시장 침투 전략이란 무엇입니까? 가이드 및 예시

누구나 자신의 운영 규모를 확장하기를 원합니다. 훌륭하고 효과적인 성장은 회사가 수익, 브랜드 인지도, 고객 충성도 등의 증가를 목격하고 있음을 의미하므로 이는 매우 간단해 보일 수 있습니다. 그리고 오늘날 가장 수익성이 높고 잘 알려진 회사(예: Apple, Amazon 등)를 살펴보면 이것이 사실임을 압니다.

질문은 다음과 같습니다. 이 매우 성공적인 기업들은 거대하고 꾸준한 성장을 위해 완전히 준비되도록 하기 위해 무엇을 하고 있습니까?

당신이 어떤 비즈니스 영역에 있는지는 중요하지 않습니다. 대기업을 운영하든 개인사업자이든 전략이 필요합니다 . 게임에 대한 전략은 귀하의 관심사, 비즈니스 및 기회에 맞게 사용자 정의되어야 합니다.

이 기사에서 우리가 집중할 영역은 시장 침투 입니다. 자세히 살펴보겠습니다.

시장 침투 전략이란 무엇입니까?

시장 침투 설명은 두 가지 별개의 정의가 있기 때문에 보는 위치에 따라 혼동될 수 있습니다. 아래에서 볼 수 있듯이 시장 침투는 일반적으로 측정 또는 활동 으로 정의할 수 있습니다. 우리는 이 게시물에서 모든 시장 침투 개념과 SaaS에 적용하는 방법을 분석할 것입니다.

활동으로 분류된 시장 침투.

정의.

활동으로 분류되는 시장 침투는 경쟁자와 유사하거나 동일한 재화 또는 서비스로 이미 존재하는 시장에 침투하여 시장 점유율을 가져가는 단계 입니다. 이 과정을 시장 침투 기술이라고도 합니다.

확인: 시장 점유율 정의, 공식 및 예

예를 들어, 현재 시장의 다른 틈새 시장에 관심 있는 신제품을 소개하는 경우 시장 침투 전략을 수립해야 할 수 있습니다.

앤소프 매트릭스

시장 침투(활동으로 분류됨)라는 용어는 1957년 Igor Ansoff가 만든 Ansoff Matrix에서 파생되었으며 기업이 미래 성장 전략을 설계하는 데 도움 이 됩니다. Ansoff Matrix는 회사가 신규 또는 기존 제품으로 신규 또는 기존 시장에 도달하는 비즈니스 확장을 위한 4가지 다른 방법 을 설명하는 2X2 매트릭스입니다.

Matrix의 각 영역을 더 자세히 분석해 보겠습니다.

왼쪽 아래 사분면에 있는 시장 침투 는 네 가지 선택 중 가장 쉽습니다. 현재 비즈니스에서 성공적인 제품의 판매 증가에 의존하고 있습니다. 제품의 성능을 알고 있으며 시장에서 놀라운 일이 많지 않습니다.

오른쪽 아래 사분면 에서는 기존 시장에 신제품을 출시하기 때문에 제품 개발이 훨씬 더 어렵습니다.

시장 개발이라는 이름 의 왼쪽 위 사분면 에서 기존 제품을 완전히 새로운 시장으로 가져오고 있습니다. 아이템의 새로운 목적을 찾거나 새로운 기능이나 장점을 추가하여 달성할 수 있습니다.

네 가지 선택 중 가장 위험한 것은 오른쪽 상단 사분면에서 다각화입니다. 완전히 이해하지 못하는 완전히 새로운 시장에 입증되지 않은 새로운 품목을 출시하기 때문입니다.

SaaS에서 활동으로 분류된 시장 침투는 무엇을 의미합니까?

부트스트랩되거나 더 비싼 성장 계획에 적극적으로 투자할 수 없는 SaaS 스타트업의 경우 시장 침투 전략은 낮은 수준의 위험을 가져오기 때문에 완벽한 성장 전략입니다.

쉽게 말해서 유사한 상품이 있는 점점 더 수익성이 높아지는 시장에서 어떻게 확장하고 경쟁자로부터 고객을 끌어내어 시장 점유율을 확보할 것인지 계획하는 방법입니다.

이 분야의 상품에 대한 수요가 높기 때문에 선진국 시장에 진출하는 것이 좋습니다. 그러나 기존 회사와 경쟁하고 확장하기 위해서는 제품 포지셔닝, 가격 책정, 고객 만족 및 마케팅 에 관한 정책의 강력한 개발 및 실행이 필요합니다.

메트릭으로 분류된 시장 침투.

측정으로 분류되는 시장 침투율은 해당 제품의 전체 예상 시장과 비교하여 백분율로 계산된 제품 판매량의 추정치입니다. 이 측정을 시장 침투율이라고도 합니다.

아래에서 시장 침투를 계산하는 공식을 볼 수 있습니다. 시장 침투를 계산하는 방법

시장 침투율을 계산하는 방법

시장 침투 공식

시장 침투율을 측정값으로 사용하는 경우 제공된 공식을 사용하여 예상되는 총 시장과 비교하여 소비자가 사용하는 서비스 또는 제품의 양을 평가하십시오.

시장 침투율 = 100 x (고객 수/대상 시장 규모)

Matrix의 각 영역을 더 자세히 분석해 보겠습니다.

즉, 제품이나 서비스의 기존 판매량을 시장에서 판매되는 모든 관련 상품의 판매량을 합한 것으로 나눕니다.

여기에서 몇 가지 예를 볼 수 있습니다. 시장 침투 전략의 몇 가지 예

이것이 SaaS에 의미하는 바는 무엇입니까?

SaaS 제품의 목적에 따라 시장 규모를 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 가능한 소비자 기반은 전 세계적이고 "지구상의 모든 사람"을 포함할 수 있기 때문입니다. 이상적인 청중 인구 통계를 사용하면 세부 정보가 많을수록 이 추정이 더 원활해집니다.

시장 침투율이 좋은지 어떻게 알 수 있습니까?

시장 침투의 '건전한' 비율은 품목, 산업 및 TAM(Total Addressable Market)에 따라 달라집니다. 흔히 해당 시장의 전체 수요라고 합니다.

소비자 제품의 평균 시장 침투율은 2~6%인 반면 비즈니스 제품은 10~40% 범위로 추정됩니다.

모든 산업에서 TAM의 10%를 차지하도록 SaaS 제품을 최적화할 수 있다면 매우 잘하고 있을 것입니다!

예를 들어 모바일 산업을 예로 들어보겠습니다. Apple의 글로벌 거대 기업의 시장 침투율은 19.2%이며, 삼성은 18.4%, Huawei는 10.2%, 나머지 여러 소규모 브랜드는 나머지 시장 점유율을 100위까지 끌어올렸습니다. 퍼센트 파이.

보급률이 미미해 보인다면 개선할 수 있는 방법이 있다.

시장 침투율을 높이는 방법은 무엇입니까?

시장 침투율을 높이는 몇 가지 일반적인 접근 방식이 있습니다. 더 많은 것을 보려면 이것을 확인하십시오 : 시장 침투 전략을 만드는 방법은 무엇입니까?

• 새로운 청중을 끌어들이기 위해 가격 조정(증가 또는 감소)
• 마케팅 캠페인 및 광고에 대한 더 많은 투자 유치
• 소비자 문제 또는 장애를 해결하는 데 도움이 되는 제품 업데이트 및/또는 기능 향상
• 업계의 다른 회사와 인수 또는 협력.

시장 침투 전략의 장단점

시장 침투에 관한 한, 당신은 당신의 것이 높기를 원합니다. 높은 시장 침투율은 많은 이점을 가지고 있습니다.

예를 들어 나이키를 생각해보자. 운동복에 관한 한, 회사는 업계 선두 주자입니다. Nike는 쇼핑몰 같은 Foot Locker 또는 Dick's Sporting Goods의 신발 섹션에 갈 때마다 항상 대부분의 공간을 채웁니다.

이러한 편재성은 Foot Locker 및 Dick's와 같은 제조업체가 Nike가 수익을 창출한다는 것을 알고 있기 때문입니다. 그들은 또한 고객들이 매장에서 광범위한 Nike 제품을 찾고 있다는 것을 알고 있습니다. Nike의 성공과 브랜드 이름은 더 나은 선반 공간과 노출을 받을 자격이 있습니다.

이것은 모두 Nike의 높은 시장 침투력의 결과입니다.

마찬가지로 시장 침투율이 높으면 다음과 같은 권리가 있습니다.

시장 침투 전략의 장점.

1. 빠른 성장

소비자 기반을 확장하는 것이 영업 및 마케팅 노력의 목표라면 시장 침투가 필요한 정확한 솔루션입니다. 경쟁자보다 저렴한 가격을 제안하면 더 많은 고객을 유치하기가 더 쉬워지고 기대한 만큼 얻을 수 있습니다. 따라서 빠른 성장은 비용 절감에 크게 의존합니다. 합리적일수록 확률이 높아집니다.

2. 비용 효율성

물론 침투가 비용 효율성에 기여한다고 가정하는 것이 공정합니다. 사업 운영이 예상대로 진행된다면 시장 침투 전략은 비용 우위 로 이어질 것입니다. 낮은 가격을 보장함으로써 소비자는 계속해서 안심하고 공급업체로부터 더 많은 상품을 구매할 수 있으므로 필연적 으로 더 나은 수익 수치에 기여할 수 있습니다.

이것이 비용 절감 덕분에 일부 기업이 먼저 대량으로 상품을 구매한 다음 침투 전략을 채택하는 모험적인 길을 택하는 이유입니다.

3. 경쟁자들의 대결

경쟁자와의 싸움은 시장 침투 전략에서 가장 까다로운 부분 중 하나입니다. 당신을 성장시키고 속도를 늦추고 고객을 끌어들이기 위해 끊임없이 노력하는 많은 경쟁자가 있다고 상상해보십시오. 생명의 법칙에 따라, 유일한 탈출구는 정상에서 살아남기 위해 그들을 이기고 싸우는 것입니다.

예를 들어, 낮은 초기 가격은 경쟁자들이 시장 침투 가격 책정에 대한 개정된 규정과 함께 다른 전술로 전환하도록 압박할 것입니다. 이런 식으로 놓친 고객을 충족시켜 경쟁자를 만들거나 시장에서 완전히 퇴장할 수 있습니다.

4. 제품 가시성 향상

독특한 시장 침투 전략은 손대지 않은 지역과 시장 부문에서 브랜드의 도달 범위를 늘릴 수 있습니다. 그러나 회사는 우수한 고객 서비스를 제공하고 경쟁 우위를 확보할 수 있는 더 넓은 구매자 세그먼트에만 도달할 수 있습니다.

5. 브랜드 인지도 강화

시장 침투는 기업의 브랜드 가치를 높일 것입니다. 예를 들어, 신뢰성, 독창성 및 견고성에 대한 이미 뛰어난 명성을 활용하기 위해 롤렉스와 같은 시계 브랜드는 시장 침투 전략을 사용할 수 있습니다.

시장의 높은 보급률은 그 이상을 제공 할 수 있습니다.

• 당신은 업계의 리더입니다.
• 이미 잘 정립된 상품이나 서비스를 판매할 수 있습니다.
• 당신은 널리 알려진 이름을 가지고 있습니다.
• 적절한 노출을 얻을 수 있습니다.
• 우수한 브랜드 가치를 얻을 수 있습니다.

시장 침투 전략의 단점.

시장 침투 전략은 가격 인하를 통해 제품 수요와 시장 점유율을 기하급수적으로 높일 수 있습니다. 귀하의 상품에 대한 수요가 증가함에 따라 귀하의 비즈니스는 더 많은 생산량으로 인해 제품 생산 비용에 대한 비용을 절감합니다. 시장 침투 전략이 모든 제품과 모든 종류의 회사에 적용되는 것은 아닙니다. 이제 소비자 침투 정책의 몇 가지 함정을 살펴보겠습니다.

1. 생산 비용에 대한 낮은 수익

물건을 만드는 데 비용이 많이 들기 때문에 원하는 대로 제품 가격을 낮추는 것이 항상 현실적이지는 않습니다. 비용을 낮게 유지하고 수요를 충족할 만큼 충분히 생산해야 할 때 소규모 회사가 성공하는 것이 거의 불가능하다는 것은 말할 것도 없습니다.

라이벌 회사와 손을 잡아야 하는 경우에는 더욱 까다로워집니다. 상황에 따라 경쟁사도 저가 구조를 도입할 수 있기 때문에 마케팅 전략과 제품 패키징, 대중적 이미지 제고에 집중하는 것이 더 나은 접근 방식이 될 수 있다.

2. 잠재 고객을 잃습니다.

고급 제품을 제조하는 일부 회사는 상대적으로 저렴한 제품으로 광고하는 끔찍한 실수를 범합니다. 사치품을 좋아하는 고객들은 '비교적 싼 물건'이라는 광고 때문에 무시할 것이다. 따라서 프리미엄 상품 판매에 집중할 경우 저렴한 비용으로 인해 판매가 줄어들 수 있으며 제품 판매도 시장에서 어려움을 겪을 수 있습니다.

3. 나쁜 평판.

회사에 사치품이 포함된 여러 제품 라인이 있는 경우 시장 침투 전략을 추구하는 것은 역효과입니다. 예를 들어, 단일 제품에 특정 시장 침투 전략을 도입하면 다른 제품 라인이 부적절하게 표시될 수 있습니다.

마찬가지로 많은 소비자가 당신의 저렴한 제품을 알고 있다면 여전히 프리미엄 제품을 만들고 있는지 의심 할 가능성이 높습니다. 사치품 소매업체로서의 귀사의 위상은 완전히 사라질 수도 있습니다 .

4. 결과 부족

가격 범위가 이미 낮게 설정되어 있으면 시장 침투 전략이 작동하지 않을 수 있습니다. 예를 들어, 가격이 이전에 낮았을 때 소비자는 이제 기존 회사에 대한 신뢰를 구축했습니다. 따라서 해당 시장에 접근하여 경쟁자를 물리치려고 하는 것은 매우 비효율적인 조치가 될 것입니다. 대신, 새로운 회사는 제품을 저렴한 가격에 판매하여 비즈니스에서 가치를 획득하는 데 집중하는 것이 더 나을 수 있습니다.

5. 원치 않는 잠재고객 유치

의도한 청중의 새로운 사람들이 회사의 시장 침투 전략으로 인해 제품과 교차할 때 모두가 원하는 고객이 되는 것은 아닙니다. 잘못된 "제품 적합성"이 회사의 평판을 손상시킬 가능성이 있습니다. 잘못된 시장 세분화로 인해 발생합니다.

6. 불필요한 부담

제조, 개발, 유통 등 다른 사업부에 불필요한 부담이 시장 침투로 인해 발생할 수 있습니다. 제조업체는 예상대로 빠르게 가격을 최소화하지 못할 수 있으며 공급업체는 운영을 더 효과적으로 만들지 못할 수 있습니다. 영업 담당자는 회사가 원하는 대로 제품과 서비스를 출시할 동기가 부여되지 않습니다.

시장 침투 전략을 수립하는 방법은 무엇입니까?

시장 침투 전략은 유리한 시장 조건에 부합하는 전술로 구성됩니다. 비즈니스 조건 또는 지표는 계획을 채택할 수 있는지 여부를 보여주는 "개념 증명" 역할을 해야 합니다.

그렇다면 마케터가 사용하는 다양한 유형의 시장 침투 전략은 무엇이며 귀사에 적합한 전략을 선택하는 데 사용할 수 있는 지표는 무엇입니까?

1. 침투 가격

일부 소매업체는 새로운 시장에 진입할 때 경쟁업체보다 낮은 가격을 책정하여 초기 수익을 높이는 것을 목표로 합니다. 구매자가 가격에 민감하고 소매업체가 방대한 양의 상품을 판매하여 높은 이윤을 얻을 수 있는 시장에서는 이러한 가격 책정 방식이 효과적입니다. 고객 충성도가 구축되면 대부분의 소매업체는 표준 판매 정책으로 돌아갈 수 있습니다.

조언 한마디 : 소매업 종사자는 요금을 변경하면서 특정 지역 거주자의 전체 소득을 기억해야 합니다. 특정 인구 통계의 구매력이 엄청나게 높고 저비용 가격 책정 방식이 사용되지만 "바겐 세일 사냥꾼"으로 간주되지 않는 소비자는 제품을 "바람직하지 않은" 제품으로 볼 위험이 있습니다.

이 마케팅 전략은 과도하게 사용하면 부정적인 결과를 초래할 수 있으므로 매우 신중하게 사용해야 합니다. 계속해서 가격을 올리면 소비자들은 당신이 고수익 기업이라고 생각하게 될 것입니다. 비용을 너무 많이 줄이면 제품의 품질이 수준 이하라고 느끼게됩니다.

2. 신제품 출시

회사를 다각화하는 데 사용할 수 있는 또 다른 시장 침투 전략은 시장에 신제품을 출시하는 것입니다. 신선한 제품을 출시할 때 기업은 대상 고객에게 많은 과대 광고를 만드는 것처럼 보입니다. 이는 특정 제품에 대한 고객의 높은 인지도를 활용하여 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축함으로써 신속하게 활용할 수 있습니다.

조언 한마디 : 모든 제품 출시의 필수적인 측면은 고객의 구매 패턴에 주의를 기울이고 그들이 구매하는 상품의 종류를 이해하는 것입니다. 제품 출시는 고객의 요구 사항을 충족하고 신제품이 수요 및 사람들의 구매 패턴을 준수할 때 훨씬 더 강력할 것입니다.

3. 기존 제품의 품질을 향상시킵니다.

사실, 진정으로 소비자를 만족시키려면 제품 품질을 향상시켜야 합니다.

그러나 고객과 제품 품질에 대해 이야기하는 것만으로 작업을 완료할 수 있으며 제품을 크게 변경할 필요는 없습니다. 대부분의 고객이 제품의 매력 때문에 구매하고 제품이 검증되는지 여부를 테스트하지 않기 때문입니다. 따라서 제품과 포장에 약간의 변경을 가하여 고객과 더 깊이 공감하고 판매 수익을 높일 수 있습니다.

4. 잠재 고객을 식별합니다.

시장 침투는 더 많은 인구 내에서 새로운 청중을 탐색하는 것으로 해석될 수도 있습니다. 많은 경우 특정 인구 통계에서 제품 또는 브랜드의 포화 상태가 개발을 방해합니다. 제품 판매를 위한 새로운 틈새 시장을 찾는 것은 소비자 기반을 확장하고 새로운 시장에 도달하는 완벽한 방법입니다.

조언 한마디 : 목표 시장에서 개인을 정확하게 식별하면 새로운 세그먼트를 발견하는 데 기여할 것입니다. 아마도 당신은 당신의 제품 라인 중 하나가 특정 그룹에서 인기를 얻고 있다는 사실을 모르고 있었을 것입니다. 지리적 위치 데이터는 이러한 패턴을 식별하고 마케팅 노력에 초점을 맞추는 데 도움이 됩니다.

5. 다양한 영역에 접근

이 소비자 침투 전략은 기업이 규모를 확장하려는 가장 일반적인 접근 방식 중 하나입니다. 많은 소매업체는 시장이 포화 상태에 이르면 비즈니스를 시작하기 위해 다른 곳으로 이동하기 시작할 것입니다. 소매 왕조를 만드는 가장 간단한 방법 중 하나는 새로운 영역으로 이동하되 비즈니스 역학이 성공에 유리한지 확인하는 것입니다.

조언 : 새로운 지역으로 지속 가능한 확장을 위해서는 영리한 시장 통찰력이 필요합니다. 새로운 지역의 고유한 소비자 구매 패턴과 역학을 노출하는 빅 데이터 분석은 목표 고객이 밀집된 올바른 장소로 비즈니스를 확장하는 데 도움이 됩니다.

6. 프랜차이즈 또는 체인을 구축하십시오.

귀하의 비즈니스가 고객 사이에서 큰 관심을 받고 있다면 새로운 위치를 출시해야 할 때일 수 있습니다. 이 작업은 종종 두 가지 방법으로 소매업체에서 수행됩니다 . 체인을 시작하고 회사를 직접 운영 하거나 프랜차이즈를 선택하고 다른 지역의 프랜차이즈가 비즈니스를 처리하도록 할 수 있습니다 .

조언 한마디 : 소매업체는 체인 또는 프랜차이즈의 다음 매장에 대한 위치 선택 과정에서 각 집수지가 미치는 진정한 영향력의 정도를 완전히 이해하는 것이 중요합니다. 고객의 행동을 이해하는 것은 두 사이트 간의 판매 식인 풍습을 피하고 각 사이트가 최고의 시장 점유율을 확보할 수 있는 유일한 방법입니다.

7. 전략적 파트너십을 형성하십시오.

일부 회사는 새로운 시장으로 확장하기 위한 방법으로 아직 발견되지 않은 가능성이 있는 비슷한 생각을 가진 다른 회사를 찾는 방법을 선택합니다. 소매 브랜드 간의 파트너십은 공동 브랜드 거래 또는 인수 및 합병 을 통해 수립될 수 있습니다. 회사가 합병될 때 원래 이름이 유지될 수도 있고 유지되지 않을 수도 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

회사에 자원이 있는 경우 해당 지역의 소규모 회사나 경쟁업체를 인수하여 고객 기반과 제품 라인/기능을 확장하는 것을 고려할 수 있습니다.

조언 한마디 : 같은 생각을 가진 회사들과의 협업을 결합하거나 만들 수 있는 시너지 효과를 찾는 것은 어려운 일입니다. 지리적 위치 데이터를 사용하여 특정 상품에 대한 긍정적인 구매 패턴을 감지하는 소매업체는 이 지식을 사용하여 해당 지역에서 동일한 제품을 판매하는 회사를 식별하고 협력합니다.

8. 증강 마케팅

제품(또는 서비스) 광고의 급격한 증가는 극적인 결과로 이어질 것입니다. 예를 들어 광고는 브랜드 인지도를 높이는 환상적인 방법이 될 수 있습니다. 회사는 캠페인을 장기 또는 단기로 선택할 수 있습니다. 가장 효과적인 옵션은 요구 사항과 예산에 따라 다릅니다.

조언 : 주의해야 할 중요한 점은 캠페인의 규모에 관계없이 잘 계획되고 계획되어야 한다는 것입니다. 치열한 경쟁의 시대에 경쟁자가 만든 빠른 역 광고 노력은 캠페인을 망칠 수 있습니다.

9. 유통망에 집중

가장 건설적인 시장 침투 전략 중 하나는 유통 네트워크 전략입니다. 일반적으로 이 전략은 단일 유통 채널에 집중하여 추가 유통 채널을 여는 것을 수반합니다.

예를 들어 소매 판매가 중심 채널인 경우 텔레마케팅, 이메일 마케팅 및 인터넷 마케팅과 같은 새로운 미디어를 획득하는 방법을 배우고 싶을 수 있습니다.

10. 틀에서 벗어나 생각하라

전체 시장 침투 방법이 간단하고 다소 단조로워 보이지만 곰곰이 생각해 보면 상당한 도전 입니다. 도전을 극복하기 위한 전략에서 독특하고 믿을 수 없을 정도로 독창적이어야 합니다.

단조로운 마케팅 접근 방식은 실망스러운 결과를 가져올 뿐이며 성공 가능성을 제한합니다. 따라서 사실 침투 전략을 변경하려면 다른 생각이 필요합니다. 더 창의적이고 제품에 가치를 더함으로써 성공에 한 걸음 더 다가갈 수 있습니다.

다음 행위를 고려할 수 있습니다.

• 고객 교육 : 오늘날 대부분의 소비자는 제품의 품질과 가치에 대해 확신하지 못하기 때문에 이것이 중요합니다.

• 구매 프로세스 단순화 : 많은 수익성 있는 회사는 구매자에게 신용을 제공하여 구매력을 높입니다.

• 판매망 확장 : 더 많은 곳에서 제품을 접할 수 있고 더 많은 배송 방법과 지원 서비스를 제공하면 더 많이 판매할 수 있습니다.

• 추천 장려 : 고객이 다른 사람을 추천하도록 설득할 수 있다면 판매를 상당히 지속 가능하게 늘릴 수 있습니다. 하지만 어떻게 그렇게 할 수 있습니까? 예를 들어, 추천이 전환된 고객에게 상품권이나 로열티 포인트를 제공할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 제품 디자인 변경 : 가끔 제품 디자인을 변경하여 판매 전환 가능성을 크게 높입니다. 예를 들어, 하드 제본된 책 대신 페이퍼백으로 만들어 제품을 보다 사용자 친화적이고 환경 친화적으로 보이게 할 수 있습니다.

• 인플루언서와 파트너 관계 : 기업은 인플루언서와 협력하여 상품에 대한 메시지를 전파하는 경향이 있습니다. 팔로워가 많은 소셜 미디어 사이트(Instagram, Facebook, Twitter 및 LinkedIn)의 유명 연예인은 제품 판매에 영향을 미칩니다.

• 통합 마케팅 : 통합 마케팅을 통해 고객은 브랜드 또는 조직과 연결되어 응집력 있고 신뢰할 수 있는 경험을 제공할 수 있습니다. 복잡하고 혼란스러운 마케팅 세계에서 통합 마케팅은 모든 마케팅 노력을 결합하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 항목은 여러 미디어(YouTube, 텔레비전 광고, 모바일 광고 등)에 걸쳐 광고될 수 있습니다.

• 필드 마케팅 : 필드 마케팅은 브랜드 관리, 관계 관리, 고객/기업의 리드 생성 시도를 추가하는 전문적인 경험이 있는 마케터에 의해 수행됩니다. 대상 직접 판매 캠페인, 상품화, 감사, 샘플링, 프레젠테이션, 체험 마케팅, 로드쇼 및 이벤트가 모두 이 방법의 일부입니다. 현장 마케터는 소비자가 상품에 빠르게 중독되도록 지원하여 시장 침투력을 높일 수 있습니다.

시장 침투 전략의 몇 가지 예

1. 예 1:

측정으로 분류되는 시장 침투율은 해당 제품의 전체 예상 시장과 비교하여 백분율로 계산된 제품 판매량의 추정치입니다. 이를 시장 침투율이라고도 합니다.

이해를 돕기 위해 다음 예를 살펴보겠습니다.

손목시계는 일상적인 착용의 인기 있는 액세서리입니다. 그것은 광대한 시장 기회를 가지고 있습니다.

3억이 목표 청중 수라고 가정해 봅시다.

또한 3억 명의 미래 소비자 중 3천만 명이 손목시계를 가지고 있다고 가정해 보겠습니다. 시계를 착용하는 사람 수(3000만)를 전체 타겟 고객으로 나눈 것이 시장 침투율(30000000)의 공식입니다. 손목시계의 시장 침투율은 지표로 표시되는 10%입니다.

시장 침투율 = 100 x (고객 수/목표 시장 규모) 시장 침투율 = 100 x (30 백만 / 300 백만) = 10%

2. 사례 2: Netflix의 침투 가격 전략

Netflix는 올바르게 수행된 침투 가격 책정의 빛나는 예입니다. 사람들은 종종 Netflix 구독료가 인상되거나 1개월 무료 체험 기간이 만료되는 것에 대해 걱정합니다. 이 모든 불평에도 불구하고 사람들은 고품질 미디어 콘텐츠의 무제한 스트리밍에 대한 대가로 더 높은 구독료를 지불할 용의가 있습니다.

오늘날 Netflix는 온라인 구독의 절반 이상을 차지하는 미국의 업계 리더입니다. 다른 OTT 회사는 자격을 갖춘 리드를 끌어내기 위해 침투 가격을 적용하여 그 뒤를 따르고 있습니다.

3. 예시 3: 안드로이드 vs. IOS

또 다른 예를 들어 보겠습니다. 크게 다른 가격 책정 전략을 사용하는 두 가지 주요 스마트폰 OS입니다.

Android는 침투 계획을 통해 더 넓은 시장 침투를 추구합니다. 삼성이 선두를 달리고 있는 안드로이드 폰은 소비자를 브랜드로 유인하기 위해 애플 폰보다 상당히 할인된 가격으로 판매되고 있다. 이 전략은 또한 Android 마켓플레이스를 더 다양한 구매자에게 제공하는 반면, Apple은 제한된 시장 점유율을 위해 상위 제품을 폐기하는 고가 제품을 제공하는 스키밍 정책을 따릅니다.

많은 스마트폰 회사들도 삼성의 침투 가격을 따릅니다. 공급자는 고객의 장기 약정에 대한 대가로 저렴하거나 무료 스마트폰을 판매합니다. 소비자는 할인된 전화에 대해 과대 광고를 하고 있지만 가까운 장래에 회사에 돈을 더 많이 투자할 가능성이 높기 때문에 자신이 회사의 희생물이 되었다는 사실을 깨닫지 못합니다.

4. 사례 4: 식음료 산업

많은 식품이 침투 가격 전략으로 시장에 출시됩니다. 몇몇 회사는 또한 이벤트를 후원하고 참가자에게 샘플 팩을 제공하여 새 품목의 무료 패킷을 제공합니다.

매장에 들어서면 때때로 특정 신제품에 대해 낮은 할인 가격을 제시하는 광고를 볼 수 있는데, 이는 침투 가격 책정의 좋은 예입니다. Costco와 Kroger는 제품 판매를 늘리기 위해 유기농 제품에 침투 가격을 적용합니다. 유기농 제품은 마진이 높고 규모의 경제 덕분에 이러한 식료품 체인은 수요 증가와 대량 판매로 이익을 얻습니다.

또 다른 눈에 띄는 사례는 신선하고 제철인 커피와 음료를 저렴한 가격에 출시하여 고객들의 시도를 유도하는 고급 커피 전문점인 스타벅스입니다. 구매자가 메뉴에 있는 이러한 항목에 익숙해지고 호의적인 반응을 보이자 스타벅스는 침투 가격 제안을 철회하고 일반 소매 가격으로 계속 판매합니다.

5. 예 5: 던킨

Dunkin'(이전의 Dunkin' Donuts로 알려짐)은 1940년대 매사추세츠주 Quincy에서 설립되었습니다. 그 이후로 Dunkin'은 국제적으로 인정받는 이름이 되었습니다. Dunkin'은 크게 확장되어 46개국에 매장을 열었습니다. 실제로 전 세계적으로 12,500개의 Dunkin's가 있습니다(그 중 9,000개는 미국에 있음). 시장 침투 측면에서 Dunkin'은 미국 내 매장의 상당 부분을 도입하고 유지함으로써 거대하고 지원적인 시장을 계속해서 활용하고 있습니다.

Dunkin'은 구매자가 어디에 있고 구매자가 왜 모든... 그래, 도시 블록에 Dunkin' 매장을 원하는지 깨닫습니다.

Dunkin'은 미국에서 상당한 수의 매장을 열고 유지했을 뿐만 아니라 로고와 메뉴를 구체적으로 개선함으로써 업계에 효과적으로 침투했습니다.

그들은 가장 눈에 띄게 이름 을 Dunkin' Donuts에서 Dunkin'으로 변경했습니다. 커피와 기타 음료가 회사 매출의 60%를 차지하기 때문에 원래 이름의 "도넛" 부분이 오해의 소지가 있을 수 있습니다.

Dunkin의 CEO는 "우리의 새로운 브랜딩은 Dunkin'에 새로운 것이 있다는 분명한 신호입니다. 이는 우리가 제공하는 제품의 폭을 말해줍니다."라고 Dunkin의 CEO는 말했습니다.

도넛 외에도 브랜드 이름 변경은 종종 소비자에게 사용 가능한 다른 메뉴 옵션이 많이 있음을 나타냅니다. 이름 변경은 영양가 있는 선택뿐만 아니라 Beyond Sausage 및 아몬드 우유와 같은 비 유제품 및 비건 채식 옵션을 포함하여 많은 새로운 메뉴 항목이 실제로 뒤따랐습니다.

이러한 모든 조정은 이미 침투하고 있는 시장 내에서 더 많은 사람들을 만족시킴으로써 Dunkin의 고객 기반과 대상 인구 통계를 확장했습니다.

마지막 생각들.

시장 침투 전략에는 더 높은 시장 침투력과 더 많은 경쟁 회사의 고객을 확보하기 위해 기존 시장에 더 많은 SaaS 제품을 판매하는 데 집중하는 것이 포함됩니다.

우리는 시장 침투가 비즈니스의 장기적인 성장에 매우 유익한 이유의 범위에 대해서만 논의했습니다. 그리고 이 블로그 게시물에서 보았듯이 위험은 낮고 효과적인 개발 계획입니다.

가격 책정, 경쟁자에 대한 신중한 계획, 판매 활동 증가, 제품에 필요한 개선을 통해 시장 침투율을 높이고 시장에서 꾸준히 우위를 점할 수 있습니다. 회사에서 선택하고 계획하고 적용할 수 있는 시장 침투 전략이 많이 있으므로 이 기사를 읽고 회사의 최선의 선택이 무엇인지 결정하고 즉시 시작하십시오.