쓰레기 제거 사업으로 돈을 버는 방법

지난 20년 동안 쓰레기 제거 산업은 기하급수적으로 성장했습니다. 소규모 소유자/운영자 회사에서 글로벌 프랜차이즈에 이르기까지 업계는 많은 성장을 보았습니다. 쓰레기 제거 사업으로 돈을 버는 방법은 다음과 같습니다.

고유한 쓰레기 제거 업체의 아이덴티티 구축

지역 공급자가 되든 전국 프랜차이즈가 되든 간에 시장 점유율을 놓고 경쟁해야 합니다. 가장 좋은 방법은 독특하고 기억에 남는 것입니다.

정크 제거 사업은 알아볼 수 있는 이름을 가져야 합니다. 고객이 기억하고 신뢰하는 법을 배울 것입니다. 쓰레기 제거 사업은 웃을 일이 아니지만, 그렇다고 해서 약간의 재미가 없는 것은 아닙니다. 눈에 띄는 이름과 신원을 선택하십시오.

예를 들어 JiffyJunk는 빠른 속도를 자랑스럽게 여기지만 "White Glove Treatment"를 제공하여 진정으로 차별화됩니다. 그들은 공간에서 쓰레기를 치우면 빗자루를 깨끗하게 둡니다. 이야기를 나누는 데 도움이 되는 작은 세부 사항입니다.

크게 하려면 크게 생각하십시오

쓰레기 수거 사업을 여러 트럭과 장소로 확장하려는 목표가 있다면 이름과 신원을 현명하게 선택하십시오.

종종 지역 정크 제거 업체는 지역 전화번호로 이름을 지정합니다. 이렇게 하면 지역 주민들이 쉽게 연락할 수 있지만 지역 코드보다 더 크게 확장하기로 결정하면 브랜딩 문제입니다. 당신의 야망이 당신의 도시나 주를 능가하는 것이라면, 당신이 확장하는 동안 관련성을 유지할 수 있는 브랜드를 선택하십시오.

Rubbish Works는 워싱턴에서 시작하여 소유자를 변경하고 콜로라도로 옮겼습니다. 그들은 전국적으로 작동할 수 있는 브랜드 이름을 사용하여 다른 주의 소유자에게도 라이센스를 계속 판매하고 있습니다.

눈에 띄게

고정된 명함으로 가득 찬 게시판을 상상해 보십시오. 또는 신호등에서 많은 쓰레기 제거 비즈니스 트럭을 상상해보십시오. 무엇이 당신을 독특하게 만드는가? 당신의 차별화 요소는 무엇입니까? 당신의 색깔입니까? 영리한 이름인가요? 서비스 약속이나 기억에 남는 캐치프레이즈가 아닐까요? 80년대 Apple 컴퓨터에서 영감을 얻다: 다르게 생각하십시오.

보다 구체적으로, 사람들이 귀하에게 연락할 수 있는 방법에 간판 및 마케팅 자료에 초점을 맞추십시오. 전화번호와 웹사이트는 보기 쉬워야 합니다. 가능하면 기억하기 쉬워야 합니다. 고객이 폐기해야 할 쓰레기가 있을 때 귀하의 이름과 연락처 정보를 기억할 수 있어야 합니다.

Grunts Move Junk는 전직 국군 수의사를 위한 일자리 창출을 목표로 하는 쓰레기 제거 회사입니다. 그들의 브랜드는 눈에 띄고 매우 기억에 남습니다. 그들의 간단한 GruntsMoveJunk.com 도메인 이름과 기억하기 쉬운 전화번호(1-844-GRUNTS-HELP)는 그들을 차별화하고 예약을 늘리는 데 도움이 됩니다.

비용 파악

이것은 경제 101이므로 여기에서 분명한 사실을 조금 언급하고 있습니다. 그러나 정크 제거를 사용하면 비용을 이해하기 위해 고려해야 할 여러 변수가 있습니다. 기본 사항부터 시작하여 픽업 장소와 최종 처분 장소까지의 이동 시간을 파악하십시오.

수집한 재료 중 일부는 무료로 재활용할 수 있지만 나머지는 매립지나 소각로에서 비용을 지불해야 합니다. 노동력과 장비 운영의 고된 비용을 고려해야 할 뿐만 아니라 페이로드를 처리하는 데 드는 비용도 알아야 합니다.

귀하의 비즈니스가 부담해야 하는 다른 모든 비용을 잊지 마십시오. 마케팅, 보험, 필요한 경우 사무실 공간, 비즈니스 운영 소프트웨어 및 사무실 직원, 유틸리티 등. 이익은 수익에서 비용을 뺀 것이므로 그에 따라 작업 가격을 책정하십시오.

고객을 위해 쉽게 만드십시오

정크 제거 사업은 고객에게 한 가지 중요한 약속을 합니다. 물건 처분은 스스로 처리하는 것보다 처리하도록 하는 것이 더 쉽기 때문입니다. 이것을 메시징 및 서비스의 핵심 부분으로 만드십시오.

고객이 가격 견적을 받고, 서비스를 예약하고, 쓰레기를 치우는 것이 더 빠르고 쉬울수록 고객은 만족하고 다시 예약할 가능성이 높아집니다. 더 좋은 점은 친구를 추천할 수도 있다는 것입니다.

Junk4Good은 예약을 시작하기 위해 매우 간단한 비용 추정 도구를 사용합니다. 고객은 슬라이더를 사용하여 더미 크기에 따라 쓰레기를 제거하는 데 드는 예상 비용을 확인할 수 있습니다.

가능한 한 비용을 줄이십시오

비용을 아는 것과 비슷한 맥락에서 효율성을 높일 수 있는 방법을 찾으십시오. 이동 시간을 줄이기 위해 지리를 기반으로 작업을 예약하십시오. (인건비에 비해) 가능한 한 빨리 완료되도록 적절한 크기의 승무원을 작업에 보내십시오.

고객이 귀하와 처음으로 연락을 주고받는 시간과 귀하가 작업을 완료한 시간 사이의 시간을 줄이는 방법을 찾으십시오. 전화로 비즈니스를 닫는 데 걸리는 시간조차도 오버 헤드이므로 더 빨리 판매 할 수 있다면 방법을 찾으십시오.

당신이 할 수 있을 때, 두 배의 이익을 얻으십시오

한 사람의 쓰레기는 다른 사람의 보물입니다. 수집한 일부 항목은 다른 시장에서 가치가 있을 수 있습니다. 가능하면 그 가치를 활용하십시오.

다음과 같은 여러 방법 중 하나로 접근할 수 있습니다.

• 팀에서 재판매 가치가 있는 항목을 식별하고 판매용으로 게시하여 이익을 얻도록 합니다. Craigslist, Facebook Marketplace, eBay 및 골동품 딜러를 발견한 보물의 잠재적인 판매처로 살펴보십시오.
• 팀원이 귀중한 항목을 식별하면 찾은 항목에 대해 보상을 받아야 합니다. 그것은 그들이 주어진 길에서 "좋은 물건"을 찾도록 동기를 부여하는 데 도움이 될 것입니다. 머지 않아 귀하의 팀은 품질과 재판매 가능성에 대한 예리한 눈을 가진 전문 선택자가 될 것입니다.
• 아이템 재판매 수익을 팀과 나누거나 보상으로 아이템을 유지하도록 할 수 있습니다. 재판매로 돈을 벌지 못하더라도 팀원이 돈을 벌면 직원 만족도와 유지에 좋을 수 있습니다. 모두가 이깁니다.

반복 사업에 집중

가장 수익성이 높은 고객은 한 번만 획득하면 계속해서 찾아오는 고객입니다. 예를 들어, 안정적인 비즈니스 흐름을 유지하기 위해 청소, 자산 관리 또는 철거 회사와 협력하는 것보다 수많은 주택 소유자에게 판매하는 것이 더 어렵습니다.

주거용 고객을 유치할 때 고객이 다시 방문하기를 원하는지 묻고 필요한 경우 다시 예약할 수 있는 인센티브를 제공하십시오. 또는 사이트를 방문할 때 시간을 내어 이웃에게 옮겨야 할 것이 있는지 물어보십시오.

"도어 행거"는 이것을 달성하기 위해 인쇄된 조각으로 편리합니다. 고객 잔디밭에서 보기 흉한 쓰레기 더미를 제거했습니까? 이웃집 문에 옷걸이를 걸어 청소 책임자가 누구인지 알립니다. 그 사이에 연락처 정보를 쉽게 보관할 수 있는 밝은 색상의 트럭 사이에서 머지 않아 추천을 받게 될 것입니다.

성장 관리

두 번째 트럭을 고려하거나 두 번째 위치로 확장을 고려 중이신가요? 이동의 경제성에 대해 생각해 보십시오. 귀하의 비즈니스는 이미 투자 비용을 흡수할 수 있습니까? 그렇지 않다면 새로운 간접비로 확장하고 다시 수익을 내기 위해 무엇이 필요합니까?

새로운 팀원을 고용할 때도 마찬가지입니다. 일부 작업에는 필요에 따라 호출되는 단기 계약자 또는 시간제 근로자가 필요할 수 있습니다. 어느 시점에서는 정규직을 고용하는 것이 더 비용 효율적이 됩니다.

새로운 비용이나 확장 전략을 살펴볼 때마다 그것이 수익성에 어떤 영향을 미치는지 생각해 보십시오.

작동하는 시스템 구축

프로세스를 수립하고 개선하기 시작하면 문서화하십시오. 일을 하는 더 나은 방법을 찾을 때마다 그것을 새로운 정책으로 만드십시오.

가격 견적을 계산하는 방법부터 판매 통화 중에 사용하는 스크립트 템플릿, 송장을 작성하고 고객과 후속 조치를 취하는 방법에 이르기까지 모든 것이 문서화된 시스템을 갖추고 있어야 합니다. 일관성이 핵심입니다. 고객 만족, 팀원 만족도, 효율성 및 수익성을 위한 것입니다.

프랜차이즈 고려

프로세스를 자세히 문서화하고 작동하는 시스템을 구축했다면 다른 사람들에게 가르칠 수 있습니다. 그리고 그것은 당신이 선택하면 프랜차이즈 할 수 있음을 의미합니다.

성공적인 프랜차이즈의 초석은 운영 매뉴얼입니다. "우리가 하는 방법." 자세한 운영 매뉴얼이 있으면 프랜차이즈 영역을 커버하기 위해 자신의 함대를 확장하는 대신 투자자 소유자에게 프랜차이즈 영역을 판매하여 새로운 위치를 열 수 있습니다. 모든 비용을 스스로 부담하지 않고도 확장할 수 있는 방법입니다.

프랜차이즈를 사용하면 선택한 작업의 일부를 유지할 수 있습니다. 예를 들어, 일부 정크 제거 프랜차이즈는 중앙 집중식 예약 및 일정을 선택합니다. 지역 소유자의 비용을 절감할 수 있으며 이는 주요 판매 포인트가 될 수 있습니다. 그것은 그들이 현지 마케팅과 사이트를 방문하고 쓰레기를 운반하는 실제 수익성 있는 작업에 집중하도록 내버려 둡니다.

프랜차이즈를 통한 중앙 집중식 예약은 전체 정크 제거 비즈니스에서 비용을 절감하고 일관된 고객 경험을 유지하는 데 도움이 됩니다.

온라인 예약 및 예약 사용

고객과 팀을 위해 쉽게 예약하고 비용을 낮게 유지하고 싶으십니까? 온라인 예약 양식을 사용하십시오. 요즘 일부 고객들은 온라인 예약의 편리함을 선호합니다.

온라인 예약을 통해 고객은 가격 견적을 구하고 스스로 작업을 예약하고 일정을 잡을 수 있습니다. 많은 사람들에게 그들이 주장하는 것은 편리함입니다. 가장 쉬운 예약 절차와 투명한 가격을 제공하는 공급업체가 예약을 받습니다. 또한 사무실 팀이 많은 시간을 절약할 수 있음을 의미합니다. 긴 영업 전화, 픽업 시간 확인 전화, 불필요한 서류 작업이 없습니다.

Rubbish Works의 온라인 예약 도구는 프랜차이즈를 여러 주에서 성장시키는 데 도움이 되었습니다. 작업의 40%는 고객이 온라인으로 직접 예약하므로 고객과 라이센스 사용자는 관리에 드는 많은 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

온라인 예약 및 정크 제거 비즈니스 소프트웨어를 직접 사용해 보십시오.

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