제조 마케팅 모범 사례

업종에 관계없이 훌륭한 마케팅을 위한 좋은 경험 법칙이 있습니다. 하나의 법칙입니다. 이것은 당신이 인간에게 마케팅을 한다는 것을 기억하기 위한 지침입니다. 즉, 사람들은 웹사이트, 방문 페이지, SMS 메시지 또는 이메일을 읽지 않습니다. 오히려 사람 은 웹사이트, 방문 페이지, SMS 메시지 또는 이메일을 읽습니다. 오른쪽? 제조 마케팅에서는 확실히 메시지를 방송하지만 아무도 메시지를 그룹으로 읽지 않습니다. 마케팅 프로세스는 매우 개인적이며 신뢰를 구축하려면 마케팅 자동화를 포함하여 가장 중요한 제조 마케팅 트렌드를 활용할 방법을 찾아야 합니다. 하나의 규칙을 위해.

데이터베이스에 주의

데이터베이스는 영혼 없는 개인 정보 저장소로 명성이 높지만 “데이터 수집이 목표는 아닙니다. 특정한 목적을 위한 수단입니다. 진정한 기회는 고객과의 친밀감입니다.”

사실, 데이터베이스는 고객이 무엇에 관심을 갖고 있는지 파악하고 고객이 원하는 방향을 정확히 알아낼 수 있는 유일한 방법입니다. 이것이 제조 마케팅 계획의 시작점이 되는 이유입니다. 깊은 고객 통찰력을 얻으려면 제조 마케터가 깨끗한 데이터베이스를 유지해야 정보가 정확하고 중앙 집중화됩니다. 이것은 일관된 전달 가능성을 보장하기 위해 일년 내내 이메일 목록을 자주 관리하고 업데이트하는 것으로 시작합니다.

이메일 주소의 최대 30%가 매년 비활성화되거나 변경되므로 목록에서 누가 활성 상태인지 아는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 인터넷 서비스 공급자(ISP)가 메시지를 받는 사람을 결정합니다. ISP는 게이트의 경비원과 같은 센서와 스팸 트랩을 사용하여 유효한 이메일 주소라도 비활성 상태를 기반으로 품질이 낮거나 원치 않는 것으로 거부합니다.

이메일 전송 가능성 향상

깨끗하고 업데이트된 데이터베이스가 있으면 이메일 전달 가능성을 살펴볼 수 있습니다. 다음을 통해 가능한 최고의 이메일 전송률을 얻고 제조 마케팅 트렌드를 따라갈 수 있습니다.

• 하드 바운스를 방지하기 위해 목록 확인 서비스로 이메일 주소를 확인합니다. Act-On은 목록을 정리하는 Neverbounce와의 효과적인 통합을 제공하므로 받은 편지함을 지속적으로 방문할 수 있습니다.
• 실시간 유효성 검사 서비스에 의존하여 잘못된 주소가 목록에 포함되는 것을 방지합니다. Act-On은 Webbula와 파트너 관계를 맺고 이메일 마케팅 목록을 알려진 트랩, 평판 위협 및 기타 전달 위험의 과거 데이터베이스와 비교합니다.
• 이메일 목록에서 쉽게 옵트아웃하고 콘텐츠의 관련성과 빈도가 수신자의 기대와 일치하는지 확인하여 스팸 불만을 최소화합니다.

관련 콘텐츠 계획 및 생성

관련성 및 선별된 콘텐츠는 제조 마케팅 계획에 유용합니다. 모든 고객 때문에 "62%는 연구에 기반을 두고 특정 요구 사항에 맞게 조정된 콘텐츠와 상호 작용하는 것을 선호합니다." 귀하의 콘텐츠는 그룹이 아닌 한 사람이 소비한다는 것을 기억하십시오. 개인으로서 그들이 듣고 싶어하는 메시지를 작성하는 가장 좋은 방법은 동급 최강의 마케팅 자동화 소프트웨어 솔루션이 ...

● 연구

● 보고

● 유통

● 리드 생성

● 및 데이터 수집

…세그멘테이션뿐만 아니라 리드 육성의 각 구성 요소에 집중할 수 있습니다.

리드 육성은 구매 프로세스의 모든 단계에서 청중과 관계를 구축하는 프로세스입니다. 이는 B2B 리드의 27%만이 마케팅에서 처음 생성될 때 판매 준비가 되어 있기 때문에 제조 마케팅 전략에 매우 중요합니다. 전환하려면 적절한 시간에 인구 통계 및 행동 데이터로 분류된 올바른 종류의 콘텐츠를 제공해야 합니다.

리드 및 고객과 여러 관계에 있으므로(각각 다른 단계에 있음) 메시지의 관련성은 대화 상대, 고객이 원하는 것, 알고 지낸 기간에 따라 결정됩니다. 목록을 세분화하면 그들이 듣고 싶어할 때 정확히 그들이 듣고 싶은 것을 보낼 수 있습니다. 예를 들어, 기술적인 메시지가 엔지니어에게는 공감되지만 COO와 연결되지는 않을 수 있습니다. 두 가지 다른 세계관과 우선순위를 가진 두 명의 다른 사람들은 두 가지 서로 다른 제조 마케팅 콘텐츠를 요구합니다.

또한 세분화는 제조 산업의 끊임없이 변화하는 시장 요구에 대응하는 데 필요한 민첩성을 제공합니다.

마케팅 자동화 소프트웨어의 이점 활용

이제 하나의 법칙으로 가는 길을 찾을 수 있으므로 컨텍스트가 다양하다는 점을 염두에 두십시오. ²¹ 세기는 웹사이트, 랜딩 페이지, 소셜 미디어 마케팅 및 (개인화된) 이메일 자동화를 통해 제조 고객이 듣고 싶어하는 메시지를 만드는 데 능숙한 다채널 마케팅 담당자임을 의미합니다. 이는 누구나 처리할 수 있는 일이므로 마케팅 자동화 소프트웨어와 같은 제조 마케팅 트렌드를 활용하고 이를 제조 마케팅 전략의 기초로 삼는 것이 중요합니다.

올바른 소프트웨어 솔루션은 도구와 분석으로 무장한 마케팅 컨시어지이며, 고객 경험을 향상하고 참여를 늘리며 심층 정보를 수집하여 대상 고객 행동을 해석하고 오래 지속되는 고객 관계를 육성하는 탁월한 구매자 여정을 제공합니다. 또한 많은 제조 마케팅 담당자는 여전히 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하기 위한 첫 걸음을 떼고 있습니다. 조직에서 새로운 솔루션을 구현하는 데 어려움을 겪고 있다면 마케팅 자동화 플랫폼을 채택하여 경쟁업체보다 상당한 이점을 얻을 수 있는 기회를 고려하십시오.

예를 들어 Sharp Europe은 마케팅 자동화 소프트웨어를 제조 마케팅 계획의 초석으로 삼았습니다. 이는 Sharp가 광범위하고 다양한 B2B 청중을 대상으로 마케팅 활동을 실행하고 분산된 팀을 통합하며 인바운드 수요 생성, 리드 육성 및 세분화를 효과적으로 관리하는 동시에 하나의 원칙을 준수하는 데 도움이 됩니다.

지속적인 성공을 위해 인간성을 유지하고 제조 마케팅 모범 사례를 구현하십시오.

많은 리드가 있지만 한 번에 하나씩만 이야기할 수 있습니다. B2B가 아니라 인간 대 인간입니다. 이는 가장 중요한 제조 마케팅 팁 중 하나일 수 있습니다. 강력한 마케팅 자동화 플랫폼의 도움으로 하나의 법칙에 도달한다는 것은 메시지를 중요하게 만들 수 있다는 것을 의미하기 때문입니다.