온라인에서 92일 동안 어떻게 100만 달러를 벌었습니까?

이것은 LDSman.com의 설립자인 Trevor Chapman의 이야기입니다. 그는 200달러 투자를 단 2년 만에 천만 달러에 팔린 회사로 전환했습니다 .

14년 전 대학생이었던 Trevor Chapman은 추가 돈을 벌기 위해 방문 판매원으로 일해야 했습니다. 결국 그는 자신의 판매 사업을 시작할 수 있었습니다. 태양 전지판 설치 회사는 미국의 3개 주에 걸쳐 빠르게 확장되었지만 2년 후, 무언가가 빠져 있었습니다. Chapman은 사무실에서 보내는 시간이 만족스럽지 않았습니다.

따라서 그는 중국에서 조달한 이상한 품목(풍선형 라운지 의자, 케블라 바지, 피젯 스피너, 숯 치약 등)을 제공하는 온라인 상점인 LDSman.com을 시작하는 데 200달러를 쓰기로 결정했습니다.

3개월 만에 Chapman은 태양광 회사에서 하루 12시간을 보냈지만 첫 매출 100만 달러를 달성할 때까지 일주일에 1시간 30분을 부업으로 보냈습니다. 그런 다음 2018년에 그는 LDSman과 해당 전자 상거래 물류 회사를 천만 달러가 넘는 거래로 지주 회사에 매각했습니다.

경험을 통해 Chapman은 전자 상거래가 돈을 벌고자 하는 모든 사람에게, 심지어 자신과 같은 것을 시작하려는 경험이 없는 사람에게도 최고의 기회를 제공한다고 확신했습니다.

채프먼은 어떻게 200달러를 100만 달러로 만들었을까?

채프먼은 자신의 태양광 패널 사업을 운영하는 데 만족하지 않고 미래에 변화할 기회가 없다고 생각한 워렌 버핏의 유명한 인용문을 접했습니다. 너 죽어."

Chapman은 수동 소득을 얻는 가장 좋은 방법은 전자 상거래를 통하는 것이라고 생각했습니다. 2019년 글로벌 전자 상거래 보고서에 따르면 2019년 글로벌 온라인 소매 매출은 2018년에 비해 4.5% 증가한 25조 4000억 달러를 기록했습니다.

그러나 채프먼은 직장을 그만둘 생각을 하기 전에 인터넷에서 물건을 팔아 생계를 꾸리는 것이 정말 가능한지 직접 확인하고 싶었습니다. 그는 온라인 소매 사업을 운영하기 위해 일상 업무를 포기할 위험을 감수할 필요가 없다는 것을 깨달았습니다.

채프먼은 이 프로젝트에 하룻밤에 몇 시간을 투자했고 약 200달러로 시작 비용을 최소화했다고 그는 주장했다. 그는 연간 $2.99에 도메인 이름을 구입하고 $14 평가판을 통해 Shopify 계정에 등록했습니다. 그가 쓴 가장 비싼 것은 페이스북 광고 캠페인을 위해 하루에 100달러를 쓰기 시작했을 때였습니다. LDSman.com은 2016년 11월 11일에 서비스를 시작했습니다.

처음에 Chapman은 돈을 잃었고 그 이유를 빨리 알게 되었습니다. 그는 모르몬교 미술품을 팔려고 했지만 사람들의 관심을 끌지 못했습니다. 그래서 그는 방문 판매원 시절의 교훈을 사용했습니다. 제품은 사람들이 실제로 당신을 집으로 초대할 만큼 충분히 흥미로워야 합니다!

Chapman은 다시 초점을 맞추고 현재 온라인 상점과 고객 사이에서 입소문을 타고 있는 인기 제품인 공기 주입식 라운지 의자를 수입하기 시작했습니다. 알리바바와 알리익스프레스에서 중국 제조업체의 소싱을 통해 $4.99에 더 많은 제품을 찾을 수 있었고 $59.99에 재판매할 수 있었습니다.

위험과 재고 보관 비용을 피하기 위해 Chapman은 dropshipping이라는 방법을 사용했습니다. 즉, Chapman은 자신의 주문이 중국의 창고에서 미국 고객에게 직접 배송되도록 공급업체(인기 있는 중국 메시징 서비스 WeChat 사용)와 주선했습니다. .

Chapman은 "제품이 실제로 팔릴지 여부를 확인하기 위해 제품을 테스트하는 가장 좋은 방법"이라고 말합니다.

ePacket이라는 프로그램을 통해 전자상거래를 장려하기 위해 미국 우정청과 외국 우편 사업자 간에 체결한 협정을 통해 배송 시간이 조금 더 길어지더라도 실제로 기업이 중국에서 배송하는 것이 더 저렴했습니다.

자면서 돈벌기

Trevor가 숙면을 취하는 동안 밤새도록 고객의 주문이 계속 증가했으며 불과 2주 후 그의 수입은 10,000 USD/일에 도달했습니다.

수익으로 Chapman은 필리핀에서 프리랜서 팀을 고용하여 시간이 많이 소요되는 고객 서비스 업무를 수행할 수 있었습니다. 그는 또한 Facebook 광고 예산을 늘려 가장 많은 구매를 유도할 수 있는 광고에 더 많은 돈을 집중했습니다.

거의 두 달 후, 첫 번째 주요 문제는 dropshipping 비즈니스에 발생할 것입니다. Chapman은 8만 달러를 선불로 지불했지만 공기 주입식 라운지를 배송해야 했던 중국의 공급업체는 승인된 제품을 더 저렴한 제품으로 교체했습니다. 고객들이 불평하기 시작하자 LDSman은 약 1,500개의 제품을 환불해야 했습니다. 그럼에도 불구하고 Chapman은 경험에서 회복하여 48%의 총 세전 이익률에 도달했다고 말합니다.

잠시 후 Chapman은 솔트레이크시티에 있는 800제곱미터 규모의 창고를 구입하고 앞으로 유사한 문제가 발생하지 않도록 5명의 정규 주문 처리 직원을 고용했습니다. LDSman이 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 수 있었던 것은 바로 이러한 움직임이었습니다.

전자 상거래 사업이 번창하면서 Chapman은 태양 전지판 사업을 그만두고 일주일에 한 시간 이상을 사이트 개선과 Facebook 광고 업데이트에 보냈습니다.

사업을 시작한 지 92일 만에 사이트는 처음으로 100만 달러의 매출을 올렸습니다. 투자 펀드는 Chapman의 가게를 3백만 달러에 사겠다고 제안했지만 그는 거절했습니다. 그는 수동적인 수입원을 유지하기를 원했고 그가 염두에 둔 프로젝트를 추구했습니다.

그러나 2018년 초 Chapman은 LDSman과 전 세계 국가에서 제품 수입을 전문으로 하는 물류 회사를 매각하기로 합의했습니다. 이 거래는 외부 투자자들의 합류로 1000만 달러 이상의 가치가 있었습니다. Chapman은 또한 거래에 다른 사람들이 전자 상거래를 시작할 수 있도록 돕기 위해 설립한 교육 사이트인 Academy of Arbitrage를 포함하는 데 동의했습니다.

많은 사람들이 온라인 과정에 참여했고 Chapman의 성공을 거의 모방할 수 있었습니다. 그리고 Chapman의 어머니는 전자상거래에 대한 기초 지식이 전혀 없음에도 불구하고 강의를 따라 자신만의 소매 사이트를 구축할 수 있었습니다. Chapman은 이러한 성공 사례를 세계화되고 혁명적인 디지털 경제 시대가 제공하는 기회의 신호로 간주합니다.

결론

결론적으로 Chapman은 다음과 같이 말했습니다. "기술의 힘으로 한 달 만에 Target보다 더 강력해질 수 있습니다. 그리고 온라인으로 이를 수행할 수 있습니다. 그것이 전자 상거래의 힘입니다."