Louis Vuitton 광고 전략: Louis Vuitton이 왜 그렇게 인기가 있습니까?

패션계에 관심이 없어도 루이비통이라는 이름은 여전히 ​​들어보지 않을 수 없다. 악명 높은 브라운과 베이지색 토트백을 통해 알고 있든 아니면 단순히 최고의 럭셔리 가방을 꿈꾸든, 악명 높은 LV는 확실히 바람직한 브랜드입니다. 실제로 Forbes는 2021년에 그 가치를 393억 달러로 추산합니다.

명품 패션의 세계에는 수많은 이름이 오가지만 ​​루이비통은 그 어느 때보다 강해 보인다. 브랜드는 여전히 고급스럽고 감탄할 만하며 즉시 알아볼 수 있습니다. 수십 개의 럭셔리 브랜드 중 루이 비통은 100년도 더 된 1854년에 시작된 브랜드치고는 독보적인 위치에 있습니다.

Louis Vuitton의 성공 뒤에 중요한 요소는 회사가 채택한 광고 전략입니다. 이는 많은 사람들이 꿈꿀 수 있는 명품이라는 브랜드 이미지를 홍보하는 데 도움이 되었으며, 이는 새로운 캠페인마다 더 많은 판매와 참여로 이어졌습니다. 그리고 당신은 이것에 놀랄 수도 있지만 막대한 예산이 들지는 않았습니다. 루이비통의 세련된 가죽 러기지를 열고 그 광고의 비밀을 살펴보자!

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소개

1854년에 설립된 루이 비통은 세계에서 가장 가치 있는 명품 브랜드 중 하나이며 명품 전문 프랑스 다국적 기업인 LVMH의 사업부입니다. LVMH에는 Celine, Charles & Keith, Givenchy, Fendi, Marc Jacobs, Christian Dior, Kenzo와 같은 유명 명품 패션 브랜드가 많이 있습니다.

루이 비통은 겨우 16세의 나이에 브랜드의 설립자였습니다. 그는 트렁크 마스터로서의 경력을 시작하기 위해 파리에 도착했습니다. 이것은 LV에서 가장 잘 알려진 제품인 사각 트렁크의 탄생으로 이어졌습니다. 요즘 루이비통은 고급 트렁크, 가죽 제품, 기성복, 시계, 보석, 신발, 액세서리, 선글라스, 책을 제공합니다. 대부분의 제품에는 라벨의 LV 로고 모노그램이 있습니다.

Louis Vuitton은 웹사이트가 있는 독립형 부티크, 고급 백화점 및 전자 상거래를 통해 제품을 판매합니다. 2006년부터 2012년까지 세계에서 가장 가치 있는 럭셔리 브랜드로 연속 선정되었습니다. 언급한 바와 같이 2019년에 브랜드 가치는 393억 달러, 매출은 155억 달러입니다. Louis Vuitton은 전 세계 60개 이상의 국가에서 500개 이상의 매장을 운영하고 있습니다.

루이비통 마케팅 믹스

트렌드세터이자 세계에서 가장 인지도 높은 패션 브랜드 중 하나인 Louis Vuitton의 마케팅 믹스는 고객의 인구 통계 및 심리 분석에 대한 세심한 전략을 나타냅니다. 브랜드 제품은 시간이 지남에 따라 우월함의 상징이 되었고 사람들은 그것을 신경 쓰지 않는 것 같습니다.

다음은 루이비통의 마케팅 믹스입니다.

제품

루이비통은 전문 제품을 제조, 판매하는 명품 브랜드입니다. 주요 강조점은 수제 제품의 프리미엄 품질에 있습니다. 시장에 최고의 제품을 제공하기 위해 회사는 항상 단순한 절묘함뿐만 아니라 세련된 디자인과 전통적인 장인 정신에 집중했습니다.

루이 비통은 생산 능력을 늘리기 위해 기계를 사용하는 대신 숙련된 전문 인력을 고용하여 손으로 제품을 만듭니다. 그 결과 소비자의 염원과 욕망을 닮은 독창적이고 독특한 상품이 탄생했습니다. 까다로운 시장을 공략하기 위해 회사는 많은 노력과 비용을 투자하여 제품을 동일한 품질로 복제하는 것이 거의 불가능하게 만들었습니다.

19세기부터 사용되어 온 브라운 다미에와 모노그램 캔버스 소재를 사용한 제품이 많다. 모든 제품은 유명한 LV 이니셜을 표시하여 즉시 알아볼 수 있습니다. 이 회사는 전 세계에 자체 매장을 통해 제품을 판매하므로 품질과 가격을 더 쉽게 관리할 수 있습니다. 이를 통해 Louis Vuitton은 위조 제품이 유통 채널에 유입되는 것을 방지할 수 있습니다.

루이비통은 핸드백과 트렁크로 유명합니다. 또한 시계, 보석, 디자이너 신발, 안경, 스카프, 벨트, 지갑 및 서류 가방을 제공합니다. 최근 몇 년 동안 회사는 젊은 세대의 구매자를 끌어들이는 제품을 내놓기 위해 더 젊고 재능 있는 디자이너를 고용했습니다.

장소

Louis Vuitton은 유통 정책에서 매우 명확합니다. 그것의 제품은 독점적이고 독점적인 접근을 제공하는 것과 같은 생각으로 판매됩니다. 루이비통 제품을 구매하기 위해서는 공식 매장을 방문해야 합니다. 이러한 품목의 판매는 제한된 독점 유통 채널을 통해 이루어집니다. 회사는 미리 정해진 마음가짐을 가지고 있으며 자체 매장을 통해 제품을 유통합니다.

Louis Vuitton은 백화점에서 브랜드 제품을 판매하지 않습니다. 회사는 영업 사원이 친숙한 환경에서 효과적으로 고객에게 다가갈 수 있도록 예리한 마음을 가진 매우 전문적이기 때문에 매장에서 제품을 판매할 수 있는 최상의 옵션이 있다고 생각합니다. 장기적으로 이 마케팅 전략은 다른 브랜드가 많은 유통 채널을 통해 판매하는 동안 직면하는 중간 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다. 이는 또한 고객과의 직접 거래로 이어져 효율적이고 우호적인 관계를 형성합니다.

루이비통의 모든 매장은 즉시 주목받는 주요 위치에 있습니다. 이 매장의 제품은 명품 브랜드를 대표하기 위해 눈에 띄게 표시됩니다. Louis Vuitton은 전 세계 여러 지역에 매장을 열었으며 약 500개의 소매점을 보유하고 있습니다. 여기에는 로스앤젤레스, 두바이, 라스베가스, 뉴욕, 파리 및 도쿄의 매장이 포함됩니다. Louis Vuitton 제품은 미국에서 온라인으로만 구매할 수 있습니다.

가격

루이 비통은 제품의 최고 품질을 유지하기 위해 아낌없이 투자했습니다. 제품의 영원한 디자인은 회사가 프리미엄 가격 정책을 유지하는 데 도움이 되었습니다. Louis Vuitton은 유통망 전반에 걸쳐 무결성 가격 정책을 적용합니다. 따라서 어떤 제품도 가격을 낮출 수 없으며 판매 또는 할인할 시간도 없습니다. 비싼 가격 때문에 상류층만 루이비통 아이템을 살 수 있다. 회사는 가치 기반 가격 전략을 고수했다고 합니다.

제품의 가격은 실제로 시장보다 훨씬 높기 때문에 제품의 고유성, 재료, 품질 및 가치는 흠잡을 데가 없어야 합니다. Louis Vuitton 제품은 스타일과 품격을 표현하므로 고객은 높은 가격을 기꺼이 지불합니다. 브랜드에 대한 인지 가치가 너무 높아 소비자들은 높은 가격에도 불구하고 큰 가치를 얻고 있다고 느낀다. 따라서 동사의 고부가가치 가격 전략은 여전히 ​​유효하다.

그러나 이것은 문제로 이어집니다. 다른 많은 명품 브랜드와 마찬가지로 Louis Vuitton은 대부분 중국에서 알려지지 않은 출처에 의해 제품이 저렴한 대안으로 다시 만들어지는 것을 보았습니다. 이는 누구나 살 수 있는 가짜 상품의 홍수로 이어지며 결과적으로 소비자의 눈에 브랜드 가치를 떨어뜨립니다. 이것은 회사에서 해결하기 어려운 문제입니다.

홍보

Louis Vuitton은 유명인사의 도움을 받아 제품에 광고 전략을 사용했습니다. Jennifer Lopez, Kate Moss, Scarlett Johansson 및 Uma Thurman과 같은 유명 배우들이 이 브랜드와 앰버서더로 활동했습니다. 그들은 브랜드에 대한 세간의 이목을 끄는 캠페인에 참여했습니다. 또한 루이 비통은 요트 경주, 모터 스포츠와 같은 주요 스포츠 행사 후원에도 적극적으로 참여하고 있습니다.

알다시피, 이와 같은 행사에는 사회의 가장 엘리트들이 참석합니다. 회사는 이러한 이벤트를 통해 대상 고객과 직접 연결할 수 있습니다. 광고는 제품 인지도를 높이고 독점성을 강화하는 주요 도구이며 회사는 개인적으로 느껴지는 고급 패션 광고를 만들었습니다.

회사는 텔레비전에 광고를 하지 않지만 신문과 패션 잡지의 프리미엄 광고 정책을 준수합니다. 이 광고는 브랜드에 대한 뚜렷한 표시를 남기는 독점적으로 처리된 이미지에 관한 것입니다. 이 인구통계학적 전략은 광고 산업에 물결을 일으키고 루이 비통 제품이 전 세계적으로 인기를 얻는 데 도움이 되었습니다. 대부분의 광고는 유명인을 중심으로 이루어지며 소비자와 정서적인 유대감을 형성합니다. 광고를 보고 소비자는 자신도 독점 그룹의 일부라고 생각합니다.

시간이 흐르면서 Louis Vuitton은 콘텐츠를 선보이고 광고를 실행할 수 있는 새로운 채널을 찾았습니다. 페이스북 페이지는 2300만 팔로워, 인스타그램 계정 팔로워는 3840만, 유튜브 채널 구독자는 43만3000명이다. 회사는 또한 Facebook과 Instagram에서 광고를 실행합니다.

루이비통 광고 전략

이 섹션에서는 루이 비통의 광고 전략을 분석하고 성공적인 럭셔리 패션 브랜드를 구축한 방법을 살펴보겠습니다. 회사는 다음 전략을 통해 LV 제품을 소유하고 싶어하는 모든 소비자를 만드는 오래 지속되는 명성과 사회적 지위를 구축할 수 있습니다.

궁극의 수제 품질 홍보

루이 비통 정책의 특별한 부분은 맞춤 제품의 디자인을 개인화하는 것입니다. 이는 브랜드가 가장 까다로운 고객도 원하는 것을 정확하게 만족시킬 수 있도록 하여 2006년부터 6년 연속 루이 비통이 세계에서 가장 가치 있는 럭셔리 브랜드로 선정된 이유를 설명합니다. 2012년까지.

그러나 루이 비통을 유명하게 만든 것은 다양한 구색뿐만이 아닙니다. 모든 패셔니스타는 최고의 수제 품질이 브랜드를 독특하게 만드는 것이라고 말할 것입니다. 그들이 경쟁자들과 다른 점은 값싼 대량 생산 시대에 장인 정신에 대한 가치입니다. 이것은 품질에 전념하는 회사에 대한 명성을 구축했습니다. 각 LV 트렁크는 만드는 데 최대 60시간이 소요될 수 있는 반면 여행 가방은 최대 15시간이 소요될 수 있습니다.

그래서 사람들은 고급 패션 제품에 대해 이야기할 때마다 루이 비통을 언급합니다. 그리고 그런 종류의 입소문은 소비자의 마음에 아주 오래 남는 경향이 있습니다. 제품은 스스로 말하며 회사는 더 이상 품질을 입증하기 위해 광고비를 지불할 필요가 없습니다.

독점 사용

독점은 루이 비통의 성공을 이끈 광고 전략의 또 다른 요소입니다. 소비자는 시리즈가 제한적이라는 것을 알게 되면 가능한 한 빨리 구매합니다. 이것은 사람들이 좋은 거래를 놓칠까 두려워 빠르게 행동하게 만드는 FOMO라는 심리적 현상입니다.

익스클루시브가 독창성을 의미하는 것은 아니지만 익스클루시브 시리즈의 아이템을 보면 보통 사람이 가질 수 있는 대량 생산 아이템이 아니라는 것을 알 수 있습니다. 이것이 사람들이 종종 제한된 시간 동안만 구할 수 있는 루이비통 아이템에 수천 달러를 쓰는 주된 이유입니다.

루이 비통은 특별한 경우와 다양한 판매 채널을 통해 종종 독점 시리즈를 출시합니다. 예를 들어, 2017년에 회사는 온라인에서만 구입할 수 있는 컬렉션에서 제한된 선택의 가방을 선보이는 크루즈 쇼를 선보였습니다. 고객은 빨리 구매해야 합니다. 그렇지 않으면 영원히 사라집니다.

이러한 종류의 광고 전략은 루이 비통을 소비자들이 더욱 원하게 만듭니다. 이 전략은 FOMO를 사용하여 명품 브랜드에만 적용되는 것이 아니라 모든 비즈니스에서 제품의 가치를 높이고 소비자의 심리를 활용하여 구매할 수 있습니다.

최고의 인재들과 함께하는

LV의 성공 비결 중 하나는 최고의 인재들이 제품을 디자인하고 홍보한다는 것입니다. 수년에 걸쳐 Helmut Lang, Vivienne Westwood, Azzedine Alaia, Stephen Sprouse, Sybilla, Manolo Blahnik, Isaac Mizrahi 및 Romeo Gigli와 같은 패션 업계의 주요 이름들이 LV에 합류했습니다.

그러나 완벽한 제품을 가지고 있어도 좋은 판촉 없이는 아무데도 얻을 수 없습니다. 루이 비통의 광고 전략은 바로 여기에 있습니다. 화려한 럭셔리 제품을 홍보하는 방법은 무엇입니까? 글래머러스한 연예인과 모델은 물론.

Louis Vuitton 캠페인에는 Angelina Jolie, Mikhail Gorbachev, Sean Connery, Pharrell Williams, Jennifer Lopez, Uma Thurman, Kanye West와 같은 유명 인사와 Emmy Rappe와 같은 기존 모델과 새로운 모델이 모두 출연했습니다. Ming Xi 또는 Xavier Dolan.

혁신의 전통을 지키다

루이 비통의 역사와 여정은 길고 흥미롭습니다. 주로 가슴과 트렁크를 만들기 시작한 이후로 이제 옷, 향수, 신발, 시계, 액세서리, 보석, 선글라스, 심지어 책까지 유명한 LV 이니셜을 찾을 수 있습니다. 또한 젊고 재능 있는 Billie Eillish 또는 Jaden Smith와 같은 많은 유명 인사들에게서도 이러한 제품을 볼 수 있습니다. 이는 밀레니얼과 Z세대가 여전히 브랜드를 얼마나 좋아하는지 보여줍니다.

디지털의 새로운 시대를 위해 루이 비통은 옛 것과 새 것 사이에서 균형을 잡으려고 노력합니다. 비주얼은 이제 매우 중요하므로 회사는 모든 소셜 채널에 대해 최고의 사진을 보유하는 경향이 있습니다. LV는 광범위한 미디어를 통합하고 인터넷 트래픽을 활용하기 위해 응집력 있는 해시 태깅 시스템을 만들었습니다. 소셜 미디어는 LV가 사람들과 소통할 수 있는 창을 제공하는데, 이는 잡지나 신문과 같은 전통적인 마케팅 방법으로는 할 수 없었습니다. 하지만 LV는 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 라이프스타일을 판매합니다.

전통적인 가치를 유지하고 혁신적인 방식으로 보여주는 LV는 전 세계 관객을 확보할 수 있습니다. 이제 누구나 브랜드가 제공하는 럭셔리한 라이프스타일에 익숙해질 수 있습니다. 물건을 살 수 있든 없든, 루이 비통은 이미 그 시절에는 표현할 수 없었던 친근하고 접근하기 쉬운 이미지를 홍보했습니다.

루이비통 최고의 광고 캠페인

Louis Vuitton이 광고 전략에 맞춰 만든 최고의 캠페인은 다음과 같습니다.

약속하기 콜라보레이션

2016년 루이 비통은 유니세프와 함께 Make A Promise 캠페인을 진행했는데, 이는 패션 회사로서는 과감한 조치였습니다. 캠페인은 전 세계의 취약한 어린이들을 지원하기 위한 것이었습니다. LV는 독점적인 팔찌를 만들어 수익을 유니세프에 기부하고 도움이 필요한 아이들을 지원합니다.

사람들이 참여하는 명령은 간단합니다. 사진을 찍고, 해시태그를 붙이고, 널리 알리십시오. LV 모델의 핵심 그룹이 캠페인에 빠르게 합류했고 사용자 생성 콘텐츠 무리가 뒤따랐습니다. Instagram에는 14,000개의 #makeapromise 게시물이 있었고 거의 천만 달러가 기부되었습니다.

크루즈 2017 쇼

루이 비통은 2017년 크루즈 쇼를 계기로 쇼가 끝난 후 온라인으로 구매할 수 있는 제한된 컬렉션의 가방을 선보인다. Petite Malle, The Twist, City Steamer와 같은 상징적인 가방을 구매할 수 있습니다. 그것은 매력과 온라인 플랫폼의 훌륭한 조화였습니다. 또한 온라인에서 쇼를 시청하는 사람들의 엄청난 트래픽을 발생시켰습니다.

2021 봄-여름 쇼

이것은 루이비통에서 만든 캠페인 중 가장 좋아하는 것 중 하나입니다. 쇼는 이전에 런웨이에 가본 적이 없는 모든 배경의 이름을 포함하여 런웨이에 다양한 캐스트를 선보였습니다. 모델들로 가득찬 평범한 런웨이가 아닌, 직접적으로 소통하며, 재능과 아티스트를 회사가 소중히 여기는 모습을 보여줍니다. 이 쇼에는 축구 선수 Hector Bellerin, 스케이트 보더 Lucien Clarke, 스케이트 보더 겸 사진 작가 Evan Mock, 그리고 Gigi Hadid, Swae Lee와 같은 게스트가 초대되었습니다.

추가 판독값

• 지역 광고 아이디어
• 비둘기 마케팅 전략
• 탐스 마케팅 전략

결론

Louis Vuitton은 단순한 가방, 셔츠 또는 의류 회사가 아닙니다. 세상과 함께 끊임없이 변화하는 라이프 스타일이며 브랜드를 세계에서 가장 바람직한 럭셔리 브랜드 중 하나로 유지합니다. 고객에 대한 좋은 가치로 기업은 소비자의 마음에 머물기 위해 복잡한 광고 전략이 필요하지 않습니다. 그리고 아마도 그것이 최고의 전술일 것입니다.

이제 Louis Vuitton의 모든 광고 비밀을 알았으니 나만의 마케팅 전략으로 무엇을 하시겠습니까? 브랜드를 LV만큼 럭셔리하게 홍보하는 방법을 알고 계셨습니까? 아래 댓글 섹션에서 생각을 공유하고 읽어주셔서 감사합니다!