대행사 혁신: 마케팅 서비스 판매에 대한 궁극적인 가이드를 확인하세요

마케팅 업무의 환경은 지속적으로 커지고 있습니다. 약 80%의 사람들이 새로운 브랜드나 제품을 탐색할 때 검색 엔진을 이용하지만, 사람들은 소셜 미디어, 신뢰할 수 있는 블로그 및 웹사이트, 팟캐스트, 기타 여러 채널(Smart Insights)에서도 이러한 정보를 얻습니다. 끊임없이 변화하는 소비자 행동, 검색 엔진 알고리즘의 복잡성, 비즈니스 성장이 결합되어 마케팅이 많은 기업에 큰 부담이 될 수 있습니다. 이는 고객 목표를 지원하는 마케팅 대행사 서비스 판매의 문을 열어줍니다.

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디지털 대행사로서 귀하는 고객 기업이 대상 고객과 더 잘 연결하고, 브랜드와 제품에 대한 도달 범위와 인지도를 높이고, 판매를 촉진하도록 도울 수 있습니다. 하지만 그러기 위해서는 올바른 마케팅 대행사 서비스를 제공하고 이를 타겟 고객에게 판매하는 방법을 이해해야 합니다.

판매에 필요한 10가지 마케팅 대행 서비스

귀하의 비즈니스가 급성장하는 스타트업 대행사이든, 성공적인 마케팅 대행사로 성장했든, 아래 서비스를 판매하지 않는다면 수익이 줄어들 수 있습니다.

1. 검색엔진 최적화(SEO)

SEO는 검색 엔진에서 올바른 검색어에 대해 비즈니스가 표시되도록 하는 데 중요합니다. 약 80%의 사람들이 Google 및 기타 검색 리더를 통해 적절한 비즈니스와 연결하려는 경우 SEO는 마케팅의 필수 요소이자 많은 고객이 신뢰할 수 있는 전문가에게 원하는 서비스입니다.

디지털 대행사는 로컬 SEO, 콘텐츠 생성, 링크 구축, 페이지 성능 향상에 도움이 되는 기술 SEO 등 다양한 SEO 서비스를 제공해야 합니다.

2. 클릭당지불(PPC) 광고

디지털 대행사를 성장시키고 싶을 때 아마도 PPC 광고를 게재했을 것입니다. 검색 엔진 마케팅 및 기타 유료 광고 활동은 기업이 타겟 트래픽을 유도하고 리드를 빠르게 생성하는 데 도움이 되므로 PPC가 서비스 라인업에 중요한 추가 요소가 됩니다.

마케팅 대행사는 전문 지식과 기술 도구를 테이블에 가져와 효과적인 PPC 광고 캠페인을 만들고 고객이 새로운 비즈니스와 제품을 출시하도록 도울 수 있습니다. 여기에는 검색 엔진, 소셜 미디어 등 채널의 캠페인 관리는 물론 리타겟팅 및 입찰 프로세스도 포함됩니다.

SEO와 PPC 서비스를 결합하면 고객에게 원투 펀치를 제공하는 데도 도움이 됩니다. 향후 트래픽을 지원하는 SEO 기반으로 장기적인 게임을 진행하면서 PPC를 통해 새로운 비즈니스 또는 제품 라인에 즉각적인 관심을 구축할 수 있습니다.

3. 소셜미디어 마케팅

평균적으로 사람들은 매일 소셜 미디어 플랫폼에서 거의 2.5시간을 보내고, 평균 사용자는 매달 6개 이상의 플랫폼에서 활동합니다(검색 엔진 저널). 강력한 소셜 미디어 존재를 통해 기업은 상호 작용을 통해 커뮤니티와 브랜드 충성도를 구축하는 동시에 광범위한 청중에게 다가갈 수 있습니다.

마케팅 대행사는 고객이 중요한 연결을 만들고 소셜 미디어 리드를 육성하여 전환에 도달하도록 돕는 서비스를 제공할 수 있습니다. 여기에는 다양한 플랫폼을 위한 맞춤형 콘텐츠 제작, 브랜드 평판을 보호하면서 참여를 촉진하기 위한 소셜 미디어 커뮤니티 관리, 영향력 있는 파트너십 개발이 포함됩니다.

4. 콘텐츠 마케팅

수년에 걸친 많은 변화에도 불구하고 콘텐츠는 디지털 마케팅 산의 왕으로 남아 있습니다. 실제로 변화로 인해 추가 콘텐츠가 필요한 경우가 많습니다. 브랜드는 검색자의 의도를 전달하고 웹사이트, 블로그, 소셜 미디어 프로필, 비디오 플랫폼 및 기타 여러 채널에서 잠재 고객의 참여를 유도하는 고품질 콘텐츠를 보유해야 합니다.

비즈니스 목표를 지원하는 방식으로 대규모로 콘텐츠 시스템을 공급하는 것은 기업에게 어려울 수 있습니다. 마케팅 대행사 서비스에는 이러한 문제를 해결하는 데 도움이 되는 콘텐츠 전략 개발, 매력적인 콘텐츠 생성, 여러 채널에 걸친 콘텐츠 게시가 포함되어야 합니다.

5. 이메일 마케팅

이메일은 AI 콘텐츠 생성 및 자동화 도구에 대해 이야기하는 업계에서 구식처럼 보일 수 있지만 이메일 마케팅은 여전히 ​​충분한 ROI를 제공합니다. 또한 모든 산업 분야의 평균 이메일 오픈율이 20% 이상이므로 이는 고객과 소통하고 고객을 유지하는 효과적인 방법이기도 합니다(Mailchimp).

마케팅 대행사는 이메일 콘텐츠 제작부터 캠페인 관리까지 다양한 서비스를 제공하여 고객이 이메일 마케팅의 효과를 극대화하도록 도울 수 있습니다. 많은 기업에서는 이메일 캠페인 결과를 분석하고 자동화를 사용하여 높은 오픈률, 클릭률, 전환율과 같은 긍정적인 결과를 극대화하는 데 도움이 필요합니다.

6. 전환율 최적화(CRO)

콘텐츠 및 기타 디지털 마케팅 활동은 씨앗과 매우 유사합니다. 밭에 한 줌만 뿌리면 뭔가 자랄 수도 있습니다. 그러나 정원에 씨앗을 뿌리고 전문적으로 가꾸면 수확을 기대할 수 있습니다.

CRO는 전환율을 높이고 은유적 수확을 지원하기 위해 웹사이트, 콘텐츠 및 기타 마케팅 활동을 관리하는 데 필요한 작업을 말합니다. 마케팅 대행사에는 A/B 테스트, 소비자 행동을 조사하는 데이터 분석, 랜딩 페이지 최적화와 같은 CRO 서비스가 포함되어 고객이 사이트 및 마케팅 성과를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. 브랜딩 및 디자인

거의 90%의 소비자가 진정성이 구매 결정에 중요한 요소라고 말합니다(G2). 강력하고 일관된 브랜드 아이덴티티는 소비자가 연결할 수 있는 진정성을 창출하는 동시에 기업이 경쟁에서 돋보이도록 하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 대행사는 웹 사이트의 시각적 디자인 작업을 포함하는 브랜딩 및 디자인 서비스를 제공할 수 있습니다. 그러나 로고와 같은 브랜딩 요소를 만들고 브랜드 전략을 제공하여 비즈니스 콘텐츠가 모든 채널에서 인식될 수 있도록 할 수도 있습니다.

8. 마케팅 분석

사업주와 리더는 자신의 경험과 고객이 원한다고 생각하는 바를 토대로 마케팅에 관해 직감에 기반한 결정을 내리는 경우가 많습니다. 마케팅 전문가들은 데이터 기반 결정이 일관된 성과와 성장을 가져올 가능성이 더 높다는 것을 알고 있습니다.

디지털 마케팅에 내재된 엄청난 양의 데이터와 이를 수집하고 실행 가능한 통찰력으로 변환하는 데 어려움이 있기 때문에 마케팅 대행사 서비스가 해결할 수 있는 비즈니스 과제가 발생할 수 있습니다. 기업이 지능형 통찰력을 기반으로 노력을 최적화하기 위한 핵심 성과 지표 및 경로를 이해하는 데 도움이 되는 추적 도구 및 서비스를 제공할 수 있습니다.

9. 인플루언서 마케팅

소비자는 기업이 자체적으로 말하는 것보다 기업에 대한 제3자의 정보를 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 이것이 리뷰가 많은 기업에 중요한 이유이며, 인플루언서 마케팅이 가치 있는 서비스 제공이 될 수 있는 이유입니다.

인플루언서는 브랜드가 틈새 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있으며, 이러한 신뢰할 수 있는 인터넷 목소리가 비즈니스에 대해 이야기할 때 이는 종종 브랜드 평판을 높이는 승인 도장으로 간주됩니다. 마케팅 대행사는 올바른 영향력자를 식별하고, 영향력자와 고객 브랜드 간의 파트너십을 개발하고, 캠페인 성공을 추적하는 등의 서비스를 통해 이러한 이점을 촉진하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

10. 웹사이트 개발 및 최적화

거의 모든 사람이 온라인에서 사용 가능한 도구와 함께 기본 웹사이트를 만들 수 있지만 이러한 진부한 노력은 일반적으로 잘 전환되지 않습니다. 잘 디자인된 맞춤형 브랜드 사이트는 웹 사이트 빌더를 사용하여 구축할 수 있지만 이를 실현하려면 경험이 필요합니다.

마케팅 대행사는 초기 구축부터 사이트 성능 지표 최적화에 이르는 사이트 개발 서비스를 제공할 수 있습니다.

지금 바로 마케팅 대행사 서비스 확장을 시작하기 위한 팁

귀하의 서비스에 새로운 마케팅 대행사 서비스를 추가하면 디지털 대행사로서 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 서비스 제공을 확장하는 단계는 다음과 같습니다.

• 강력한 브랜드 아이덴티티 구축. 새로운 서비스를 제공할 때 기존 고객이 해당 옵션에 기꺼이 투자할 수 있도록 대행사에 대한 신뢰를 구축하도록 노력하세요.
• 대상 고객의 요구를 이해합니다. 대상 고객의 요구와 관련하여 충족할 수 있는 격차를 고려하십시오. 이는 어떤 새로운 서비스를 먼저 제공할지 결정하는 데 도움이 됩니다.
• 네트워킹 및 관계 구축. 업계 영향력 있는 사람들과 연결하고 잠재적인 신규 고객과 네트워크를 형성하여 새로운 서비스를 출시할 때 활용할 수 있는 관계를 구축하세요.
• 새로운 틈새 시장을 탐색합니다. 연결되지 않는 틈새시장에 대해 생각해 보세요. 해당 틈새시장에 특히 필요한 마케팅 서비스를 제공할 수 있나요?
• 기술과 자동화를 활용합니다. 비용 효율적인 방식으로 효율적으로 확장할 수 있도록 마케팅 작업을 자동화하는 데 도움이 되는 기술에 투자하고 구현하세요.

마케팅 서비스 판매 모범 사례

화이트 라벨링을 통해서든 새로운 사내 팀을 구축하든 관계없이 마케팅 대행사 서비스 규모를 확장하기 시작하면 자체 도구와 전문 지식을 사용하여 해당 서비스를 판매할 수 있습니다.

새로운 리드를 유도하는 데 도움이 되는 디지털 마케팅 전략으로 시작하고 각 리드 전환을 위한 모범 사례를 사용하세요. 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 각 고객의 비즈니스 목표를 이해하기 위해 노력하십시오. 이를 통해 마케팅 전략을 실제 요구 사항에 맞게 조정할 수 있으므로 제안된 서비스가 잠재 고객의 관심을 끌 가능성이 높아집니다.
• 설득력 있는 제안을 만들어 보세요. 고유한 가치 제안이 고객의 과제와 어떻게 직접적으로 연결되는지 보여주기 위해 제안을 수정하세요. 유사한 사례에서 서비스의 가치를 보여주는 사례 연구를 포함하세요.
• 측정 가능한 결과를 제공합니다. 고객이 로그인하면 측정 가능한 결과를 제공하기 위해 노력합니다. 이렇게 하면 그들이 귀하의 대행사를 고수하거나 귀하가 제공하는 다른 서비스에 투자할 가능성이 높아집니다.
• 장기적인 협력을 구축하세요. 고객과의 관계 구축에 시간과 노력을 투자하세요. 추천을 통해 최소한의 비용과 노력으로 신속하게 새로운 서비스를 확장할 수 있습니다.
• 고객을 교육합니다. 고객에게 마케팅 개념과 작업을 기꺼이 설명하여 고객이 지불하는 비용과 대행사가 긍정적인 결과를 도출하기 위해 어떻게 노력하는지 이해할 수 있도록 하십시오.