Facebook 광고를 위한 마케팅 깔때기 — 설정을 위한 최고의 가이드

페이스북은 사업주를 위한 가장 강력한 마케팅 도구 중 하나지만, 계획이 없으면 사용하기도 어렵고 답답하기도 합니다.

Facebook 페이지, Instagram 페이지(대부분의 비즈니스에 권장됨), 비즈니스 관리자, 광고 계정, Facebook 픽셀 추적, 광고 캠페인, 잠재고객 타겟팅 옵션 및 타겟 고객과 소통하는 창의적인 광고가 필요합니다.

이 모든 것이 너무 많아 보일 수 있지만 Facebook은 시장에서 가장 효과적인 고객 확보 도구 중 하나가 되었습니다. 전체 마케팅 퍼널을 통해 Facebook은 참여도가 높고 수익성이 높은 고객 기반을 생성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

따라서 Facebook 광고를 실행 중이거나 시작하려는 경우 효과적인 Facebook 마케팅 퍼널을 설정하는 7단계 는 다음과 같습니다.

1. Facebook 비즈니스 관리자 설정

기본부터 시작하겠습니다. 아직 Facebook 비즈니스 페이지나 Instagram 페이지를 만들지 않았다면 지금 만드십시오. 기본 사항을 정렬한 후에는 Facebook 비즈니스 관리자 만들기로 넘어갑니다.

비즈니스 관리자는 디지털 마케팅 대행사 또는 프리랜서를 고용하는 경우 액세스를 공유할 수 있는 광고 계정을 생성할 수 있도록 해주기 때문에 매우 중요합니다. business.facebook.com을 방문하여 안내에 따라 이 작업을 수행할 수 있습니다. 자신의 Facebook 페이지에 로그인해야 합니다(그리고 가짜 페이지가 아닌 자신의 페이지여야 함). 비즈니스 관리자를 설정하고 나면 광고 계정을 만들 수 있습니다.

2. 페이스북 픽셀 설치

데이터는 강력하며 클릭 한 번도 놓치고 싶지 않습니다. 이것이 웹사이트에 Facebook 픽셀을 설치하고 설정하는 것이 중요한 이유입니다. Facebook 픽셀은 웹사이트에 추가하는 코드 조각입니다(방법을 모르십니까? Google이 가장 친한 친구이거나 친구에게 물어보세요).

광고 효과를 측정하는 데 도움이 되는 전환을 추적하는 데 도움이 됩니다. 또한 마케팅할 새로운 잠재고객을 만드는 데 사용할 수도 있습니다. 귀하의 웹사이트를 방문한 사람들(리타겟팅이라고도 함) 또는 소셜 미디어에서 귀하와 교류한 사람들(리인게이지먼트라고도 함)과 같은 경우.

3. 캠페인을 만들고, 차갑고, 뜨겁고, 뜨거운 잠재고객으로 구성

Pixel과 Facebook 광고 계정을 설정했으면 이제 유입경로를 만들 차례입니다. 세 가지 대상 유형과 일치하는 세 가지 캠페인을 처음부터 만들어야 합니다(그러나 처음에는 동시에 실행되지는 않음). 이는 브랜드 인지도(콜드 오디언스가 됨), 고려(웜 오디언스) 및 전환(핫 오디언스) 캠페인입니다.

차가운 청중부터 시작하겠습니다. 이들은 이전에 귀하의 비즈니스와 상호 작용한 적이 없는 사람들입니다. 이 잠재고객을 타겟팅하는 가장 좋은 방법은 비즈니스와 관련된 관심사를 사용하는 것입니다. 예: 온라인 Activewear 매장의 경우 체육관에 관심이 있는 사람들을 타겟팅합니다.

당신의 따뜻한 청중은 전에 당신을 보거나 들었습니다. 여기에는 Instagram 또는 Facebook에서 귀하를 팔로우하거나 참여하거나 이전 동영상 광고의 50% 이상을 시청한 사람들이 포함됩니다. 마지막으로 뜨거운 청중이 있습니다. 짐작할 수 있듯이 이것이 리타게팅 대상입니다. 귀하의 웹사이트를 방문하고, 제품을 보고, 장바구니에 항목을 추가한 사람들입니다. 기본적으로 귀하에게 연락하지 않았거나(서비스 기반 사업체) 귀하로부터 구매하지 않은 사람입니다.

사전에 최소 1,000명의 방문자가 필요하거나 장바구니에 추가를 타겟팅하는 경우 1,000명의 장바구니에 추가 등이 필요하기 때문에 인기 있는 잠재고객을 즉시 사용할 수 없습니다. 따라서 이 캠페인을 구축하되 1,000명에 도달할 때까지 일시 중지된 상태로 유지하세요.

4. Facebook 광고 만들기

광고 제작은 Facebook 광고와 관련하여 가장 큰 장애물입니다. 이러한 치열한 경쟁과 시장 포화로 인해 광고는 킬러 비주얼을 갖거나 귀하의 제품 또는 서비스를 사용하는 사람을 포함해야 합니다.

문제는 각 잠재고객이 개인화된 텍스트와 결합된 다른 광고 유형을 필요로 한다는 것입니다. 예를 들어, 냉담한 청중은 회사에 대한 짧은 동영상이든 제품의 이점에 대한 간략한 설명이든 상관없이 브랜드 인지도 유형의 광고를 받아야 합니다.

5. 배치 옵션 설정

Facebook 광고에는 다양한 게재위치 옵션이 있습니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 게재위치를 결정해야 귀하의 광고가 만족스러운 방식으로 게재됩니다.

특정 게재위치를 타겟팅하면 청중이 콘텐츠와 상호작용하는 방식에 따라 콘텐츠를 의도적으로 배치할 수 있습니다.

배치 옵션 중 일부는 다음과 같습니다.

• Instagram 스토리 : 잠재 고객이 Instagram을 탐색하는 동안 비디오와 사운드를 통해 풍부한 스토리를 전달할 수 있는 기능을 제공합니다.
• Audience Network : Facebook 제휴 앱 및 웹사이트를 통해 게재되는 기본 광고로, 소셜 미디어 외부에서 참여하는 사람들을 대상으로 합니다.
• Facebook 뉴스피드 : 일반적으로 가장 잘 알려진 가시성이 높은 게재위치입니다. 주의를 끄는 밝고 윙윙 거리는 창의적인 정지 이미지에 가장 적합합니다.

6. Facebook을 사용하여 반복 고객 유지 및 유도

마지막 단계는 Facebook 리드 광고를 사용하여 이미 관심을 표명하고 귀하가 제공해야 하는 것을 얻은 사람들의 참여를 유도하는 것입니다.

이 섹션은 구매 후 및 신규 판매보다 유지 유도에 관한 것입니다. 이미 기본 제품이나 서비스를 구매한 사람들에게 제공할 수 있는 부가가치를 알아보십시오. 연간 에어컨 유지 보수 또는 다른 무료 제품 여부.

Facebook 마케팅은 귀하의 제품 또는 서비스로 대규모 또는 특정 청중에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 전체 마케팅 유입경로를 설정하면 광고가 적시에 적절한 사람들에게 도달하고 가장 효과적인지 확인할 수 있습니다.

전체 Facebook 마케팅 퍼널을 설정하기 전에 고려해야 할 사항

서두르며 신규 고객 확보를 시작하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

1. 예산

Facebook 광고는 매우 효과적일 수 있지만 가격표도 함께 제공됩니다. 자신에게 맞는 예산을 결정해야 합니다. 그러나 이것도 한계가 있습니다. 효과적인 캠페인을 실행하려면 최소 $30/일의 예산을 책정하는 것이 좋습니다.

2. 타겟 오디언스

또한 타겟 고객에 대해 생각해야 합니다. 그들의 나이, 성별, 위치 및 관심사는 무엇입니까? 귀하의 광고가 타겟 고객에게 반향을 일으키고 있는지 확인해야 합니다.

3. 목표

Facebook 광고 캠페인을 통해 달성하고자 하는 것은 무엇입니까? 브랜드 인지도를 높이고, 웹사이트로 트래픽을 유도하고, 판매를 생성하거나, 리드를 생성하고 싶으십니까? 광고 게재를 시작하기 전에 명확하고 합리적인 목표를 염두에 두어야 합니다.

4. 귀하의 창의적인 콘텐츠

다음으로 고려해야 할 사항은 창의적인 콘텐츠입니다. 광고 소재는 유입경로 단계와 일치해야 합니다. 예를 들어, 첫 데이트에 키스를 하려고 하지 않는데 왜 냉담한 청중에게 제품을 구매하도록 요청합니까?

5. 타이밍

또한 광고를 실행할 때를 고려해야 합니다. 당신이 제공해야 하는 것에 이미 관심이 있는 사람들을 대상으로 하고 있습니까? 아니면 새로운 잠재고객에게 도달하기 위해 노력하고 있습니까? 목표에 맞는 타이밍인지 확인해야 합니다.

6. 전략

마지막으로 전략에 대해 생각해야 합니다. 귀하의 광고가 적합한 사람들에게 표시되고 효과적이도록 하기 위해 무엇을 하고 계십니까? 광고 게재를 시작하기 전에 계획을 세워야 합니다.

이러한 요소를 고려하여 올바른 타겟 고객에게 도달하고 마케팅 목표를 달성하는 성공적인 Facebook 광고 캠페인을 설정할 수 있습니다.

마지막 생각들

Facebook 광고에 대한 전체 마케팅을 설정하는 것은 비즈니스 또는 브랜드를 성장시키는 좋은 방법입니다. 이 가이드를 따르면 올바른 창의성으로 올바른 청중을 대상으로 하고, 이를 리드로 전환하고, 이러한 리드를 고객으로 전환할 수 있는 시스템을 만들 수 있습니다.

그리고 무엇보다도 전통적인 마케팅 방법보다 훨씬 적은 비용으로 이 모든 작업을 수행할 수 있습니다. 그래서, 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 오늘 시작하세요!