명품 시계 브랜드가 밀레니얼 세대를 사로잡는 방법

See-Now-Buy-Now 전략을 채택하거나 컬렉션에 대해 젊은 셀럽과 협업하는 등 패션 및 뷰티 브랜드가 관련성을 유지하고 젊은 세대와 소통하기 위해 어떻게 노력하고 있는지 들었습니다. 밀레니얼 세대를 포착하는 것은 많은 브랜드의 중심에 있습니다. ' 목표. 그러나 고급 시계 브랜드와 보석 제조업체는 디지털에 정통한 이 세대를 사로잡기 위해 어떤 접근 방식을 채택하고 있습니까? 젊은 구매자를 끌어들이는 동시에 그들의 역사에 충실하게 유지하는 것 사이에서 적절한 균형을 찾는 것은 헤리티지 브랜드에게 항상 까다로운 주제였습니다. 그러나 팬데믹에도 불구하고 많은 부유한 개인과 인플루언서들이 명품 시계에 투자하면서 명품 시계 산업은 안정적인 입장을 유지하고 있습니다. 그리고 많은 브랜드가 밀레니얼 및 Z세대 인플루언서를 사용하여 소비자와 보다 개인적인 관계를 구축하고 있습니다.

고급 시계 브랜드와 보석 제조업체는 천천히 다음 세대를 끌어들이기 시작했습니다. 기술에 정통한 밀레니얼 세대는 노동력의 가장 큰 부분이 되고 있으며 고급 시계 브랜드에 대한 전 세계 정보를 손끝에서 바로 볼 수 있는 미디어의 영향을 크게 받습니다! 완전히 다른 마케팅 접근이 필요한 세대. 스위스 명품 시계 제조업체인 브라이틀링( Breitling )의 CEO인 조르주 컨(Georges Kern) 은 "훌륭한 재능의 총체적인 이야기"를 만들기 위해 팀의 일원으로 다양한 인플루언서와 유명인을 통합하고 있다고 말했습니다. 그는 또한 세대가 이전 캠페인에서 강조된 것과 다른 가치를 바라보면서 밀레니얼을 대상으로 하는 마케팅 전략을 어떻게 조정했는지 설명합니다.

F 럭셔리 시계 브랜드가 밀레니얼 세대를 사로잡는 방식:

밀레니얼 세대와 소통하는 브랜드 앰버서더

유명 브랜드 앰버서더(브랜드에 적합하고 타겟 청중에게 진정으로 이야기하는 앰버서더)는 브랜드가 브랜드 인지도를 높이는 매력적인 방법이었습니다. 많은 명품 시계 브랜드가 다양한 유명인사를 제품에 활용함에 따라 올스타 및 메가 인플루언서를 활용하는 공통 주제가 있는 것 같습니다. 예를 들어 Moncler의 Millie Bobbi Brown은 12월에 MIV에서 140만 달러를 모았습니다. 유명인이 추가한 브랜드 가치는 즉각적이고 분명하며 명품 시계 브랜드는 이러한 마케팅 전략을 낯설지 않습니다. 밀레니얼 세대는 기능 이상의 제품 품질을 추구하는 것으로 알려지면서 라이프스타일과 의미 있는 경험을 만드는 데 훨씬 더 많은 가치를 부여하고 있습니다. 럭셔리 시계 브랜드 TAG Heuer가 Chris Hemsworth와 긴밀히 협력하여 브랜드를 홍보한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 배우가 스타일과 기능 모두에 통합된 액세서리로 활동적인 라이프스타일을 공유하기 때문입니다.

Visa det har inlagget pa Instagram

Ett inlagg delat av Chris Hemsworth(@chrishemsworth)

밀레니얼 세대가 지불하고자 하는 가격 제시

밀레니얼 세대는 스마트워치의 기능에만 끌리는 것이 아닙니다. 사실, 밀레니얼은 소비자이자 생산자로서 리더 이지만, 쇼핑 경험은 온라인과 미디어의 영향으로 광범위하게 이루어지지만 그 세대는 여전히 클래식 시계에 대한 큰 가치와 관심을 보여줍니다 . 지난 몇 년 동안 Millennials에 의해 설립된 저렴한 시계 스타트업이 붐을 이루며 시대를 초월한 시계를 저렴한 가격에 제공합니다. 새로운 세대는 기능성과 투명성 을 중시합니다. 즉, 제품 과 브랜드의 진정성에 따라 구매가 이루어집니다. 그러나 그것이 스위스 시계 산업을 어디로 떠나게 합니까? 많은 브랜드가 전통과 그에 따른 비싼 시계 가격에 충실하지만 일부 럭셔리 시계 브랜드는 새로운 세대의 요구에 적응하고 있습니다. 2018년, 스위스 럭셔리 하우스 티 쏘는 밀레니얼 세대의 가치와 예산에 맞을 뿐만 아니라 동시에 'Swiss made'가 의미하는 것과 같은 품질을 제공합니다. Tissot는 한 단계 더 나아가 원래 가격의 거의 1/3인 가격 으로 인기 있는 자동 크로노그래프의 리메이크를 발표했습니다 .

인플루언서를 사용하여 인지도 높이기

밀레니얼 세대와 함께 소셜 미디어와 인플루언서 마케팅이 부상했습니다. 불과 몇 년 전만 해도 많은 브랜드는 인플루언서 마케팅이 한 단계의 단계가 될 것이라고 생각했지만, 명품 시계 브랜드와 저렴한 시계 브랜드 모두 인플루언서와 유명인 지지자들이 캠페인에서 가장 영향력 있는 목소리를 내는 것을 목격했습니다 . 우리 보고서에 따르면 명품 시계 캠페인을 위한 인플루언서 협업 은 특히 글로벌 팬데믹 기간 동안 업계에서 고객 기반을 유지하고 진정한 연결을 생성하는 데 크게 도움이 되었습니다.

지속 가능성으로 집에 가다

소비자 가치는 변화하고 있으며 밀레니얼 세대가 쇼핑 행동 을 방해하면서 브랜드는 전략을 조정하고 요구 사항을 충족하려고 노력하고 있습니다. 이 Forbes 기사에 따르면 , Y세대와 Z세대 모두 소비자로서 사회적, 환경적 문제에 대한 인식이 높아지고 있습니다 . 밀레니얼 세대 에게는 지속 가능한 것으로 인식되거나 환경 및 사회적으로 책임이 있는 회사에서 제공하는 제품과 서비스에 더 많은 비용을 지불할 의향이 있다는 것이 매우 중요한 측면이 되었습니다 . 패션 산업에서 우리는 지속 가능성 목표에 대한 약속을 증명하기 위해 더 윤리적인 제조 및 마케팅 방식으로 전환하는 브랜드를 점점 더 많이 보고 있으며 이는 럭셔리 부문에도 반영됩니다. 명품 소매업체조차도 브랜드의 투명성과 진정성에 대한 기대를 지속적으로 관찰하면서 소비자의 수요 변화를 보고 있습니다.

요약하자면, 밀레니얼 세대는 명품 시계 브랜드 시장을 비롯한 브랜드들에게 다양한 형태의 수요와 기대를 표현하고 있다. 모든 측면에서 지속 가능성이 더 중요해짐에 따라 이 세대는 제품 및 비즈니스 관행에서 진정성을 보여주는 브랜드와 연결하려고 하며, 이는 브랜드가 새로운 고객 요구를 충족하기 위해 달성해야 하는 중요성이 점점 더 커지고 있습니다. 주요 인플루언서의 사용 증가는 젊은 소비자들 사이에서 관심을 불러일으키는 데 도움이 되었으며 브랜드는 더욱 개인화되어 개인이 단순한 제품이 아닌 브랜드에 대한 전반적인 경험을 더 많이 얻게 됨에 따라 더 강력한 연결과 더 큰 고객 충성도를 얻었습니다.

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