마케팅 랜딩 페이지를 사용하여 퍼널을 통해 잠재 고객 이동

게시 됨: 2017-03-22

깜박이는 데 걸리는 시간만큼 온라인 검색 사용자는 브랜드에 대한 첫인상을 형성합니다. 즉, 0.05초는 사람들에게 필요한 모든 것입니다.

이것을 알면 특별한 첫인상을 만드는 것이 왜 중요한지 쉽게 이해할 수 있습니다.

깜박이는 데 걸리는 시간 동안 온라인 검색자는 브랜드에 대한 첫인상을 형성합니다.

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그래서 이것을 달성하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 클릭 후 마케팅 랜딩 페이지.

마케팅 클릭 후 랜딩 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 마케팅 랜딩 페이지는 디지털 마케터가 만든 독립 실행형 웹 페이지로, 회원 평가, 혜택 지향적인 카피, 매력적인 미디어와 같은 설득력 있는 요소의 조합을 사용하여 방문자가 제안에 대한 조치를 취하도록 설득합니다. 제안은 뉴스레터 구독, 계정 가입, 백서 다운로드, 제품 구매 등이 될 수 있습니다.

그러나 클릭 후 마케팅 랜딩 페이지는 영향력 있는 첫인상을 만드는 데만 효과적인 것이 아닙니다. 이 페이지는 마케팅 퍼널의 각 단계와 구매자의 여정에서 사용되어 참여를 높이고 잠재 고객에게 긍정적이고 지속적인 인상을 남길 수 있습니다.

마케팅 퍼널 분석

마케팅 퍼널은 고객이 브랜드에 대한 첫인상부터 고객으로 전환할 때까지 고객과 함께하는 여정의 고객 확보 모델입니다. 마케팅 유입경로에는 많은 부분이 있지만 세 가지 주요 단계는 인식, 고려 및 결정입니다.

인식 단계

인식 단계는 잠재 고객이 귀하가 누구인지 알기도 전에 퍼널의 상단입니다. 그들은 해결 해야 할 문제가 있고 어떤 유형의 제품 또는 서비스를 찾고 있는지는 알고 있지만 귀사에서 문제를 해결할 수 있는지는 아직 모릅니다.

고려 단계

깔때기의 두 번째 수준은 고려 단계입니다. 여기에서 잠재 고객은 귀하의 회사를 잠재적 솔루션으로 식별했으며 귀하를 더 잘 알기 위해 노력하고 있습니다. 귀하와 귀하의 경쟁사를 평가할 때 그들의 목표는 귀하의 지식 수준, 권위 및 신뢰성을 발견하여 선택 범위를 좁히는 것입니다.

결정 단계

퍼널 하단에는 리드가 결정을 내리는 결정 단계가 있습니다. 잠재 고객은 해결해야 할 문제가 있음을 알고 있으며 옵션을 평가했으며 이제 결정을 내릴 때입니다. 당신의 회사는 선택 하나입니까?

각 퍼널 단계에서 클릭 후 랜딩 페이지는 잠재 고객이 브랜드에 계속 참여하고 구매에 더 가까이 다가갈 수 있도록 합니다. 즉, 잠재 고객을 리드로, 리드를 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다. (마킹 퍼널 상단에 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 방법에 대한 자세한 내용은 이 가이드를 확인하세요.)

퍼널 상단 클릭 후 랜딩 페이지

브랜드는 마케팅 후 클릭 랜딩 페이지를 어떻게 사용하고 있습니까?

마케팅 후 클릭 랜딩 페이지는 브랜드 인지도, 트래픽 및 판매를 유도하는 데 효과적이기 때문에; 회사는 종종 전체 마케팅 깔때기에서 사용합니다.

일부 브랜드에서 이 작업을 수행하는 방법을 살펴보겠습니다.

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 그러나 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분만 표시했습니다. 각 페이지를 클릭하여 논의하는 요점 중 일부를 확인해야 할 수도 있습니다. 또한 다음 사항을 염두에 두십시오. 일부 브랜드는 아래에 표시된 것보다 다른 버전으로 페이지를 A/B 테스트할 수 있습니다.)

인식 단계의 제안

인지도 단계에서 사용되는 마케팅 후 클릭 랜딩 페이지는 킬러 첫인상을 만드는 데 좋습니다. 이 단계의 페이지는 일반적으로 사람들에게 회사에 대한 초기 정보를 제공하고, 블로그 구독을 늘리고, 팁 목록, 전자책 및 백서 다운로드를 생성하는 데 사용됩니다.

다음은 인식 단계의 두 가지 예입니다.

건강 코치 연구소

Health Coach Institute는 잠재 고객에게 Life and Health Coach가 되기 위한 자세한 정보를 제공하기 위해 이 클릭 후 랜딩 페이지를 만들었습니다.

이 사진은 마케팅 담당자에게 Health Coach Institute가 클릭 후 마케팅 랜딩 페이지를 사용하여 교육 프로그램에 대한 뉴스레터 구독자를 생성하는 방법을 보여줍니다.

페이지가 잘하는 것:

  • Health Coach Institute의 로고 는 하이퍼링크로 연결되어 있지 않습니다. 이는 쉬운 종료 경로를 제공하는 대신 방문자를 페이지에 유지하는 데 도움이 됩니다.
  • 접힌 부분 위 의 이미지 는 따뜻하고 환영합니다. 웃는 얼굴은 잠재 고객의 감정을 불러일으킬 가능성이 높으며, 이는 더 많은 정보를 요청하려는 욕구를 증가시킬 수 있습니다.
  • 리드 캡처 양식 은 밝고 대조되는 색상을 사용하여 페이지에서 눈에 띄게 만듭니다.
  • 짧은 양식 은 빠르고 쉽게 작성할 수 있으므로 이 회사에 많은 잠재 고객이 생길 수 있습니다. 마케팅 유입경로 초기에는 많은 정보가 필요하지 않습니다.
  • 화살표 (CTA 버튼, 접힌 부분 바로 아래, "추가 영감" 섹션 등)는 방문자의 관심을 페이지의 다양한 부분으로 안내하는 시각적 단서 역할을 합니다.
  • 비디오 평가 를 통해 방문자는 프로그램이 얼마나 효과적인지 실제 학생들로부터 들을 수 있습니다.
  • "As Featured In" 섹션 은 잠재 고객에게 Health Coach Institute를 소개한 간행물을 보여줍니다.

변경하거나 A/B 테스트할 수 있는 사항:

  • 사본의 양은 어떤 사람들에게는 압도적일 수 있습니다. 단순히 더 많은 정보를 제공하는 클릭 후 랜딩 페이지의 경우 처리해야 할 정보가 많습니다. 이 소개 페이지 유형의 복사량은 판매 페이지에 더 적합합니다.
  • 경쟁 CTA ("Connect With Us" 및 "Continue")는 목표가 다릅니다. Connect With Us를 사용하면 방문자가 코치와 대화할 수 있으며 Continue는 아마도 이메일을 통해 프로그램 정보를 보낼 것입니다.
  • CTA 버튼 카피 는 그만큼 일반적입니다. 더 많은 방문자가 클릭하도록 유도하기 위해 "계속"을 개선할 수 있습니다. "Send Me Program Information"과 같이 더 유익하고 흥미진진한 것이 더 많은 잠재 고객을 전환시킬 수 있습니다.
  • 여백이 부족 하면 페이지가 답답하고 복잡해 보입니다. 방문자가 스크롤해야 볼 수 있는 부분 아래로 스크롤하자마자 수많은 텍스트가 쏟아집니다. 다양한 섹션 사이에 공백을 추가하면 가장 중요한 요소에 주의를 기울이고 페이지를 더 쉽게 이해할 수 있습니다.
  • 바닥글에 있는 여러 이탈 링크는 잠재 고객의 주의를 분산시키고 전환할 기회를 갖기도 전에 페이지에서 멀어지게 할 수 있습니다.

워크캐스트

WorkCast는 마케팅 퍼널의 인식 단계에서 이 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하여 무료 eBook 다운로드를 생성합니다.

이 사진은 마케팅 담당자가 WorkCast가 클릭 후 마케팅 랜딩 페이지를 사용하여 전자책 다운로드를 생성하는 방법을 보여줍니다.

페이지가 잘하는 것:

  • Click-to-Call 전화번호 를 사용하면 잠재 고객이 페이지를 떠나지 않고도 쉽게 회사에 연락할 수 있습니다. 또한 브랜드가 잠재 고객에게 공개적으로 제공되기 때문에 브랜드에 대한 신뢰 수준을 더합니다.
  • 제목 은 방문자에게 이 페이지에서 사용할 수 있는 내용을 정확하게 알려줍니다.
  • eBook의 표지 페이지 는 방문자가 양식을 작성한 후 받을 수 있는 내용을 보여줍니다.
  • "무료 전자책"이라는 문구 는 여러 번 사용되며 사람들은 무료를 좋아하기 때문에 방문자가 전환하도록 설득할 가능성이 높습니다.
  • 짧은 양식 은 너무 많은 개인 정보를 요구하지 않습니다. 결국 이것은 전자책일 뿐입니다. 프로모션 중인 제안이 제품 데모 또는 가격 견적인 경우 WorkCast에서 더 자세한 정보를 요청할 수 있습니다.
  • 글 머리 기호를 포함하는 최소한의 카피 는 전자책의 가장 중요한 정보와 주요 요점을 제공하기 때문에 방문자를 압도하지 않습니다.
  • 파란색 CTA 버튼 은 흰색 배경과 대조되어 페이지에서 가장 중요한 요소로 부각되도록 도와줍니다.

변경하거나 A/B 테스트할 수 있는 사항:

  • 하이퍼링크 로고 (및 UK/USA)는 종료 링크 역할을 하며 방문자가 전환할 기회를 갖기도 전에 페이지에서 멀어지게 할 수 있습니다.
  • 헤더 이미지 는 전자책 표지와 거의 동일합니다.
  • 사회적 증거의 부족 (예: 평가 또는 다운로드 수)은 방문자가 이 eBook이 주장할 가치가 있다고 확신하는 데 필요한 것일 수 있습니다.
  • 잠재 고객에게 정보가 안전하게 보관될 것이라는 신뢰 신호 는 물론 개인 정보 보호 정책도 없습니다.
  • CTA 카피 는 약간 개선될 수 있습니다. " 무료 전자책 다운로드"는 더 많은 클릭을 생성할 수 있습니다.

고려 단계의 제안

고려 단계에서 귀하의 잠재 고객은 귀하가 누구인지 알고 귀하의 회사가 문제에 대한 최상의 솔루션인지 확인하기 위해 귀하를 평가합니다.

이 단계에서 가장 일반적인 제안은 웨비나 등록, 사례 연구 및 보고서 다운로드, 무료 샘플입니다. 이 모든 자산은 잠재 고객에게 제공할 수 있는 내용을 자세히 살펴볼 수 있는 자산입니다.

아래의 두 예에서 양식은 인식 단계에서 이전 예보다 약간 더 깁니다. 이는 잠재 고객이 퍼널 아래로 내려갈수록 일반적으로 자격이 더 높기 때문에 마케터가 더 많은 정보를 요청할 수 있기 때문입니다.

GM 명판

GM Nameplate은 디스플레이 통합이 무엇인지 알고 있고 옵션을 평가하는 과정에 있는 방문자를 위해 아래 웨비나를 제공합니다.

이 사진은 마케팅 담당자에게 GM Nameplate이 클릭 후 마케팅 랜딩 페이지를 사용하여 디스플레이 통합 웨비나에서 리드를 생성하는 방법을 보여줍니다.

페이지가 잘하는 것:

  • 웨비나 세부 정보 는 매우 구체적이어서 방문자에게 두 개의 서로 다른 시간대가 언제 열리는지 알려줍니다.
  • 글머리 기호 는 관심을 끌고 웨비나의 주요 요점을 제공합니다.
  • 이 예에서는 양식 이 더 길어 마케팅 고객이 유입경로의 고려 단계에 있으므로 더 많은 개인 정보를 요청합니다.
  • CTA 버튼의 화살표는 잠재 고객이 등록 프로세스를 계속 진행해야 함을 의미하는 방향 신호 역할을 합니다.
  • 녹화를 수신할 수 있는 기능은 GM 명판이 등록하는 모든 사람에게 웨비나 녹화를 보낼 것을 약속하기 때문에 더 많은 등록을 생성할 수 있습니다.
  • 웨비나 발표자 가 얼굴 사진, 제목 및 짧은 전기와 함께 표시됩니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 각 연사가 발표할 자격이 있는 이유를 알 수 있기 때문에 신뢰도가 높아집니다.

변경하거나 A/B 테스트할 수 있는 사항:

  • 헤더 의 회사 로고 는 하이퍼링크로 연결되어 있으며 종료 링크 역할을 하기 때문에 전환율이 감소할 가능성이 있습니다.
  • "지금 등록" CTA 문구 가 더 설명적일 수 있습니다. 대신 "내 웹 세미나 장소 저장"과 같은 것이 더 많은 잠재 고객을 전환하도록 유도할 수 있습니다.
  • 카운트다운 타이머를 추가하면 잠재 고객이 등록이 마감되기 전에 남은 시간을 알 수 있기 때문에 긴급성이 생깁니다.
  • GM 명판 고객 또는 이전 웨비나 참석자의 평가를 포함 하여 회사의 가치 또는 웨비나 콘텐츠의 품질에 대해 말할 수 있습니다.
  • 클릭 후 방문 페이지에서 LinkedIn 버튼 을 제거하고 대신 감사 페이지에 추가할 수 있습니다. 현재 버튼은 특히 "이 콘텐츠 공유"라고 표시되어 있으므로 페이지에서 쉽게 벗어날 수 있습니다.

Business-Software.com

Business-Software.com은 마케팅 퍼널의 고려 단계를 위해 이 최적화된 클릭 후 랜딩 페이지를 디자인했습니다. 다양한 마케팅 자동화 소프트웨어 공급업체를 비교하는 무료 보고서를 제공하기 때문에 고려 단계의 일부입니다.

이 사진은 마케팅 담당자에게 Business-Software.com이 클릭 후 마케팅 랜딩 페이지를 사용하여 무료 보고서 다운로드에서 리드를 생성하는 방법을 보여줍니다.

페이지가 잘하는 것:

  • 왼쪽 상단 의 로고 는 하이퍼링크가 아니므로 방문자가 이 페이지를 클릭하고 나가도록 유도할 수 없습니다.
  • 글머리 기호가 있는 최소한의 카피 도 관심을 끌며 잠재 고객에게 보고서에서 얻을 수 있는 세 가지 주요 내용을 알려줍니다.
  • Z 패턴 레이아웃 을 사용하면 방문자가 페이지에서 가장 중요한 사항을 쉽게 알 수 있습니다. 방문자는 첫 번째 - 헤드라인, 두 번째 - 빨간색 스탬프, 세 번째 - 보고서 그림, 마지막으로 양식 및 노란색 CTA의 순서로 페이지를 스캔할 가능성이 높습니다.
  • "무료"는 두 곳에서 굵게 표시되고 대문자 로 표시되어 잠재 고객이 이 보고서를 무료로 받을 수 있으며 다운로드하려면 양식을 작성하기만 하면 됩니다.
  • 보고서 이미지 는 잠재 고객에게 PDF를 다운로드하여 받을 수 있는 내용의 샘플을 제공합니다.
  • 노란색 CTA 버튼 은 페이지의 모든 파란색 및 흰색과 잘 대비되어 눈에 띕니다.

변경하거나 A/B 테스트할 수 있는 사항:

  • 양식은 고려 단계 제안을 위해 조금 길다 . 구매자 여정의 이 부분에서 실제 주소가 정말 필요한가요? 이러한 필드는 잠재 고객의 전환을 방해할 수 있습니다.
  • CTA 버튼 카피 는 "I Want the Report"와 같이 제안에 대해 더 개인화될 수 있습니다.
  • 일부 사회적 증거를 추가하면 방문자가 보고서를 다운로드하도록 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 보고서가 다운로드된 횟수를 표시하는 시세 표시기는 훌륭한 추가 기능이 될 것입니다.
  • 바닥글 의 회사 로고 는 홈페이지로 하이퍼링크되어 잠재 고객이 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.

결정 단계의 제안

리드가 잠재적으로 고객이 되거나 경쟁자를 선택할 수 있는 성패를 좌우하는 단계이므로 클릭 후 랜딩 페이지를 완전히 최적화하는 것이 중요합니다.

구매자 여정의 결정 단계에서 가장 일반적인 제안은 무료 평가판, 상담, 데모, 견적 및 쿠폰입니다. 다음은 클릭 후 마케팅 랜딩 페이지가 결정 단계에서 작업을 완료하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대한 두 가지 예입니다.

도모

이것은 "데이터 분석"이라는 검색어에 대해 표시되는 Domo의 Google 검색 광고입니다.

이 사진은 마케팅 담당자에게 Domo가 Google Ads를 사용하여 동영상 데모 클릭 후 방문 페이지로 트래픽을 생성하는 방법을 보여줍니다.

광고를 클릭했을 때 표시된 클릭 후 마케팅 랜딩 페이지는 동영상 데모를 제공합니다.

이 사진은 마케팅 담당자에게 Domo가 Google Ads와 함께 마케팅 후 클릭 방문 페이지를 사용하여 제품 데모에 대한 리드를 생성하는 방법을 보여줍니다.

페이지가 잘하는 것:

  • 형식은 데모 비디오에 적합한 길이 입니다. 고객이 깔때기 아래로 훨씬 더 이동하고 있기 때문에 회사, 직함, 부서와 같은 정보를 묻는 것이 합리적입니다. 이 정보는 영업 팀의 리드를 검증하고 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.
  • "데모 사용자 정의" 확인란을 사용하면 잠재 고객이 필요에 따라 프레젠테이션을 조정할 수 있습니다.
  • 주황색 CTA 버튼 은 양식 및 페이지의 나머지 부분과 잘 대비되어 방문자에게 "튀어나오도록" 합니다.
  • 글머리 기호가 있는 최소한의 카피 는 방문자가 페이지를 쉽게 스캔하고 주요 하이라이트를 얻을 수 있도록 합니다.
  • 회전하는 gif 이미지 는 잠재 고객이 Domo 서비스가 회사에 어떤 이점을 줄 수 있는지 시각화하는 데 도움이 됩니다.

변경하거나 A/B 테스트할 수 있는 사항:

  • 로고는 홈페이지에 하이퍼링크 되어 있습니다. 이는 종료 링크 역할을 하며 잠재 고객이 페이지의 나머지 부분을 보기 전에 페이지를 벗어날 수 있는 방법을 제공합니다.
  • CTA 버튼 은 특히 주황색이 양식 및 페이지와 대조되기 때문에 더 많은 관심을 끌기 위해 더 커질 수 있습니다.
  • CTA 카피 는 제안과 더 관련이 있을 수 있습니다. "데모 보기"는 잠재 고객에게 많은 행동이나 흥분을 불러일으키지 못할 수 있습니다. "Domo로 무엇을 할 수 있는지 확인하세요"와 같이 더 매력적인 것은 더 높은 비율로 전환될 수 있습니다.
  • 고객 배지 는 잠재 고객이 Domo와 함께 일하기로 결정하는 데 보다 편안하고 안전하게 느끼도록 돕기 위한 것이지만 MasterCard 및 eBay의 로고는 실제 회사 로고가 아닙니다. 이로 인해 잠재 고객은 "Domo가 정말 유명 회사에서 일합니까?"라고 생각하면서 전환을 주저하게 만들 수 있습니다.

보관 서비스 이동

이동 보관 서비스는 이삿짐 회사로 고용하는 데 어려움을 겪고 있는 잠재 고객에게 무료 이사 견적을 제공하기 위해 이 클릭 후 랜딩 페이지를 만들었습니다.

이 그림은 이동 서비스 전문가가 클릭 후 마케팅 랜딩 페이지를 사용하여 잠재 고객과 판매를 생성하는 방법을 마케팅 담당자에게 보여줍니다.

페이지가 잘하는 것:

  • 종료 링크가 없으면 잠재 고객이 페이지에 계속 집중하고 무료 이사 견적 양식을 작성하는 데 도움이 됩니다.
  • 리드 캡처 양식을 캡슐화 하면 관심을 끌 수 있습니다. 이를 개선할 수 있는 유일한 방법은 형태의 윤곽을 잡거나 더 대조되는 색상으로 디자인하는 것입니다.
  • 밝은 CTA 버튼 은 진한 파란색 배경과 잘 대비되어 눈길을 끕니다.
  • 아이콘을 사용 하여 이 회사와 협력할 때의 이점을 표시하면 목록에 집중하는 데 도움이 됩니다. 이 섹션이 더 많은 공백을 사용했다면 이러한 아이콘이 함께 모여 보이지 않을 것입니다.
  • 이름, 얼굴 사진 및 위치가 포함된 고객 평가 는 사회적 증거로 작용하여 잠재 고객에게 편안함과 신뢰감을 심어줄 수 있습니다.

변경하거나 A/B 테스트할 수 있는 사항:

  • 회사 로고가 없어 누가 이 무료 이사 견적을 제공하는지 알기 어렵습니다.
  • 최고의 이삿짐 회사와 수상 경력에 대한 근거 없는 주장 은 증거가 없습니다. 고객 서비스 상을 나열하면 이 클릭 후 랜딩 페이지에 신뢰와 신뢰를 더하는 데 도움이 됩니다.
  • 부적절한 문법 과 철자 실수는 회사를 비전문적으로 보이게 합니다. 페이지 상단에는 "무료 이사 견적을 위해!"라고 표시되어 있습니다. 양식 위에는 "전문적인 무료 이사 견적을 받아보세요!"라고 적혀 있습니다. 두 문 모두에서 "따옴표"는 단수여야 합니다. 또한 Susan Bone의 평가에서 "San Francisco"의 철자가 잘못되었습니다.
  • CTA 버튼 카피 "무료 견적 받기!" 제안에 더 개인화 될 수 있습니다. "지금 무료 이사 견적을 보내주세요!" 더 많은 전환이 발생할 수 있습니다.
  • 어떤 개인 정보 보호 정책 도 브랜드의 신뢰 가치를 일부 앗아가지 않습니다. 사람들은 자신의 개인 정보가 안전하다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?

퍼널에서 마케팅 후 클릭 랜딩 페이지를 어떻게 사용하시겠습니까?

클릭 후 랜딩 페이지와 퍼널의 어떤 단계에서 어떤 제안을 홍보합니까?

어떤 제안을 홍보하든 지속적인 인상을 남기고 마케팅 퍼널의 모든 단계에서 잠재 고객의 관심을 계속 끌 수 있습니다. 그렇게 하려면 Instapage를 사용하여 전문적인 클릭 후 랜딩 페이지를 만드십시오. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하세요.