LinkedIn 스폰서 콘텐츠를 마스터하기 위해 알아야 할 모든 것

게시 됨: 2018-06-07

가치 있는 콘텐츠 제작을 마쳤으면 도달 범위를 확대할 배포 채널이 필요합니다. LinkedIn은 회원을 위한 양질의 콘텐츠를 제공하는 성장 플랫폼입니다. 주로 전문가와 네트워커로 구성되어 있습니다. 4억 6,700만 명 이상의 회원이 매주 LinkedIn 피드에서 90억 건 이상의 콘텐츠 노출을 생성하므로 콘텐츠가 그들이 더 많은 것을 위해 계속해서 돌아올 수 있도록 도와준다고 해도 과언이 아닙니다.

디지털 마케팅 담당자가 가장 관련성 높은 잠재 고객을 식별하고 연결할 수 있도록 LinkedIn은 마케팅 담당자가 활용할 수 있는 다양한 광고 옵션을 만들었습니다. 그 중 가장 인기 있는 것은 LinkedIn 스폰서 콘텐츠입니다.

LinkedIn 스폰서 콘텐츠란 무엇입니까?

스폰서 콘텐츠를 사용하면 데스크탑과 모바일 모두에서 LinkedIn 뉴스피드에 기본 광고를 게시하여 인지도를 높이고 관계를 구축하며 양질의 리드를 유도할 수 있습니다.

LinkedIn 스폰서 콘텐츠를 만들 수 있는 한 가지 방법은 기존 회사 페이지 업데이트를 사용하는 것입니다. 이러한 업데이트를 통해 팔로워에게만 도달할 수 있지만 스폰서 업데이트를 사용하면 방문자 및 팔로워 이외의 타겟 LinkedIn 사용자에게 업데이트를 배포할 수 있습니다.

또 다른 옵션은 캠페인 관리자에서 직접 생성되기 때문에 회사 페이지에 표시되지 않는 스폰서 업데이트인 다이렉트 스폰서 콘텐츠입니다. 이것의 목적은 개인화, A/B 테스트 및 광고를 개선하여 페이지를 어지럽히지 않고 성능을 최적화하는 것입니다.

방법에 관계없이 LinkedIn 스폰서 게시물을 진정으로 가치 있게 만드는 것은 기존 뉴스피드 게시물과 마찬가지로 대화형이라는 것입니다. 의미, 좋아요, 댓글 및 공유는 모두 광고의 입소문과 참여를 높이는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 스폰서 콘텐츠 예시

LinkedIn의 스폰서 콘텐츠는 뉴스피드, InMail, 알림 페이지 및 연결 페이지를 비롯한 여러 위치에 표시될 수 있습니다. 텍스트, 이미지, 링크, 동영상 등 다양한 광고 형식도 사용할 수 있습니다.

예를 들어 이 LinkedIn Sponsored InMail 광고는 플랫폼의 메시지 센터를 통해 고객을 대상으로 합니다.

InMail 광고는 잠재 고객에게 이메일 상단의 CTA 버튼, 하단의 하이퍼링크, 오른쪽 여백의 디스플레이 광고 등 콘텐츠를 클릭할 수 있는 몇 가지 기회를 제공합니다. 클릭 가능한 요소.

오른쪽 여백 광고 주변의 녹색 테두리는 광고가 페이지에서 눈에 잘 띄도록 도와줍니다. 다채로운 이미지도 시선을 사로잡는다. 그러나 광고 캠페인의 이 부분은 다른 두 부분처럼 클릭을 통해 얻을 수 있는 것을 잠재 고객에게 알려주지 않습니다.

메시지의 두 위치에 있는 "브로슈어 다운로드"는 수신자에게 클릭 후 받게 될 내용을 알려줍니다. 그러나 " 내 브로셔 다운로드"와 같은 보다 개인화된 카피를 테스트하면 각 CTA가 더욱 매력적일 수 있습니다.

별도의 예에서 아래의 이 스폰서 업데이트 콘텐츠는 연결 페이지의 오른쪽 여백에 표시되었습니다. 여기 세 가지 다른 광고가 공간을 채웁니다.

처음 두 개의 광고 이미지는 작기 때문에 중요한 정보를 얻기가 어렵습니다. 그러나 헤드라인에 로고와 브랜드 이름이 있는 Google 광고는 광고 대상과 홍보 대상이 누구인지 더 잘 식별할 수 있습니다.

알림 페이지에서 이 LinkedIn 광고는 내 프로필 사진을 광고에 자동으로 삽입합니다.

텍스트가 거의 없기 때문에 사용자는 광고에서 많은 것을 추론할 수 없습니다. Account-Based Selling Kit가 언급되더라도 사용자는 이것이 무엇을 의미하는지 또는 다운로드해야 하는 이유를 이해하지 못할 수 있습니다.

LinkedIn 스폰서 콘텐츠 사양

다음은 링크 공유 및 임베드된 리치 미디어라는 두 가지 주요 카테고리로 분류된 스폰서 회사 페이지 콘텐츠 및 다이렉트 스폰서 콘텐츠에 대한 광고 사양입니다.

링크 공유

URL은 헤드라인과 이미지에서 자동으로 스크랩됩니다.
이미지를 수동으로 업로드할 수 있습니다.
소개 문구 추가 가능
텍스트를 수동으로 편집할 수 있습니다.

영상

썸네일 이미지 크기: 1.91:1 비율(1200x627px)
이미지는 너비가 400px 이상이어야 합니다(400px 미만인 경우 더 큰 이미지 형식으로 표시되지 않음).
수동 이미지 업로드 최대 용량: 5MB
권장 PPI(인치당 픽셀): 72
수동 이미지 업로드 지원 유형: JPG, GIF, PNG(애니메이션 GIF는 허용되지 않음)

소개 텍스트

잘림을 방지하기 위한 최대 150자(잘림은 문자 제한이 아닌 패딩을 기반으로 하므로 기기에 따라 결과가 다를 수 있습니다. 소형 스마트폰은 더 일찍 잘릴 수 있습니다.)
데스크톱에서 소개 텍스트는 약 600자를 포함할 수 있지만 텍스트는 약 150자에서 잘리고 텍스트를 확장하기 위해 "...더 읽기"를 표시합니다.

클릭 후 방문 페이지 URL

문자는 소개 텍스트 제한에 포함되므로 소개 텍스트에 URL을 포함하여 150자 이하를 사용하는 것이 좋습니다.
모든 URL에는 "http://" "또는 https://" 접두어가 포함되어야 합니다.
23자보다 긴 URL은 LinkedIn 단축기로 단축됩니다.

광고 제목

잘림을 방지하기 위한 최대 70자

설명 텍스트

최신 버전의 LinkedIn은 링크 설명 텍스트를 거의 표시하지 않습니다.
설명 텍스트는 다음에만 표시됩니다.
- 너비가 200픽셀 미만인 이미지가 있는 링크 공유
- 특정 버전의 LinkedIn 모바일 웹사이트에 게재되는 광고
약 100자 정도의 설명 텍스트가 잘릴 수 있지만 이는 LinkedIn Audience Network를 통해 제공되는 타사 사이트에 표시되는 광고에 따라 다를 수 있습니다.

비디오 링크 공유

YouTube 및 Vimeo URL이 지원됩니다.
썸네일 미리보기를 변경하려면 동영상 서비스 제공업체에서 기본 썸네일 이미지를 변경해야 합니다.
피드에서 자동 재생되는 동영상
잠재 고객 유치 양식은 비디오를 지원하지 않습니다. 따라서 제3자 사이트의 임베드된 비디오 링크가 포함된 스폰서 콘텐츠는 자동 재생되지 않거나 비디오 랜딩 페이지로 클릭되지 않습니다.

포함된 리치 미디어

영상

썸네일 이미지 크기: 1.91:1 비율(1200x627px)
이미지는 너비가 400px 이상이어야 합니다(400px 미만인 경우 더 큰 이미지 형식으로 표시되지 않고 대신 게시물 왼쪽에 썸네일로 표시됨).
최대 무게: 100MB
권장 PPI(인치당 픽셀): 72

소개 텍스트

잘림을 방지하기 위한 최대 150자(잘림은 문자 제한이 아닌 패딩을 기반으로 하므로 장치에 따라 결과가 다를 수 있음)
약 600자를 포함할 수 있지만 텍스트는 약 150자에서 잘리고 "...자세히 보기"를 표시하여 텍스트를 확장합니다.
법적으로 요구되는 모든 언어를 소개 텍스트에 삽입할 수 있습니다.

클릭 후 방문 페이지 URL

항상 UR을 포함하고 URL 문자는 소개 텍스트 제한에 포함됩니다.
모든 URL에는 "http://" "또는 https://" 접두어가 포함되어야 합니다.
23자보다 긴 URL은 LinkedIn 단축기로 단축됩니다.

참고: Instapage 디지털 광고 사양 가이드에는 크기, 파일 형식, 예 등 모든 주요 광고 플랫폼의 광고 형식 및 타겟팅에 대해 알아야 할 모든 것이 한 곳에 포함되어 있습니다.

LinkedIn 스폰서 콘텐츠에 대한 팁 및 모범 사례

1. 대상 청중을 파악하십시오.

타겟 고객의 산업, 직위, 경험, 문제점 및 콘텐츠가 해결할 수 있는 모든 것을 고려하여 광고가 시청자에게 관련성 있고 가치가 있도록 합니다. LinkedIn의 타겟팅 옵션에는 다음과 같은 많은 가능성이 있습니다.

매우 특정한 하위 집합에 집중하고 싶은 유혹이 있지만 청중이 너무 적은 경우 최상의 결과를 제공하지 못할 수 있습니다. 반대로 청중이 너무 많으면 관련성이 부족할 수 있습니다. LinkedIn은 가장 가치 있는 잠재 고객만 포함하는 최소 500,000명의 상당한 잠재 고객을 권장합니다.

참고: 대상 고객을 선택하면 LinkedIn의 타겟팅 도구가 잠재 고객의 규모를 추정합니다. 따라서 권장 최적 지점에 도달할 때까지 다양한 타겟팅 매개변수를 결합할 수 있습니다.

2. 홍보에 가장 적합한 콘텐츠 선택

콘텐츠의 유기적 성능을 유료 시청자에게 가장 잘 전달되는 지표로 사용하세요. 유기적 팔로워들 사이에서 이미 높은 도달 범위와 참여를 누리고 있는 콘텐츠로 시작하십시오. 그런 다음 특정 캠페인 목표와 잠재 고객이 고객 여정에서 어디에 있는지에 따라 콘텐츠 자산의 범위를 좁힙니다.

예를 들어 인식 단계에서 사고 리더십을 구축하려면 보고서, 전자책, 백서 등 업계 전문성을 보여주는 콘텐츠를 홍보해야 합니다. 하지만 청중이 결정 단계에 있고 목표가 계정 가입, 고객, 판매 등을 고려한 다음 사례 연구, 평가판 다운로드 및 데모가 가장 적합합니다.

3. 스폰서 콘텐츠 최적화

콘텐츠를 선택한 후 LinkedIn에서 제공하는 다음 팁을 사용하여 콘텐츠 홍보에 광고 지출을 최대한 활용하세요.

150자 미만 의 헤드라인을 작성하고 1인칭 카피를 사용하고 질문이나 인용문으로 시작하여 빠르게 관심을 끌 수 있습니다.
문구는 짧고 관련성이 있으며 진정성 있게 유지 합니다(70자 미만). 고유한 가치 제안을 전면 중앙에 배치합니다. 설득력 있는 통계나 인용문을 포함하는 것을 고려하십시오.
항상 매력적인 비주얼을 포함하세요. 크기가 클수록 CTR이 최대 38% 더 높아질 수 있으므로 표준 썸네일 이미지보다 리치 미디어 이미지를 사용하는 것이 좋습니다.
동영상을 사용하면 콘텐츠 가 과밀한 뉴스피드에서 더욱 돋보일 수 있습니다(자막을 사용하면 시청자가 소리를 높이지 않고도 콘텐츠의 의미를 이해할 수 있습니다).
청중이 보다 생산적이고 성공할 수 있도록 가치(조언, 교육, 흥미로운 사실 등)를 제공 하십시오.

4. 효과적인 입찰/예산 전략 개발

LinkedIn 광고 경매는 가장 높은 입찰자가 두 번째로 높은 입찰가를 이기기 위해서만 비용을 지불하는 두 번째 가격 경매입니다. 전체 입찰이 아닙니다. 따라서 광고 경매에서 낙찰될 가능성을 높이려면 제안된 범위의 상한 이상으로 입찰해야 합니다. 또한 더 많은 잠재고객에게 도달하려면 캠페인 시작 시 일일예산 한도를 높게 설정하거나 모두 없애십시오.

광고주는 스폰서 업데이트를 본 사람 수(CPM) 또는 받은 클릭 수(CPC)에 따라 비용을 지불합니다. CPC로 지불하는 경우 광고 내의 다양한 위치를 클릭할 수 있지만 일부만 청구 가능합니다.

청구 가능한 클릭에는 다음이 포함됩니다.

클릭 후 랜딩 페이지로 연결되는 클릭 — 기본 이미지 또는 클릭 후 랜딩 페이지 링크
회사 페이지로 연결되는 클릭 — 회사 이름, 로고 이미지 또는 "스폰서" 또는 "프로모션" 레이블
추가하기로 선택한 경우 팔로우 버튼(CPM으로 지불하는 경우 1,000회 노출당 지불)
모바일에서 소개 텍스트의 "자세히 보기"는 URL 대상으로 사용자를 보내기 때문입니다.
좋아요, 댓글 또는 공유는 게시물 하단에 표시됩니다. 이렇게 하면 게시물을 좋아하거나 댓글을 달거나 공유한 사람에 대한 자세한 정보를 표시하는 새 창이 열립니다.

청구 불가 클릭에는 다음이 포함됩니다.

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회사에서의 연결

5. 광고를 클릭 후 방문 페이지에 연결

가장 필수적인 LinkedIn 광고 캠페인 팁 중 하나는 Looker가 하는 것처럼 스폰서 게시물을 전용 클릭 후 랜딩 페이지에 연결하는 것입니다.

광고를 랜딩 페이지에 연결하면 잠재 고객이 관련 정보를 빠르게 얻을 수 있습니다. 양식을 작성하고 CTA 버튼을 클릭하여 원하는 작업을 완료합니다.

6. 캠페인 A/B 테스트

LinkedIn의 Campaign Manager 도구를 사용하면 여러 캠페인을 동시에 실행하거나 단일 캠페인에 대해 여러 크리에이티브 자산을 테스트할 수 있습니다.

한 번에 여러 캠페인을 실행하면 한 번에 하나의 변수를 테스트할 수 있습니다. 단일 캠페인에 대해 여러 크리에이티브 자산을 테스트하는 동안 메시지를 변경하지 않고도 다양한 시각적 개체를 동시에 테스트할 수 있습니다.

두 번째 옵션의 경우 LinkedIn은 캠페인을 가장 잘 최적화하기 위해 최소 4개의 서로 다른 비주얼을 테스트할 것을 제안합니다. 캠페인 시작 부분에서 "균등하게 변형 회전"을 선택합니다. 따라서 Campaign Manager는 각각을 동등하게 홍보하여 실적 데이터를 수집합니다. 충분한 데이터를 수집하면 LinkedIn 자동화 시스템은 캠페인 결과를 최적화하기 위해 가장 성과가 좋은 크리에이티브 자산만 표시하도록 전환합니다.

다음 캠페인에 LinkedIn 광고 통합

Sponsored Content는 팔로워를 넘어 관련 잠재 고객에게 도달할 수 있는 기본 광고 형식을 제공합니다. 또한 LinkedIn은 의사 결정자로 구성된 최대 규모의 전문 네트워크를 제공합니다. 그들을 대상으로 캠페인을 운영하는 것이 유리합니다. 그러나 광고는 방정식의 한 부분일 뿐입니다. 클릭 후 단계는 전환이 발생하는 곳이기 때문에 훨씬 더 중요합니다.

모든 LinkedIn 스폰서 콘텐츠의 클릭 후 단계를 최적화하려면 Instapage 디지털 광고 사양 가이드에서 최신 광고 사양 및 타겟팅 옵션을 참조하세요. 그런 다음 가장 강력한 클릭 후 최적화 플랫폼인 Instapage를 사용하여 광고에서 클릭 후 랜딩 페이지에 이르기까지 훌륭한 클릭 후 랜딩 페이지로 광고 캠페인을 완료하십시오.