시장 분석은 어떻게 하고 왜 중요한가요? 10단계

시장 분석은 조직이 속한 부문을 연구하는 것을 목표로 하는 비즈니스 관행입니다. 따라서 시장 분석에는 경쟁자에 대한 정성적 평가, 해당 부문에 대한 데이터 수집, 관련 동향 및 회사와 그 결과에 직간접적으로 영향을 미칠 수 있는 기타 요소가 포함될 수 있습니다.

결국, 그것은 무엇이며 왜 중요하며 시장 분석을 수행하는 방법은 무엇입니까? 이 세 가지 질문에 대해 이 기사에서 답변할 것입니다. 따라서 그들에 대한 답을 원한다면 계속 읽으십시오!

어떤 회사 의 출현 또는 성장 은 이미 존재하는 시장 내에서 발생하며, 다른 회사가 있고 특정 고객에게 서비스를 제공합니다. 그것이 통합 시장이든, 상승 중이든 아니면 막 등장한 시장이든 상관 없습니다.

"사람은 섬이 아니다" 처럼 시장에 얽매이지 않고는 회사가 나오지 않습니다. 비록 그가 아주 새롭더라도 그는 고객, 제품 및 서비스뿐만 아니라 다른 조직이 있다는 것을 고려해야 합니다.

이 아이디어 는 시장 분석을 수행하는 방법 을 배워야 할 필요성에 직면하게 합니다 . 그럼 가자!

• 시장분석이란?
• 시장 분석이 얼마나 중요합니까?
• 시장 분석은 어떻게 하나요?
• 시장 분석 방법: 10가지 중요 사항
• 결론

시장분석이란?

시장 분석은 다음 과 같은 측면을 고려 하여 조직이 속한 부문 을 연구하는 것을 목표로 하는 비즈니스 관행입니다 .

• 경쟁자;
• 고객;
• 이미 충족된 요구 사항;
• 간격;
• 기회.

시장 분석에는 경쟁자에 대한 정성적 평가, 해당 부문에 대한 데이터 수집, 관련 동향 및 회사와 그 결과에 직간접적으로 영향을 미칠 수 있는 기타 요소가 포함될 수 있습니다.

예를 들어, 최근 몇 년 동안 수행된 시장 분석에서 Covid-19 전염병을 고려해야 했습니다. 마찬가지로 경제 위기, 정치적 불확실성의 순간 및 기타 기타 문제도 완전한 시장 분석의 일부입니다.

요컨대, 회사의 시장 분석을 수행하는 것은 경쟁, 고객 행동, m-커머스 와 같은 추세 및 기타 사회적 측면 , 정치적, 경제적 측면과 같이 해당 기업 이 삽입된 환경과 관련된 모든 것을 관찰하는 것으로 구성됩니다.

나중에 살펴보겠지만, 좋은 시장 분석 은 조직이 단기, 중기 및 장기적으로 처리해야 할 위협과 기회 를 평가합니다.

내부적 요소인 회사의 강점과 약점을 관찰하는 것이 중요하듯이, 기업의 지속가능한 성장을 위해서는 외부 평가도 빼놓을 수 없습니다.

시장 분석이 얼마나 중요합니까?  

상세한 시장 분석을 수행하면 회사가 귀하의 의사 결정을 용이하게 하는 데이터 및 정보 에 액세스할 수 있습니다 .

또한 비즈니스가 운영되는 환경을 알면 예를 들어 고객의 현재 요구 사항이 무엇인지 파악할 수 있습니다. 귀하의 주요 불만 사항은 무엇입니까? 어떤 것이 그립습니까?

시장 분석을 통해 이러한 질문에 답함으로써 기업은 소비자가 원하거나 필요로 하는 것을 충족 시키는 새로운 서비스와 제품을 개발할 수 있는 기회를 갖게 됩니다 . 이것은 다음과 같은 기회입니다:

• 더 많은 비즈니스를 생성합니다.
• 매출 증가 ;
• 새로운 구매자를 확보하십시오.
• 이 시장에서 두드러진 위치를 차지합니다.

시장 분석은 경쟁사와 차별화 할 수 있는 기회이기도 하므로 , 결국 그들을 연구해야 합니다.

아직 사업 계획 단계 에 있고 운영을 시작하지 않은 회사의 경우 시장 분석은 제안서가 단기, 중기 및 장기 성공 잠재력 을 얼마나 가지고 있는지 평가하는 데 중요한 것으로 판명되었습니다 .

그 결과 시간과 비용과 같은 중요한 자원을 절약하면서 계획을 조정할 수 있습니다.

시장 분석은 어떻게 하나요?

시장 분석을 수행하는 방법에 대한 이 기사에서 성공적인 방법인 SWOT 또는 SWOT 분석 을 빼놓을 수 없습니다 .

SWOT은 네 가지 개념을 결합한 약어입니다.

• 강점;
• 약점;
• 기회;
• 위협.

처음 두 가지인 강점과 약점 은 기업이 내부를 들여다보고 성장하거나 하락할 수 있는 내부 요인을 관찰하도록 요구하는 반면, 마지막 두 요소인 기회와 위협 은 관리자로 하여금 외부, 즉 시장을 보게 만듭니다.

SWOT 분석에서 고려해야 할 외부 요인 은 다음과 같습니다.

• 고객;
• 제공자
• 경쟁자;
• 환경;
• 사회적, 경제적 변형 등

이 방법의 중요성을 감안할 때, 우리는 우리가 당신을 위해 제작한 독점 기사: SWOT 분석을 수행하는 방법에서 주제에 대한 지식을 심화할 것을 권장합니다. 보다 효율적인 계획을 위한 4단계 .

시장 분석 방법: 10가지 중요 사항  

SWOT 분석과 함께 시장 분석을 수행하는 과정에서 몇 가지 단계를 고려해야 합니다. 그들이 무엇인지 아래에서 보십시오.

1) 시장을 이해하라

2) 당신의 페르소나를 안다

3) 다른 청중 연구

4) 누구에게 판매할지 결정

5) 시장의 격차 파악

6) 그들이 당신의 제품을 구매하는 이유를 이해하십시오

7) 구매서류 인식

8) 구매 프로세스 이해

9) 시장의 판매 후 평가

10) 데이터 사용

1) 시장을 이해하라

가장 중요한 단계 중 하나는 시장이 무엇인지, 누가 구성하는지, 잠재 고객, 경쟁자 등을 이해하는 것입니다.

2) 당신의 페르소나를 안다

다음으로, 당신의 성격을 아주 잘 알아가십시오. 그녀가 무엇을 사며 무엇을 필요로 하는지, 즉 그녀가 구매하는 이유를 살펴보십시오 .

페르소나를 만드는 방법과 이것이 비즈니스에 얼마나 중요한지 알아보십시오 .

3) 다른 청중 연구

귀하의 비즈니스의 현재 소비자 프로필이 귀하의 제안이 필요한 유일한 프로필인지 평가하십시오. 아직 고려되지 않은 다른 잠재 고객이 있습니까?

4) 누구에게 판매할지 결정

시장, 페르소나 및 잠재 고객을 분석한 후 회사에서 판매할 대상을 명확하게 정의합니다 . 이러한 청중의 행동과 관심을 확립하십시오.

5) 시장의 격차 파악

시장 격차 를 식별합니다 . 즉, 아직 충족되지 않은 수요가 있습니까? os 최고 판매 제품 은 무엇입니까 ? 소비자는 현재 액세스할 수 있는 솔루션에 완전히 만족합니까?

6) 그들이 당신의 제품을 구매하는 이유를 이해하십시오

소비자가 제공되는 제품이나 서비스를 구매하거나 구매할 이유를 이해 합니다 . 그들이 해결해야 할 수요는 무엇입니까? 선택한 옵션이 이 요구를 해결하는 유일한 옵션입니까? 새로운 기능이 이미 존재하거나 동일한 문제를 해결하기 위해 만들 수 있습니까?

7) 구매서류 인식

제품 구매일 에 관련된 구매 서류 를 알아두십시오 . 소비자는 모든 깔때기 단계 에서 잘 서비스 됩니까?

8) 구매 프로세스 이해

구매 프로세스가 어떻게 발생하는지 이해 하고 새로운 형식을 고려하십시오.

9) 시장의 판매 후 평가

현재 시장에 나와 있는 애프터 세일 을 평가합니다 . 이를 기반으로 귀하의 서비스에서 누락될 수 없는 것과 귀하를 차별화할 수 있는 것이 무엇인지 알 수 있습니다.

더 읽어보기: 고객 성공이란 무엇입니까? 개념, 혜택 및 전자 상거래에 적용하는 방법 .

10) 데이터 사용

회사 및 시장 데이터 를 사용 하여 효과가 있는 항목과 최적화해야 하는 항목을 단호하게 평가하여 비즈니스 인텔리전스 를 사용하여 결과를 개선할 수 있습니다 .

결론

이 기사에서는 시장 분석이 무엇인지, 중요성은 무엇이며 시장 분석 을 수행하고 회사가 취해야 할 방향을 정의하는 과정에서 귀하를 안내할 몇 가지 단계를 보았습니다.

결국 시장 분석의 중요성은 수집되고 정리된 정보로 수행되는 작업과 관련이 있습니다.

시장 분석 방법을 배우면 회사가 매출 및 전환율 증가와 같은 목표를 달성하기 위해 더 잘 준비할 수 있습니다 .

기술 은 시장 분석에 기여할 연구를 수행하고 회사에 필요한 변경 사항을 적용하여 고객 경험 을 개선하고 결과를 향상시키는 데 동맹국 이라는 것을 기억하십시오 .

이를 염두에 두고 SmartHint 솔루션 을 만나 상점 내부 의 쇼핑 경험 을 개선하고 결과를 높이도록 초대합니다. 우리의 기술을 발견하십시오 !