롱테일 키워드를 찾아 더 나은 CPC 및 결과를 위해 사용하는 방법

검색 광고가 지속적으로 증가함에 따라 대량 키워드는 예전만큼 많은 영향력을 갖지 못합니다. 당신과 같은 디지털 광고주는 입찰할 키워드 문구를 식별할 때 더 전략적으로 생각해야 합니다.

오늘날 롱테일 키워드는 보다 구체적이고 볼륨이 적은 키워드로 비즈니스 ROI를 높일 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

롱테일 키워드란?

롱테일 키워드에는 광범위한 검색 용어 또는 헤드 용어에서 파생된 용어가 세 개 이상 포함됩니다. 이러한 키워드 문자열은 귀하의 제안에 특정하고 틈새 시장입니다. 예를 들어 헤드 용어 "마케팅" 또는 숏테일 키워드 "마케팅 전략"은 롱테일 키워드 "신제품 출시를 위한 마케팅 전략"으로 확장될 수 있습니다.

다음 섹션으로 이동할 때 일반적인 구매자 여정의 경로를 염두에 두십시오.

1. 소비자는 자신의 문제를 해결할 수 있는 제품을 알게 됩니다.
2. 소비자는 해당 제품에 대한 정보를 찾습니다.
3. 소비자는 제품의 대안(기능, 가격 등)을 평가합니다.
4. 소비자는 구매 결정을 내립니다.
5. 소비자가 거래를 완료합니다.

이제 롱테일 키워드의 주요 이점으로 이동하여 이 경로가 중요한 이유를 살펴보겠습니다.

롱테일 키워드와 숏테일 키워드를 사용하는 2가지 주요 이유

1. 덜 경쟁

경쟁이 적다는 것은 비용이 낮다는 것을 의미합니다. "롱테일"이라는 문구는 키워드 분포 그래프의 모양에 대한 시각적 은유입니다.

헤드 용어 는 위 다이어그램의 왼쪽 상단에 있습니다. 이러한 검색어는 매우 모호하며 다음과 같습니다.

• 높은 검색량
• 대부분의 경쟁
• 최고 클릭당 비용

짧은 꼬리 키워드 는 2-3개의 키워드로 약간 더 설명적입니다. 그들은:

• 약간 낮은 검색량
• 덜 경쟁
• 클릭당 비용 절감

롱테일 키워드 는 단계가 제안하는 것처럼 다이어그램의 오른쪽 하단 근처에서 찾을 수 있습니다. 이러한 더 긴 단계(최소 3단어)는 검색을 훨씬 더 구체적으로 만듭니다. 그들은:

• 매우 낮은 검색량
• 작은 경쟁
• 클릭당 최저 비용

헤드 또는 숏테일 문구 대신 롱테일 문구에 입찰하면 경쟁이 줄어들어 다른 광고 사이에서 더 쉽게 노출을 획득하고 궁극적으로 CPC를 낮출 수 있습니다.

2. 검증된 리드 증가

이전 그래프와 아래 그래프에서 오른쪽 하단 섹션이 가장 적은 비율의 검색을 차지하고 숏테일 키워드에서 약간 더 많이 발생하며 약 70%가 롱테일 키워드에서 생성됩니다. 즉, 대부분의 페이지 뷰는 롱테일 키워드의 직접적인 결과입니다.

뿐만 아니라 귀하의 페이지를 방문하는 리드도 더 적합합니다. 키워드 문구가 길수록 노출 수와 트래픽이 줄어들 수 있지만 품질은 높아집니다. 더 많은 의도를 가진 청중을 끌어들일 것이고, 그들은 구매에 더 가까워질 것이며, 투자 수익은 더 높아질 것입니다.

구매에 가까워지는 이유는 무엇입니까? 그것이 구매자의 여정이 시작되는 곳입니다.

몇 가지 롱테일 키워드 예와 함께 키워드 분포 그래프를 다시 살펴보십시오.

헤드 용어인 "마케팅" 은 가장 광범위한 구문이기 때문에 검색량이 가장 많습니다. 당연히 "마케팅"을 검색하는 사람들은 아무 것도 구매할 준비가 되어 있지 않을 가능성이 큽니다. 구매자의 여정은 이제 막 시작되었으며 아마도 위에 나열된 번호가 매겨진 경로의 1단계에 있으며 아직 찾고 있는 것이 무엇인지 확신하지 못할 수도 있습니다.

누군가 짧은 꼬리 키워드인 "콘텐츠 마케팅" 을 대신 검색했다면 2~3단계 정도에서 약간 더 진행했지만 아직 전환할 준비가 되지 않은 것일 수 있습니다. 마케터가 전자상거래 콘텐츠 마케팅 팁을 위한 전자책을 다운로드하도록 동기를 부여했다면 "콘텐츠 마케팅"을 검색하는 사람을 타겟팅하고 싶지 않을 것입니다. 많은 잠재 고객이 전자상거래 관련 팁에 관심이 없기 때문에 보다 구체적인 검색 문구만큼 적격한 잠재 고객을 유도하지 못할 것입니다.

그러면 "전자상거래를 위한 콘텐츠 마케팅 팁"이라는 롱테일 키워드로 이동합니다. 이 문구는 가장 관심이 있고 자격을 갖춘 검색자를 제공할 것입니다. 구매자 여정의 4단계에 있는 검색 사용자는 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 정확히 알고 있으며 이를 구매하거나 사용할 준비가 되어 있습니다.

롱테일 키워드를 찾는 가장 좋은 방법 5가지

헤드 키워드나 네거티브 키워드를 찾는 전략적인 방법이 있듯이 롱테일 키워드를 찾는 일반적인 방법도 있습니다.

1. 기본 키워드에 지역, 산업 또는 서비스 기반 단어 추가

이러한 모든 기능을 통해 보다 집중적이고 전환 준비가 된 검색자가 귀하의 제안을 찾을 수 있습니다.

여기 예시들이 있습니다 :

• 지역 : 뉴욕주 Buffalo에 있는 이메일 마케팅 대행사인 경우 롱테일 키워드는 "이메일 마케팅 대행사" 대신 "Buffalo, New York 이메일 마케팅 대행사"가 될 수 있습니다.
• 산업: 회사가 소매 기반 웹사이트 디자인을 전문으로 하는 경우 롱테일은 "웹 디자인"이 아니라 "소매 산업 웹 디자인"이 될 수 있습니다.
• 서비스: 'PPC 대행사' 대신 'Google Ads 인증 PPC 대행사'라는 롱테일 키워드를 사용하세요.

2. Google의 검색어 보고서 사용

검색어 보고서는 검색 네트워크 내에서 실제 검색에 의해 게재될 때 귀하의 광고가 어떻게 수행되었는지 식별합니다. 이 정보를 사용하여 키워드 목록에 추가할 가능성이 높은 새 검색어 또는 제외 키워드 목록에 추가할 관련 없는 용어 및 구문을 찾을 수 있습니다.

"귀하의 키워드" 열에는 다른 사람의 검색어(두 번째 열)와 일치하고 광고를 실행한 키워드가 나열됩니다. '검색어 검색 유형' 열은 광고를 게재한 검색어가 실제 키워드와 얼마나 밀접한 관련이 있는지를 나타냅니다.

3. Google의 검색 콘솔 성능 보고서

때때로 최고의 롱테일 키워드는 귀하가 이미 순위를 매겼지만 최적화조차 하지 않은 문구, 즉 Google SERP의 두 번째, 세 번째 또는 네 번째 페이지에 귀하의 페이지가 나타나도록 허용하는 문구입니다.

Google Search Console(GSC)에서 이러한 키워드를 쉽게 찾은 다음 롱테일 입찰 문구로 사용할 수 있습니다.

4. 검색 자동완성

이것은 Google의 추천 알고리즘이 알아서 처리하도록 하기 때문에 새로운 롱테일 키워드를 식별하는 가장 빠른 방법일 수 있습니다. 예를 들어 소셜 미디어는 다음과 같습니다.

"소셜 미디어 마케팅"은 제출된 문구와 관련된 뜨거운 주제이지만 사용자가 가장 자주 검색하는 더 많은 컨텍스트를 제공하는 마지막 단어입니다. 이러한 틈새 주제는 초기 검색어 또는 비즈니스와 관련이 있을 수도 있고 없을 수도 있지만 최소한 출발점입니다. 이를 롱테일로 사용하거나 계속해서 더 많이 찾을 수 있습니다.

5. 관련 검색어

자동 완성과 유사하게 이 팁을 사용하면 Google에서 어려운 작업을 수행할 수 있습니다. 검색창에 키워드를 입력하고 페이지 하단으로 스크롤하여 관련 키워드를 찾으십시오.

입력한 검색어의 추가 변형이 표시됩니다. 이것은 사람들이 같은 주제를 어떻게 다르게 표현했는지를 확인하는 데 도움이 되고 캠페인에서 입찰할 수 있는 더 많은 잠재적인 키워드 문구를 열어주기 때문에 특히 유용합니다.

롱테일 키워드로 고품질 리드 유치

많은 인기 있고 짧은 키워드 문구는 긍정적인 ROI를 보여주기 어려울 수 있으므로 롱테일 키워드를 찾아 사용하는 것이 캠페인에 더 나은 솔루션일 수 있습니다. 보다 구체적인 검색어를 사용하면 온라인 거래를 완료하려는 동기가 더 강한 사용자에게 도달하여 더 많은 노출을 생성할 수 있습니다.

하지만 거기서 멈추지 마세요. 광고가 게재되고 사람들이 클릭하면 클릭 후 단계에서 광고에 대한 약속을 이행해야 합니다. 클릭 후 기회를 최대한 활용하고 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하세요.