틈새 시장: 그것이 무엇이며 어떻게 정의할 수 있습니까?

틈새 시장은 일반적으로 새로운 비즈니스 기회를 제공하는 전문화된 시장을 의미합니다. 다시 말해, 기존 회사가 거의 또는 제대로 탐색하지 않은 시장 세그먼트 또는 일부이므로 좋은 기회와 좋은 재정적 수익을 가져올 수 있는 큰 기회가 있습니다.

연설을 해야 한다면 다음 상황 중 어느 것이 더 편할까요? 같은 관심사를 가진 사람들과 이야기하거나 서로 매우 다른 사람들과 이야기하는 것 중 어느 것이 더 편할까요?

우리는 첫 번째가 훨씬 더 간단할 것이라고 장담합니다. 비슷한 사람들이 모인 그룹이 있으면 전체를 통틀어 말하는 언어를 찾기가 훨씬 쉽기 때문입니다. 그리고 이 기사에서 이야기할 틈새 시장 이라고 하는 취향이 비슷한 그룹에 관한 것입니다.

틈새 시장이 무엇인지 배울 뿐만 아니라 단계적으로 좋은 틈새 시장을 선택하고 이 프로세스를 용이하게 하는 도구도 알게 됩니다. 틈새시장에 대해 모두 알아볼까요?

• 틈새 시장이란 무엇입니까?
• 세분화와 틈새 시장의 차이점
• 전자 상거래에서 틈새 시장의 중요성
• 틈새 시장을 만드는 이유는 무엇입니까?
• 틈새 시장의 유형
• 어떤 틈새 시장이 부상하고 있습니까?
• 틈새 시장을 정의하는 방법
• 좋은 틈새 시장을 선택하는 도구
• 결론

틈새 시장이란 무엇입니까?

마케팅 세계에서 틈새 시장 은 일반적으로 새로운 비즈니스 기회를 제공 하는 전문화된 시장 을 의미합니다. 즉, 기존 회사에서 거의 또는 제대로 탐색하지 못한 시장 세그먼트 또는 일부입니다 .

다음은 특정 주제와 관련된 틈새 시장의 몇 가지 예입니다.

틈새 시장의 예

• • 지속 가능한 소비: 동물 실험을 하지 않은 화장품.
  • 애완 동물: 맞춤형 애완 동물 의류.
  • 게임: 게임을 하는 데 많은 시간을 보내는 사람들을 위한 장비.
  • 배달 적합: 식사를 준비할 시간이 없는 사람들을 위한 냉동 도시락.

세분화와 틈새 시장의 차이점

세분화 는 한 지역에 관심이 있는 사람들의 그룹에 해당 하지만 틈새 시장은 해당 지역의 일부에 관심이 있는 사람들을 포함합니다. 즉, 타겟팅은 더 광범위하고 틈새 시장은 더 구체적 입니다. 따라서 틈새 시장은 세그먼트의 일부이지만 전부는 아닙니다.

예를 들어, 학계를 제공하는 회사는 시장 부문입니다. 보디 빌딩에 중점을 둔 체육관은 강해지기 위해 신체 활동을 하는 공통된 특정 관심을 가진 사람들에 초점을 맞추기 때문에 틈새 시장입니다.

인용할 수 있는 또 다른 예는 수영복을 판매 하는 전자 상거래 입니다. 이 경우 세그먼트는 비치웨어가 되고 틈새 시장은 매일 수영하는 사람들을 위한 수영복이 될 수 있습니다. 따라서 의류는 미학보다 편안함에 더 중점을 둘 것입니다.

전자 상거래에서 틈새 시장의 중요성

틈새 시장이 무엇인지 알았으므로 이제 전자 상거래를 열 때 틈새 시장에 투자하는 것이 왜 중요한지 알 수 있습니다.

• 덜 경쟁
• 보다 적극적인 파트너십을 쉽게 포착
• 더 많은 자격을 갖춘 청중
• 보다 적극적인 마케팅 및 판매 전략
• 향상된 ROI 비율

덜 경쟁

틈새 시장을 선택하면 Mercado Livre, Amazon 또는 Americanas와 같은 대규모 온라인 소매업체 시장과의 공간 경쟁을 중단하고 비슷한 규모의 회사와 "싸움"을 시작합니다.

보다 적극적인 파트너십을 쉽게 포착

질문 마케팅 에서는 특정 틈새 시장에서 일할 때 인플루언서와 파트너십을 체결하는 것이 훨씬 쉽습니다. 인플 루언서들은 관심사가 비슷한 집단, 즉 틈새시장에서 활동하는 사람들을 기반으로 모든 콘텐츠 를 구축하기 때문이다.

예를 들어 Boca Rosa로 더 잘 알려진 Bianca Andrade는 동물 실험을 거치지 않은 모이스처라이저와 같이 환경에 대한 책임이 있는 화장품 부문에서 일하는 경우 비즈니스에 탁월한 영향력을 행사할 수 있습니다. 공급업체 및 다른 회사와의 파트너십에도 동일한 논리가 적용됩니다.

더 많은 자격을 갖춘 청중

틈새 시장을 선택할 때 비슷한 관심사를 가진 그룹의 특정 고통을 해결하는 방법을 생각할 필요가 있습니다. 그리고 시장에 효율적인 솔루션 이 없기 때문에 공개적 으로 귀하의 브랜드 가 관여하는 것보다 기회가 더 많습니다 . 실제로 그의 필요를 충족시키기 위해.

보다 적극적인 마케팅 및 판매 전략

틈새 시장을 선택하면 누구와 소통하고 싶은지 더 잘 알게 됩니다. 사업 운영 영역이 클수록 영향을 받을 수 있는 사람들이 더 다양하기 때문입니다.

정의된 틈새 시장이 있으면 잠재 고객( 사람 )인 사람들 사이에 많은 차이가 없으며 많은 리소스를 소비하지 않고도 매력적인 개인화된 커뮤니케이션 을 만들 수 있습니다.

향상된 ROI 비율

틈새 시장을 정의하는 것은 ROI(투자 수익률) 판매 전략 및 마케팅 을 높이는 훌륭한 방법 입니다. 개인화된 캠페인을 만들고 더 적은 비용과 시간을 들여 구매 가능성이 높은 사람들에게 도달할 수 있기 때문입니다.

틈새 시장을 만드는 이유는 무엇입니까?

상점 시장을 만드는 것 외에도 자신만의 틈새 시장을 만들 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까 ?

앞서 말했듯이 Magalu, Amazon, Mercado Livre 및 Americanas와 같은 시장에서 대기업과 경쟁할 필요가 없도록 틈새를 정의하는 것이 필수적입니다. 그들은 시장 세계에서 가장 큰 10대 기업에 속하며 온라인 판매 에 성공하려면 이 공간에 제품 을 배치 하는 것이 좋은 선택이 될 수 있습니다.

그러나 디지털 소매 시장 에 진입하는 훨씬 더 수익성 있는 방법이 있습니다. 즉 , 자신만의 틈새 시장을 만드는 것입니다. 이 모델에서는 제3 자 에게 수수료를 지불할 필요가 없으며 재고 물류 를 관리할 필요도 없습니다 . 틈새 시장 소유자로서 해야 할 일은 판매자와 고객을 플랫폼으로 끌어들이는 것뿐입니다.

틈새 시장을 시작하는 이유

• 시장에서 두각을 나타내기 쉬움
• 자원 최적화 및 절약
• 확장 가능한 성장

시장에서 두각을 나타내기 쉬움

틈새 시장을 정의할 때 가상 쇼핑몰 군중을 떠나 자신만의 공간을 만들거나 훨씬 적은 수의 회사와 공유하기 시작합니다.

예: 가정용 제품(가전, 전자 제품, 가구)을 모두 같은 공간에서 판매하기로 결정했다면 Americanas와 같은 시장을 경쟁자로 갖게 될 것입니다. 하지만 홈 데코 아이템에만 집중하기로 결정했다면 시장에서 더 쉽게 차별화될 것입니다.

자원 최적화 및 절약

틈새 시장의 소유자로서 매우 유사한 특성, 관심 및 행동을 가진 잠재고객을 타겟팅할 것이기 때문에 리소스(시간과 돈)를 훨씬 더 효율적으로 사용할 수 있습니다. 더 많은 전환.

확장 가능한 성장

같은 비율로 비용을 증가시키지 않고도 이익을 증가시킬 수 있는 사업이기 때문에 틈새시장을 열 때 높은 회전율을 가질 수 있다 .

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틈새 시장의 유형

우리는 틈새 시장이 세분화된 시장이라는 것을 이미 보았지만, 이 축소를 수행하는 다양한 방법이 있으며 그것이 바로 지금 우리가 이야기할 것입니다: 틈새 시장의 4가지 주요 유형. 체크 아웃!

1) 지리적 세분화

2) 인구통계학적 세분화

3) 심리적 세분화

4) 행동 세분화

1) 지리적 세분화

이러한 유형의 세분화에서 잠재고객의 지리적 위치 , 즉 비즈니스의 잠재 고객이 거주하는 곳입니다.  

지리적 세분화를 수행함으로써 특정 이웃, 도시, 주, 국가 또는 대륙에 있는 사람들의 고통과 필요가 무엇인지 식별하는 것이 가능합니다.

예를 들어 코트와 같은 두꺼운 옷에 중점을 둔 사업을 시작하려면 남부와 같은 추운 지역에서 훨씬 더 많은 수요가 있고 북동부 지역에서 낮은 수요가 있을 것입니다.

지리적 타겟팅은 물리적 비즈니스에 가장 적합합니다. 기업가) 가 전자 상거래 시장에 투자하는 경우 이러한 유형의 세분화는 각 위치에 올바른 제품을 타겟팅할 수 있으므로 광고 캠페인을 구축할 때만 의미가 있습니다.

2) 인구통계학적 세분화

이러한 유형의 세분화는 성별, 연령, 소득, 직업, 교육 수준 및 결혼 상태와 같은 대상 고객의 개인적 특성을 고려합니다. 인구통계학적 타겟팅의 예로 의료 의류에 초점을 맞춘 전자상거래를 들 수 있습니다.

이 경우 직업 표현과 같은 보다 전문적인 언어를 사용할 수 있으므로 참여 및 판매 전환 가능성이 높아집니다 .

따라서 이러한 유형의 세분화를 사용하여 우리는 대중을 위한 보다 일반적인 커뮤니케이션의 마케팅 및 판매 에 접근하여 청중의 고통을 다루는 보다 구체적인 주제에 대해 이야기하게 되었습니다.

3) 심리적 세분화

이러한 유형의 틈새 시장은 대상 고객의 보다 주관적인 특성을 기반으로 합니다. 그것들은 관습, 신념, 가치, 습관 및 생활 방식입니다.  

유용한 제품뿐만 아니라 즐거운 쇼핑 경험 을 원 하며 기업이 초래 하는 사회적, 환경적 영향 에 대해 우려하는 소비자가 점점 늘어나고 있습니다.

이러한 틈새 시장의 예: 비건 메이크업, 동물 실험을 거치지 않은 화장품, 합성 피혁 의류.

4) 행동 세분화

행동 세분화는 대상 고객의 습관 을 기반으로 합니다 . 그것을 사용할 때 구매 방식에 따라 사람들을 그룹화해야 합니다.

이 세분화 모델의 예: 구매한 제품, 구매 빈도, 선호 하는 지불 방법, 회사에 대한 충실도 등

어떤 틈새 시장이 부상하고 있습니까?

시간과 돈을 투자할 가치가 있는 틈새 시장의 선두에 서야 할 때가 왔습니다.

음식과 음료

Webshoppers 45th 보고서에 따르면 이 부문은 성장 이 뚜렷 했으며 2022년 상반기에 매우 관련성이 있었습니다. 다음은 이 부문 내의 몇 가지 틈새 사례입니다.

• 냉동 식품에 적합;
• 바로 마실 수 있는 천연 주스;
• 채식주의 식단.

향수 및 화장품

Webshoppers 45에 따르면 2022년 상반기와 2021년 같은 기간을 비교하면 전자 상거래에서 이 카테고리의 중요성이 24% 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 다음은 이 부문에서 탐색할 틈새 시장의 몇 가지 예입니다.

• 이중 기능을 가진 메이크업;
• 노화 방지 화장품;
• 크루얼티 프리 헤어 케어.

건강

이 카테고리는 2022년 상반기에 가장 많이 주문된 카테고리 중 하나입니다. 이 부문에 투자할 틈새 아이디어는 다음과 같습니다.

• 집에서 활동하기 위한 장비;
• 식이 제한이 있는 사람들을 위한 식사;
• 수영학원.

틈새 시장을 정의하는 방법

잘 정의된 틈새 시장을 갖는 것의 중요성을 알았으므로 이제 틈새 시장을 결정하는 방법을 배울 때입니다. 단계별로 확인하십시오.

1) 시장 조사를 한다

2) 지배적인 분야에 투자하라

3) 해결해야 할 문제 찾기

4) 사업 아이디어의 수익성 분석

5) 벤치마킹을 한다

1) 시장 조사를 한다

틈새 시장을 구성하는 사람들의 고통과 필요가 무엇인지 확인하는 것이 중요합니다. 이를 위해 테이블에 있는 몇 가지 도구 를 사용할 수 있습니다 . Google 트렌드 및 소셜 네트워크에서 가장 많이 사용되는 해시태그입니다.

이 조사 후에 다음을 사용하여 스프레드시트를 만드는 것이 좋습니다.

• 소비자의 고통과 요구;
• 이 청중에게 서비스를 제공할 수 있지만 좋은 일을 하지 않는 회사;
• 지역과 관련된 키워드;
• 회사가 제공할 수 있는 솔루션

예를 들어 Google 트렌드를 열고 "컵 앨범"을 검색하면 해당 항목이 8월 21일과 27일 사이에 최고 관심을 보였으나 지금은 하락하고 있음을 알 수 있습니다. 따라서 잡지 및 서적 부문에서 일하기로 결정했다면 이 정보를 갖고 있으면 재고가 소진 될 가능성이 높기 때문에 이 특정 제품에 더 많은 투자를 하지 않는 것이 좋습니다.

2) 지배적인 분야에 투자하라

틈새 시장을 선택할 때 뜨거운 주제뿐만 아니라 해당 지역에 대한 좋은 지식도 고려하는 것이 중요합니다.

여전히 축구 분야에 대해 이야기하지만 스포츠에 대한 열정이 있다면 타겟 청중과 가장 잘 소통할 수 있는 방법을 알 수 있을 것입니다. 이는 시간과 돈과 같은 중요한 자원을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 또한 유용한 솔루션을 제안하고 단호한 결정을 내릴 수 있는 지식 기반을 가질 수 있습니다.

3) 해결해야 할 문제 찾기

모든 비즈니스의 기반은 한 그룹의 사람들의 매우 잠재된 고통을 해결하는 제품이나 서비스를 만들고 제공 해야 합니다 .

이 점을 찾기 위해 SWOT 분석 기술을 사용할 수 있습니다 . 이는 시장의 다른 회사와 관련하여 회사의 강점과 약점을 보는 데 도움이 됩니다.

이 도구는 비즈니스의 약점과 강점 외에도 위협과 기회를 보여줍니다. 그리고 시장의 기존 요구 사항을 충족하는 비즈니스를 개발할 수 있도록 주의를 기울여야 하는 것은 바로 기회 부분입니다.

귀사가 혁신적인 솔루션을 제공할 필요가 없다는 점을 강조하는 것이 중요합니다. 귀하의 제품이나 서비스는 시장의 기존 고통을 만족시키는 한 단순한 것일 수 있습니다. SWOT 분석 외에도 소셜 네트워킹 토론 그룹 과 같은 다른 도구를 사용할 수 있습니다 .

4) 사업 아이디어의 수익성 분석

시장 조사를 완료하고 문제를 발견하고 이를 해결하기 위한 솔루션을 만들었으므로 이제 귀하의 아이디어가 투자할 가치가 있는지 여부를 확인할 때입니다.

결국, 구매에 관심이 있는 사람이 없다면 혁신적인 제품이나 서비스를 만드는 것은 의미가 없습니다. 이 함정에 빠지지 않으려면 아이디어가 돈을 벌 수 있는지 여부를 분석해야 합니다.

아이디어가 수익성이 있는지 확인하는 한 가지 방법은 잠재 청중을 대상으로 설문 조사를 진행하는 것입니다. 온라인 양식을 만들어 이를 수행할 수 있습니다.

그러나 아이디어의 수익성을 확인하는 가장 좋은 방법은 MVP , Ou seja, um 최소 실행 가능한 제품 을 만드는 것 입니다. 실제로 이 전략은 제품/서비스의 주요 기능으로 프로토타입을 개발하고 가능한 한 적은 비용을 지출하고 구매 가능성이 있는 사람들에게 제공하는 것으로 구성됩니다.

청중의 피드백을 수집 한 후에 는 제품을 실제로 시장에 출시하기 전에 제품을 개선할 방법을 생각할 수 있습니다. 그러면 출시 직후 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 솔루션을 더 잘 준비할 수 있습니다.

5) 벤치마킹을 한다

앞서 말했듯이 틈새 시장을 정의하는 것의 가장 큰 장점 중 하나는 경쟁을 줄이는 것입니다. 그러나 시장 지배력을 위해 더 적은 수의 회사와 경쟁하기 시작하지만 경쟁자는 여전히 존재합니다.

경쟁자보다 앞서는 한 가지 방법은 아이디어를 시장에 출시하기 전에 경쟁자에 대한 조사(벤치마킹)를 하는 것입니다. 여기에는 온라인과 오프라인의 모든 커뮤니케이션 채널을 살펴보고 어떤 언어를 사용하고 어떤 유형의 콘텐츠(유료 및 유료)에 투자하는지 확인하는 것이 포함됩니다.

또한 소셜 미디어의 댓글을 보고 사람들이 회사에 대해 긍정적으로나 부정적으로 말하는지 확인하는 것이 중요합니다.

마지막으로 제공되는 제품과 서비스를 연구하는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 시장에 나와 있는 다른 회사보다 자신이 무엇을 더 잘할 수 있는지 알 수 있습니다.

좋은 틈새 시장을 선택하는 도구

우리는 틈새 시장을 정의하는 과정이 쉽지 않다는 것을 알고 있습니다. 주장하기 위해서는 많은 연구, 연구, 분석 및 테스트가 필요하기 때문입니다. 그러나 기업가로서의 삶을 조금 더 쉽게 만들어 줄 수 있는 도구 가 시중에 있습니다. 아래 주요 내용을 참조하십시오.

• 구글(검색) 자동완성
• 소셜 미디어
• 구글 트렌드
• 구글 키워드 플래너

구글(검색) 자동완성

분명히 당신은 이미 구글 검색을 했고 글을 쓰는 동안 입력한 내용을 완성하기 위해 몇 가지 제안이 나타났습니다. 이 기능은 Google의 자동 완성 기능이며 사람들이 인터넷 에서 무엇을 찾고 있는지 파악할 수 있는 온도계 역할을 합니다 .

틈새 정의 프로세스에서 사용하려면 검색 필드 에서 작업하려는 영역에 키워드를 입력해야 하며 도구는 관련 용어로 자동 완성됩니다. 따라서 비즈니스에서 탐색할 수 있는 제품에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

소셜 미디어

Facebook, Instagram, Twitter, TikTok 및 LinkedIn은 사람들이 무엇보다도 선호도, 습관, 이동 장소, 관심사와 같은 개인 정보를 자유롭고 자발적으로 공유하기 때문에 사업을 시작하려는 모든 사람에게 훌륭한 정보 소스입니다.

예를 들어 틈새 시장과 관련된 해시태그를 사용하는 게시물을 보거나 업계와 관련된 주제를 논의하는 Facebook 그룹의 게시물을 볼 수 있습니다.

구글 트렌드

O Google 트렌드 는 주어진 기간 동안 가장 많이 검색된 용어를 보여주는 도구입니다. 주제를 배치하고 시간 경과에 따른 청중의 관심을 그래프로 확인할 수 있습니다.  

또한 필터(시간, 위치, 채널 유형 및 카테고리)를 적용하여 보다 적극적인 검색을 할 수 있습니다.

구글 키워드 플래너

Google Keyword Planner 는 Google의 광고 플랫폼인 Google Ads 계획 의 일부인 도구입니다 .

그것은 가능한 당신의 사업 아이디어 의 영역과 관련된 새로운 키워드를 발견할 수 있습니다 . 검색에 단어를 입력하면 도구가 입력한 용어와 관련된 다른 단어 목록을 표시합니다.

구글 키워드 플래너에서는 관련 키워드 뿐만 아니라 월평균 검색량과 시간 경과에 따른 관심도 변화를 볼 수 있습니다. 또한 키워드에 대한 경쟁 수준(낮음, 중간 및 높음)과 각 키워드를 사용하여 광고를 게재하는 데 드는 비용에 액세스할 수 있습니다.

결론

우리는 틈새 시장을 정의하는 것이 쉬운 일이 아니라는 것을 알고 있었지만 더 적은 수의 경쟁자와 함께 사업을 시작하고 더 많은 자격을 갖춘 잠재고객을 확보하며 마케팅 및 판매 전략 에서 자원을 최적화하는 것이 필수적입니다 . 또한, 시장에서 더 쉽게 눈에 띄기 위해.

틈새 시장을 정의했다면 다음 단계로 나아가 아이디어를 시장에 출시할 때입니다! Ideia no Ar을 사용하면 간단하고 실용적이며 빠른 방법으로 시장을 출시할 수 있는 완전한 플랫폼에 액세스할 수 있습니다. 또한 비즈니스의 모든 단계를 지원하고 시장의 성공을 보장하기 위해 개인화된 조언을 받습니다.

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게스트 저자: Idea in the Air

Ideia no Ar은 프로그래머에 의존하지 않고 간단하고 신속하게 자신의 가상 쇼핑몰을 시작할 수 있는 기성품 마켓플레이스 플랫폼입니다.