B2B 브랜드를 위한 입증된 LinkedIn 전략(간단하고 효과적인)

거의 모든 잠재 고객과 주요 의사 결정권자가 LinkedIn 어딘가에 존재하지만 LinkedIn에서 팔로워를 늘리려고 시도한 적이 있다면 다음과 같은 현상을 경험했을 것입니다.

1. 이상적인 고객이 좋아할 멋진 게시물을 만듭니다.

2. … 귀뚜라미…

3. 앞으로 몇 주 동안 계속해서 멋진 콘텐츠를 게시합니다.

4. … 여전히 귀뚜라미…

알고리즘이 즉시 많은 참여를 유도하는 게시물에 더 많은 도달 범위를 제공하도록 설계되었기 때문에 LinkedIn에서 견인력을 얻는 것은 까다롭습니다. 따라서 팔로워 수가 적으면 성장하기가 어렵습니다. 초기에 강력한 견인력을 얻을 수 없고 따라서 LinkedIn이 귀하의 게시물에 많은 유기적 도달 범위를 제공하지 않을 것이기 때문입니다.

결국, 당신은 수준 이하의 참여와 부정적인 ROI에 실망할 뿐인 멋진 콘텐츠를 만드는 끝없는 햄스터 휠에 자신을 발견하게 됩니다.

그렇다면 LinkedIn에서 브랜드를 성장시키고 이상적인 고객에게 다가가려면 어떻게 해야 할까요?

아래에서 이 문제를 해결할 수 있는 방법을 정확히 논의할 것입니다(실제 예와 함께!). 따라서 이제 막 LinkedIn 마케팅 전략을 시작했든 성장 정체기를 겪고 있든 이 게시물은 다음 단계의 성장으로 나아가는 데 필요한 도구를 제공합니다.

1. 양질의 콘텐츠 제작에 투자

LinkedIn 콘텐츠가 훌륭하지 않다면 이 게시물의 다른 어떤 조언도 성장에 도움이 되지 않습니다. LinkedIn을 위한 뛰어난 콘텐츠 전략을 수립하는 데 도움이 되는 별도의 게시물이 있지만 여기에 고품질의 관련 콘텐츠를 개발하기 위한 몇 가지 빠른 지침이 있습니다.

우리의 경험에 따르면 인본주의적 콘텐츠는 형식적인 형식의 콘텐츠 마케팅보다 더 나은 성과를 내는 경향이 있습니다(결국 LinkedIn은 단순한 전문 네트워킹 플랫폼이 아니라 소셜 플랫폼이기도 합니다). 인본주의적 콘텐츠를 만드는 한 가지 방법은 경험과 그에 상응하는 교훈 및/또는 영감을 주는 이야기를 설명하는 것입니다.

그래서 격식 있는 회사라도 휴머니즘적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 다음은 Crumbl 쿠키의 좋은 예입니다 .

휴머니즘 콘텐츠 외에도 인수합병, 신규 임원 채용, 기능 출시와 같은 주요 회사 발표도 좋은 성과를 내는 경향이 있습니다.

이러한 발표는 경영진이 개인 LinkedIn 프로필의 콘텐츠를 공유하고 각 게시물의 총 도달 범위를 크게 늘릴 수 있기 때문에 잘 수행될 것입니다.

아래에서 직원 옹호를 활용하여 게시물의 전체 도달 범위를 체계적으로 늘리는 방법을 배우게 되므로 계속 읽으십시오!

콘텐츠 형식(텍스트 대 동영상 콘텐츠)의 경우 사람들이 텍스트 기반 게시물보다 동영상 위에 일시 중지하는 경향이 있기 때문에 동영상이 텍스트보다 약간 우위에 있을 수 있습니다(LinkedIn 알고리즘은 일시 중지를 긍정적인 사용자 신호로 간주함).

그러나 많은 브랜드가 텍스트 기반 콘텐츠만 생산하고 여전히 좋은 성과를 내고 있습니다. 따라서 다양한 콘텐츠 형식을 시도하고 브랜드와 잠재고객에게 가장 적합한 형식을 확인하는 것이 좋습니다.

마지막으로, 각 게시물에 3-5개의 해시태그를 추가하고 상당히 일관되게 게시합니다(일주일에 여러 번).

고품질 콘텐츠를 확보했으므로 이제 게시물이 초기 관심을 끌도록 도울 수 있는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

2. 직원 옹호

게시물에 즉시 참여를 유도하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 조직 내 직원을 활용하는 것입니다.

그들 중 몇 명이 새 게시물에 참여하면 LinkedIn은 초기 견인력을 긍정적인 사용자 신호로 보고 새 게시물에 더 유기적인 도달 범위를 제공할 것입니다(궁극적으로는 이상적인 고객에게 도달할 수 있음).

직원 옹호는 더 많은 도달 범위를 생성하는 강력한 방법이지만 관리자가 실행하기에는 좌절할 수 있습니다.

대부분의 관리자는 Slack, Microsoft Teams 또는 이메일을 사용하여 직원들에게 참여해야 할 새로운 LinkedIn 게시물을 알리지만 이러한 메시지는 빠르게 시끄러워질 수 있습니다. 결국 직원들은 자신의 일로 바쁘고 모든 것을 내려놓고 소셜 미디어 계정(매우 산만함)에 로그인하고 게시물을 검색한 다음 통찰력 있는 말을 생각하고 싶어하지 않습니다. 따라서 처음 몇 번은 참여할 수 있지만 대부분의 직원 옹호 프로그램은 줄어듭니다.

올바르게 실행되었지만 직원 옹호는 강력합니다. 따라서 직원과의 마찰을 없애려면 GaggleAMP와 같은 직원 옹호 도구에 투자하는 것이 좋습니다.

GaggleAMP를 사용하면 관리자가 특정 게시물에 대한 참여 활동(예: 좋아요, 댓글 달기 또는 공유)을 특정 직원에게 단 몇 분 만에 신속하게 할당할 수 있습니다.

작업 할당 프로세스가 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

1. 참여 활동 생성(좋아요, 댓글 또는 공유)

2. 직원이 참여하기를 원하는 특정 게시물에 대한 링크를 붙여넣습니다.

3. 직원 그룹, "영업 팀" 또는 개별 기여자와 같이 이 활동을 수행할 사람을 선택하고 활동을 할당합니다.

보시다시피 모든 직원에게 활동을 할당하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다. 그러나 직원 경험이 가능한 한 마찰이 없는 것이 훨씬 더 중요하다는 것을 알고 있습니다. 결국 직원의 참여율이 직원 옹호 프로그램의 성공을 결정합니다 .

따라서 대부분의 직원 옹호 도구는 직원이 참여할 임의의 소셜 미디어 게시물을 찾고 선택하는 부담을 주는 반면 GaggleAMP는 관리자가 게시물을 선택하도록 하여 이러한 마찰을 제거합니다.

이 방법으로 모든 직원은 다음을 수행해야 합니다.

1. Gaggle을 입력하고 할당된 게시물을 봅니다.

2. 참여 활동 완료

3. 활동을 게시하거나 미래 날짜에 게시되도록 예약하세요.

GaggleAMP를 사용하면 직원이 활동을 완료하는 데 약 30초가 소요됩니다. 즉, 직원 옹호 작업을 실행하는 데 일주일에 몇 분만 투자하면 됩니다. 또한 GaggleAMP 플랫폼 내에서 직접 모든 작업을 완료하거나 Slack 또는 Microsoft Teams에서 바로 대부분의 활동을 완료할 수 있습니다. 즉, 활동을 수행하기 위해 소셜 미디어 계정에 로그인할 필요가 거의 없습니다.

이것은 뉴스 피드에 속고 싶지 않은 직원에게 큰 이점입니다.

이 간단한 프로세스에도 불구하고 바쁜 경영진(일반적으로 가장 큰 소셜 네트워크를 가지고 있기 때문에 가장 영향력 있는 경영진)을 참여시키는 데 여전히 어려움을 겪을 수 있습니다. 그들 중 많은 사람들이 너무 바빠서 통찰력 있는 것을 생각하지 못하고 참여하지 않습니다.

다행히 GaggleAMP를 사용하면 텍스트를 미리 작성할 수 있으므로 댓글/공유를 승인하거나 편집하고 게시하도록 예약하기만 하면 됩니다.

이제 각 게시물에 참여하는 데 약 10초만 소요됩니다.

마지막으로, GaggleAMP를 사용하면 직원 옹호 프로그램의 성공을 쉽게 추적할 수 있습니다. 구체적으로 다음을 추적할 수 있습니다.

• 직원 획득 미디어 가치(EEMV)
• 생성된 총 고유 활동
• 주식 수
• 총 도달범위
• 사회적 상호작용의 수
• 클릭수
• 가장 활동적인 회원

GaggleAMP는 또한 가장 참여도가 높은 직원을 보여주는 공개 리더보드를 제공하여 직원 참여 프로세스를 게임화합니다. 특히 관리자는 각 참여 활동에 포인트를 할당할 수 있으며 직원은 활동을 완료할 때 포인트를 얻을 수 있습니다.

이 우호적인 경쟁은 참여를 장려하며 가장 참여도가 높은 직원에게 보상을 제공할 수 있습니다.

직원 옹호 프로그램을 구현하고 결과를 정확하고 쉽게 추적할 수 있고 싶다면 지금 데모를 예약 하거나 GaggleAMP 무료 평가판 에 등록하십시오!

3. 다른 사람의 콘텐츠에 참여하기

LinkedIn 알고리즘은 LinkedIn의 다른 콘텐츠에 참여하는 계정에 보상하는 경향이 있습니다. 결국, 그것은 소셜 미디어 플랫폼이며 사용자 기반이 많을수록 좋습니다.

따라서 LinkedIn 알고리즘으로 호감을 얻고 적절한 사람들에게 브랜드를 알리는 가장 쉬운 방법 중 하나는 단순히 다른 LinkedIn 사용자의 콘텐츠에 참여하는 것입니다.

불행히도 대부분의 관리자는 회사 페이지를 사용하여 관련 게시물과 댓글을 찾기 위해 LinkedIn을 스크롤할 시간이 없습니다.

이 문제를 해결하려면 소셜 듣기 도구를 사용하여 작업을 수행하는 것이 좋습니다. 소셜 듣기 도구를 사용하면 관련 키워드를 입력할 수 있으며 누군가가 해당 키워드 중 하나를 언급할 때마다 알려줍니다. 이렇게 하면 LinkedIn을 스크롤하지 않고도 빠르게 댓글을 달거나 공유할 수 있는 관련 게시물의 선별된 목록이 생깁니다.

예를 들어 소셜 미디어에서 콘텐츠를 홍보하는 문제에 대해 이야기하는 사람을 본다면 해당 대화에 뛰어들어 직원 옹호가 어떻게 도움이 될 수 있는지 논의하고 싶습니다. 이 전략은 무엇보다도 관계를 구축하고 생각하는 리더로서 브랜드를 확립하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 브랜드가 해당 주제에 대해 제작한 콘텐츠를 공유할 수 있는 좋은 기회이기도 합니다.

예를 들어 LinkedIn 참여 개선에 대한 이 게시물은 참여를 높이기 위해 직원 옹호(팁 #2)를 사용하는 것을 언급합니다. 따라서 우리가 그 점에 대해 더 자세히 설명하는 것이 합리적일 것입니다(그리고 제작자는 아마도 참여에 감사할 것입니다!).

따라서 회사의 전문 지식을 논의하는 대화를 효율적으로 찾음으로써 귀중한 논평을 추가하고 브랜드 인지도를 얻을 수 있는 좋은 기회를 갖게 됩니다. 가치 있는 리드 제네레이션 전술이라는 것을 알게 될 수도 있습니다! (영업 전략이 아니라 가치 우선 관점에서 접근합니다.)

또한 LinkedIn은 귀하의 상호 작용을 호의적으로 보고 귀하의 회사를 플랫폼의 자산으로 간주하여 브랜드에 보다 유기적인 도달 범위를 제공할 수 있습니다.

또 다른 전략은 다른 LinkedIn 그룹에 가입하여 유기적으로 참여하는 것입니다. 예를 들어, 우리는 디지털 마케팅 또는 소셜 미디어 마케팅 그룹에 가입하고 관련이 있을 때 대화에 기여할 수 있습니다.

4. 업계 인플루언서와 협업

청중을 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나는 이미 이상적인 청중이 있는 사람과 협업하는 것입니다.

따라서 다른 업계 인플루언서를 찾아 그들에게 연락하여 협력하십시오.

대부분의 B2B 인플루언서는 전통적인 인플루언서 마케팅(후원 게시물에 대한 비용 지불)에 쉽게 개방되어 있지 않지만, B2B 인플루언서가 협업을 수행하도록 재치 있게 홍보하는 방법이 있습니다.

첫째, 그들이 당신이 누구인지 알 수 있도록 그들의 콘텐츠에 참여하십시오. 일정 시간 동안 콘텐츠에 관심을 갖게 되면 서로에게 도움이 될 만한 내용을 홍보하세요. 예를 들어, 청중 규모가 비슷한 경우 팟캐스트를 제안할 수 있습니다.

여기에서 인터뷰를 잘라서 빠른 LinkedIn 클립으로 만들 수 있습니다. 다음은 SEO 대행사의 설립자가 인기 있는 SaaS 마케팅 도구의 설립자와 대화하는 좋은 예입니다.

인플루언서와 전면적인 협업을 할 시간이 없더라도 그 사람이나 브랜드에 감사 인사를 전하는 게시물을 만드는 것이 좋습니다.

예를 들어, 이 마케팅 이사 는 도구(Ahrefs)를 사용하여 트래픽을 131% 증가시킨 방법에 대한 게시물을 작성한 다음 Ahrefs의 (매우 잘 정립된) CMO에 태그를 지정했습니다. 게시물 자체가 본질적으로 Ahrefs의 사례 연구라는 점을 감안할 때 CMO는 기꺼이 참여하여 원본 포스터에 큰 가시성과 신뢰성을 제공했습니다.

이 게시물은 실행 가능하고 유용한 조언이 포함되어 있고 도구를 노골적으로 홍보하지 않기 때문에 매우 효과적이었습니다.

따라서 인플루언서 마케팅을 실행할 마케팅 예산이 없더라도 다른 브랜드와 인플루언서를 콘텐츠에 통합할 수 있습니다(유기적으로 한다고 가정).

5. 성공적인 콘텐츠의 용도 변경 및 재게시

최근 통계에 따르면 팔로어의 약 10-15%가 귀하의 게시물을 봅니다.

따라서 항상 새로운 콘텐츠를 만드는 것보다 이미 실적이 좋은 콘텐츠를 용도 변경하고 다시 게시하는 것을 고려하십시오.

콘텐츠를 다시 게시하는 것은 말 그대로 최고의 성과를 내는 콘텐츠를 식별하고 간단히 다시 게시하는 것입니다. 메시지 또는 그래픽을 조정할 수 있지만 원본 게시물의 성공을 복제하려고 하기 때문에 게시물이 원본 게시물과 거의 동일해야 합니다.

일부 브랜드에서는 동일한 콘텐츠를 다시 게시하면 청중이 지루할 것이라고 걱정하지만 대부분의 팔로워는 원래 게시물을 본 적이 없습니다.

다음은 많은 콘텐츠를 다시 게시한 회사의 좋은 예입니다.

실적이 좋은 콘텐츠를 다시 게시하는 것 외에도 콘텐츠의 용도를 변경할 수도 있습니다. 용도 변경은 콘텐츠의 더 큰 부분을 가져와 더 작은 세그먼트로 자르기 때문에 콘텐츠를 다시 게시하는 것과 다릅니다.

예를 들어, 전자책이 있는 경우 특히 흥미로운 발췌문을 추출하여 LinkedIn 게시물로 바꾸십시오. 마찬가지로 팟캐스트가 있는 경우 더 작은 비디오 세그먼트로 잘라 LinkedIn에 게시할 수 있습니다.

다음은 이에 대한 좋은 예입니다.

Upwork에서 누군가를 고용하여 이 작업을 수행하거나 Repurpose.io와 같은 도구를 사용하여 직접 수행할 수 있습니다.

6. 참여 방문자 리타겟팅

또 다른 옵션은 리타게팅 광고를 사용하여 LinkedIn 페이지를 보거나 LinkedIn 페이지 헤더의 클릭 유도문안 버튼을 클릭한 사람들을 다시 참여시키는 것입니다.

LinkedIn 리타게팅 광고를 설정하는 데 도움이 필요한 경우 LinkedIn에서 제작한 이 전술 가이드를 사용하여 도움을 받을 수 있습니다.

리타게팅 광고를 실행하기 시작하면 다양한 유형의 광고 소재(동영상 vs. 텍스트)와 콘텐츠 아이디어를 시도해 보십시오. 또한 경쟁자의 페이지를 보고 리타게팅 광고를 살펴본 다음 어떤 종류의 콘텐츠가 경쟁자에게 잘 맞는 경향이 있는지 확인할 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 청중의 공감을 불러일으키고 이와 같은 콘텐츠를 더 많이 만들 수 있는 항목을 찾을 수 있습니다. 핵심은 광고 실적을 추적하고 계속해서 혁신하는 것입니다.

7. 올바른 지표 추적, 실험 및 조정

대부분의 브랜드는 회사 페이지의 팔로워 성장 및 평균 게시물 참여와 같은 기본 참여 측정항목을 추적하지만 이러한 측정항목을 추적하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

특히, 참여의 질 과 획득한 팔로워 도 추적해야 합니다 . 예를 들어, 새로운 팔로워가 타겟 고객입니까, 아니면 콘텐츠가 흥미롭다고 생각하는 초급 직원입니까?

또한 실제로 다양한 성장 전략을 실험하는 브랜드는 거의 없습니다. 따라서 실험이 적용된 LinkedIn 콘텐츠 일정을 만드십시오.

예를 들어 다음은 샘플 LinkedIn 테스트 일정입니다.

• 1주차 실험: 특정 마케팅 전략을 설명하는 게시물을 만들고 이를 실행하는 데 사용하는 도구를 소개합니다.
• 2주차 실험: 3개월 전에 가장 성공한 4개의 게시물을 다시 게시합니다.
• 3주차 실험: 팟캐스트를 여러 클립으로 용도 변경
• 4주차 실험: LinkedIn 라이브 실행

그런 다음 월말에 효과를 확인하고 해당 전략을 두 배로 늘릴 수 있습니다(단순히 양이 아니라 참여의 질을 측정하는 것을 기억하십시오!).

지금 시작하세요

B2B LinkedIn 전략을 시작하는 데 어려움을 겪고 있거나 정체기를 겪고 있다면 이러한 성장 전략 중 일부를 사용하는 것이 좋습니다.

단 하나의 전술을 선택해야 한다면 우리는 여전히 직원 옹호를 선택할 것입니다. 게시물에 즉각적인 관심을 끄는 데 매우 쉽고 믿을 수 없을 정도로 효과적입니다.

직원 옹호를 소셜 미디어 전략에 구현하려면 GaggleAMP와 같은 플랫폼을 사용하여 마찰을 제거하고 직원이 쉽게 참여할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

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