이것이 LinkedIn 마케팅 전략을 구축하는 방법입니다

많은 소기업 소유자와 유사한 경우 영업, 콘텐츠 마케팅, 회계 및 고객 서비스를 처리하는 많은 모자를 착용할 가능성이 큽니다. 이러한 모든 심부름을 수행하려는 시도는 어려울 수 있습니다. 그러나 다행히도 작고 실현 가능한 목표, 잘 정리된 활동 계획 및 올바른 도구를 사용하면 목표를 현실로 만들 수 있습니다.

소규모 비즈니스 개발에 도움이 될 수 있는 마케팅 채널 중 하나는 LinkedIn입니다. 전문 온라인 네트워킹과 관련하여 LinkedIn은 모든 사람의 최전선에 있는 경우가 더 많습니다.

LinkedIn은 귀하의 비즈니스에 대한 소문을 지원하는 데 도움이 될 수 있는 믿을 수 없을 정도로 놀라운 B2B 도구입니다 . 올바른 LinkedIn 마케팅 전략을 사용하면 비즈니스 구축에 큰 도움이 될 수 있습니다.

Antoine de Saint-Exupery는 “계획이 없는 목표는 단지 ​​소원일 뿐입니다.”라고 말했습니다. 따라서 주요 비즈니스 목표를 달성하기 위한 계획을 세우는 데 사용할 수 있는 6가지 기본 LinkedIn 마케팅 전략이 있습니다.

목표가 무엇인지 결정

LinkedIn 마케팅 전략 구축의 초기 단계에는 회사의 목표가 무엇인지 이해하는 것이 포함됩니다. 하시겠습니까?

• • 더 많은 리드를 생성하시겠습니까?
  • 사이트로 트래픽을 유도하시겠습니까?
  • 콘텐츠 공유를 늘리시겠습니까?
  • 귀하의 비즈니스를 전문가로 설정하시겠습니까?

목표를 설정하고 나면 LinkedIn을 통해 이러한 더 넓은 목표에 추가할 수 있는 방법을 결정할 수 있습니다. LinkedIn의 몇 가지 장점은 다음과 같습니다.

• 링크드인 리드 제너레이션
• 신병 모집
• 브랜드 인지도
• 권위를 세우다

팀이 선택한 목표에 따라 LinkedIn 마케팅 전략 을 통해 목표를 달성할 수 있는 방법이 결정됩니다.

직업 및 개인 LinkedIn 프로필 구축

LinkedIn에서 관계를 구축하려면 전문 브랜드를 설정하는 것이 중요합니다. 잠재 고객 및 고객과의 연결을 구축하는 것은 매우 중요합니다. 개인은 자신이 알고, 좋아하고, 신뢰하는 사람들로부터 구매해야 하기 때문입니다. 이것은 우리의 잠재 고객을 "알고, 좋아하고, 신뢰하는" 단계로 끌어올리기 위해 디지털 브랜드에 의존해야 하는 이 디지털 세계에서 점차적으로 달성하기 어렵습니다.

비즈니스 전문가를 위한 소셜 미디어 플랫폼인 LinkedIn은 LinkedIn 개인 프로필과 회사 페이지를 모두 만드는 소기업 소유자가 가장 적절하게 활용 합니다. 이 두 자산은 누군가 LinkedIn에서 귀하 또는 귀하의 비즈니스를 발견할 때 전문가의 관점에서 귀하와 귀하의 비즈니스를 보여줍니다.

'추천 및 기술 보증'을 사용하여 개인 프로필 성장

전문 브랜드를 만들기 전에 LinkedIn 프로필도 능숙하고 완전해야 합니다.

프로필 방문자는 누구에게 서비스를 제공할지, 무엇을 제공할지, 왜 당신의 말을 들어야 하는지에 대해 빠르게 적응할 수 있는 옵션이 있어야 합니다. 프로필의 "추천 및 기술 보증" 부분을 통해 유효성을 추가로 향상시킬 수 있습니다. 당신의 숙달을 다룰 수 있는 개인으로부터 최소 5개의 LinkedIn 추천을 받아야 합니다.

귀하의 프로필이 LinkedIn에서 작업의 더 중요한 부분을 수행하는 동안 추가 로 귀하의 비즈니스를 위한 LinkedIn 회사 페이지 를 만들어야 합니다 . 이것은 개인사업자, 전문가 또는 컨설턴트 여부에 관계없이 중요합니다. 귀하의 회사 페이지는 귀하와 귀하의 비즈니스에 최적의 고객이 귀하를 어떻게 만나야 하는지를 설명하는 완료되어야 합니다.

LinkedIn 회사 페이지는 어떻게 도움이 되나요?

합법적인 로고가 있는 완성된 LinkedIn 회사 페이지는 한 번에 두 가지 문제를 해결합니다.

1. 귀하가 제공하는 서비스에 대한 목록 항목에서 귀하의 비즈니스를 찾을 수 있는 추가 기회를 제공합니다.
2. 그것은 당신의 회사가 당신 자신과 당신 직원의 프로필 모두에서 진정으로 보이도록 보장합니다.
3. 새로운 리드를 찾기 위해 연결

아무도 LinkedIn에서 '영업 프레젠테이션'을 들을 필요가 없습니다. 어쨌든 개인은 연결을 원하고 결국 판매로 이어질 수 있습니다. 소기업 소유자는 LinkedIn을 활용하여 새로운 리드를 발견하고 공유된 특성을 인식하여 콜드 피칭이 아닌 "따뜻한" 리드에 연락할 수 있습니다. 잠재 고객에게 메시지를 보내 공유 연결 또는 관심사를 언급하고 회사에 대한 열정을 나타내고 지원을 제공할 수 있습니다. 그것은 "소셜 판매"로 지정되었으며 LinkedIn에 따라 작동합니다. 소셜 판매 리더는 분기당 45% 더 많은 거래가 열려 있습니다.

"내 네트워크" 탭에서 이메일 주소록을 가져오고 연결 요청을 보낼 사람을 선택할 수 있습니다. 같은 페이지에서 "당신이 알 수도 있는 사람들" 제안을 추가로 관찰할 수 있습니다. 이러한 대안을 조사했고 더 많은 연결을 포함해야 하는 경우 연결 프로필로 이동합니다. 비교 대상에 대한 "또한 조회한 사용자" 영역을 확인합니다. 마찬가지로 LinkedIn에서 귀하와 소통하는 개인 또는 회의 또는 모임에서 직접 만난 개인과 연결할 수 있습니다.

연결 요청을 보낼 때 사용자 지정 메모를 추가하여 확인을 확장해야 합니다.

틈새 시장과 관련된 그룹에 가입하십시오.

LinkedIn 의 그룹에 참여 하여 기술을 공유하고 유효성을 확인하며 네트워크를 더욱 확장하십시오. 귀하의 산업과 식별되는 필드 테마를 중심으로 그룹을 선택하십시오. 몇 개의 그룹에 가입하고 정기적으로 각 그룹에서 의사 소통하여 전문 자산으로 자신을 구축하십시오. 키워드를 살펴보거나 인맥의 프로필 중 하나를 연구하고 "그룹" 세그먼트를 살펴보고 그들이 속한 그룹과 함께 그룹을 발견하십시오.

성장하는 네트워크에 참여

이러한 새로운 연결이 도중에 떨어질 기회를 주지 않도록 하십시오. 교환에 관심을 갖고, 질문에 답하고, 뉴스피드의 콘텐츠를 선호하고, 언급함으로써 인맥을 지원하세요 . LinkedIn은 헌신 중심의 단계이며 더 많이 참여하고 더 많이 나타날수록 범위가 점점 더 두드러집니다.

콘텐츠를 공유하고 배포하여 전문가로 자신을 포지셔닝하십시오.

새로운 비주얼 센터, 지속적인 사이트 개편 및 새로워진 휴대용 애플리케이션을 통해 LinkedIn은 적응 가능한 콘텐츠 단계 로 변모하고 있습니다 .

LinkedIn 대 Facebook에서 발표하는 것이 좋은 이유는 무엇입니까? 고객이 비즈니스 업데이트가 아니라 어린이와 여행 사진을 보기 위해 로그인하는 Facebook에서 회사 콘텐츠와 경쟁하기는 어렵습니다. LinkedIn에서 개인은 비즈니스를 의미합니다. 모두. 그만큼. 시간.

또한 회사 콘텐츠는 LinkedIn에서 볼 수 있는 우수한 기회가 있습니다. 회사에 따르면 상태 업데이트는 일반적으로 지지자의 20%에 도달 합니다 . Facebook에서 알고리즘은 회사보다 클라이언트의 콘텐츠를 선호하며 그 범위는 점진적으로 6%와 유사합니다.

이것이 바로 B2B 광고주와 소규모 비즈니스 소유자가 다른 채널보다 콘텐츠에 대해 LinkedIn에 의존하는 이유이며 94%가 네트워크에서 콘텐츠를 배포합니다.