LinkedIn 지원: 알아야 할 기본 사항

마케팅 지원은 수년 동안 비즈니스를 홍보하고 리드를 얻는 효과적인 방법이었습니다. LinkedIn 홍보는 어떻습니까? LinkedIn의 인기로 B2B 및 B2C 회사가 비즈니스 파트너 또는 잠재 고객을 찾고 도달하는 것이 중요해졌습니다.

게다가, LinkedIn 아웃리치는 리드 제네레이션뿐만 아니라 제품 홍보, 육성, 이미지 생성, 심지어 네트워킹에도 적용되는 보편적인 도구임이 입증되었습니다.

LinkedIn 홍보가 어떻게 작동하는지 알아보고 LinkedIn 잠재 고객에게 관심을 갖는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 홍보 팁을 얻으려면 계속 읽으십시오.

비즈니스 개발을 위해 Linkedin을 사용하는 방법

LinkedIn 홍보 원칙으로 넘어가기 전에 LinkedIn 마케터, 전문가 및 전문가가 사용하는 무언의 규칙을 고려해야 합니다.

이 소셜 미디어는 전문가가 의사 소통하고 통찰력을 공유하며 비즈니스 솔루션을 찾을 수 있는 환경을 제공하는 것을 목표로 합니다. 따라서 비즈니스를 개발하거나 LinkedIn 판매 전략을 처리하거나 Linkedin에서 콜드 아웃리치를 수행 하려면 다음을 수행해야 합니다.

신뢰성에 대한 작업

먼저 귀하, 귀하의 제품, 귀하의 작업을 소개하는 프로필이나 페이지를 만드십시오. 요약 섹션과 귀하의 경험, 기술 및 역할과 관련된 섹션을 포함하여 가능한 한 많은 섹션을 채우십시오.

전문성에 집중

또한 솔루션, 통찰력 및 권장 사항을 제공할 수 있는 전문가, 전문가임을 보여주는 것이 중요합니다. 전문 지식은 귀하가 경험이 있고 문제를 해결하는 방법을 알고 있다고 생각합니다.

제품을 발표하거나 홍보할 때 투영하는 인상은 귀하가 제공하는 솔루션에 기여할 것입니다.

융통성 있게

LinkedIn은 도구를 충분히 유연하게 사용할 수 있는 경우 훌륭한 기회를 제공합니다. 따라서 광고를 사용하고 자료를 게시하고 Linkedin 이메일을 찾고 초대장을 보내십시오. LinkedIn은 네트워킹 및 관계 구축에 크게 의존합니다.

예를 들어, 자동화된 LinkedIn 홍보를 사용하여 LinkedIn 판매 전략 내에서 리드에 도달할 수 있습니다. 또한 전문가의 글에 대해 댓글을 달고, 반응을 얻고, 나중에 더 높은 적용 범위 또는 가시성을 얻을 수 있는 협력을 시작하는 기회로 사용할 수 있습니다.

자동화 적용

주저하지 말고 다양한 도구와 자동화 소프트웨어를 사용하십시오. Sales Navigator는 귀하의 작업에 추가되어 LinkedIn의 콜드 이메일에 효과적인 고급 필터 및 추가 InMail을 제공합니다.

또한 LinkedIn 스케이퍼 또는 이메일 파인더를 사용할 수 있습니다. 다음은 후자의 훌륭한 예입니다. https://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension . 사람들의 페이지와 LinkedIn 검색에서 회사 이메일을 받을 수 있습니다.

사람들과 연결

그 외에도 네트워크를 확장하고 관계를 구축할 기회를 찾는 것이 중요합니다. 왜요? 연결이 많을수록 다른 리드에 더 잘 액세스할 수 있습니다. 특히 특정 의사 결정자 의 프로필은 2차 또는 3차 인맥이 있는 경우에만 볼 수 있습니다.

LinkedIn 아웃리치에 매우 중요합니다. 연결하려면 먼저 연결에 액세스해야 합니다.

LinkedIn Outreach: Linkedin에서 누군가에게 연락하는 방법

이제 LinkedIn의 모든 마케팅 작업에 대한 주요 원칙을 알고 있으므로 LinkedIn 아웃리치 전략을 처리하는 방법에 대한 단계로 전환해야 합니다. 이를 사용하여 리드를 얻거나, 제품을 홍보하거나, 영향력 있는 사람에게 연락하거나, 백링크를 얻을 수 있습니다.

목표 정의

이 전술이 매우 유연하다는 것을 알 수 있습니다. 일반적으로 제안, 가이드 및 권장 사항을 제공하여 제품을 홍보하기 위해 B2B 마케터가 사용합니다. 그러나 비즈니스가 달성하고자 하는 다른 목표가 있습니다: 전문가와의 협력, 게스트 블로깅, 투표 또는 네트워킹.

LinkedIn 홍보 활동을 하기 전에 궁극적인 목표에 추가되는지 확인하세요. 여기에서 대상 고객과 디자인 템플릿을 정의할 수 있습니다.

타겟 페르소나 연구

다음 단계는 목표로 삼을 잠재 고객의 이상적인 프로필을 결정하는 것입니다. 사람들이 무엇을 하는지, 어디에서 일하는지, 그들이 여러분의 운영에 어떻게 기여할 수 있는지, 관심을 끌기 위해 어떤 가치를 제공할 수 있는지를 고려해야 합니다.

이를 기반으로 전략적 목표에 적합한 LinkedIn 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

데이터 수집

다음으로 LinkedIn 대상에게 연락하기 전에 프로필을 탐색하고 연락하는 데 유용할 수 있는 데이터를 수집해야 합니다. 게시물, 프로필 세부 정보 또는 연락처에 언급된 기사, 직업 또는 이메일과 같은 정보를 나타냅니다.

예를 들어, 홍보 메시지에서 그들의 게시물을 반영하거나 새로운 직책에서 문제를 언급할 수 있습니다 . 개인화를 위해 데이터를 사용하고 연결할 공통 주제를 찾으십시오.

연락 방법 선택

모든 데이터를 확보한 후 Linkedin 잠재 고객과 연결하는 가장 적절한 방법을 선택하십시오. 다이렉트 메시지를 사용하거나 메시지와 함께 초대장을 보내거나 InMail을 사용할 수 있습니다(후자는 사용에 제한이 있습니다).

마지막으로 위에서 언급한 Linkedin 이메일 찾기로 사람들의 회사 이메일을 찾거나 추출할 수 있습니다 .

이러한 각 방법은 서로 다른 목표에 적합합니다. 예를 들어 LinkedIn에서 대량 이메일 콜드 아웃리치를 시작하려면 이메일이 필요합니다. 후속 조치를 취하기로 결정했다면 InMail이 훌륭한 선택이 될 것입니다.

명시적 CTA 보유

마지막으로, 당신의 결론이 그 사람이 당신에게 대답하도록 격려하는지 확인하십시오. 중요한 것은, 당신의 봉사 활동 순서 는 당신의 봉사 활동의 목표를 언급하는 간단한 CTA가 필요하다는 것입니다.

제품을 판매하고 싶다면 데모 준비를 요청하는 줄로 끝냅니다. 협력을 구하는 경우 잠재 고객이 제안에 대해 어떻게 생각하는지 물어보십시오.

Linkedin에서 전망하는 방법

LinkedIn 대상을 작성하거나 이메일로 보내기 전에 먼저 대상을 찾아야 합니다. LinkedIn에서 잠재고객 발굴에 사용되는 기술과 개념에 따라 많은 것이 달라집니다. 즉, 효과적인 운영을 위해서는 먼저 LinkedIn 잠재 고객을 찾아야 합니다.

이와 관련하여 아웃리치 팁 은 무엇입니까?

고급 검색 적용

플랫폼은 위치, 회사, 위치 및 키워드로 검색할 수 있는 다양한 필터를 제공합니다. 그런 식으로 대상 회사의 CEO 또는 관리자 또는 특정 이벤트나 기관에 참석하거나 공부하는 사람들을 찾을 수 있습니다.

"또한 본 사람" 또는 "..를 본 사람" 기능을 사용합니다.

타겟을 찾는 또 다른 전술은 특정 LinkedIn 기능과 관련이 있습니다. 사람의 프로필을 탐색하면 유사한 프로필이 있는 섹션이 오른쪽에 표시됩니다.

Linkedin에서 대상 콜드 이메일을 수행하는 경우 고객 페르소나 범주에 속하는 사람들을 부여할 수 있습니다. 또한 키워드로 리드를 찾으면 메인 바 아래 검색에서 특정 주제/키워드에 대해 이야기하는 인기 있는 사람들이 표시됩니다.

협력, 홍보, 콘텐츠 제작에 필요한 전문가를 찾는 방법입니다.

그룹을 통한 조사

LinkedIn 잠재 고객이 어울릴 가능성이 있는 그룹에 가입할 수 있습니다. 댓글이나 게시물로 관심을 보이면 편지를 쓰고 연락할 수 있습니다.

또한 대상 고객에 대한 이해도를 높이고 솔루션이 필요할 수 있는 새로운 사람들을 찾기 위해 소셜 경청 을 할 수 있습니다.

새 역할 타겟팅

마지막으로 새로운 직책에 있는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. B2B 협력을 위한 사람을 찾고 있다면 자동화된 LinkedIn 지원은 주로 임원 또는 관리직을 비롯한 새로운 역할을 맡은 사람들을 대상으로 해야 합니다.

그들은 비즈니스를 위한 새로운 제품과 솔루션을 찾을 가능성이 높으며 귀하의 제품이나 서비스를 위한 공간을 찾을 수 있습니다.

판매 리드를 위해 Linkedin을 사용하는 방법

결국 LinkedIn 리드 생성은 일반적으로 리드 자석, 리드 광고 및 콘텐츠 마케팅을 사용하여 리드를 유치하지만 LinkedIn의 콜드 생성은 리드 생성 전문가가 사용하는 중요한 전술로 남아 있습니다.

Linkedin 판매 전략에 홍보를 통합하려면 다음이 필요합니다.

프로필이 잘생김

당신 이 누구이고 무엇을 하는지를 설명 하는 체계적이고 매력적인 프로필 을 가지고 있는지 확인하십시오 . 또한 귀하가 대표하는 회사 및 제품과의 관계를 정의하면 도움이 될 것입니다.

자주 게시

콜드 이메일 캠페인의 출발점으로 LinkedIn 프로필을 사용하려면 사실과 통찰력을 자주 게시해야 합니다. 그렇게 하면 사람들과 소통하고 눈에 띄게 됩니다.

거기에서 그들은 당신의 제품이나 당신에게 더 많은 관심을 갖게 되며, 이는 당신이 그들에게 더 쉽게 접근할 수 있다는 것을 의미합니다. 또한 게시 는 활성 프로필이 있음을 의미하며 신뢰성과 이미지를 추가합니다.

LinkedIn에서 사람들을 빼내세요.

잠재 고객에게 다가가려고 할 때 사람들을 판매 주기에 참여시키십시오. LinkedIn에서 시작할 수 있지만 LinkedIn 잠재 고객이 이메일 뉴스레터를 구독하면 더 많은 관심을 받게 됩니다.

그렇기 때문에 일부 전문가 는 LinkedIn에서 이메일 주소 를 추출하여 LinkedIn을 자신을 소개하는 기회로 사용하여 회사 받은 편지함으로 직접 이메일을 보냅니다.

어떤 사람들은 이메일 대 LinkedIn 메시지 논쟁과 관련하여 InMail 메시지가 더 높은 공개율을 제공한다고 말합니다. 글쎄요, 사실일 수도 있습니다. 그러나 집에서 확인 하는 개인 받은 편지함에 도달하는 범위가 제한되어 있어 클릭 단계와 관련하여 무시할 수 있습니다.

결국 메시지가 길면 이메일을 사용하세요. 그렇지 않은 경우 다이렉트 메시지를 작성하고 요점을 바로 잡으십시오.

결과적으로 이러한 홍보 팁은 가치 있는 이미지를 만들고 올바른 대상을 찾고 LinkedIn 대상에게 연락하기 전에 좋은 인상을 주고 성공적인 의사 소통의 기회를 높이는 데 도움이 됩니다.

하지만 올바른 메시지를 선택하는 것은 당신이 추구하는 목표에 달려 있음을 기억하십시오.

저자 바이오

블라다 코르준

+4년 동안 저는 주로 B2B, 국제 시장에서 콘텐츠 마케팅에서 일했습니다. 저는 이미 10개의 장기 프로젝트(프리랜서 및 풀타임 모두)에 대한 경험이 있습니다. 이제 저는 영업 사원을 위한 SaaS에서 일하고 사이드 프로젝트를 수행합니다. 저는 3명을 멘토링하고 다양한 형태로 지식을 공유하고 있습니다.