성공을 보장하는 신제품에 대한 마케팅 계획을 수립하는 방법

새로운 제품을 출시할 시간입니다.

조사를 완료하고 잠재 고객으로부터 피드백을 받았으며 이제 시작할 준비가 되었습니다.

하지만…

시작하기 전에 필요한 것이 한 가지 있습니다. 바로 마케팅 계획입니다.

마케팅 계획은 귀하의 비즈니스가 어떻게 마케팅되고 고객에게 판매될 것인지에 대한 청사진입니다. 다음과 같이 정확하게 요약해야 합니다.

• 청중과 소통하는 방법,
• 어떤 메시지를 보낼지,
• 그 메시지를 전달하는 방법,
• 그리고 어떤 채널을 사용할지.

신제품에 대한 마케팅 계획이 없으면 제품을 판매하기 위한 힘든 싸움에 직면하게 될 것입니다. 하지만 한 손에 들면 모든 사람이 새로운 제품의 흥미진진한 출시를 알 수 있습니다!

마케팅 계획을 실제로 만드는 방법에 대해 이야기하기 전에 먼저 이것이 왜 중요한지 알아보겠습니다.

신제품 마케팅 계획이 중요한 이유는 무엇입니까?

마케팅 은 제품 성공 의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 올바른 마케팅 계획 은 새 제품을 큰 성공으로 이끌 수 있지만 그것 없이는... 그렇게 많지 않습니다!

좋은 마케팅 계획은 적은 비용으로 결과를 얻을 수 있는 가장 효과적인 방법에 집중함으로써 시간과 자원을 현명하게 사용하도록 합니다.

그것은 당신이 적절한 사람들에게 도달하고 그들에게 의미가 있는 방식으로 당신의 메시지를 전달하고 있는지 확인합니다.

마케팅 계획이 있다는 것은 브랜드와 브랜드가 보내는 메시지를 통제한다는 것을 의미하므로 제품 시장 적합성 또는 비즈니스의 다른 측면에 문제가 있는 경우 손상을 방지하기 위해 신속하게 수정할 수 있습니다.

새 제품에 대한 좋은 마케팅 계획이 없으면 기본적으로 미지의 세계에 눈이 멀게 됩니다.

다시 말해, 좋은 마케팅 계획은 신제품을 출시하는 데 도움이 됩니다.

또 다른 중요한 것은 B, C, D 등의 계획을 세우는 것입니다. 전략 계획이 무엇이든 간에 백업을 염두에 두어야 합니다.

아무 것도 우연에 맡기지 않고 모든 것을 계획해야 합니다.

플랜 A가 실패하면 어떻게 될까요?

항상 백업을 한두 개 준비해야 합니다!

이제 좋은 마케팅 계획이 신제품의 성공에 중요한 이유와 그것이 필요한 이유를 설명했습니다. 실제로 어떻게 만드나요?

성공을 보장하기 위해 신제품에 대한 마케팅 계획을 수립하는 방법

많은 뉴비들이 아무런 계획도 없이 마케팅의 깊숙한 곳까지 뛰어들곤 합니다.

그러나 그렇게 작동하지 않습니다. 실제 결과를 원한다면 계획에 약간의 생각과 주의를 기울여야 합니다!

다음은 신제품에 대한 효과적인 마케팅 계획을 수립하기 위해 수행해야 하는 8단계입니다.

1단계: 타겟 고객 이해하기

마케팅 계획에서 가장 먼저 해야 할 일은 판매 대상을 결정하는 것입니다.

누가 귀하의 제품을 구매할 가능성이 가장 높습니까?

그들은 어떻습니까?

어디에서 찾을 수 있나요?

무엇이 그들을 똑딱거리게 만드는가?

마케팅 및 판매 방법의 모든 측면이 해당 청중을 위해 특별히 맞춤화되도록 고객 프로필 이 필요합니다 .

타겟 청중을 모른다면 그들이 당신이 판매하는 제품에 어떻게 반응할 것이라고 생각합니까?

약간의 조사를 하고 알아내십시오!

Google 트렌드 또는 Ahrefs와 같은 일부 도구에서 도움을 받을 수 있습니다.

이러한 플랫폼에서는 회사가 제공하는 제품 또는 서비스의 종류와 관련된 키워드를 입력합니다. 그런 다음 온라인에서 누가 해당 키워드를 사용하고 어떻게 사용하는지에 대한 데이터가 제공됩니다.

이를 통해 타겟 고객이 누구이며 디지털 공간에서 콘텐츠를 소비하는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다.

그들의 관심사는 무엇입니까? 그들은 소셜 미디어나 귀하가 받는 마케팅 이메일에서 어떤 언어를 사용합니까?

정보가 많을수록 특정 고객을 대상으로 마케팅 활동을 더 쉽게 할 수 있습니다.

2단계: 브랜드의 고유한 판매 제안(USP) 정의

이것은 말처럼 쉽지 않을 수 있습니다. 사실, USP를 정의하는 것은 꽤 어렵습니다.

왜요?

많은 브랜드와 회사가 USP가 무엇인지 파악하는 데 많은 시간을 보내기 때문에 작동시키는 데 필요한 시간을 들이지 않습니다.

USP는 귀하의 브랜드를 업계에서 기억에 남고 인지도 있게 만드는 것입니다. 그것은 당신을 돋보이게 만들고 타겟 청중이 당신에게서 구매하도록 유도할 비즈니스의 고유한 기능 또는 측면입니다.

이 단계를 서두르지 마십시오!

USP가 어떤 모습일지 생각할 수 있는 충분한 시간과 공간을 확보하여 실제로 깊이 파고들어 알아낼 수 있도록 하십시오.

USP의 일반적인 "We're the best"에만 의존하지 마십시오. 이것은 작동하지 않습니다!

3단계: 마케팅 목표 정의

이제 우리는 좋은 것들로 들어가고 있습니다.

몇 가지 목표를 설정하고 마케팅을 통해 달성하고자 하는 바를 파악해야 할 때입니다.

다음을 포함하여 스스로 설정한 목표에 영향을 미치는 몇 가지 요소가 있습니다.

• 타겟 고객
• 판매하는 제품 및 가격
• 마케팅 계획을 위한 시간(단기 또는 장기인 경우)

이 모든 정보가 있으면 목표를 설정할 차례입니다.

마케팅 활동에서 어떤 결과를 원하는지 생각해야 합니다.

판매하는 제품을 더 많이 판매하는 것이 목표입니까?

사람들이 당신의 브랜드를 인지하고 기억하기를 원하십니까?

더 많은 사람들이 온라인에서 귀하의 브랜드에 대해 이야기하게 하고 싶습니까?

목표는 마케팅 계획의 다른 모든 것에 영향을 미치므로 실제로 달성할 수 있는 목표를 설정해야 합니다.

이 단계에서 벤치마크도 설정해야 합니다.

벤치마크는 목표가 달성되었는지 여부를 측정하는 방법입니다.

예를 들어, 이메일 목록을 한 달에 50명의 구독자로 늘리는 것이 목표일 수 있습니다. 대단해!

그러나 그 목표를 달성했는지 여부를 어떻게 측정합니까?

예를 들어 이메일 구독자를 늘리는 목표를 가정해 보겠습니다.

일주일에 신규 구독자 20명으로 벤치마크를 설정하고 일주일 후에 목록을 확인하여 목표를 달성했는지 확인할 수 있습니다.

이렇게 하면 달성하려는 목표와 측정 방법에 대한 명확한 기록이 있습니다.

4단계: 마케팅 예산 결정

많은 기업들이 유료 마케팅에 투자할 충분한 자금 없이는 마케팅 계획을 세우는 것이 불가능하다고 생각합니다.

사실, 그것은 전혀 사실이 아닙니다!

큰 돈을 들이거나 필요 이상으로 지출하지 않고도 견고한 마케팅 계획을 세울 수 있습니다.

마케팅 예산의 유형과 범위에 따라 다음과 같은 다양한 옵션이 제공됩니다.

• 유료 광고
• 소셜 미디어 마케팅
• 콘텐츠 마케팅(기사 작성, 동영상 제작)
• 이메일 마케팅
• 섭외
• 검색 엔진 최적화(SEO)

대상 고객, 제품 및 마케팅 목표에 대해 생각하면 예산에 할당할 금액을 파악하는 데 도움이 됩니다.

목표를 달성하거나 달성하는 데 도움이 되는 일에 예산을 사용하고 싶을 것입니다.

5단계: 마케팅 이니셔티브 및 전략 선택

이것은 마케팅 계획의 실제 내용과 실행 방법을 설명하는 마케팅 계획의 일부입니다.

전략을 선택하는 단계는 소셜 미디어에 게시하는 빈도, 이메일 마케팅 일정, 유료 광고에 얼마를 지출할 것인지를 파악하는 단계입니다.

또한 여기에서 콘텐츠 마케팅, PR 및 마케팅 계획의 일부로 수행할 모든 계획을 작성하게 됩니다.

이전 단계에서 파악한 내용을 기반으로 마케팅 계획을 세워야 합니다.

타겟 고객이 무엇을 원하고 필요로 하는지, 마케팅 활동에 얼마를 지출할 의향이 있는지 알고 있습니다.

이제 제품이나 서비스를 마케팅하는 방법에 대한 계획에 이 모든 것을 통합할 때입니다!

다음은 사용할 수 있는 몇 가지 전략입니다.

6단계: 계획 수립

제품에 대한 마케팅 계획을 수립하는 마지막 단계는 모든 것을 제자리에 두는 것입니다.

계획을 실행에 옮기고 관련된 모든 사람이 자신의 책임이 무엇인지 알도록 해야 합니다.

마케팅은 팀의 노력 이므로 관련된 모든 사람이 자신이 해야 할 일과 완료해야 하는 시기를 알고 있는지 확인하십시오.

7단계: 사용자 온보딩 프로세스 설정

이것은 많은 회사들이 하는 것을 잊어버리는 것입니다...

사용자는 귀하의 제품에 가입하지만 그 후에는?

그들은 당신이 그들에게 프로세스를 안내하고 당신의 제품을 어떻게 사용하는지 보여주기를 기대합니다.

이것이 바로 사용자 온보딩 프로세스를 마련하고 사용할 준비를 하는 것이 매우 중요한 이유입니다.

새로운 사용자에게 프로세스를 안내하고 모든 단계에서 유용한 팁을 제공하기 위해 최선을 다하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 훌륭한 온보딩은 귀하가 제공하는 것을 최대한 활용하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 훌륭한 사용자 경험 을 위한 토대를 마련합니다 .

견고한 온보딩 프로세스가 마련되어 있으면 사용자가 제품을 사용해 볼 때 훨씬 더 나은 시간을 보낼 수 있습니다.

그것은 그들이 몇 번이고 다시 올 것이라는 것을 의미합니다.

온보딩은 원하는 만큼 간단하거나 복잡할 수 있으며, 첫 번째 단계는 사용자가 시작하기 위해 알아야 할 사항을 파악하는 것입니다.

사람들이 익숙하지 않은 것을 제공하는 경우 온보딩은 모두가 이미 익숙해진 제품보다 더 복잡합니다.

사용자가 사용 방법을 이해하지 못하는 경우 SaaS 제품의 감소율이 매우 높으므로 적절한 온보딩 프로세스를 마련하고 사용자가 계속 사용할 수 있도록 하십시오!

8단계: 결과 추적 및 필요에 따라 조정

효과적인 마케팅 계획의 마지막 단계는 결과를 추적하고 그 과정에서 조정하는 것입니다.

과거에 효과가 있었다고 해서 다시 작동하는 것은 아니므로, 진행하면서 유연하고 기꺼이 변경해야 합니다.

마케팅은 다양한 전략, 메시지, 각도 및 접근 방식을 테스트하는 것입니다.

같은 일을 계속 반복하는 것이 아닙니다.

이것은 새로운 제품 또는 서비스 마케팅 계획이 효과적이고 성공적이도록 하는 가장 좋은 방법입니다.

결론

이제 새 제품에 대한 마케팅 계획을 작성하는 방법을 알았으므로 실행에 옮길 때입니다.

하고 있는 일의 결과를 추적하고 계획에 필요한 조정을 하고 있는지 확인하십시오.

이 두 가지를 수행하면 신제품에 대한 마케팅 계획이 효과적이고 성공적일 것입니다.

자주 묻는 질문

신제품에 대한 마케팅 계획은 어떻게 작성합니까?

첫 번째 단계는 청중을 이해하고 USP를 정의하는 것입니다. 일단 파악했다면 마케팅 목표를 정의해야 합니다. 또한 사용자 온보딩 프로세스를 설정하고 마지막으로 수행 중인 작업의 결과를 추적하고 필요에 따라 조정해야 합니다.

마케팅 계획의 7가지 요소는 무엇입니까?

마케팅 계획의 7가지 요소는 다음과 같습니다.

– 청중 이해하기

– USP(Unique Selling Proposition) 정의

– 목표 및 벤치마크 설정

– 마케팅 활동 및 목표에 대한 예산 설정

– 마케팅 이니셔티브 및 전략 식별

– 사용자 온보딩 프로세스 설정

– 결과 추적 및 필요에 따라 조정

마케팅 계획이란 무엇입니까?

마케팅 계획은 제품 또는 서비스를 마케팅하고 판매하는 방법을 설명하는 문서입니다. 그것은 당신이 제공하는 것을 구매하는 데 사람들이 관심을 갖도록 하는 방법에 대한 로드맵입니다.