2006년 그레이 앨범을 발견하고 힙합을 듣기 시작했습니다. Jay-Z와 The Beatles의 매시업이었습니다. 나는 푹 빠졌다.

힙합에 대해 더 깊이 파고들면서 나는 얼마나 많은 래퍼들이 매우 성공적인 기업가가 되었는지 알고 놀랐습니다. Jay-Z는 회사의 공정한 지분을 시작했으며 약 5억 달러의 가치가 있는 것으로 나타났습니다. 그리고 그는 심지어 가장 부유한 래퍼도 아닙니다(해당 정보는 아래에 있음).

사실 제가 이 장르를 알게 된 것은 Jay-Z의 마케팅에 정통한 덕분입니다. 그가 'The Black Album'의 아카펠라 트랙을 발표하지 않았다면 DJ Dangermouse는 힙합에 대한 나의 사랑을 촉발시킨 매시업을 결코 만들 수 없었을 것입니다. 청중을 넓히기 위해 기꺼이 콘텐츠를 무료로 제공하는 것은 성공적인 래퍼와 온라인 기업가 모두를 위한 마케팅 전략의 큰 부분입니다.

나는 Jay-Z의 기업가적 비밀을 더 깊이 파고 들었고 곧 최고의 랩퍼 기업가로부터 더 많은 교훈을 찾았습니다. 특히 퍼스널 브랜드 육성 의 중요성과 마케팅 도구로서의 역할을 하는 스토리를 만드는 방법에 대해 글을 쓰려고 합니다.

하지만 먼저 힙합 비즈니스 상위 5인의 목록을 소개하겠습니다.

기업가로 변신한 상위 5명의 래퍼

#5 Kanye West 일명 Kanye West

# 4 Dr. Dre 일명 Andre Young

# 3 Jay-Z 일명 Shawn Carter

#2 50 Cent 일명 커티스 잭슨

# 1 Diddy 일명 Sean Combs

예, Diddy(이전 P Diddy, 이전 Puff Daddy)는 역사상 가장 부유한 래퍼이자 기업가입니다. 2012년 Forbes는 Didd'ys의 순자산을 5억 5천만 달러로 추산했습니다. 물론 Diddy는 먼저 뛰어난 개인 브랜드를 만들지 않고는 이 부를 축적할 수 없었을 것입니다...

레슨 1: 개인 브랜드를 키우세요

“저는 사업가가 아닙니다. 난 사업이야, 친구.”

시에라리온 다이아몬드 출신 Jay-Z

1999년에 Jay-Z는 그 자리에서 가장 멋진 사람이었고 그는 그것을 알고 있었습니다. 그의 스웨거는 "Hard Knock Life (Ghetto Anthem)" 및 "Big Pimpin'" 히트곡으로 라디오 전체에 퍼졌습니다. 그의 최신 앨범은 수백만 개가 팔렸고 Jay는 그가 단순한 레코드 이상을 판매할 수 있다고 의심하기 시작했습니다.

개인 브랜드 활용

1999년 Damon Dash와 함께 공동 설립한 의류 회사 Jay-Z인 Rocawear에 들어가십시오. Rocawear의 첫 번째 광고를 보려면 여기를 클릭하십시오. Jay-Z의 페르소나의 편재성에 주목하십시오. 우리는 Jay-Z가 자신의 개인적인 이야기를 하는 동안 거울을 바라보는 장면을 보게 됩니다.

“저는 브루클린에서 온 Marcy 프로젝트의 아이입니다. 제 목표는 한 장의 골드 앨범을 갖는 것이었고 그게 전부였습니다. 그러다가 예술가들이 간부급까지 올라갈 수 있다는 걸 보여주고 싶었어요.”

인구의 많은 부분을 위해 Rocawear가 의류, 향수 또는 사탕 지팡이를 판매하는지 여부는 중요하지 않았습니다. 그것은 Jay-Z의 제품이었기 때문에 그들은 그것을 원했습니다. Jay-Z의 성공은 멋지고 성공적이고 세련된 인간으로서의 명성을 키운 다음 의도적으로 협회를 통해 그의 비즈니스 벤처로 이전하는 데서 비롯됩니다.

“내 브랜드는 내 확장입니다. 그들은 나와 가깝다. 감정적 애착이 없는 GM을 운영하는 것과는 다릅니다.”

제이지

Rocawear는 Jay-Z입니다. Jay-Z는 Rocawear입니다. Jay가 번성하면서 회사도 번성했습니다. 사람들은 일년에 CD보다 옷에 더 많은 돈을 쓰는 것으로 나타났습니다. 2007년 Rocawear의 매출 은 7억 달러 였습니다. 그 때 Jay-Z는 Rocawear에 대한 권리를 Iconix Brand Group에 매각했고 그 과정에서 개인적으로 2억 400만 달러 를 벌었습니다. 이것은 현재까지 힙합 기업가를 위한 단일 최고 점수입니다.

이후 Jay-Z는 The 40/40 Club(레스토랑/바), NBA 2K13(비디오 게임), Budweiser(음료)를 비롯한 주요 브랜드와 계속해서 제휴했습니다. 2013년 4월 Jay-Z는 자신의 유일한 스포츠 대행사인 Roc Nation Sports를 설립할 것이라고 발표했습니다.

50 Cent의 개인 브랜드가 거의 수백만 달러에 달하는 비용 2004년 50 Cent는 Queens에 기반을 둔 비타민 Water 제조업체인 Glaceau에 투자했습니다. 불과 3년 후, 코카콜라는 글라소를 41억 달러 에 인수했습니다. Addicted2Success에 따르면 50센트가 큰 돈으로 현금화되었습니다.

50 Cent는 6000만 달러 에서 1억 달러 사이의 수치를 가지고 떠났고 그의 순자산은 거의 5억 달러에 달했습니다.

그러나 50 Cent의 가장 큰 월급날 은 거의 일어나지 않았습니다 . 이유? 글라소는 50년대 퍼스널 브랜드에 대한 고민이 있었다. 조엘 브라운은 다음과 같이 설명합니다.

“2004년까지 50 Cent는 의심할 여지 없이 세계에서 가장 큰 팝 스타 중 하나였습니다. 그러나 Glaceau CEO Darius Bikoff와 Mike Repole 사장의 두려움을 극복하는 데는 어느 정도 설득력이 필요했습니다. 50 Cent와 총격전의 연관성에 문제가 생겼습니다. 수석 대변인이 랩 비프에 맞아 죽으면 어떻게 될까요?”

50 Cent는 Glaceau가 개인 브랜드의 더 안전하고 현명한 면을 보여줌으로써 재앙을 피했습니다.

"Bikoff와의 첫 만남에 등장한 50 Cent는 랩퍼의 대중적 이미지와 놀라울 정도로 달랐습니다. 너무 화려하지 않고 침착하고 존중하며 신중했습니다."

Glaceau 경영진은 50 Cent - 사람과 브랜드 -가 결국 기회를 잡을 가치가 있다고 결정했습니다. 비타민 워터의 경우 이는 랩 슈퍼스타와 포뮬러 50(위 그림 참조)이라는 특별한 풍미와 연결됨을 의미했습니다. 50 Cent의 경우 곧 10억 달러 규모의 회사에서 약 10%의 점유율을 의미했습니다.

수익성 있는 개인 브랜드를 보유한 더 많은 래퍼

Diddy's는 의류(Sean John), TV 쇼(Making Band), 보드카(Ciroc)에 자신의 브랜드를 빌려주었습니다. Kanye West에게는 Air Yeezys라는 나이키 신발을 포함하여 패션이 되었습니다. Dr. Dre는 물론 그의 헤드폰(Beats by Dre)과 Dr. Pepper의 광고 시리즈가 있습니다.

21세기 비즈니스와 개인 브랜드

성공적인 힙합 아티스트가 개인 브랜드의 중요성을 타고난 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그들의 예술 형식은 그들의 정체성을 높입니다. 그들이 랩하는 각 구절은 16소절에 "This is who I am"라고 말하는 1인칭 독백입니다.

그러나 개인 브랜드는 래퍼와 유명인에게만 중요합니다. 온라인 비즈니스에서 정보 페이지는 성공적인 웹사이트와 트래픽이 충분하지 않은 웹사이트를 구분할 수 있습니다. LinkedIn 프로필은 클라이언트를 얻는 것과 거부되는 것의 차이를 의미할 수 있습니다.

우리는 사업에 얼굴을 댈 수 있을 때 그것을 좋아합니다. Apple은 CEO인 Steve Jobs의 개인 브랜드 덕분에 세계에서 가장 가치 있는 브랜드가 되었습니다. 검은색 터틀넥과 뿔테 안경을 누가 잊을 수 있겠습니까? 전 세계는 Jobs를 사랑하고 신뢰하며 따라서 Apple 제품도 신뢰합니다.

반면 페이스북은 마크 저커버그의 수상쩍은 개인 브랜드와 연관돼 있어 페이스북 브랜드에 대한 불신감이 고조되고 있다.

옷차림부터 회의, 이메일, 페이스북에서 행동하는 방식에 이르기까지 개인 브랜드에 대해 더 많은 책임을 지도록 요청합니다. Jay-Z처럼 멋지고 성공적인 평판을 구축할 수 있다면 그 평판을 비즈니스 벤처에 빌려줄 수 있을 것입니다.

Lesson 2: 좋은 스토리가 최고의 마케팅이다

"[그것은] Ali-Frazier의 음악 산업 버전이었고, 경기 전 과대 광고와 일치했습니다."

AP 통신, Daily Illini를 통해

2007년 Kanye West는 게임에서 두 번째로 많이 팔린 래퍼였습니다. Kanye의 마지막 앨범('Late Registration')은 첫 주에 860,000장을 판매했습니다.

베스트 셀러? 그것은 2005년 노력('The Massacre')으로 데뷔한 50 Cent(일명 Curtis Jackson)가 될 것입니다. 힙합 역사상 세 번째로 좋은 오프닝 주인 114만입니다.

전형적인 Kanye 허세에서 West는 그의 새 앨범('Graduation')의 날짜를 50년대의 'Curtis'와 같은 날로 미뤘습니다. Kanye는 최고와 대결하는 것이 안전한 베팅인 이유를 설명했습니다. 내가 지면 모두가 기뻐할 것입니다. 내가 그에게 맞서는 것조차 기뻐할 것입니다.”

건틀렛 던지기

50 Cent에게 이 움직임은 그의 패권에 대한 도전처럼 느껴졌습니다. 그래서 그는 내기를 했습니다.

"판돈을 높이자. Kanye West가 9월 11일에 50 Cent보다 더 많은 레코드를 판매한다면 나는 더 이상 음악을 쓰지 않을 것입니다. 더 이상 솔로 앨범을 내지 않을 것입니다."

50 Cent, 2007년 SOHH.com 인터뷰에서

그 한 마디로 50 Cent 는 제품 출시를 스토리로 만들고 미디어 센세이션을 일으켰습니다. NBC's Today는 "50 Cent는 Kanye가 그를 더 많이 팔면 그만둘 것을 약속한다"고 선언했고 더 많은 신문, 블로그, 팬들이 전 세계에서 종소리를 냈습니다. 롤링 스톤의 커버(사진)는 여기저기서 사람들에게 “힙합의 왕은 누가 될 것인가?”라고 물었다.

결과:

• Kanye West의 'Graduation' 957,000장 판매
• 50센트 '커티스' 69만1000장 판매

Kanye는 간신히 이겼지만 50 Cent의 1주 차 활은 그 시점까지 여전히 올해의 두 번째로 높은 점수였습니다. Jay-Z에 따르면 두 래퍼 모두 승자를 버렸다.

“경쟁이 두 사람에게 도움이 되었습니다. 확실히 흥미진진한 경기 중 하나였습니다. 모두가 한 편을 골라 의견을 가다듬고 의견을 나눌 수 있었습니다... 많은 관심을 받았습니다."

그래서 50은 그가 말한 대로 랩 게임을 그만둔 건가요? 기회 없음. 2년 만에 '비포아이 자폭'으로 컴백

귀하의 비즈니스를 위한 스토리 찾기

“스토리텔링은 게임입니다. 우리 모두가 하는 일입니다. 그것이 나이키가 나이키인 이유, 애플이 애플인 이유, 월트 디즈니가 디즈니 월드를 건설한 이유, 빈스 맥맨이 10억 달러를 버는 이유입니다.”

게리 베이너척

제품, 웹사이트 또는 Kickstarter 출시는 그 자체로 많은 이야기가 아닙니다. 그러나 드라마와 음모의 요소를 주입할 수 있다면 50과 Kanye가 한 것처럼 관심과 언론 보도가 증가하는 이점을 누릴 수 있습니다.

작은 마을에서 햄버거 가게를 연다고 가정해 보겠습니다. 지역 신문에 " 새로운 레스토랑이 오픈하여 양상추와 토마토를 곁들인 치즈버거를 제공합니다." 라는 보도 자료를 보낼 수 있습니다.

또는 "새 식당 주인이 연말까지 현지 맥도날드보다 더 많은 햄버거를 판매하겠다고 맹세하지 않으면 채식주의자가 될 것입니다."라는 내용의 메시지를 보낼 수 있습니다. 이제 그것이 신문에 실릴 수 있는 것입니다.

이야기를 만들 때 모든 좋은 이야기에는 갈등 , 등장인물 , 그리고 위태로운 것이 있다는 것을 기억하십시오.

네 이야기는 뭐야?

귀하의 비즈니스를 뉴스 가치 있는 기사로 만드는 방법이 있습니까? 아래 댓글 섹션에서 여러분의 이야기를 들려주세요. 적절한 음모와 드라마가 있다면 여기 수입 일기에 기사를 쓸 수 있습니다.

또한 귀하의 개인 브랜드에 대해 듣고 온라인에서 이를 가장 잘 육성할 수 있다고 생각하는 방법에 대해 듣고 싶습니다.

래퍼에서 기업가로 전향한 사람에 대해 더 자세히 알고 싶다면 디코딩: Jay-Z의 기업가적 성공을 위한 17가지 비밀을 확인하세요.