지역 미디어 리더가 디지털 전략을 수용하는 방법

이는 업계 비밀이 아닙니다. 지역 미디어 뉴스 출판사가 디지털로의 전환으로 인해 심각한 영향을 받았습니다.

인쇄에서 라디오, TV에 이르기까지 전통적인 광고 수익은 온라인 대안으로 인해 전멸되었으며 유통 수익은 계속 감소하고 있습니다. 끝없는 콘텐츠 스트림이 스마트폰을 통해 우리 손 안에 바로 전달되며, 즉시 이용 가능하고 무료인 경우도 많습니다.

풍경이 바뀌었습니다. 하지만 당신의 전략이 있나요?

주문형 웹 세미나 시청: 지역 미디어 리더가 디지털을 수용하는 방법

가상 노변 담화에서 지역 미디어의 선구자인 Editor & Publisher Magazine 의 발행인 Mike Blinder 와 TRULY-LOCAL & 360 Media Alliance의 발행인, 소유주 겸 창립자인 John Newby는 업계에 대한 광범위하고 깊은 지식을 디지털 문제에 적용했습니다. 지역 뉴스 미디어의 변화와 미래 지속 가능성.

지역 미디어를 위한 디지털 혁신의 구성 요소

지난 20년 동안 지역 미디어 산업에는 온갖 요인의 폭풍이 몰아쳐 북미 지역이 뉴스 사막으로 뒤덮였습니다.

전통적이고 레거시이며 커뮤니티 중심의 출판 조직이 현상 유지를 계속하고 유지하면서 커뮤니티는 소외된 느낌을 받았습니다. 그들은 천천히 (또는 그렇게 느리지는 않게) 가라앉기 시작하고 있습니다.

그러나 모든 것이 암울한 것은 아닙니다. 사실 정말 흥미롭습니다. 이제 예측이 바뀔 때입니다.

우리 전문가들은 디지털 전략이 지역 미디어의 보다 밝은 미래에 핵심적인 역할을 할 것이라고 확신했습니다. 모든 것은 고려해야 할 몇 가지 기본 구성 요소로 시작됩니다.

• 광고하는. 2021년 디지털 광고 수익은 2006년 이후 가장 높은 증가율을 기록하여 1년 만에 500억 달러 증가했습니다( IAB ). 더 많은 광고비가 온라인에 지출될 것이며, 지역 미디어 회사가 생존하고 성공하려면 전략을 발전시키고 조정해야 합니다.
• 카테고리를 저장 중입니다. Mike Blinder에 따르면 현지 미디어 전문가들은 Craigslist가 등장하기 훨씬 전부터 대부분의 일간지 수익의 50%를 차지하는 광고 항목을 집계하는 것에 대해 논의해 왔습니다. 그러나 그 과정은 “고양이를 모으는 것과 같았다”고 그는 말합니다. "우리는 인서트 비즈니스를 절약하는 데 형편없는 일을 해냈고 우리가 촉진자가 되지 않고도 모바일로 이동할 수 있도록 허용했습니다."

• 청중을 사로잡다. 시청자가 원하는 방식으로 콘텐츠를 제작하고 소식을 전달하고 있나요? 귀하의 독자층과 시청률은 하이브리드입니다. 대부분의 뉴스는 모바일 장치, 비디오 콘텐츠, TikTok과 같은 소셜 미디어 앱, 팟캐스트 및 기타 비전통적인 방식을 통해 소비됩니다.

• 수익화. 디지털 시대는 콘텐츠의 생산과 유통에 대한 장벽을 허물었습니다. 세계에서 가장 뛰어난 품질과 가장 혁신적인 미디어를 만들어 대규모 청중에게 다가갈 수 있지만, 이를 통해 수익을 창출하기 위한 디지털 전략이 없다면 단순히 뉴스를 전달하는 것에 불과합니다.

• 적응성. 새로운 기술을 채택하고 디지털 전략과 모범 사례를 구현하는 데 있어 현지 미디어는 적응 속도가 느립니다. 더 민첩해지고, 고정관념에서 벗어나 생각하고, 새로운 길을 수용하면 엄청난 발전을 이룰 수 있습니다.

리더십과 디지털 전략의 관계

국내 미디어 산업이 집단 사고방식으로 어려움을 겪고 있다면 디지털 변혁을 개척할 수 있는 올바른 리더십을 갖추는 것이 핵심이다.

두 전문가 모두 인쇄 제품과 업계의 전통적인 측면에 있어 뛰어난 리더가 있다는 데 동의했습니다. 하지만 현재 플레이어가 디지털 전략을 실행하는 데 적합한 전문 지식과 도구를 갖추고 있습니까?

Newby와 Blinder는 그다지 확신하지 못합니다.

블라인더는 지역 미디어를 위한 선구적인 디지털 전략에 있어서 스티브 잡스나 엘론 머스크 같은 인물은 없다고 생각합니다. “우리를 인도할 디지털 신은 없습니다.”라고 그는 말했습니다.

뉴비는 그 의견에 동의합니다.

"상황이 변하기 시작했지만 우리가 본격적으로 추진할 때까지 업계 내에서 우리 자신을 구할 수 있는 지식은 없다고 생각합니다. 그 지식은 외부에서 나올 것입니다."

전문 지식의 격차를 메우고 디지털에 초점을 맞춘 인재 와 비전 있는 리더십을 확보하는 것은 미래 지속 가능성과 성장의 중요한 측면입니다.

일부 지역 미디어 조직이 특정 영역에서 디지털 분야를 주도하고 있지만 장기적인 성공은 이 모든 것을 하나로 모으는 데 달려 있습니다.

블라인더는 미디어 리더들이 개척하고 있는 몇 가지 영역을 빠르게 나열했습니다.

• 잠재고객 수익 창출 ( Hearst Connecticut )
• 디지털 및 멀티미디어 콘텐츠 후원 ( Pamplin Media )
• 화이트 라벨 벤더를 활용하여 수익성 증대 ( Kirk Dougal / Hometown News Media Group )
• 혁신적인 업종 ( Shaw Media )
• 인플루언서 마케팅 ( Shaw Media )
• 지역 저널리즘을 지원하는 디지털 전용의 지속 가능한 모델 ( 빌리지 미디어 )

지역 뉴스 게시자의 도구 상자를 위한 주요 솔루션

망치로 할 수 있는 일은 한계가 있습니다. 청중, 광고 및 수익의 다양화와 같은 문제에 대한 고유한 솔루션을 찾으려면 다양한 도구가 필요합니다.

그리고 발을 끌지 마십시오.

Gordon Borrell과 Borrell Associates Inc.에 따르면 연구에 따르면 10년 안에 전체 지역 광고 예산의 90%가 디지털 방식으로 지출될 것으로 나타났습니다 . 팬데믹 이전에는 그 비율이 50 정도였습니다. 2032년을 맞이할 준비가 되셨나요?

오늘 해야 할 일 :

• 리드 생성
• 브랜드 인지도
• 후원 콘텐츠

어떻게?

• 팟캐스트
• 오디오
• 동영상
• 뉴스레터
• 이메일 캠페인

“비디오 콘텐츠 내에서 배너 광고를 판매할지 OTT 광고를 판매할지 걱정할 필요 없이 모든 도구를 도구 상자에 담기만 하면 됩니다. 임대해야 하는 틈새 미디어가 많을수록 수익 창출의 관점에서 더 좋습니다.”라고 Blinder는 말합니다.

미래를 위해 고려해야 할 사항 :

• 일체 포함
• 오토메이션
• 블록체인 기술
• 문자 메시지 캠페인
• 데이터 저널리즘

AI는 뉴스룸 비용을 늘리지 않고도 고품질 콘텐츠를 생성하는 데 도움이 되며, 자동화 및 블록체인 기술은 청구, 보고 및 기타 작업을 간소화할 수 있습니다.

AI 기능의 사용 사례로 Newby는 자신의 뉴스레터에 최근 칼럼을 작성하는 데 AI를 사용했다고 말했습니다.

AI가 생성한 콘텐츠는 이전에 그가 쓴 어떤 칼럼보다 더 많은 댓글과 참여를 받았습니다.

현지 미디어 전문가의 조언 및 최종 시사점

1. 그들이 원하는 것이 무엇인지 알아내고 그것을 제공하라

그렇게 간단할 수 있습니다. 사실, 이는 블라인더가 경력 내내 함께해온 업계 멘토로부터 초기에 얻은 조언 중 하나입니다. 이는 청중과 광고주 모두에게 적용됩니다.

블라인더는 다음과 같은 간단한 용어로 생각합니다.

• 어떤 눈알을 소유해야 할까요? (청중)
• 어떻게 소유하나요?(그들이 무엇을 원하고 어디서 얻나요?)
• 이러한 눈알을 광고주에게 판매하기 위해 적절한 영업 인력을 어떻게 구성합니까?

2. 인쇄와 디지털에 대해 지나치게 생각하지 마세요.

디지털과 인쇄 간의 낡은 경쟁 관계를 생각하는 대신 광고주를 위한 솔루션 판매를 시작하십시오. 이는 둘 모두의 지속 가능성의 핵심입니다.

“내 광고는 90%가 디지털입니다. 디지털 콘텐츠 자체가 훨씬 더 수익성이 높지만 그것이 차별화 요소이기 때문에 저는 잡지를 결코 포기하지 않습니다.”라고 Blinder는 말합니다. 인쇄물이 흑백이고 전체를 읽는다고 해서 접근 방식이 흑백이어야 한다는 의미는 아닙니다.

3. 현재 샌드박스에서 플레이하되 앞으로 무엇이 나올지 살펴보세요.

Newby에게는 이러한 미래 지향적인 접근 방식이 성공의 열쇠입니다. 비디오, 팟캐스팅, 뉴스레터와 같은 "가장 낮은 진입 장벽" 노력인 경우에도 지속 가능성을 위해 오늘 해야 할 일이 무엇인지 평가해야 합니다.

Newby는 "그러나 다음 단계도 살펴보아야 합니다."라고 Newby는 말합니다. 미래의 기술과 혁신을 따라가는 것이 성장 사고방식을 갖춘 성공적인 리더가 하는 일입니다.

4. "배송 후 수정"이라는 태도를 취하세요.

또는 다르게 말하면: 빨리 실패하고, 저렴하게 실패하십시오. 인쇄를 하면 단순히 내용을 내놓고 빠르고 쉽게 수정할 수 없습니다. 디지털을 사용하면 가능합니다.

새로운 것을 시도하고 위험을 감수함으로써 디지털 전략이 제공하는 유연성에 적응할 수 있어야 합니다. 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 발견한 다음 계속 추진하십시오.

5. 더욱 효과적으로 협업하세요

전문가들은 업계가 함께 협력하는 것이 매우 어렵다고 말합니다. 뉴스 출판, 온라인 전용, 방송 미디어 및 기타 부문은 고립된 것처럼 느껴질 수 있습니다.

이제 지역 언론의 협업이 무엇을 의미하는지 다시 생각해 볼 때입니다. 협업은 단순히 정보를 공유하는 것이 아니라 협업하고 기술을 공유하는 것입니다. Newby는 블록체인과 AI가 큰 협업 도구가 될 것이라고 반복적으로 생각하고 Blinder는 공급업체가 지역 미디어 비즈니스 내에서 향후 협업의 핵심이 될 것이라고 언급합니다.

Blinder와 Newby는 “우리의 경쟁 상대는 서로가 아니라 Google과 Facebook입니다”라고 주장합니다.

6. 더 나은 브랜딩

지역 언론은 자신의 자랑을 되찾고 자신의 지역 사회에 어떤 의미가 있는지에 대한 아이디어를 확장해야 합니다.

지역 뉴스는 그 어느 때보다 많은 관심을 받고 있으며 초당파적 지지와 함께 더 많은 독자층을 보유하고 있습니다.

그럼에도 불구하고 “우리는 사람들에게 우리가 누구인지, 무엇인지 알려주는 일을 형편없습니다. 지역 저널리즘이 없으면 커뮤니티는 죽습니다.”라고 블라인더는 말합니다.

이 모든 것은 더 나은 프로모션, 더 나은 브랜딩, 더 나은 마케팅을 우선시하는 디지털 전략으로 귀결됩니다.

“브랜딩은 모든 것의 기초입니다. 자신의 브랜드가 무엇인지 알기 전에는 마케팅을 할 수 없습니다. 우리는 우리가 누구인지 정말로 알고 있고, 커뮤니티도 우리가 누구인지 알고 있나요?” 뉴비 질문입니다.

두 전문가 모두 지역 사회가 지역 미디어를 열정적으로 생각해야 한다는 데 동의합니다.

그리고 효과적인 도구 및 영업 전문 지식과 결합된 올바른 디지털 전략은 귀하를 밝고 지속 가능한 미래로 이끄는 데 도움이 될 수 있습니다.