비즈니스용 LinkedIn: 회사 프로필 최적화 – 2부

게시 됨: 2012-05-08

회사 프로필 기능을 사용하여 비즈니스용 LinkedIn을 최대한 활용하는 것은 B2B가 대상 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 지난 시간에 LinkedIn 회사 프로필의 "개요" 탭을 최적화하는 방법에 대해 살펴보았습니다. 오늘은 "제품 및 서비스" 탭을 자세히 살펴보고 상품을 강조 표시하고 청중별로 콘텐츠를 분류할 수 있는 매우 멋진 기능을 제공합니다. 이 탭에는 많은 가능성이 있습니다. 한번 봅시다.

제품 및 서비스 탭

먼저 편집을 위해 항상 편집하려는 탭에서 관리 도구 > 편집을 선택합니다. 개별 제품 및 서비스를 편집할 때도 마찬가지입니다. 먼저 하나를 선택한 다음 편집해야 합니다.

제품 및 서비스 개요

제품 및 서비스 설명은 귀하가 제공하는 제품에 대한 개요를 제공하기에 좋은 곳입니다. 페이지 뒷부분에서 개별 서비스 및 제품으로 드릴다운할 수 있습니다. 여기에 공백이 있는 2,000자의 회사가 제공하는 것을 소개할 수 있습니다. 참고: "자세히" 링크 앞의 문자 잘림은 공백이 있는 291입니다.

제한된 공간 내에서 모든 유형의 판촉과 동일한 방식으로 이 "부동산"을 생각하십시오. 가장 중요한 핵심 용어와 요점을 미리 제시하여 사용자를 강조하고 유인하려고 합니다. 그렇다면 제품 및 서비스 개요의 제목과 본문 내용을 가장 잘 최적화할 수 있는 방법은 무엇입니까?

제목의 경우 일반적인 "환영" 메시지가 아닌 귀하의 비즈니스와 관련된 단어를 사용하는 것을 고려하십시오. 본문 텍스트도 마찬가지입니다. 개요 탭에 어떤 회사 전문 분야를 추가했습니까? 여기 사본에 포함시키는 것도 나쁘지 않습니다.

본문 텍스트에서 글머리 기호 및 굵은 글꼴과 같이 레이아웃에 대한 약간의 사용자 정의를 할 수 있습니다. 그러나 눈에 띄고 싶은 핵심 용어에 굵게 사용하는 것을 고려할 수 있습니다. 사람들은 SERP에서 키워드를 굵게 표시하는 데 익숙하므로 사람들이 정보를 빠르게 스캔하고 수집하는 데 익숙한 방법일 수 있습니다.

본문 텍스트는 게시할 때 자체적으로 압축되므로 하드 리턴으로 별도의 단락을 만들려고 애쓰지 마십시오. 여기에서 특히 텍스트가 많은 경우 압도적이지 않도록 정보가 표시되는 방식에 대해 약간의 생각을 하고 싶을 것입니다. 글머리 기호가 최선의 방법일 수 있습니다.

제품 및 서비스 스포트라이트

여기에서 견적 양식, 마케팅 캠페인 랜딩 페이지, 사이트 내 페이지 또는 LinkedIn 커뮤니티를 유도하려는 다른 위치 등 원하는 웹 속성으로 연결되는 사용자 정의 배너를 최대 3개까지 업로드할 수 있습니다.

이 섹션의 멋진 점은 다양한 잠재고객 세그먼트에 다양한 제품과 서비스를 표시할 수 있다는 것입니다. 하지만 이에 대해서는 나중에 설명하겠습니다.

배너 이미지는 2MB를 초과할 수 없으며 PNG, JPEG 또는 GIF가 될 수 있습니다. 크기는 640 x 220픽셀로 자동 조정되므로 로드하기 전에 크기를 적절하게 조정하여 크기를 조정하면 뒤틀리지 않도록 할 수 있습니다.

LinkedIn은 해당 이미지에서 회전 배너를 생성한다고 명시하지만 사용자는 실제로 다음 이미지가 표시되도록 화살표를 수동으로 눌러야 합니다. 사용자가 수동으로 회전하지 않는 경우를 대비하여 가장 중요한 배너를 먼저 배치하는 것이 좋습니다.

트래픽을 유도하려는 페이지의 각 배너에 URL을 추가하는 것을 잊지 마십시오.

개별 제품 및 서비스

페이지를 아래로 스크롤하면 최대 5개의 제품 또는 서비스를 추가하고 해당 탭에서 개별적으로 강조 표시할 수 있는 제품 및 서비스 섹션이 있습니다. LinkedIn은 제품 및 서비스 섹션을 시작하는 방법에 대한 훌륭한 단계별 가이드를 제공하므로 해당 섹션에 남겨두겠습니다. 하지만 다음과 같은 몇 가지 팁과 생각해 볼 사항이 있습니다.

제공하는 개별 제품 및 서비스 외에 어떤 다른 것을 홍보할 수 있습니까? 블로그, 뉴스레터, 전자책 또는 기타 홍보 중인 콘텐츠가 있는 경우 여기에서 수행할 수 있습니다.
LinkedIn은 여러 사례에서 제품 및 서비스 주변에 가능한 한 많은 콘텐츠를 추가할 것을 권장하므로 편집 모드에서 사용할 수 있는 모든 필드를 사용하십시오. 로고를 업로드하고 비디오를 추가하고 서비스에 대한 주요 연락처를 추가할 수 있습니다. 회사 페이지의 관리자는 LinkedIn에서 서비스 연락처로 추가하려는 사람과 개인적으로 연결되어야 합니다.
최대 2,000자(공백 포함)로 개별 제품 및 서비스에 대해 이야기할 수 있습니다. 제품 및 서비스 개요에서 했던 것과 동일한 재량과 마케팅 지식을 여기에 적용하십시오. 핵심 용어를 사용하여 서비스 또는 제품을 설명하고 매력적으로 만드십시오. 여기에서 단락으로 나누어 텍스트의 서식을 조금 더 지정할 수 있습니다. 번호를 나열하면 많은 경우 클릭 투 콜 형식으로 변환됩니다.
"주요 기능 목록" 영역에는 제품 및 서비스에 대한 글머리 기호 목록을 생성하는 텍스트에 추가할 10개의 필드가 있습니다. LinkedIn은 이 공간을 사용하여 찾고자 하는 핵심 용어가 아닌 "제품 또는 서비스의 주요 이점 또는 사용 사례를 나열"하도록 지시합니다. 당연히 각 글머리 기호에 대해 두 가지를 혼합하여 사용하는 것도 나쁘지 않습니다.
귀하의 비즈니스와 관련된 핵심 용어를 사용할 수 있는 곳이면 어디든지 사용하십시오. 키워드를 입력하지 말고 이 섹션의 제목과 설명 전체에서 사용하는 단어로 비즈니스를 잘 표현해야 합니다.

잠재고객별 분류

얼마나 멋진가: 방문하는 청중에 따라 완전히 다른 제품 및 서비스 페이지를 제공할 수 있습니다. 다양한 유형의 클라이언트를 수용하는 여러 제품과 서비스가 있는 경우 이 기능이 적합합니다.

이 기능에 대해 사용자 정의할 수 있는 기능은 제품 및 서비스 스포트라이트(배너)와 개별 제품 및 서비스(각 세그먼트에 대해 최대 5개)입니다. 가능성을 생각해 보십시오. 각 유형의 청중을 수용하는 다양한 프로모션, 콘텐츠 제공 등을 가질 수 있습니다.

사용자가 정의한 대상 기준에 속하지 않으면 기본 세그먼트로 연결됩니다. 따라서 특정 청중을 위해 가장 중요한 서비스 또는 모든 서비스를 강조하는 보다 광범위한 정보가 있어야 합니다.

팔로어 목록을 보고 이미 귀하의 비즈니스에 관심이 있는 청중 유형에 대한 아이디어를 얻으십시오. 또한 더 많은 통찰력을 얻으려면 페이지 통계를 확인하십시오. 해당 데이터와 함께 귀하가 제공하는 특정 제품이나 서비스를 구매하는 사람들에 대해 알고 있는 정보를 사용하여 세그먼트를 정의하십시오.

이 비즈니스용 LinkedIn 시리즈의 3부에서는 LinkedIn에서 귀하의 존재를 홍보, 성장 및 추적하는 방법을 살펴보겠습니다.