11 확실한 영업 및 마케팅 홍보 활동

게시 됨: 2023-01-24

모든 마케팅 담당자는 특히 브랜드가 아직 틈새 시장에서 관심을 끌지 못한 경우 브랜드 홍보가 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 마케팅 담당자는 더 많은 잠재 고객을 확보하고 전환율을 높이기 위해 광고 방법을 다양화하는 것을 목표로 합니다 . 그러나 마케팅의 세계는 끊임없이 진화하고 있습니다. 그리고 마케터는 관심 지속 시간 감소 및 불안정한 소비자 구매 행동과 같은 요인을 고려해야 합니다 . 최고의 마케팅 판촉 활동을 생각하면 브랜드가 앞서 나갈 수 있습니다. 다음은 캠페인을 만들기 전에 반드시 시도해야 할 11가지 광고 전략과 필수 모델인 AIDA 판매 퍼널 입니다.

프로모션 전략이란 무엇입니까?

비즈니스 홍보 전략은 마케팅 전략의 한 측면입니다. 업계에서 브랜드를 포지셔닝하는 광고 방법과 관련이 있습니다.

이러한 판촉 전략은 설정된 메트릭과 KPI를 기반으로 작동합니다. 마케팅 캠페인을 만들기 전에 명확한 판매 경로를 만들어 고객 여정을 계획하는 것이 중요합니다.

판매 깔때기는 고객을 한 단계에서 다른 단계로 안내하며, 마지막 단계에서는 전환이 발생하기를 바랍니다. 마케팅 판매 퍼널은 AIDA 모델을 중심으로 회전해야 합니다. 각 단계에 대한 간략한 정의는 다음과 같습니다.

1단계: 인식

첫 번째 단계는 대상 청중에게 제안을 소개하는 것 입니다. 대상 고객의 인구 통계 및 심리 통계를 식별하는 것은 맞춤형 전략에 매우 중요합니다. 이렇게 하면 초기 상호 작용에 연결되는 메시지와 마케팅 그래픽을 만들 수 있습니다. 예를 들어 제품이나 서비스를 출시하기 전에 브랜드 인지도를 높이기 위해 PR 캠페인을 만들 수 있습니다.

2단계: 관심

고객이 브랜드를 알게 된 후에 는 잘 설계된 마케팅 판촉 활동을 통해 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 예를 들어 제품 또는 서비스와 관련된 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 더 나은 방법은 브랜드 여정과 관련된 사용 후기나 통계와 같은 사회적 증거를 보여주는 것입니다.

3단계: 욕망

온라인과 오프라인에서 버즈를 생성한 후에 는 대상 고객 내에서 욕구를 설정할 수 있습니다. 제품에 대한 자습서 또는 개봉기 비디오를 업로드하여 제품 또는 서비스를 더 바람직하게 만드십시오. 또는 귀하의 제안에 관심이 있는 잠재 고객에게 제한된 할인을 제공할 수도 있습니다. 이것은 긴박감을 만들고 그들이 최대한 빨리 행동하도록 격려할 FOMO 느낌을 확립할 것입니다.

4단계: 조치

AIDA 모델의 마지막 단계는 ROI를 만들거나 깨뜨릴 수 있기 때문에 가장 중요합니다. 잠재 고객이 구독, 다운로드 또는 구매하도록 홍보 전략에 클릭 유도문안을 통합 하는 곳입니다. 더 많은 전환을 유도하기 위해 잠재 고객이 조치를 취하도록 유도하십시오. 유료 배너 광고, 랜딩 페이지, 맞춤형 판매 이메일, 리타겟팅 광고 또는 콜드 콜에 투자할 수 있습니다.

모든 단계를 파악한 후에는 모든 광고 판촉 활동이 더 큰 마케팅 계획을 달성하는 것과 일치해야 합니다. 가장 중요한 것은 목표를 달성하고 리드를 행동으로 옮기는 것입니다. 이 단계에 도달하고 이를 달성하면 잘한 일에 대해 등을 두드려 주십시오.

전환을 유도하는 11가지 마케팅 프로모션 활동

강력한 판촉 전략에 무엇이 들어가는지 알았으니 이제 수입 창출 광고를 만들 차례입니다. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 11가지 마케팅 판촉 활동과 영감을 위한 몇 가지 예입니다.

1. 콘텐츠 배포

콘텐츠는 온라인에 게시하는 모든 것을 말합니다. 콘텐츠는 모든 형태의 미디어를 사용할 수 있습니다. 블로그, 인포그래픽, 전자책에서 비디오 및 팟캐스트에 이르기까지 콘텐츠는 특정 주제에 대해 사용자를 교육합니다. 예를 들어 비건 식당을 운영하고 있다면 식물성 식단의 이점에 대한 블로그를 작성할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 모든 콘텐츠는 귀하의 대상 고객과 잘 어울려야 합니다.

콘텐츠 마케팅을 통해 청중에게 배포할 수 있는 콘텐츠 유형을 선택할 수 있습니다. 상시 콘텐츠를 다른 미디어 유형으로 용도 변경하여 다른 잠재고객에게 도달할 수도 있습니다. 콘텐츠를 게시하기 전에 청중을 조사하고 파악하십시오. 시작할 수 있는 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

틈새 시장과 관련된 101개의 블로그 작성
제품 또는 서비스 홍보
사례 연구를 통해 사회적 증거 제시
다른 기관 웹사이트에 게스트 게시 시도
백서 작성
관련 디지털 잡지에 기고
최근 뉴스 및 이벤트에 대해 쓰기
제품 또는 서비스 데모의 개봉기 비디오를 만드십시오.
팟캐스트 주최

다음은 메시징 플랫폼 Slack의 환상적인 동영상 광고의 예입니다. 비즈니스와 팀을 위해 Slack이 무엇을 할 수 있는지 설명하는 동영상입니다.

2. 소셜 미디어 광고

소셜 미디어 사용자는 2025년에 44억 1천만 명으로 급증할 것입니다. 점점 더 많은 회사가 온라인에서 브랜드를 광고하고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 더 많은 소셜 미디어 참여, 개인화된 상호 작용 및 우수한 팔로워십을 원하는 경우 소셜 미디어는 궁극적인 수단입니다. 소셜 미디어 광고를 통해 기업은 예산을 관리하고 캠페인을 모니터링할 수 있습니다.

캠페인에서 33,000개의 항목을 얻은 한 가지 예는 John Hancock입니다. 이 회사는 보스턴 마라톤을 후원하는 금융 서비스를 제공합니다. John Hancock은 Amp 디지털 마케팅 대행사와 협력하여 이벤트에 대한 입소문을 냈습니다.

Amp는 금융 서비스와 달리기라는 두 가지에 관심이 있는 사람들을 대상으로 소셜 미디어 광고를 만들었습니다. 그런 다음 강력한 #WeRunTogether 캐치프레이즈로 광고를 각인했습니다. 타겟팅 설정을 사용하면 광고주는 전환으로 이어질 수 있는 양질의 리드에 도달할 수 있습니다.

3. 유료광고

유료 광고에 대한 투자는 비즈니스 성장에 기여할 것입니다. 특히 최신 광고 방법에 대한 마케팅 예산 지출을 아끼지 마십시오. 유료 광고는 스타트업, 소기업, 대행사 등을 위해 제작되었습니다.

타겟팅이 탁월한 또 다른 온라인 광고가 있습니다. MSI는 GS66 Stealth 노트북의 배너 광고에 투자했습니다. 보시다시피 배너 광고는 경쟁사의 블로그에 나타났습니다. 그러나 이것이 이 광고를 성공시키는 유일한 요인은 아닙니다. 킬러 그래픽이 아니었다면 어떤 고객도 배너 광고를 보려고 하지 않았을 것입니다.

블랙과 실버 색상은 날렵한 노트북을 표현하기에 완벽하고 우아한 조합입니다. 노트북 모델과 그 아래의 디테일이 배너에서 튀어나와 있어 구조도 눈길을 끕니다. 전반적으로 단순히 온라인 광고 비용을 지불하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 매력적인 그래픽과 디자인 원칙을 통합하여 광고가 대상 고객의 관심을 끌 수 있도록 해야 합니다.

마케팅 디자인을 DIY하는 것은 옵션입니다. 하지만 이 엄청난 짐을 어깨에서 내려놓고 Penji와 함께 일하는 것은 어떨까요? 30일 환불 보장을 위해 지금 Penji를 사용해 보세요.

4. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 1달러당 40달러의 ROI를 제공합니다. 그리고 이것이 이메일 마케팅을 소홀히 해서는 안 되는 이유입니다. 마케팅 판촉 활동을 보낼 때 초기 참여가 중요합니다. 또한 홍보 이메일을 보내면 개인화, 긴급성, 심지어 게임화 및 상호 작용을 통합할 수 있습니다.

목록을 분류하여 특정 대상에게 적합한 이메일 유형을 테스트할 수도 있습니다.

이 Bonobos 이메일은 대화형 콘텐츠로 인해 작동합니다. 간단하면서도 설득력이 있습니다. Bonobos는 모든 반바지에 대해 25% 할인을 제공합니다. 그러나 제안을 진행하려는 고객은 선택 항목에서 크기를 선택해야 합니다. 고객 참여를 유도하는 대화형 이메일을 만드는 것은 고객의 관심을 끌 수 있는 완벽한 방법입니다.

5. 인플루언서 마케팅

디지털 채널에서 인지도를 높이고 팔로워를 늘리고 싶다면 인플루언서와 협업하세요. 브랜드 신념, 가치 및 원칙에 부합하는 매크로 또는 마이크로 인플루언서와 협력하십시오.

Walmart는 소셜 미디어 채널에서 최소 백만 명의 팔로워를 보유한 7명의 인플루언서와 협력할 만큼 똑똑했습니다. 각 인플루언서는 자신의 채널에 Walmart가 Feeding America에 대한 모든 공유, 좋아요 또는 댓글에 대해 $0.90를 기부할 것이라고 알리는 콘텐츠를 게시했습니다. 인플루언서와 협업할 때 감정적인 요소를 포함하세요. 사람들은 사회적 책임을 진지하게 생각하는 브랜드에 관심을 가질 것이기 때문입니다.

이 캠페인은 총 3,170,000개의 좋아요와 216,000개의 댓글을 받았습니다. Walmart의 참여율은 23%로 증가했습니다. 전반적으로 회사는 약 150만 달러를 모금하고 배고픈 사람들에게 16,666,667끼의 식사를 제공했습니다.

6. 로열티 프로그램

제품이나 이벤트에 대한 입소문을 낼 수 있습니다. 잘 설계된 마케팅 판촉 활동을 통해 고객을 확보하는 것도 가능합니다. 그러나 고객을 유지하는 것이 가장 어려운 부분입니다. 로열티 프로그램은 해당 부서에서 도움이 될 수 있습니다.

DSW 또는 Designer Shoe Warehouse는 고객에게 로열티 프로그램을 제공할 뿐만 아니라 제안을 개인화했습니다. 그들은 이전에 주문한 고객에게 이메일을 보냈고 받는 사람의 이름을 이름으로 불렀습니다. 게다가 이메일은 대조적인 색상과 “You are SO CLOSE!”라는 문구로 잘 만들어졌습니다. 이 문구만으로도 고객은 시작한 일을 끝까지 마칠 수 있습니다!

7. 아웃도어 마케팅

빌보드 광고는 오늘날에도 여전히 유효합니다. 이 Spotify OOH 캠페인처럼 강력한 카피, 선명한 색상 및 시선을 사로잡는 그래픽을 통합하는 한.

Spotify Wrapped 2020은 사용자가 지난 몇 년간의 재생 목록을 불러올 수 있는 캠페인입니다. 그리고 Spotify의 빌보드는 플랫폼에서 자신의 음악이나 팟캐스트를 공유하는 여러 인물을 선택했기 때문에 작동합니다.

이것은 Michelle Obama의 2019년 여름 최고의 팟캐스트를 보여줍니다. 일련의 광고판과 소셜 미디어 광고를 게재한 후 플랫폼은 사용자 참여를 높였습니다.

8. 게릴라 마케팅

게릴라 마케팅은 사람들과의 비정통적이고 창의적인 상호 작용을 의미합니다. 게릴라 마케팅 판촉 활동을 통해 귀하의 브랜드는 경쟁사보다 돋보일 수 있습니다. 소기업은 비용 효율성으로 인해 이 마케팅 유형을 활용할 수 있습니다.

그러나 대형 브랜드는 맥도날드처럼 관련성을 유지하기 위해 게릴라 마케팅을 활용할 수 있습니다. 스위스 취리히페스트 축제 기간 동안 맥도날드는 횡단보도를 거대한 맥도날드 감자튀김 이미지로 바꿨습니다. 배고픈 축제 참석자들에게 맥도날드 체인이 바로 길 건너편에 있다는 사실을 상기시키는 것은 현명한 조치입니다.

9. 판촉물

홍보물 배포는 당신의 브랜드에 무한한 마케팅을 제공합니다. 고객에게 유형의 무언가를 제공한다면 고객이 해당 항목을 보유하는 한 브랜드 충성도를 심어줄 수 있습니다. 그러나 가치를 제공하는 판촉물을 만드십시오. 어떤 유형의 판촉 제품이 사용자의 관심을 끌지 알아보려면 다음 질문을 스스로에게 해보십시오.

누구에게 물건을 주려고 합니까?
어떤 종류의 행사에 참석하고 있습니까?
프로모션 아이템으로 달성하려는 마케팅 목표는 무엇입니까?
예산은 얼마입니까?

다음은 개와 고양이 사료 매장 IAMS의 멋진 판촉물입니다. 판촉용 프리스비는 추판 모양으로, 그들의 제품이 어떻게 당신의 개를 강하고 건강하게 만들 수 있는지 보여줍니다.

10. 이벤트 후원

막대한 마케팅 예산이 있는 경우 이벤트를 후원하십시오. 큰 행사일 필요는 없지만 적절한 행사일 필요는 있습니다. 이벤트 후원은 대상 고객 내에서 인지도를 높일 수 있습니다. 따라서 대상 청중이 참석할 가능성이 높은 이벤트를 선택하십시오.

예를 들어, PepsiCo는 NFL 슈퍼볼의 공식 후원사였습니다. 하지만 스폰서십을 프로모션 캠페인으로만 취급해서는 안 됩니다. 참석자들에게 파트너십 뒤에 더 가치 있는 것이 있음을 알리십시오. 이 후원을 작동하게 만드는 것은 동지애와 팀워크를 장려하는 전략입니다.

11. 다이렉트 메일

요즘 광고주들은 다이렉트 메일 광고를 소홀히 하는 경우가 있습니다. 기술의 출현으로 마케팅 전략을 온라인으로 전환하는 것이 더 현명해졌습니다. 그러나 다이렉트 메일 제안은 재미와 창의성을 통합하면 여전히 작동합니다.

KitKat은 무료 KitKat Chunky 제안에 대한 다이렉트 메일로 놀라운 일을 했습니다. 대부분의 고객은 상자에 무언가가 있을 것이라고 생각할 것입니다. 그러나 KitKat은 패키지가 "편지함에 비해 너무 두툼하다"고 말하면서 나름대로 반전을 가했습니다. 그런 다음 회사는 수령인이 해당 주소에서 청구하도록 권장했습니다.

마무리

마케팅 판촉 활동으로 대상 고객을 유인하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 이러한 광고를 맞춤화하는 한 즉각적인 반응을 얻을 수 있습니다.

더욱이 온·오프라인 광고가 난무하는 시대에 그래픽은 유난히 중요하다. 마케팅 디자인을 돋보이게 만드는 것이 중요합니다. Penji와 같은 그래픽 디자인 전문가에게 맡기는 것은 가시성과 전환을 극대화하는 데 중요합니다.

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