2022년 비즈니스 성장을 위한 최고의 마케팅 전략

마케팅 및 전자 상거래를 위한 많은 기회가 있는 휴가철이 왔습니다. 2022​​가 마지막 분기에 접어들고 있습니다. 그러나 그 외에도 어떻게 지난 몇 달을 최대한 활용할 수 있습니까?

이 게시물은 중소기업인 경우 귀하의 비즈니스가 B2B 또는 B2C에 맞춰져 있는지 여부에 관계없이 적용할 수 있는 핵심 전략을 탐색할 것입니다. 최고의 마케팅 전략을 준비했습니다. 당신은 쾅으로 한 해를 마무리하는 데 사용할 수 있습니다

마케팅 전략이란 무엇입니까?

마케팅 전략은 고객의 요구를 이해하고 충족함으로써 경쟁 우위를 달성하기 위한 조직의 장기적인 접근 방식과 미래 지향적인 일반 계획을 포괄하는 용어입니다.

마케팅 전략은 회사 포지셔닝, 광고 크리에이티브, 전략적 파트너, 마케팅 믹스, 사용하는 채널 및 구현하는 전술을 포함하는 광범위한 전략입니다.

전략은 이전에 "브랜딩"이라고 불렸던 것입니다. 여기에는 가치 제안, 주요 브랜드 메시지, 대상 고객 및 고객 인구 통계, 기타 상위 수준 요소도 포함됩니다.

마케팅 전략과 마케팅 전술의 차이점

마케팅 전술은 광범위한 마케팅 전략의 일부입니다. 마케팅 전술은 종합적인 마케팅 전략을 구현하기 위해 선택하는 구체적인 방법입니다. 예를 들어, 소셜 미디어에 대한 콘텐츠 전략이 있고 각 채널에 대한 특정 전술이 있을 수 있습니다.

마케팅 전략을 개발할 때 일반적인 것에서 구체적인 것까지 하향식 순서를 따라야 합니다.

전술은 마케팅 계획의 광범위한 마케팅 전략에 포함된 비즈니스 성장을 위한 정확한 방법입니다.

마케팅 전략과 마케팅 계획

너무 자주 마케팅 담당자와 일반인이 마케팅 전략과 계획에 대해 같은 이야기를 하는 것을 듣게 될 것입니다. 효율적인 작업을 수행하려면 가고 싶은 곳과 가는 방법을 알아야 합니다. 이것이 마케팅 전략과 마케팅 계획의 차이점입니다.

이 전략 은 "우리가 달성하기 위해 마케팅 활동이 필요한 것은 무엇이며 그 이유는 무엇입니까?"라는 질문에 답합니다. 계획 은 전략에 정의된 목표에 도달할 질문에 관해서는: 마케팅 팀으로서 어떤 것이 필요합니까? 둘 다 필요합니다.

마케팅 전략과 마케팅 계획의 주요 차이점은 다음과 같습니다.

타이밍

캠페인의 기반을 마련하는 마케팅 작업을 시작하기 전에 마케팅 전략 을 수립해야 합니다. 마케팅 전략은 포괄적이므로 캠페인마다 크게 변경되지 않아야 합니다. 분기별 평가는 필요한 조정을 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케팅 계획 은 마케팅 전략 이후에 작성됩니다. 각 캠페인 또는 프로그램에 대해 다른 마케팅 계획을 가질 수 있습니다. 계획에는 완료할 다른 날짜와 이정표가 포함되어야 합니다.

목적

마케팅 전략 의 목적은 비즈니스의 마케팅 목표, 즉 올바른 고객에게 도달하기 위해 제품이나 서비스에 필요한 것이 무엇인지 이해하는 것입니다. 마케팅 전략은 모든 사람이 이러한 목표에 부합하도록 하고 제품에 대한 가치를 극대화합니다.

마케팅 계획의 목표는 팀에서 이러한 목표를 달성할 시기와 방법을 시각화하는 데 도움이 됩니다. 마케팅 계획은 일정을 설정하고 마케팅 및 비즈니스 목표에 맞게 캠페인 및 프로그램을 수행합니다.

구성품

마케팅 전략 은 일반적으로 다음으로 구성됩니다.

• 회사의 비전과 목표
• 마케팅 목표
• 이니셔티브
• 포지셔닝
• 브랜드 메시지
• 구매자 페르소나
• 경쟁 구도

마케팅 계획 은 다음 구성 요소로 구성됩니다.

• 캠페인 목표
• 이정표가 있는 타임라인
• 사용할 채널
• 예산
• 활동
• 종속성

우리 회사에 마케팅 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

마케팅 전략 없이 성공하려고 하는 회사는 종종 제품이 해결하는 비전, 목표 및 문제점을 놓치곤 합니다. 이런 일이 발생하면 전술이 불규칙해지고 효율성이 떨어질 수 있습니다.

따라서 마케팅 전략은 벽에 걸어두는 고정된 문서가 아닙니다. 마케팅의 높은 수준의 목표와 목표, 그리고 이를 달성하는 방법을 발견하는 역동적인 프로세스입니다.

마케팅 전략이 없으면 모든 캠페인은 어둠 속에서 촬영하는 것과 같습니다.

마케팅 전략의 4P는 무엇입니까?

마케팅의 4P는 새로운 제품이나 서비스를 출시할 때 마케팅 믹스의 구성 요소를 정의하는 모델입니다. 4P는 가격, 제품, 판촉, 장소를 의미합니다. 이 네 가지 요소는 제품이나 서비스의 마케팅과 관련됩니다.

이러한 모든 마케팅 전략을 마케팅 믹스에 통합할 때 조직은 모든 ​​필수 요소를 고려할 수 있습니다.

가격 은 고객이 구매하는 제품 비용을 나타냅니다. 제품 가격은 경쟁업체, 수요, 제품 생산 비용, 소비자가 구매하려는 비용에 따라 달라집니다. 이 요소에는 지불 모델도 포함됩니다.

제품 은 귀하의 비즈니스가 대상 고객에게 제공하는 것입니다. 제품이 될 수도 있고 서비스가 될 수도 있습니다.

판촉 은 회사의 목표 시장이 제품이나 서비스에 대해 알도록 하는 활동을 포함합니다. 프로모션 활동에는 PR 캠페인, 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅이 포함됩니다.

장소 는 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 구매하는 장소를 나타냅니다. 여기에는 상점과 같은 물리적 위치 또는 전자 상거래 또는 마켓플레이스 채널과 같은 디지털 위치가 포함될 수 있습니다.

2022년에 필요한 10가지 마케팅 전략

• Google의 핵심 Web Vitals에 최적화

핵심 성능 평가는 Google 페이지 경험 업데이트의 일부를 구성하는 새로운 측정항목입니다.

메트릭은 사이트 로드 시간, 상호 작용 및 콘텐츠 안정성을 측정하고 검색 순위에 영향을 미칠 수 있습니다.

사이트가 모바일 친화적이고 방해가 되는 광고가 없고 HTTPS 보안을 제공하며 안전한 브라우징을 제공한다는 이미 알려진 요소 외에도 Google은 페이지에서 사용자를 짜증나게 할 수 있는 모든 것을 고려합니다.

따라서 Core Web Vitals에 맞게 사이트를 최적화하면 사용자 경험을 향상시키는 데 앞서 나갈 수 있습니다.

• 쿠키 없는 마케팅을 준비하십시오.

2022년에는 마케터에게 중요한 변화가 옵니다. 제3자 쿠키의 종말입니다. 조직은 목록을 작성하고 자사 데이터를 수집하는 데 집중해야 합니다. 제3자 쿠키를 단계적으로 제거하면 디지털 광고를 타겟팅하고 추적하는 방법이 변경됩니다.

"조직은 2022년의 새로운 규정을 준수하기 위해 목록 작성에 집중하고 자사 데이터를 수집해야 합니다." [트윗하려면 클릭]

• 고객 유지에 집중

새로운 고객을 확보하는 것보다 기존 고객을 행복하게 유지하는 것이 더 저렴한 것으로 알려져 있습니다. 로열티 인센티브, 푸시 알림 및 보상은 기존 고객 관계를 육성하고 전환에 필요한 충동을 줄 수 있습니다. 모바일 상호 작용, SMS 및 모바일 마케팅은 고객에게 귀하의 제안 및 프로모션을 알리고 상기시키는 다른 방법입니다.

• 옴니채널 마케팅 전략 수립

또 다른 추세는 소셜 커머스와 같은 여러 채널을 결합하는 것입니다. 2020년에 Instagram과 Facebook은 사용자가 플랫폼에서 직접 쇼핑할 수 있는 쇼핑 가능한 게시물을 출시했습니다.

원천

소셜 미디어 및 디지털 광고를 포함하는 다중 채널 전략을 구현하면 고객에게 도달할 가능성이 높아집니다.

• 고객 신뢰 구축

팬데믹 이후 소비자들은 돈을 어디에 쓰는지 선택하게 되었습니다. 소비자는 신뢰할 수 있는 브랜드에서 구매하고 가치를 공유하며 요구 사항을 충족합니다. 신뢰를 구축하려면 고객과의 브랜드 약속을 일관성 있게 유지해야 합니다.

"신뢰와 무결성은 시장 모멘텀을 주도하는 기본 요소입니다."( 음성 검색에 최적화

소비자들이 팬데믹 기간 동안 집에 있는 동안 음성 지원 장치를 사용함에 따라 음성 검색이 탄력을 받고 있습니다. 따라서 브랜드는 음성 검색을 최적화하여 많은 것을 얻을 수 있습니다.

당신은 그것을 어떻게합니까? 고객이 질문을 하거나 음성 장치에 요청할 때 사용하는 롱테일 키워드를 이해하는 데 집중하세요.

• 생중계

비디오 마케팅과 소셜 비디오는 현재 가장 중요한 트렌드입니다. 5억 명이 넘는 사용자가 있는 TikTok을 보세요. 소셜 미디어 비디오는 더 비공식적이기 때문에 예를 들어 해시태그 챌린지를 통해 브랜드가 머리를 약간 숙일 수 있는 기회를 제공합니다.

이 비디오 트렌드의 또 다른 부분은 라이브 스트리밍입니다. 최신 통계(TechJury)에 따르면:

라이브 스트리밍은 기업이 고객과의 관계를 유지하기 위한 방법으로 팬데믹 기간 동안 정점을 찍기 시작했으며 속도가 느려지지 않고 있습니다.

• 소매업체 미디어 네트워크 사용

Amazon 및 Walmart와 같은 온라인 소매업체는 전염병이 가져온 변화에서 성장했습니다. 이러한 성장에 힘입어 온라인 소매업체는 광고 포트폴리오를 다양화했습니다. 예를 들어, Amazon은 비디오 광고, 디스플레이 광고 등에 단위를 추가하고 있습니다. 귀하의 제품이나 서비스가 적합하다면 주요 전자 상거래 사이트에 광고를 게재하면 타사 쿠키에 의존하지 않고 고객을 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 문맥 광고 활용

선택의 폭을 넓히고 타겟팅을 늘리려면 문맥 광고를 활용하는 것이 좋습니다.

CodeFuel과 같은 상황별 광고 플랫폼은 광고에 대해 최고 수준의 타겟팅을 제공합니다. 광고는 디지털 자산의 콘텐츠에 따라 일치합니다. 소비자는 온라인에서 무언가를 검색할 때 자신이 찾고 있는 것과 매우 관련이 있는 광고를 찾습니다. 결과적으로 향상된 사용자 경험은 소비자가 광고를 클릭하도록 유도하여 게시자에게는 수익을 창출하고 광고주에게는 트래픽을 증가시킵니다.

여기에서 전체 가이드에서 문맥 광고에 대해 자세히 알아보세요.

• 인플루언서 마케팅으로 커뮤니티 만들기

스트리밍 플랫폼이 그 어느 때보다 대중화되면서 인플루언서 마케팅이 꾸준히 성장하고 있습니다. Tap Influence의 연구에 따르면 40%의 사람들이 Instagram, YouTube 또는 Twitter에서 인플루언서가 제품을 사용하는 것을 보고 온라인에서 제품을 구매했다고 보고했습니다. 팬데믹에 의해 증폭된 인플루언서의 온라인 판매 영향은 의미가 있었습니다.

빠른 성장을 위한 7가지 전략

마케팅 전략을 정의할 때 실제로 성장을 구축하는 것을 염두에 두어야 합니다. 문제는 가능한 최고의 ROI를 달성하기 위해 취해야 할 조치를 결정하는 것입니다. 여기에서 마케팅 전략을 세울 때 고려해야 할 몇 가지 팁을 공유합니다.

1. 목표와 예산을 설정하는 것부터 시작하십시오.

모든 계획에는 목표가 필요합니다. 마케팅 전략은 목적과 예산으로 시작해야 합니다. 목적과 예산이 없으면 캠페인이 성공했는지 여부를 이해하는 것이 사실상 불가능하기 때문에 의미가 있습니다. 올바르게 수행하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 현실적인 예산 설정
• 과도하게 측정하지 마십시오. 2-5개의 핵심 성과 지표를 고수하십시오.
• 목표가 설정되면 이를 달성하기 위한 프로세스(마케팅 계획)를 만듭니다.

2. 이메일을 통해 고객과의 관계 구축

최근 통계에 따르면 마케터의 59%가 이메일이 가장 효과적인 마케팅 채널이라고 말합니다. 이메일 목록을 작성하면 다음과 같은 몇 가지 이점이 있습니다.

• 자사 데이터를 수집하는 데 도움이 됩니다.
• 청중과의 관계를 형성합니다.
• 귀하의 최고 제안 및 판촉을 지원합니다.

3. 고객의 말을 경청하십시오.

고객을 이해하는 것은 마케팅 전략에 매우 중요합니다. 계획을 만들기 전에 인구 통계, 관심 분야 및 기타 기준을 기반으로 대상을 정의해야 합니다.

그러나 기존 청중에게 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 싶다면 설문조사를 활용하는 것이 좋습니다. 이 전략을 최대한 활용하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 설문조사 타임라인 설정
• 신중하게 청중을 분류하십시오
• 데이터를 수집하고 분석할 수 있는 도구 사용

4. 방문 페이지 최적화

방문 페이지는 전환에 즉각적인 영향을 미치기 위해 활용할 수 있는 요소 중 하나입니다.

각 마케팅 캠페인에 전용 랜딩 페이지를 할당하는 것이 중요합니다. 더욱 중요한 것은 각 방문 페이지를 단일 목표에 집중하는 것입니다. 이는 사용자에게 단일 조치를 취하도록 지시하는 것을 의미합니다.

랜딩 페이지에 링크를 하나만 넣으면 사용자의 관심을 완전히 끌 수 있습니다.

5. 소셜 미디어 광고 활용

소셜 미디어는 광고 게임에 혁명을 일으켰습니다. 오늘날 소기업은 비즈니스 목표를 달성하기 위해 많은 광고 예산이 필요하지 않습니다. 모든 규모의 회사는 Facebook, Instagram, Linked In 광고 계정을 통해 제품을 홍보할 수 있습니다.

소셜 광고를 활용하면 조직에서 휴대폰으로 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

6. 보존 우선 순위

위에서 설명했듯이 고객을 유지하는 것이 신규 고객을 확보하는 것보다 쉽습니다. 현재 청중을 참여시키는 데 중점을 두고 일회성 고객을 재방문 고객으로 전환하는 것이 충성도 높은 사용자 커뮤니티를 구축하는 열쇠입니다.

7. 청중을 끌어들이는 데 집중하세요

모두가 좋은 이야기를 좋아하고 청중도 예외는 아닙니다. 스토리텔링은 기존 마케팅보다 4배 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다. 따라서 귀하의 가치를 보여주는 좋은 스토리로 고객의 참여를 유도하고 싶다면 다음과 같은 몇 가지 팁이 있습니다.

• 진정성 있게 행동하세요. 가짜 이야기만큼 사용자를 짜증나게 하는 것은 없습니다.
• 목표 결정
• 일관된 메시지 전달
• 사용자를 스토리에 통합

B2B 및 B2C를 위한 상위 5가지 마케팅 전략

마케팅 전략을 계획할 때 가장 중요한 요소 중 하나는 비즈니스의 대상입니다. 귀하의 비즈니스는 다른 회사에 판매 중입니까? (B2B)? 아니면 소비자에게 직접 판매(B2C)?. 여기에서 두 가지 모두를 위한 최상의 전략을 제공합니다.

B2B 마케팅을 위한 최고의 전략

1. 인바운드 마케팅

인바운드는 의미 있는 콘텐츠를 생산하여 고객을 유치하고 참여시키는 것으로 구성됩니다. 가장 효과적인 B2B 마케팅 전략 중 하나입니다. 왜요? 콘텐츠가 고객과 관련이 있기 때문에 적시에 적절한 위치에 표시됩니다.

인바운드 마케팅은 모든 규모 또는 유형의 조직에서 작동합니다. Informs는 고객의 여정을 포착하고 안내합니다. 모든 고객 관리 또는 콘텐츠 관리 시스템에 인바운드를 통합할 수 있습니다.

2. 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 마케팅은 B2B 고객을 확보하기 위한 필수 전략입니다. 소셜 미디어를 사용하는 것처럼 고객의 회사도 마찬가지입니다. 비디오, 이미지 및 콘텐츠의 소셜 미디어 공유 및 게시물은 사용자에게 영향을 미치고 SEO 노력에 영향을 미칩니다. Linked In과 같은 소셜 미디어 채널에 노력을 집중하는 것이 가장 좋습니다. 이 채널은 거의 전적으로 B2B 네트워킹에 맞춰져 있습니다.

3. 검색엔진 마케팅 / PPC

검색 엔진 마케팅은 유료 온라인 광고를 통해 회사의 트래픽과 전환을 늘리는 과정입니다. 도구와 전략을 사용하여 사용자가 회사에서 후원하는 광고를 클릭하도록 합니다. 사용자가 특정 키워드를 검색하면 해당 업체의 광고가 검색 결과 페이지에 나타납니다. 사용자가 광고를 클릭할 때마다 광고주는 검색 엔진, 광고 네트워크 또는 타사 사이트에 수수료를 지불합니다.

PPC는 도달 범위가 넓고 비용 효율적이며 높은 가시성을 제공합니다. 또한 여러 시장과 청중에도 적용됩니다.

4. 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 판매보다는 사용자에게 알리고 교육하는 데 중점을 둡니다. 이 전략은 사용자 쿼리에 응답해야 하는 사용자의 요구와 밀접하게 관련된 의미 있는 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둡니다. 청중의 요구에 대한 정보의 관련성을 강조함으로써 콘텐츠 마케팅은 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 사용자를 끌어들입니다.

콘텐츠는 인포그래픽, 웹사이트, 블로그, 백서, 비디오 팟캐스트, eBook을 포함하여 브랜드 메시지와 청중이 필요로 하는 것을 반영하도록 조정할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 포괄적인 인바운드 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 콘텐츠에 투자하면 고객을 판매 유입 경로로 효과적으로 안내할 수 있습니다. 또한 정보를 대상 시장과 일치시켜 브랜드 노출을 높입니다.

5. 추천 프로그램

추천 프로그램은 고객이 회사에 대해 자신의 목소리를 퍼뜨리도록 장려하기 위해 회사가 구현하는 모든 프로그램 또는 인센티브입니다. 여기에는 보상, 제휴 프로그램 및 유사한 이니셔티브가 포함될 수 있습니다. 고객 추천 프로그램이 좋지 않은 평가를 받는 경우가 많지만 고객 기반을 효과적으로 확장할 수 있습니다.

B2C를 위한 최고의 5가지 마케팅 전략

일부 전략은 B2B와 B2C 모두에서 작동하지만 이것이 동일한 방식으로 구현된다는 의미는 아닙니다. 예를 들어 소셜 미디어나 유료 광고는 다양한 전략을 위해 서로 다른 채널에서 실행됩니다.

소비자와 직접 대화하려면 청중의 요구 사항을 지속적으로 모니터링하고 조정해야 합니다. 다음은 B2C를 위한 전략 선택입니다.

1. 소셜 네트워크 및 바이럴 마케팅

소셜 미디어 마케팅은 조직이 의미 있고 공유 가능한 콘텐츠를 통해 청중에게 다가가기 위해 사용하는 전술, 프로세스 및 도구의 총합입니다. 브랜드 가시성과 트래픽을 증가시킵니다. 소셜 미디어 광고는 고객의 전환을 유도하는 추가 이점이 있습니다.

2. 유료 미디어 광고

B2B와 유사하게 B2C 조직은 유료 광고의 이점을 누릴 수 있습니다. 광고 네트워크는 적시에 적절한 사용자에게 광고를 게재할 수 있는 최상의 옵션이 될 수 있습니다.

광고 네트워크를 선택할 때 문맥 광고를 제공하는 네트워크를 선택하는 것이 중요합니다. 이 기능은 의도가 높은 사용자가 광고를 클릭할 가능성을 높입니다.

3. 이메일 마케팅

이메일의 평균 ROI는 지출 1달러당 42달러입니다. 이 수치를 고려할 때 조직에서 이메일 마케팅 전략을 구현하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이메일 마케팅은 특정 잠재 고객을 대상으로 구매 여정을 유도하는 프로세스입니다.

이메일 마케팅은 사서함을 통해 고객에게 직접 도달하기 때문에 B2C 회사에 이점을 제공합니다. 이를 통해 고객을 참여시키고 육성하고 전환할 수 있습니다. 이메일 마케팅을 사용하여 제안, 프로모션 및 신제품을 푸시할 수도 있습니다. 가능성은 무한합니다.

4. 미디어/PR 획득

어닝미디어는 PR을 통해 만들어진다는 점에서 유료광고와 다릅니다. 이는 원치 않는 것이며 예를 들어 소셜 미디어 평가, 사설 또는 신문 기사(후원되지 않음)와 같이 유기적으로만 얻을 수 있습니다.

마케팅 전략을 작성하는 방법

귀하의 마케팅 전략은 향후 몇 년 동안의 모든 마케팅 노력의 방향과 목표를 설정합니다. 이 포괄적인 전략 계획은 귀하의 비즈니스, 시장에서 제품 및 서비스의 위치, 경쟁업체 및 대상 고객의 프로필을 설명합니다. 마케팅 계획을 수립할 수 있는 기반을 제공합니다. 따라서 마케팅 전략을 작성할 때 많은 문제가 있습니다.

다음은 네 가지 간단한 단계로 수행하는 방법입니다.

1. 비즈니스 및 마케팅 목표 설정

비즈니스 계획에 설명된 대로 마케팅 전략을 비즈니스 목표에 맞추는 것이 가장 좋습니다. 그런 다음 지원하는 마케팅 목표를 설정할 수 있습니다. 목표를 설정할 때 목표를 유지하는 것이 중요합니다. 좋은 접근 방식은 SMART 목표를 설정하는 것입니다. SMART는 Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound 목표의 약자입니다. 이러한 기준을 준수하면 노력의 결과를 측정할 수 있으며 행동의 결과를 효과적으로 측정할 수 있습니다.

2. 시장 파악

시장에 대한 정보를 수집하십시오. 규모, 성장, 사회적 추세 및 인구 통계를 고려하십시오. 시장 조사에서 수집한 정보는 목표 고객의 프로필을 개발하고 그들의 요구를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

시장 조사 데이터를 통해 경쟁업체를 프로파일링할 수도 있습니다. 어떤 제품을 사용하고 있는지 확인할 수 있습니다. 가격 및 마케팅 전략은 가격 및 마케팅 전략입니다. 이 정보를 활용하여 경쟁 우위를 구축하십시오.

3. 전략 정의

타겟 고객을 유치하고 유지할 수 있는 전략을 결정하십시오. 예를 들어, 브랜드 인지도를 높이려면 브랜드 및 제품에 대한 매력적인 콘텐츠를 게시하여 소셜 미디어 전략을 활용할 수 있습니다.

4. 모델 테스트

마케팅 전략이 설계되면 아이디어를 A/B 테스트하고 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인해야 합니다. 고객에게 도달하는 올바른 조합에 도달하려면 여러 전술을 검토해야 할 수 있습니다.

마케팅 전략을 작성하는 것은 어려운 작업처럼 보일 수 있습니다. 시간이 없거나 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 다음 섹션을 참조하십시오.

3 최고의 무료 마케팅 템플릿

계속 진행하기 전에 정의된 마케팅 전략의 기본 섹션을 이해하는 것이 가장 좋습니다.

당신의 삶을 더 쉽게 만들기 위해 최고의 무료 마케팅 전략 템플릿을 검색했습니다. 우리의 선택은 다음과 같습니다.

1. Hubspot 무료 마케팅 계획 템플릿

세 가지 옵션 중 가장 완벽한 이 템플릿은 마케팅 전략을 자세히 설명하고 마케팅 계획을 개발하는 데 도움이 됩니다. 여기에서 무료로 다운로드할 수 있습니다.

우리는 무엇을 좋아합니까? 그것은 포괄적이며 마케팅 전략과 다음 마케팅 계획의 모든 섹션을 다룹니다. 사용하기 쉽고 목표와 행동을 한 눈에 볼 수 있는 개요를 제공할 수 있습니다.

단점은 무엇입니까? 다른 템플릿만큼 심층적이지 않습니다.

2. 아하! 무료 마케팅 전략 템플릿

아하! 계획의 각 섹션에 대한 마케팅 템플릿을 제공합니다. 마케팅 목표를 기술하는 것부터 경쟁자를 분석하는 것까지 모든 영역을 다룹니다. 여기에서 무료로 다운로드할 수 있습니다.

우리는 무엇을 좋아합니까? 투명한 스프레드시트 형식으로 사용하기 쉽습니다. 초보자에게 좋습니다.

단점은 무엇입니까? 각 스프레드시트를 단일 문서로 만드는 것이 더 나을 수 있습니다.

3. 신제품 미로 프리마켓 전략 템플릿

그들은 시장 출시 전략 템플릿이라는 신제품에 대한 템플릿을 제공합니다. 이 단일 템플릿은 구매자 페르소나 및 실행 계획에 대한 마케팅 목표와 가치를 다룹니다. 공동 작업이며 한 번에 여러 팀 구성원이 사용할 수 있습니다.

우리는 무엇을 좋아합니까? 이는 사용하기 쉬운 인터페이스로 포괄적입니다. 협업 옵션은 좋은 기능입니다.

단점은 무엇입니까? 약간의 학습 곡선이 있습니다.

마케팅 전략 구축을 위한 간단한 7가지 사례

귀하의 비즈니스에 가장 적합한 마케팅 전략을 수립하기 위해 따라야 하는 단계는 네 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

너무 많아 보일 수 있지만 걱정하지 마십시오. 우리는 단계적으로 접근합니다. 시작하자:

1. 귀하의 브랜드 제안 및 가치는 무엇입니까?

잠재 고객의 요구 사항, 제품 및 제품과 일치하는 핵심 가치를 정의하십시오. 쉽지는 않지만 이 작업은 나머지 마케팅 전략이 더 원활하게 진행될 수 있도록 합니다.

예를 들어 지속 가능한 의류 브랜드인 파타고니아 를 생각해 보십시오. 핵심 가치는 다음과 같습니다.

• 최고의 제품을 만들다
• 불필요한 피해를 주지 않는다
• 자연을 보호하기 위해 사업을 사용
• 관습에 얽매이지 않음

그들의 모든 마케팅 활동과 PR 노력은 이러한 가치를 보여주기 위한 것입니다. 그들의 인스타그램을 보세요. 그들의 바이오 캡션은 다음과 같습니다. 우리는 고향 행성을 구하기 위해 사업을 하고 있습니다.

그들은 또한 그들의 가치에 부합하는 캠페인을 홍보합니다.

여기처럼 중고 파타고니아 의류와 신발(좋은 상태)을 매장 크레딧으로 반품할 수 있습니다.

브랜드를 정의하는 가치는 어떻게 찾나요?

• 해결한 문제에 대해 생각해 보십시오.
• 가치 기반 언어를 사용하여 작성하십시오.
• 비즈니스 목표와 일치하는지 확인하십시오.

2. 귀하의 고객은 누구입니까? 그들의 애로점과 기대치는 무엇입니까?

고객이 누구인지 정의하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 그들의 고통점을 찾으십시오. 청중의 인구 통계 및 관심 분야를 활용하여 구매자 페르소나를 만드십시오. 그런 다음 그들의 고통점을 찾으십시오.

원천

많은 사람들이 문제점과 해결책을 혼동합니다. 이것이 제품이나 서비스가 실패하는 이유 중 하나입니다. 고충은 고객이 필요로 하는 결과입니다. 사람들은 다음과 같이 서로 다른 고통점을 가질 수 있습니다.

• 편의성: 제품이 사람들의 삶을 더 쉽게 만든다면 승자가 있을 수 있습니다. 스트리밍 서비스가 편의를 제공했기 때문에 어떻게 비디오 클럽을 대체했는지에 대한 고전적인 예를 들어 보십시오.

전체 인포그래픽과 "Netflix가 블록버스터를 파산시킨 방법"에 대한 연구를 볼 수 있습니다.

• 서비스: 때로는 가격보다 우수한 사용자 경험을 더 중요하게 생각합니다. 귀하의 제품이나 서비스가 경쟁업체보다 더 나은 사용자 경험을 제공한다면 고객의 고통을 해결할 수 있습니다.
• 재정적: 비용 절감은 많은 고객이 가장 중요하게 생각하는 것 중 하나이며 기본적인 문제 중 하나입니다. 제품이 고객의 비용 절감에 도움이 된다면 고객에게 가치를 제공할 것입니다.

고객의 애로점을 어떻게 찾습니까? 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 고객 설문조사를 실행합니다.
• 유사한 제품의 고객 리뷰를 확인하십시오.
• 경쟁자 연구

3. 경쟁자는 누구입니까?

마케팅 전략의 다음 단계는 경쟁 분석을 작성하는 것입니다. 당신은 당신의 경쟁자를 식별하고 분석함으로써 그렇게 할 수 있습니다. 첫 번째 단계는 타겟 고객에게 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 모든 회사를 감지하는 것입니다. 그런 다음 관련성에 따라 순위를 매깁니다. 그들의 마케팅 노력, 소셜 미디어, 광고 및 브랜딩을 살펴보십시오.

경쟁업체를 이해하는 가장 좋은 방법은 현장 감사를 수행하는 것입니다. 이를 통해 시장에서의 위치를 ​​이해하고 기회와 위협을 발견할 수 있습니다.

4. 누가 귀사와 협력할 수 있습니까?

협력자와 파트너는 조직이 고객에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다. 협업의 예로는 온라인 커뮤니티, 포럼, 마케팅 파트너, 광고 네트워크 등이 있습니다.

5. 브랜드의 핵심 메시지는 무엇입니까? 어떻게 목소리를 퍼뜨릴 것인가?

이것은 핵심 가치를 정의한 후의 다음 단계입니다. 일관된 메시지로 번역하기 위한 기반으로 삼으십시오. 무엇을 누구에게 전달할 것인지 정의하십시오. 여기에는 가치 제안 생성이 포함됩니다.

6. 어떤 마케팅 채널을 사용할 예정입니까?

전달하려는 내용과 작동 방식을 알게 되면 사용할 미디어 채널을 선택하십시오. 브랜드와 제품을 맞추면서 잠재고객에게 도달할 수 있는 채널을 선택하세요. 다음은 사용할 수 있는 몇 가지 채널입니다.

• 소셜 미디어
• 소셜 광고
• 유료 광고
• 인플루언서 마케팅
• 이메일 마케팅
• 푸시 알림
• 메시지 프로모션
• 검색 엔진 최적화
• 콘텐츠 마케팅

각 채널에 대한 전략과 예산을 정의해야 합니다. 제대로 하고 있는지 확인하려면 시장 조사를 자세히 살펴보십시오. 각 채널을 통해 달성할 수 있는 것과 비즈니스 목표에 어떻게 부합하는지 알아보십시오.

7. 결과 분석

마케팅 전략이 준비되었으므로 이제 그 전략이 어떻게 작동하는지 테스트할 차례입니다. 캠페인에 적합한 마케팅 조합을 찾을 수 있도록 A/B 테스트를 계속하십시오.

가장 성공적인 마케팅 전략 이야기

그것이 어떻게 수행되는지 알고 싶습니까? 다음은 상위 세 가지 예입니다.

1. 노드스트롬: 지능형 리타게팅

Nordstrom은 지능형 리타게팅을 통해 장바구니 포기 문제를 해결하고 있습니다. 회사는 이메일과 광고 리타게팅 캠페인을 사용하여 사용자가 좋아하거나 장바구니에 추가한 항목을 상기시킵니다.

2. GoPro: 사용자 제작 콘텐츠 활용

GoPro는 사용자 제작 콘텐츠의 왕입니다. 그들의 카메라는 운동선수, 익스트림 스포츠 팬, 모험가들 사이에서 기존 카메라로는 불가능한 이미지와 비디오를 녹화하고 캡처하는 데 가장 선호되는 제품입니다.

GoPro의 최고의 전략 중 하나는 사용자 제작 콘텐츠를 공유하는 것입니다. 그들은 사용자가 GoPro의 브랜딩을 특징으로 하는 프레임으로 비디오를 편집하고 만들도록 권장합니다. 그런 다음 회사는 소셜 미디어에서 비디오를 공유합니다.

원천

• Nike: 당신의 가치에 집중하세요

Nike와 "Just do it" 슬로건은 세계에서 가장 인정받는 브랜드 중 하나입니다. 브랜드는 탄력성 또는 혁신과 같은 핵심 가치를 홍보하는 데 마케팅 노력을 집중했습니다.

Nike는 소셜 미디어와 광고에서 스토리텔링을 사용하여 긍정적인 감정을 불러일으키고 있습니다. 이 접근 방식은 Nike의 청중이 브랜드 가치를 공유하고 충성도를 생성하도록 권장합니다.

자주 묻는 질문

CodeFuel이 최고의 마케팅 전략을 활용하는 방법

마케팅 전략을 수립하는 것은 시간이 많이 걸리는 작업일 수 있습니다. 그러나 자동화된 솔루션을 활용하면 대부분의 번거로움을 감수하고 결과를 얻을 수 있습니다. CodeFuel은 디지털 자산을 위한 완전한 수익 창출 솔루션입니다.

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