수 있지만 마케팅 전략을 세울 때 가능한 한 준비하는 것이 중요합니다.

경쟁자의 유형

경쟁업체는 일부 비즈니스에 더 많은 직접적인 경쟁자가 있는 반면 다른 비즈니스에는 더 많은 간접 경쟁자가 있다는 점에서 다를 수 있습니다. 직접적인 경쟁자는 귀하와 동일한 제품 또는 서비스를 제공하는 비즈니스입니다.

간접 경쟁자는 유사한 제품이나 서비스를 제공하지만 대상 고객이 다른 기업입니다. 마케팅 전략을 세울 때 두 유형의 경쟁자를 모두 인식하는 것이 중요합니다.

경쟁 분석

경쟁 분석은 귀하의 비즈니스를 직간접 경쟁업체 와 비교하는 프로세스입니다 . 이렇게 하면 마케팅 전략을 개선할 수 있도록 그들의 강점과 약점을 이해하는 데 도움이 됩니다.

경쟁 분석 을 수행할 때 제품 제공, 대상 고객, 가격 책정, 마케팅 채널, 브랜딩, 온라인 존재 및 고객 서비스를 포함하여 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.

3. 예산

예산은 마케팅 전략을 세울 때 고려해야 할 또 다른 중요한 요소입니다. 계획을 효과적으로 실행할 수 있는 충분한 자금이 있는지 확인해야 합니다. 예산이 많지 않다면 괜찮습니다.

저렴하거나 심지어 무료로 할 수 있는 마케팅 활동이 여전히 많이 있습니다. 자신의 한계를 인식하고 그에 따라 계획을 세우는 것이 중요합니다.

예를 들어 전문 사진작가를 고용할 여력이 없다면 대신 스톡 사진을 사용하는 것이 좋습니다. 예산이 제한되어 있어도 저렴하거나 무료로 할 수 있는 마케팅 활동이 여전히 많이 있습니다.

소셜 미디어가 이에 대한 좋은 예입니다. 비용을 들이지 않고 콘텐츠를 만들고 게시할 수 있습니다. 자신의 한계를 인식하고 그에 따라 계획을 세우는 것이 중요합니다. 예를 들어 전문 사진작가를 고용할 여력이 없다면 대신 스톡 사진을 사용하는 것이 좋습니다.

4. 타임라인

타임라인은 마케팅 전략을 세울 때 고려해야 할 또 다른 중요한 요소입니다. 계획을 실행하기 위한 현실적인 타임라인이 있는지 확인해야 합니다. 너무 빨리 너무 많은 일을 하려고 하면 압도당하고 좌절감을 느끼게 될 것입니다.

작게 시작하여 프로세스에 익숙해지면 점차 더 많은 활동을 추가하는 것이 좋습니다. 좋은 경험 법칙은 최소 6개월에 걸친 타임라인을 만드는 것입니다.

이것은 당신이 계속 따라잡는 것처럼 느끼지 않고 계획을 효과적으로 실행할 수 있는 충분한 시간을 줄 것입니다.

5. 사용 가능한 마케팅 채널

마케팅 세계는 빠르게 변화하고 있으며 사용 가능한 채널의 수는 지속적으로 확장되고 있습니다. 결과적으로 최신 변경 사항을 파악하고 비즈니스에 적합한 채널을 식별하는 것이 어려울 수 있습니다.

다음은 현재 사용 가능한 가장 인기 있는 마케팅 채널 에 대한 개요입니다 .

• Facebook, Twitter 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼 은 기업이 잠재 고객 및 현재 고객과 연결할 수 있는 효율적인 방법을 제공합니다.
• 콘텐츠 마케팅 (블로그, 기사, eBook, 인포그래픽 및 비디오 포함)은 기업이 매력적인 방식으로 제품 또는 서비스에 대해 청중을 교육하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 유료 광고 (예: Google 애드워즈 또는 Facebook 광고)는 귀하의 제품이나 서비스를 적극적으로 검색하는 잠재 고객에게 도달하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.
• 이메일 마케팅 은 잠재 고객 및 현재 고객과의 관계를 발전시키고 특별 제안이나 새로운 콘텐츠를 홍보하는 데 사용할 수 있습니다.
• 텔레비전, 라디오 및 인쇄 매체와 같은 전통적인 광고 채널 은 여전히 ​​특정 청중에게 도달하는 데 효과적일 수 있습니다.
• 추천 프로그램 (예: 새로운 잠재 고객을 추천하는 고객에게 할인 제공)은 입소문 마케팅을 생성하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
• 비즈니스에 적합한 마케팅 채널 을 결정하는 가장 좋은 방법 은 다양한 전략을 실험하고 결과를 추적하는 것입니다. 다양한 접근 방식을 테스트하여 비즈니스의 리드 및 판매를 생성하는 데 가장 효과적인 채널을 식별할 수 있습니다.

6. 원하는 결과 유형

마지막으로 마케팅 활동에서 원하는 결과 유형을 명확하게 이해해야 합니다. 더 많은 리드를 생성하고 싶습니까? 브랜드 인지도를 높이시겠습니까? 판매 촉진? 성공을 측정하고 필요에 따라 전략을 조정할 수 있도록 처음부터 목표를 명확히 하는 것이 중요합니다.

또한 목표를 단기적으로 원하는지 장기적으로 원하는지 결정해야 합니다. 단기 목표에는 다음 달에 더 많은 리드를 생성하는 것이 포함될 수 있으며 장기 목표는 내년에 브랜드 인지도를 높이는 것일 수 있습니다.

마케팅 성공을 측정하는 다양한 방법이 있으며 비즈니스에 가장 적합한 메트릭을 선택하고 싶을 것입니다.

리드를 생성하는 데 중점을 둔 경우 매달 새로 만드는 연락처 수 또는 웹 사이트를 방문하는 사람 수를 추적할 수 있습니다. 판매를 늘리려는 경우 전환율이나 수익을 추적할 수 있습니다.

그리고 브랜드 인지도를 구축하려는 경우 소셜 미디어 언급이나 웹 트래픽을 추적할 수 있습니다. 핵심은 진행 상황을 효과적으로 측정할 수 있도록 목표에 맞는 지표를 선택하는 것입니다.

마케팅 전략을 수립하는 것은 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다. 이 게시물에 설명된 단계를 따르면 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 명확하고 실행 가능한 계획을 개발할 수 있습니다.

마케팅 전략은 비즈니스가 성장함에 따라 발전하므로 주저하지 말고 정기적으로 재방문하고 수정하십시오. 그리고 가장 중요한 것은 실험하는 것을 두려워하지 마십시오. 비즈니스에 가장 적합한 것을 찾는 유일한 방법은 새로운 것을 시도하고 결과를 추적하는 것입니다.