새로운! 제조 회사를 위한 마케팅 벤치마크

산업 마케팅 담당자는 제조 회사의 마케팅이 소매업이나 기타 소비자 중심 비즈니스와 크게 다르다는 것을 알고 있습니다. 제조된 제품은 유통 센터를 통해 판매되거나 다른 회사 제품의 구성 요소로 판매되는 경우가 많으며, 거래 규모가 훨씬 크고 성사되는 데 오랜 시간이 걸립니다. 또한 제조업체의 기술 구매자는 회사와 제품을 철저히 조사해야 하며, 구매 주문을 하기 전에 데모를 요청하거나 생산 시설을 견학할 수도 있습니다.

결과적으로, 제조업체를 위한 마케팅은 적시에 적절한 메시지로 적절한 사람들에게 다가가는 것보다 훨씬 더 중요합니다. 대중에게 다가가는 경우는 거의 없습니다. 따라서 성공하기 위해 대부분의 제조업체는 다른 회사처럼 매달 수천 명의 웹 사이트 방문자나 심지어 수백 개의 리드가 필요하지 않습니다.

제조업체에는 많은 리드가 아닌 올바른 리드만 필요합니다.

제조 마케팅 지표 및 판매 성과에 관한 지표를 소비자 전자 상거래 회사, 소프트웨어 기업 또는 심지어 귀하가 만든 제품을 판매할 수 있는 소매업체와 비교하는 것은 공정하지 않습니다.

그러나 이는 널리 사용 가능한 유일한 마케팅 벤치마크인 경우가 많습니다.

그래서 Databox가 제조업체만을 위한 실시간, 항상 최신 벤치마크 그룹을 구축하기 위해 우리에게 접근했을 때 우리는 기회를 잡았습니다. 그리고 우리 고객과 잠재 고객이 무료로 가입할 수 있다고 말했을 때 우리는 “무엇이 중요합니까?”라고 물었습니다. 놀랍게도 아무것도 없었습니다.

그들은 심지어 우리에게 데이터를 귀하와 공유하도록 권장했습니다. 따라서 아래에서는 2023년 7월 기준 벤치마크 데이터를 공유하고 실적을 쉽게 비교할 수 있는 방법도 설명합니다.

어떻게 쌓이는지 볼까요…

제조 회사를 위한 SEO 벤치마크

검색 엔진 최적화(SEO)의 성공을 모니터링하기 위한 널리 사용되는 무료 도구는 Google Search Console(GSC)입니다.

GSC를 사용하면 특정 키워드, 사이트의 페이지 등에 대해 실행 가능한 세부 정보를 많이 조사할 수 있지만 Google과 다른 회사 간의 웹사이트 순위(및 과거 실적)를 측정하는 세 가지 상위 수준의 매우 중요한 측정항목이 있습니다.

1. 노출수 . 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 귀하의 웹사이트가 잠재 방문자에게 표시되는 횟수입니다.
2. 을 클릭합니다 . 누군가가 Google을 검색하여 결과에서 귀하의 웹사이트를 본 후 클릭한 횟수입니다.
3. 클릭률(CTR) 받은 클릭수를 받은 노출수로 나눈 비율입니다.

제조 마케팅 벤치마크 결과

벤치마크 그룹에 따르면 약 200개 제조 회사 그룹의 2023년 7월 결과는 다음과 같습니다.

• 노출수 96.95,000회
• 평균 클릭수 165만회
• 1.76% 클릭률

다음은 샘플 전체의 노출 가치 분포를 보여주는 차트입니다.

수치는 무엇을 의미하나요?  

파란색 영역의 높이는 해당 범위 내에 CTR이 있는 회사의 비율을 나타냅니다. 보시다시피 왼쪽 차트는 노출 수가 0에 가까워질수록 매우 높게 나타납니다. 즉, 많은 회사에서 노출 수가 거의 없음을 의미합니다. 실제로 샘플의 50%는 0에서 96.65K 사이의 세션을 갖고 있었고, 샘플의 25%는 0에서 23.85K 사이에 있었는데, 이는 훨씬 더 작은 범위입니다.

차트의 오른쪽은 25%의 회사가 96,950~335,480회 노출수를 기록했음을 나타냅니다. 이는 훨씬 더 넓은 범위입니다. 또한 샘플의 25%가 노출수 335,480회를 약간 넘는다는 것을 알 수 있습니다. 이는 실적이 우수한 광고의 수가 적다는 것을 의미합니다.

실제로 아래 차트에 표시된 것처럼 제조 고객 중 한 곳은 노출수 137만 회를 기록했습니다.

물론 이러한 벤치마크 비교는 익명으로 각 회사에 비공개로 이루어지기 때문에 고객의 이름은 포함하지 않았습니다.

회사에 대한 마케팅 벤치마크를 얻는 방법

귀하의 결과가 귀하의 업계에 어떻게 반영되는지 알고 싶으십니까? 벤치마크 그룹인 산업 및 제조 회사를 위한 마케팅 벤치마크에 참여하고 GSC 데이터를 안전하게 연결하면 위와 같은 차트가 파란색이 아닌 빨간색 또는 녹색으로 변하는 것을 볼 수 있습니다. 녹색은 표본의 최소 50%보다 더 나은 성과를 보이고 있음을 의미합니다. 위 차트의 클라이언트는 그룹 내 회사의 90%보다 더 나은 성과를 내고 있습니다!

자신의 결과를 보는 것은 쉽습니다. 아래에서 그룹에 가입하고 GSC 계정을 연결하여 경쟁업체를 따라잡는 방법을 확인하세요.

물론 통계는 회사 규모, 시장 규모, 잠재 고객이 귀하와 유사한 제품을 검색하는 빈도 및 기타 여러 요인에 따라 달라집니다. 따라서 작은 회사이고 숫자가 적다면 노출수와 클릭수에 연연하지 마세요(그리고 숫자가 크고 큰 회사라고 해서 너무 흥분하지 마세요).

그러나 회사 규모에 관계없이 CTR이 1.76% 미만이면 개선의 여지가 있을 수 있습니다. 그렇다면 유기적 CTR 개선에 대한 Databox의 훌륭한 가이드를 읽어보세요. 더 나은 방법은 SEO 전문가에게 개선 방법에 대해 문의하는 것입니다 .

제조 웹사이트 성능 벤치마크

Google Analytics 4는 Google이 올 여름 Google Analytics Universal을 공식적으로 종료한 이후 웹사이트에 대한 마케팅 지표 및 분석을 측정하기 위한 새로운 표준입니다. 결과적으로 제조업체에 대한 벤치마크는 물론 GA4에 대한 벤치마크도 찾기가 어렵습니다.

하지만 당신은 운이 좋다.

다음은 샘플에 포함된 제조 회사의 2023년 7월 세션 및 참여 세션 분포를 보여주는 두 개의 차트입니다.

차트에 따르면 2023년 7월 샘플의 세션수 중앙값은 3.6K 세션이었고, 참여 세션수 중앙값은 2.84K였습니다. 해당 지표보다 순위가 더 높다면 그룹의 최소 50%보다 더 나은 성과를 내고 있는 것입니다.

물론, 귀하가 받는 세션의 양은 예산 규모(또는 마케팅 품질)가 아닌 시장 규모 에 따라 달라질 수 있습니다. 트래픽이 많지는 않지만 성장세가 강한 일부 고객이 있습니다. 반면에 일부 클라이언트는 이보다 훨씬 더 많은 트래픽을 받고 있으며 빠르게 성장하지 않습니다. 그러나 이를 통해 일반적인 제조 회사 웹 사이트의 트래픽이 얼마나 되는지를 알 수 있으며, 결과와 비교하여 시간에 따른 추세를 모니터링하면 성장에 대한 업계 표준에 뒤처지고 있는지 알 수 있습니다.

제조업체의 참여 지표

트래픽 양에 관계없이 훌륭한 벤치마크가 되는 지표 중 하나는 참여율입니다.


설문 조사 샘플에 따르면 제조 회사의 평균 참여율은 59.32%입니다 . 이는 표본 회사 중 50%가 웹 사이트 세션의 59.32% 미만에 참여한다는 것을 의미합니다.

"...참여 세션이란 10초 이상 지속되거나, 전환 이벤트가 있거나, 페이지 조회수 또는 화면 조회수가 2회 이상인 세션을 의미합니다." - Google

참여율을 높이는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음은 시작해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 귀하의 콘텐츠가 검색을 통해 귀하의 웹사이트를 찾는 사람들과 관련성이 높은지 확인하세요.
• 사이트 탐색을 간단하고 명확하게 유지하세요
• 독자가 보고 있는 콘텐츠에 맞춰 웹사이트의 클릭 유도 문구(CTA)를 맞춤화하세요 .
• 콘텐츠에 비디오를 포함시키세요
• 그리고 훨씬 더

물론 위에서 강조한 세 가지 벤치마크 외에도 다른 중요한 벤치마크가 있습니다. 나머지 항목과 측정항목 비교 방법을 보려면 벤치마크 그룹에 가입하고 익명으로 참여해 주세요 .

더 많은 마케팅 전략 및 프로세스 벤치마크 얻기

또한 우리는 최고의 성과를 내는 제조 회사의 마케팅 및 영업 모범 사례를 파악하기 위해 벤치마크 그룹에 맞춰 설문조사를 실시하고 있습니다.

아래 버튼을 클릭하면 산업 판매 및 마케팅 현황 설문 조사를 완료할 수 있습니다.

우리는 Databox와 협력하여 이 연구를 수행하고 있습니다. 벤치마크는 더 많은 기업이 참여할수록 더 가치가 높으니 오늘 설문조사에 참여해 주세요.

여기에는 다음과 같은 질문이 포함됩니다.

• 영업 및 마케팅 서비스 수준 계약(SLA)이 마련되어 있습니까?
• 지난 12개월 동안 귀하의 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 데 가장 성공적이었던 마케팅 자산은 무엇입니까?
• 2023년 마케팅 활동에 어떤 유형의 인공지능(AI) 도구를 사용하고 있나요?

완료하면 예비 결과에 즉시 액세스할 수 있습니다 . 또한 앞으로 몇 달 안에 벤치마크 그룹 구성원에게 설문조사 데이터에서 더 많은 통찰력을 제공할 예정입니다.

Google 검색 CTR 및 웹사이트 참여율과 같은 측정항목은 시장 진출 방식이나 고객이 누구인지에 관계없이 훌륭한 벤치마크가 됩니다.

벤치마크 그룹이나 설문조사에 대해 질문이 있거나 도움이 필요한 경우 언제든지 도움을 받으실 수 있습니다. 에 연락하시면 다음 단계를 안내해 드리겠습니다.