마케팅 중개자 정의, 유형, 예 등

좋은 제품을 생산하는 것이 가장 중요한 비즈니스 요구 사항이지만 최종 사용자에게 제품을 제공하기 위해 유통 채널을 마스터하는 것도 똑같이 중요합니다. 여기서 유통중개자는 판매자(생산자)와 구매자(소비자)에게 중요한 역할을 합니다. 관계, 경험 및 시장 접근 능력 덕분에 중개자는 많은 기업이 직면한 어려운 유통 문제를 해결했습니다.

지금처럼 경제가 개방되지 않았던 과거에는 중개업자가 비용과 시간이 많이 소요될 뿐이라고 생각했습니다. 사실은 유통 채널의 중개자가 판매자와 구매자 모두에게 중요한 역할을 한다는 것을 보여줍니다. 접촉 관계, 경험, 전문화 등 덕분에 중개자는 제조업체에 많은 이점을 제공합니다. 특히 마케팅 중개인.

기업은 긍정적인 관계를 수립하고 유지하기 위한 적절한 정책을 개발하기 위해 중개자의 특성과 성과를 분석해야 합니다. 기업은 또한 필요하고 신속하게 대응하여 제품 유통 정책을 변경하고 중개자의 운영 변화에 적응합니다.

오늘의 기사에서는 마케팅 중개자의 중요성과 정의를 소개합니다. 뛰어들자!

마케팅 중개인이란 무엇입니까?

마케팅 채널 또는 유통 채널은 소비자에게 제품을 제공하는 데 참여하기 위해 서로 의존하는 조직 및 개인의 그룹입니다. 이 과정에서 유통중개자라고 불리는 소비자에게 제품을 배송하는 것을 돕기 위해 제3자가 등장하는 경우가 종종 있습니다.

마케팅 중개자(유통 중개자라고도 함) 는 제품 유통에서 제조업체와 소비자 사이의 다리 역할을 하는 하나 이상의 조직 및 개인입니다. 마케팅 중개자는 디지털 제품 카탈로그를 통해 판촉하고 판매하며 소비자에게 비즈니스를 제공하는 비즈니스를 지원하는 비즈니스 시설입니다. 여기에는 제품 유통 중개업체, 유통 지원 시설, 마케팅 서비스 시설, 금융 중개업체가 포함됩니다. 실제로 유통업체는 소매업체, 도매업체, 에이전트 및 중개인이 될 수 있습니다.

생산자가 판매 작업의 일부를 마케팅 중개인에게 넘기는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 이 이전은 또한 의약품이 판매되는 방법과 대상에 대한 통제를 일부 포기하는 것을 의미합니다. 그러나 중개자를 통해 제품을 판매하면 제조업체에 많은 이점이 있습니다. 접촉 관계, 전문화 경험 및 운영 규모 덕분에 유통 중개자는 생산자가 자신의 제품을 유통하는 것보다 생산자에게 더 많은 혜택을 줄 것입니다. 중개자의 출현은 사회적 규모의 교환 거래를 감소시킵니다.

기업은 긍정적인 관계를 수립하고 유지하기 위한 적절한 정책을 마련하기 위해 중개자의 특성과 성과를 분석해야 합니다. 동시에 회사는 중개인 활동의 연령에 맞게 제품 유통 정책을 조정, 변경하는 데 필요한 대응을 할 수도 있습니다.

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마케팅 중개인의 장점과 단점

1. 마케팅 중개자 활용의 장점

• 이전과 달리 중개자는 비용과 시간이 많이 소요될 뿐이라고 생각됩니다. 실제로 마케팅 채널의 중개자는 판매자와 구매자 모두를 돕는 데 중요한 역할을 합니다. 접촉 관계, 경험, 전문화 등 덕분에 중개자는 생산자에게 많은 이점을 가져다줍니다. 사람들은:

• 제조사의 유통 비용 절감: 제조사가 자체 유통망을 구성할 경우 소규모로 인한 전문화 부족으로 인해 큰 비용이 발생합니다. 제조업체는 마케팅 중개자를 사용하여 제품 가치 사슬의 주요 단계에 리소스를 집중합니다.

• 제조업체와 고객을 위한 접촉을 줄이면서 제조업체에 대한 고객의 도달 범위를 늘리십시오. 유통 네트워크 덕분에 제조업체는 어디에서나 많은 고객에게 다가갈 수 있습니다. 고객은 또한 다른 제조업체의 다양한 제품을 구매하기 위해 유통업체에 연락하기만 하면 됩니다. 대조적으로, 제조업체는 많은 고객에게 제품을 판매하기 위해 한 유통업체에 연락하기만 하면 됩니다.

• 제조사와 위험 공유: 유통업체와 오프세일 구매의 경우 거래 중개자는 제조업체와 가격 변동 위험을 공유합니다. 따라서 제조업체는 자본을 신속하게 회수하여 다음 생산 주기에 재투자할 수 있습니다.

• 수요와 공급이 만나도록 돕기: 때때로 판매자는 구매자가 어디에 있는지 모르고 그 반대도 마찬가지입니다. 당시 중개업자는 수요와 공급이 만나는 다리 역할을 했습니다.

• 제조업체의 경쟁력 향상: 유통 채널에서 중개자를 사용할 때 비용을 절감하고 고객의 접근성을 높이고 위험을 줄임으로써 제조업체는 경쟁력을 향상시킵니다.

• 신속한 재투자: 매매할 때 유통 중개자는 간접적으로 상품의 위험을 제조업체와 공유합니다. 그 때 제조업 기업은 생산품에 대해 너무 걱정할 필요가 없으며 다음 사이클에 생산을 전환하고 재투자할 수 있는 자본이 있습니다.

2. 마케팅 중개자 이용의 단점

요즘 시장에서 제조업자들이 중개자를 재산이 아닌 기생충으로 여기는 경우가 많은 것이 사실입니다. 중개인 사용의 단점은 사업주에 대한 두려움에서 비롯됩니다. 이러한 두려움과 관리 기술의 부족 또는 중개자의 균형을 유지하고 관리할 자원의 부족은 중개자를 사용할 때 기업에 해롭습니다. 그러한 두려움에는 다음이 포함됩니다.

• 결정적인 역할을 잃는 것에 대한 두려움
• 고객과의 접촉이 두려운 경우
• 고객 소유권 상실에 대한 두려움
• 기회주의적 행동에 대한 두려움
• 부적절한 의사 소통에 대한 두려움
• 중개자의 목표가 제조업체의 목표와 상충할 것이라는 두려움
• 중개자가 가치를 추가하는 대신 추출할 것이라는 두려움
• 부실한 시장 관리에 대한 두려움

이러한 두려움은 제조업체가 중개인을 관리하지 않으면 현실이 될 수 있습니다. 때때로 이러한 두려움은 판매자뿐만 아니라 중개자에게서도 발생합니다. 이러한 두려움은 종종 생산자와 중개인 간의 작업 관계를 약화시키고 서로의 자원을 비효율적으로 사용하고 마케팅 믹스의 잠재력을 극대화합니다.

마케팅 중개자의 유형

현재 시장에는 다음과 같은 유형의 유통 중개인이 있습니다.

• 도매상: 제품, 제조업체의 상품을 구매한 다음 다른 중개인 또는 산업 고객에게 판매하는 중개자입니다. 이러한 유형의 중개자는 소비자에게 판매되지 않지만 주로 소매업체 및 기타 비즈니스에 판매하는 데 중점을 둡니다.

  

• 소매업체: 제조업체 또는 도매업체로부터 제품을 구매한 다음 최종 사용자에게 판매하는 단위입니다. 이들은 고객의 요구와 요구를 가장 잘 이해하는 사람들입니다. 풍부하고 다양한 매장 시스템을 갖추고 있어 상품의 가용성을 보장하여 구매자에게 최상의 조건을 제공합니다.

• 디스트리뷰터: 디스트리뷰터는 생산자와 소매상 사이의 중개자 역할을 한다는 점에서 도매상처럼 일합니다. 그러나 유통업체는 제조업체의 제품을 홍보하고 소매업체와 도매업체에 제품을 판매하는 데 매우 적극적으로 참여합니다. 그들의 임무는 단순히 제품을 제조업체에서 소매업체로 가져오는 것뿐만 아니라 새로운 시장 기회와 브랜드 확장 방법을 찾는 것입니다.

• 에이전트 및 브로커: 유통 단위를 찾고 유치하는 일을 담당하는 사람. 유통 흐름의 어느 곳에서나 찾을 수 있습니다(제조업체 또는 도매업체와 협력하여).

또한 특성과 유통중개자의 역할에 따라 일반적으로 다음과 같은 형태가 있습니다.

• 거래 중개자: 도매상, 소매상과 같은 중개자가 돈을 사용하여 상품을 구매한 다음 이윤을 위해 재판매

• 중개자: 중개인, 제조업체 대표, 판매 대리인과 같은 중개자는 고객을 찾고 제조업체를 대신하여 판매 조건을 협상합니다.

• 지원 중개자: 운송 회사, 창고, 은행, 생산 과정에서 제조업체를 위한 지원 광고.

비즈니스를 위한 마케팅 중개자의 중요성

마케팅 중개인은 비즈니스에서 매우 중요한 역할을 합니다. 중개자의 기능은 다음과 같이 언급할 수 있습니다.

1. 구매

중개인은 생산자로부터 직접 매우 많은 양의 상품을 구매합니다. 대량 구매를 통해 이러한 중개업체는 훨씬 낮은 가격을 보장받을 수 있습니다.

2. 창고 및 운송

중개인이 대량의 상품을 구매하면 소비자가 구매하고 판매할 수 있는 곳으로 이동해야 합니다. 이것은 복잡하고 비용이 많이 드는 과정입니다. 따라서 중개 회사는 종종 대형 창고 시스템과 운송 차량을 소유하여 제조업체가 많은 비용을 절감할 수 있도록 합니다.

3. 분류 및 포장

중간 상인은 일반적으로 매우 많은 양의 상품을 구매한 다음 더 작은 로트로 나눕니다. 더 작은 배치로 대량 분해하는 과정에는 상품 분류 및 조립이 포함됩니다. 제품은 고객에게 판매하기에 적합한 특성에 따라 분류됩니다.

4. 위험 공유

마케팅 에이전트는 구매한 상품을 소유합니다. 즉, 도매상은 구매 자금을 조달하고 판매될 때까지 재고 비용을 부담합니다. 이것은 막대한 비용이기 때문에 도매업자가 구매, 재고 및 배송 프로세스에서 정확하고 효율적이도록 동기를 부여합니다. 또한 도매상은 제품이 인도될 때까지 제품에 대한 위험도 부담합니다. 상품이 운송 중 손상되어 판매되지 않은 경우 도매상은 상품과 비용을 반환해야 합니다.

5. 마케팅

일반적으로 마케팅 중개자는 자신이 배포하는 제품을 홍보하는 데 참여합니다. 마케팅 중개인은 원하는 방식으로 제품을 광고할 수 있습니다.

6. 배포

마케팅 중개자는 전체 유통 프로세스를 관리할 수 있는 매우 우수한 능력이나 전문 지식을 가지고 있습니다. 일반적으로 마케팅 중개자는 소매 채널 파트너를 위한 효율성 창출에 집중하기 위해 제품 비용을 줄이기 위해 대규모로 운영하기 때문에 대규모로 복제하기 어렵습니다.

배울 마케팅 중개인의 예

다음은 비즈니스에서 일반적인 마케팅 중개자의 몇 가지 예입니다.

• 판매 파트너: 파트너는 사용자가 제어하는 ​​방식으로 제품을 판매합니다. 예를 들어 귀사에서 생산하는 화장품 거래 허가를 받은 화장품 매장이 있습니다.

• 소매점: 소매점은 제품을 판매하는 장소로서 제품의 운영 및 비즈니스 방식을 통제할 수 없습니다.

• 전자상거래: 전자상거래 플랫폼을 통해 상품을 판매하는 자.

• 시장: 구매자와 판매자가 유료로 연결되는 장소.

• 판촉 파트너: 잠재 고객 수를 늘리는 데 도움이 되는 유통 중개자입니다.

• 병행 수입: 생산자의 파트너가 공식적으로 인정하지 않는 법인으로 구성된 마케팅 중개자. 병행수입이란 회사의 승인 없이 제조회사를 수입하는 것을 말합니다.

• 금융 중개자: 판매자와 구매자가 금융 거래를 수행하는 데 도움을 주는 기관은 일반적으로 은행입니다.

• 소비자 단체: 소비자 구매력을 높이는 데 도움이 되는 조직입니다.

• 협동조합: 협동조합은 중소기업의 운영 및 마케팅 자원을 홍보합니다.

• Valued-Added-Reseller: 제품 또는 서비스를 구매한 다음 재판매하기 전에 가치를 추가하는 조직을 Valued-Added-Reseller라고 합니다.

• 도매: 도매는 귀하의 상품을 대량으로 구매한 다음 소매업체에 판매하는 사람들입니다.

• Trading House: 제조업체가 해외 시장에 제품을 판매할 수 있도록 지원하는 조직입니다.

• 에이전트 및 브로커: 판매자와 구매자 모두를 대표합니다.

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마무리

마케팅 중개자는 제품이 소비자에게 도달하고 제조업체에 더 많은 지원을 제공하여 비용을 줄이고 위험을 줄이는 데 필수적인 연결 고리입니다.

그러나 기업이 이 부서를 효과적으로 운영하려면 적절한 정책과 관리 방법이 있어야 합니다. 유통 시스템 관리 소프트웨어를 적용하는 것은 많은 기업이 시장을 더 잘 통제하고 각 유통업체의 판매 상황, 소매점을 모니터링하고 비즈니스 전략을 합리적으로 만들기 위해 사용하는 솔루션입니다.

위는 마케팅 중개자의 정의와 중요성에 대한 요약입니다. 나는 당신이 비용을 절약하고 이익을 향상시키는 데 도움이되는 합리적인 형태의 중개자를 선택하는 데 충분한 지식을 사용하기를 바랍니다.