13개 이상의 최고의 요소, 전략에 통합할 마케팅 자료 유형

마케팅 담보는 수십 년 동안 상승해 온 트렌드의 일부이기 때문에 요즘 많이 거론되는 용어입니다. 사람들이 마케팅, 디지털 또는 기타 분야에 매료되어 있는 한 마케팅 자료는 계속 주류가 될 것입니다. 귀하의 브랜드가 얼마나 인기가 있든, 다양한 마케팅 자료 채널을 필요로 하는 다양한 잠재고객에게 도달할 수 있는 방법을 항상 찾아야 합니다. 적절한 자료로 다양한 잠재고객을 성공적으로 타겟팅했다고 가정합니다. 이 경우 리드를 생성하고, 새 항목 및 프로젝트를 개발하고, 새로운 고객에게 어필하거나 기존 고객을 다시 참여시키고 대중에게 더 잘 알려질 수 있습니다.

이것이 바로 "마케팅 자료"가 마케팅 자료가 무엇인지, 이 용어에 몇 가지 유형이 있는지 또는 브랜드가 더 나아가기 전에 왜 필요한지에 대한 몇 가지 세부사항과 함께 설명하고 명확히 해야 하는 이유입니다. 오늘 전략 기사에 포함할 마케팅 자료의 7가지 베스트 유형을 통해 레퍼토리에 포함해야 하는 가장 좋은 마케팅 자료 유형을 명확하게 보여주고 각 유형을 언제 어떻게 사용해야 하는지에 대한 지침을 제공합니다.

마케팅 자료란 무엇입니까?

담보 마케팅의 정의부터 시작하겠습니다. 이 용어는 회사의 항목 또는 서비스를 홍보하는 데 사용되는 모든 미디어 자료에 관한 것입니다. 자료는 포스터 및 전단지와 같은 인쇄 자료에서 카탈로그 및 전자 잡지를 포함한 디지털 콘텐츠에 이르기까지 모든 것이 될 수 있습니다. 전체적으로 회사의 브랜드 메시지를 전달하기 위해 활용하는 모든 것은 마케팅 자료의 일부로 정의됩니다.

과거에는 기업이 인쇄물에 크게 의존했기 때문에 마케팅 자료는 브로셔, 카탈로그 및 기타 판매 지원 도구와 같은 전통적인 광고 자료를 설명하는 데만 사용되었습니다. 오늘날 인터넷에는 그 어느 때보다 많은 소비자에게 다가갈 수 있는 브랜드가 있기 때문에 소비자와 직접 접촉해야 하는 이러한 방법은 더 이상 비즈니스의 절대적인 옵션이 아닙니다. 따라서 오늘날 마케팅 자료는 전자 잡지, 백서, 블로그, 소셜 미디어, 심지어 오디오와 비디오를 포함한 멀티미디어 플랫폼, 또는 온라인에서 보는 모든 것이 널리 확산되면서 디지털 마케팅으로 알려질 수 있습니다. 브랜드가 제품과 서비스를 개발할 수 있는 무한한 기회.

이 과정에서 고객이 회사와 접촉할 때 마케팅 자료가 자주 사용됩니다. 회사는 메인 캠페인과 병행하거나 모든 것이 완료된 후에 실행할 수 있습니다. 회사는 종종 고객에게 광고하기 위해 클릭 유도문안 또는 제품에 대한 자세한 설명/정보를 사용하여 구매자에게 정보에 입각한 구매를 결정하고 올바른 선택을 했는지 확인하도록 설득력 있는 이유를 제공합니다. 마케팅 자료의 목적은 잠재 고객, 구매자가 필요로 하는 정보를 가져와 그들이 귀하의 제품 또는 서비스 구매를 결정할 수 있도록 안내하는 것입니다.

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비즈니스에 마케팅 자료가 필요한 이유

고객 여정의 70%는 구매자가 영업팀에 연락하기 전에 완료된다는 사실을 알고 계십니까? 특히, 오늘날의 구매자는 그 어느 때보다 더 많은 정보와 기술에 정통합니다. 따라서 영업 담당자가 연락을 취하기 전에 구매자는 조사를 수행하고 제품 리뷰를 찾고 유사한 제품을 비교하여 최상의 거래를 얻을 수 있습니다.

몇 단어만으로 마케팅 자료 정의를 완전히 설명할 수 없습니다. 예를 들어 마케팅 자료의 중요성과 마케터가 이러한 종류의 콘텐츠를 고려하고 브랜드 전략에 첨부해야 하는 이유 등입니다. 그렇기 때문에 귀사의 규모에 상관없이 귀사의 비즈니스에 마케팅 자료가 필요한 이유를 설명하는 섹션을 만들었습니다.

우선 모든 기업에 마케팅 자료와 마케팅 컨셉이 필요합니다. 판촉물은 마케팅에서 가장 인기 있는 부분이지만 구매자에게 어필하고 제품을 구매하도록 설득하는 데 항상 잘 작동하는 것은 아닙니다. 따라서 브랜드와 제품을 지원하기 위한 설득력 있는 주장을 만드는 데 도움이 되는 것이 중요하며 마케팅 현장에서 담보가 필요합니다. 다음은 귀하의 비즈니스가 마케팅 자료를 생산 및 배포하여 매력적이고 전문적인 자료로 만들기 위해 시간과 기술을 투자하기로 결정할 수 있도록 하는 세 가지 이유입니다.

담보 마케팅은 브랜드를 더욱 실용적으로 만듭니다.

우선, 담보 마케팅은 귀하의 밀기울이 청중과 더 잘 소통하는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 더 직접적인 메시지를 전달할 뿐만 아니라 긍정적으로 참여할 수 있습니다. 이것은 귀중한 콘텐츠, 정보, 모든 종류의 자연, 브랜드의 성장 노출, 당신이 누구인지, 당신의 가치, 당신의 제품, 그리고 브랜드 자체의 생산적인 상관관계를 통해 이루어질 수 있습니다. 그렇기 때문에 담보는 브랜드를 고객에게 더 가까이 다가가게 함으로써 브랜드를 더 실용적으로 만들 수 있습니다.

담보 마케팅으로 브랜드 경쟁력 강화

담보 마케팅을 통해 군중, 특히 경쟁업체로부터 브랜드를 돋보이게 할 수 있습니다. 장기 마케팅 전략을 따르기로 선택하면 타겟 고객 사이에서 브랜드의 경쟁력과 주목도를 높일 수 있습니다.

담보 마케팅은 마케팅 전략을 다양화하는 데 도움이 됩니다.

비즈니스를 운영하는 동안 성공을 달성하기 위해 엄격한 마케팅 전략을 따를 수 없습니다. 모든 것은 성공을 끌어들이기 위해 더 열린 무언가로 계속 발전해야 합니다. 마케팅 전략이 더 다양할수록 브랜드가 얻을 수 있는 이점이 더 많으며 부수 자료를 통해 이를 보장할 수 있습니다.

마케팅 자료의 6가지 요소

마케팅 자료를 만드는 동안 페이지에 단어와 이미지를 배치하는 것보다 디자인해야 할 것이 훨씬 더 많습니다. 따라서 우리는 마케팅 자료의 디자인 뒤에 있는 프로세스와 강력하고 효과적인 마케팅 리소스를 구축하는 6가지 요소를 철저히 살펴볼 것입니다. 다음은 마케팅 자료를 실행하기로 결정하기 전에 묻고 답해야 하는 6가지 질문입니다.

1. 이러한 마케팅 리소스를 원하는 이유는 무엇입니까?

첫 번째 질문은 WHY를 묻는 것입니다. 판매, 브랜드 인지도, 아니면 고객에게 더 많은 정보를 제공하기 위한 것입니까? 또한 작품의 목적은 무엇입니까? 그리고 당신이 선호하는 결과는 무엇입니까? 그 성공을 어떻게 평가할 것인가? 측정 가능하고 달성 가능한 목표가 있어야 합니다. 예를 들어, "우리는 우리의 사업을 홍보하고 싶습니다"라고 말하지 말고 "우리는 앞으로 6개월 동안 수익을 30% 늘리고 싶습니다"라고 말하십시오.

마지막으로, 설정한 모든 목표는 매출 증대에 도움이 됩니다. 마케팅 리소스를 원하는 이유를 이해하지 못한다면 원하는 특정 결과와 그 결과를 측정하는 방법을 결코 알 수 없을 것입니다.

2. 이 작품은 누구를 대상으로 합니까?

두 번째 요소는 WHO에 질문하는 것입니다. 기존 고객, 새로운 시장, 비즈니스 또는 소비자, 공급업체 또는 추천 파트너입니까? 이것은 당연하게 들릴 수 있지만 마케팅 자료를 만드는 동안 청중을 염두에 두어야 합니다. 누구와 소통하고 있습니까? 그들의 고충, 우려, 동기 부여, 좋아하는 것, 싫어하는 것을 알고 있습니까?

당신이 누구와 이야기하고 있는지 이해한다면, 그들이 결정하거나 문제를 해결하거나 그들의 필요를 충족시키는 데 도움을 줄 수 있습니다. 목표로 하는 청중의 유형에 따라 목소리 톤과 내용이 결정됩니다. 타겟 고객이 누구인지 이해하면 디자인이 더 적절할 뿐만 아니라 목소리 톤(말하는 방식)도 더 적절할 것입니다.

3. 당신은 그것을 어떻게 말할 것입니까?

이제 HOW를 물어볼 시간입니다. 당신은 단어와 이미지로 당신의 메시지를 전달할 것인가? 얼마나 많은 콘텐츠? 디자인 형식(웹사이트, 이메일, 전단지, 포스터, 브로셔)은 어떻게 되나요? 그리고 크기? 여기에는 기존 자료, 모든 인쇄 및 디지털 광고, 일반적인 디지털 존재(웹사이트, 소셜 미디어 등)가 완전히 포함되어야 합니다. 이 질문의 목적은 기존 자산이 새 전략과 호환되는지 여부를 결정하는 것입니다. 이유와 사람을 이해한 후에는 메시지를 전달하는 가장 좋은 방법에 대해 생각할 수 있습니다. 여기에 디자이너나 마케팅 대행사를 참여시키는 것이 정말 도움이 됩니다.

4. 행동 촉구는 무엇입니까?

네 번째 질문은 무엇입니까? 당신이 그들에게 제공하는 정보로 사람들이 무엇을 하기를 원하십니까? 클릭, 전화 또는 답장으로? 당신과 함께 일하는 사람들은 당신이 하는 일보다 더 많이 알아야 합니다. 그들이 당신이 달성해야 하는 것과 그 목표를 향한 진행 상황을 측정할 수 있는 방법을 알고 있다면 후퇴하는 대신 지지할 가능성이 더 큽니다. 대조적으로, 사람들이 당신이 그들에게 제공한 정보로 당신이 무엇을 할 것인지 이해하지 못한다면 그들이 아무리 관심이 있더라도 행동을 취하지 않을 가능성이 매우 높습니다.

5. 이 작품은 언제 디자인해야 하나요?

다음으로, WHEN 질문을 스스로에게 하십시오. 나만의 타임라인을 그려서 만들고 완료해야 하는 기한을 계획하기만 하면 됩니다. 이 작업을 수행하기 전에 촉박한 마감일이 있는지 확인해야 합니다. 콘텐츠가 시간에 민감합니까(오퍼 등)? 이 과정에서 인쇄 리소스에는 시간이 걸리고 모든 마감일의 마지막 순간까지 미루지 않도록 하십시오. 지금은 미리 계획을 세워야 할 때입니다. 특히 콘텐츠를 작성해야 하고 리소스에 인쇄 및 전달이 필요한 경우에는 더욱 그렇습니다. 이것은 응집력 있는 마케팅 전략을 갖는 것이 앞으로의 계획 및 예산 책정에 도움이 되기 때문에 실제로 도움이 되는 곳입니다.

6. 이 조각은 어디로 가야 합니까?

마지막으로 WHERE를 물어보십시오. 5가지 질문을 모두 마친 후에는 마케팅 자료 자료를 어디로 가져가야 하는지 물어볼 때입니다. 배송 방법은 무엇입니까? - 인쇄(손으로) 또는 인쇄(우편)? - 이메일로? - 소셜 미디어? - 웹사이트(다운로드 또는 페이지에서). 작품의 디자인은 배송 방법의 영향을 많이 받으므로 이메일 전용인 경우 인쇄할 경우와 다르게 디자인해야 합니다.

마케팅 자료의 7가지 베스트 유형

이미 알고 계시겠지만, 마케팅 자료는 더 이상 인쇄물과 같은 전통적인 채널일 뿐만 아니라 소셜 미디어에서 담보를 쉽게 공유한 다음 청중의 참여를 추적하거나 리드를 포착할 때 선택할 수 있는 다양한 디지털 종류입니다. 정보 또는 피드백을 통해 향후 캠페인에 사용할 수 있는 자료 종류를 결정합니다.

전통적인 마케팅 채널과 디지털 마케팅 채널 모두 유용한 카테고리의 마케팅 자료를 제공할 수 있습니다. 청중과 목표에 따라 보유해야 할 마케팅 자료의 유형을 결정할 수 있습니다. 각 유형의 마케팅 자료는 구매자 프로세스 동안 서로 다른 단계를 거치므로 다음은 알아야 할 가장 인기 있는 마케팅 자료 유형 7가지 목록입니다.

1. 블로그 포스트

이 유형은 브랜드가 일반적으로 광범위한 청중의 관심을 끌기 위해 사용하는 가장 인기 있는 마케팅 자료 형식 중 하나입니다. 비즈니스 블로그 게시물은 방문자를 교육하고 새로운 독자가 회사의 상품, 서비스 또는 기타 콘텐츠를 확인하도록 유도하는 행동 유도를 포함하는 데 사용됩니다. 블로그 게시물을 사람들이 찾고 있는 질문에 답하기 위한 허브로 사용하거나 웹사이트로 트래픽을 효과적으로 유도하고 보조 제품으로 브랜드 인지도를 높이는 방법을 사용할 수 있습니다.

모든 유입경로 단계에서 블로그 게시물은 잘 작동할 수 있으며 이는 클릭 유도문안이 무엇인지에 달려 있습니다. 그럼에도 불구하고 마케팅의 인식 단계에서는 특히 좋습니다. 잠재 고객이 직면하고 있는 문제가 포함된 게시물을 작성하면 잠재 고객이 솔루션을 찾는 여정에 도움을 줄 수 있으며 그 동안 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 회사의 가치를 공유하는 인플루언서와 함께 장편 스토리를 만든다면 좋을 것입니다.

예를 들어 피트니스 구독 서비스인 ClassPass에는 독립형 출판물처럼 보이도록 만든 The WarmUp이라는 블로그가 있습니다. 이 디자인은 라이프스타일 뉴스 간행물로서 이 웹사이트의 모양과 느낌을 만드는 이점을 가져올 수 있습니다. 결과적으로 The WarmUp은 독자들이 읽고 있는 내용을 신뢰하고 ClassPass를 건강 및 피트니스 분야의 전문가로 볼 가능성을 높일 수 있습니다.

2. 사례 연구

사례 연구는 고려 단계 자료의 가장 좋은 예가 될 것이며 성공 사례를 보여주기 위해 활용됩니다. 유연하며 단일 페이지 또는 다중 페이지 문서로 만들 수 있습니다. 사례 연구에는 네 가지 주요 구성 요소가 있습니다. 과제, 솔루션, 결과 및 고객의 평가입니다.

사례 연구의 목표는 다른 회사가 귀하의 제품이나 서비스로 어떻게 성공을 거두었는지 설명하는 것입니다. 이상적으로는 많은 사례 연구를 알고 있을 때 유사한 문제에 직면하면서 문제를 해결하기 위해 잠재 고객을 끌어들일 수 있습니다.

귀하의 제품이나 서비스에 대한 경험과 다른 구매자에게 제공할 수 있는 팁에 대해 질문할 수 있는 사례 연구를 작성하는 동안 클라이언트와 인터뷰를 수행하는 것이 중요합니다. 고객의 마음을 감동시킬 수 있는 질문을 하면 더욱 설득력 있는 사례 연구를 만들 수 있습니다. 또한 인용문을 사용하는 것은 사례 연구를 보다 설득력 있게 만드는 좋은 아이디어입니다.

MUFG의 사례 연구를 예로 들어 보겠습니다. MUFG는 Foleon이라는 브랜드의 오래된 고객입니다. 처음부터 MUFG는 Foleon이 새로운 독자를 확보하고 해당 플랫폼을 사용하여 디지털 기업 잡지를 만드는 데 도움을 받았습니다. 그 후 Foleon은 MUFG의 기업 커뮤니케이션 이사와 인터뷰하여 우리 플랫폼에 대한 그의 경험과 MUFG가 밀레니얼 독자들과 소통할 수 있도록 Foleon을 선택한 이유에 대해 들었습니다. 물론 Foleon은 청중에게 증명하고 서비스를 신뢰하게 만들 수 있는 설득력 있는 사례 연구를 가지고 있습니다.

3. 전자책

eBook은 청중에게 정보를 제공하고 교육할 수 있는 좋은 방법입니다. 다양한 주제에 대해 권위자로 자리매김하려는 특정 브랜드가 있으므로 전문 지식을 공유하기 위해 eBook을 출시합니다. eBook은 특정 주제에 대해 독자를 교육하기 위해 제작된 긴 형식의 콘텐츠이지만 eBook이 덜 기술적이고 종종 더 재미있는 경우 백서와 다를 수 있습니다. 또한 백서는 고려 단계에서 사용하기에 더 적합하며 이는 실제로 우수한 디지털 자산입니다.

귀하의 잠재 고객이 귀하의 전문 지식에서 주도적인 정보를 제공하고 제공할 의향이 있다면, 이는 양측 모두에게 윈-윈 상황입니다. 또한 eBook을 제작하는 동안 청중의 관심을 유지하여 계속 읽을 수 있도록 콘텐츠가 충분히 매력적인지 확인하십시오. 게다가 시각적이고 공유할 가치가 있다고 생각되는 섹션에 소셜 링크를 삽입할 수 있습니다. 다음은 eBook 배포를 위한 모범 사례인 Gating의 예입니다.

4. 랜딩페이지

방문 페이지는 특정 마케팅 캠페인에 연결된 독립 실행형 페이지로 알려져 있습니다. 청중이 광고를 클릭할 때 방문하게 되는 곳입니다. 방문 페이지에는 일반적으로 잠재 고객의 연락처 정보를 요청하는 양식이 추가됩니다. 이 양식은 캠페인 목적에 따라 잠재 고객이 링크하는 페이지의 표지 형식이 될 수 있습니다.

랜딩 페이지는 구매자 여정의 여러 단계에서 다양한 목적으로 활용될 수 있습니다. 그러나 랜딩 페이지는 일반적으로 인식 단계에서 리드 생성을 위한 정보를 수집하는 데 사용됩니다. 일반적으로 잠재 고객이 콘텐츠를 다운로드하거나 회사 메일링 리스트에 남기를 원하기 전에 작성하는 양식이 있습니다. 랜딩 페이지를 사용하면 다양한 캠페인에 따라 많은 랜딩 페이지를 만들거나 웹사이트의 다른 섹션에 있는 특정 콘텐츠를 제어하는 ​​랜딩 페이지를 만들 수도 있습니다. 각 방문 페이지 뒤에 있는 콘텐츠도 다양한 목적을 제공할 수 있습니다.

예를 들어, Airbnb는 호스트를 위한 방문 페이지를 소유하고 있습니다. 여기에는 플랫폼에서 집을 임대하여 사용자가 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 알려주는 위젯이 포함되어 있습니다. 또한 사용자가 위치를 기반으로 잠재적 수입을 정의할 수 있습니다. 간단하지만 리드 양식을 생성하는 데 아주 좋습니다!

5. 뉴스레터

뉴스레터는 현재 고객과 연락을 유지하는 데 사용되는 일반적인 비즈니스 방법이기도 합니다. 그것의 목적은 클라이언트에게 새로운 기능이나 제품 업데이트를 최신 상태로 유지하는 것입니다. 뉴스레터는 일반적으로 이메일 형식으로 발송되며, 거의 70%의 기업이 고객과의 최신 소식을 받아보고 있습니다. 이것은 클라이언트에게 업데이트를 보내는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 너무 자주 보내면 고객이 이메일 뉴스레터를 방해할 수 있습니다.

이 방법을 사용하는 기업이 너무 많기 때문에 경쟁자들 사이에서 눈에 띄는 새로운 방법을 찾아야 합니다. 대신 뉴스레터를 대화형 디지털 출판물로 제공하여 독자가 모든 콘텐츠에 더 많이 참여할 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 또한 고객의 참여도를 높일 수 있도록 캠페인을 개인화해야 합니다.

뉴스레터는 고객과 연결하는 것 외에도 CTA를 통해 사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다. 고려 또는 결정 단계에서 쿠폰과 같은 인센티브를 제공하여 판매를 촉진하고 잠재 고객을 확보하는 데 사용할 수 있습니다. 일반적으로 뉴스레터는 현재 또는 충성도가 높은 고객을 대상으로 하지만 이 방법을 사용하여 더 많은 구매자를 유치하기 위해 다른 대상 그룹에 배포할 수 있습니다.

6. 제품 카탈로그

기능을 자세히 설명해야 하는 제품을 판매하는 경우 제품 카탈로그가 좋은 선택이 될 것입니다! 이 방법에서는 고객이 웹사이트에서 다운로드할 수 있도록 상품의 모든 면을 기록하고 설명합니다. 그러면 잠재 고객이 원하는 정보를 제공하면서 잠재 고객을 쉽게 육성할 수 있습니다.

그렇다면 언제 제품 카탈로그를 사용해야 할까요? 다양한 제품을 판매할 때 목록에 있는 모든 제품에 대한 포괄적인 개요가 필요합니다. 또한 제품 카탈로그를 만드는 방법은 무엇입니까? 예, 제품 카탈로그는 만들기 어렵지만 종종 효과가 있습니다. 처음에는 카탈로그에 담고 싶은 정보를 수집하기 시작해야 합니다. 그런 다음 카탈로그 머신과 같은 지원 도구를 사용하여 형식을 결정하고 디자인을 시작해야 합니다.

7. 백서

과거에는 정부 기관, NGO, 싱크 탱크, 컨설팅 기관, 금융 기관에서 진행 중인 연구 결과를 간략하게 설명해야 할 때 백서를 작성하는 경우가 많았습니다. 컨텐츠 마케팅의 광범위한 성장과 채택으로 인해 백서는 이제 다른 산업 분야에서 점점 더 대중화되고 있으며 컨텐츠 마케팅에 참여하는 조직은 백서를 생산할 수 있습니다.

전체적으로 백서는 기술 주제에 대한 긴 형식의 심층적인 조각입니다. 그것을 사용하는 목적은 당신을 특정 주제나 전문 분야에 대한 생각의 리더로 포지셔닝하는 것입니다. 백서의 길이는 전자책의 길이와 비슷하지만, 재미보다는 기술적인 스타일로 작성되었습니다.

한편 백서는 일반적으로 하나의 블로그 게시물보다 고도로 기술적인 정보를 설명하고 더 깊이 있게 설명하는 데 사용되므로 백서는 청중을 교육하는 데 탁월한 선택입니다. 예를 들어, BDO의 데이터 프라이버시 및 GDPR에 대한 백서의 주제는 데이터 프라이버시 및 GDPR이 모두 고도로 전문화된 주제이기 때문에 요점을 보여줄 수 있습니다.

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결론

그래서 오늘 기사를 마무리 하여 전략에 통합할 수 있는 7가지 최고의 마케팅 자료 유형 을 보여 드리겠습니다. 이제 필요한 마케팅 자료 유형, 프로세스에서 6가지 요소를 활용하는 방법에 대한 지식을 갖추셨기를 바랍니다. 전체 마케팅 커뮤니케이션 제품군도 보유할 수 있습니다. 마케팅 자료를 만들기 위한 최선의 노력에도 불구하고 전략을 정기적으로 재검토하여 전략을 새로 고치고 목표 고객의 요구에 맞게 조정해야 합니다.

알아요, 조금 압도적으로 보일 수도 있습니다. 그러나 마케터가 실제로 얼마나 창의적인 작업을 하는지 파악하는 것은 부인할 수 없을 정도로 인상적입니다. 따라서 이 긴 가이드를 실제 상황에 적용하고 비즈니스 성공을 얻는 것을 두려워하지 마십시오! 그래도 생각나는 것이 있으면 언제든지 물어보십시오. 우리는 항상 당신을 돕기 위해 찾고 있습니다!