비즈니스용 LinkedIn: 회사 프로필 최적화 — 1부

이전에 모두 들어보셨을 것입니다. B2B이고 비즈니스에 LinkedIn을 사용하지 않는다면 기회를 놓치고 있는 것입니다. LinkedIn 커뮤니티를 통해 B2B는 서비스에 가장 가치 있는 의사 결정자에게 회사를 소개할 수 있습니다. LinkedIn 회사 페이지를 최대한 활용하지 않고 최적화 방법을 잘 모르겠다면 비즈니스용 LinkedIn에서 이 시리즈를 참조하십시오.

오늘은 회사 프로필 "개요 탭"으로 시작하여 네트워크 내에서 회사를 찾는 데 도움이 될 회사에 대한 중요한 정보와 다음을 수행할 수 있는 기능을 활용하는 방법을 입력합니다. 활발하고 참여도가 높은 LinkedIn 커뮤니티를 구축하세요.

기능을 살펴보기 전에 LinkedIn 회사 프로필을 만들어야 하는 경우 그렇게 하세요. 시작하는 간단한 과정입니다. 그리고 개요 페이지의 편집 기능에 액세스하려면 개요 탭에서 관리 버튼 > 편집을 선택합니다.

LinkedIn 회사 프로필 개요 페이지

상태 업데이트를 사용하여 활동적이고 매력적인 프로필 만들기

Facebook과 마찬가지로 상태 업데이트는 커뮤니티 참여를 유지하고 네트워크를 확장하며 팔로워에게 귀중한 정보를 제공하는 방법입니다. LinkedIn은 업데이트를 위한 모범 사례가 "정통하고 관련성이 있으며 짧은" 것으로 만드는 것이며 스팸성으로 느껴지는 게시물은 공유되지 않을 것이라고 밝혔습니다(검색 결과에서 회사 프로필에 대해서도 동일하게 말할 수 있기를 원하지만 우리는 나중에).

다음은 회사 상태 업데이트가 작동하고 확산되는 방식에 대한 간단한 자습서입니다.

LinkedIn에서:

• 표시되는 업데이트에서 노출수 및 참여 정보를 볼 수 있지만 이전 게시물 또는 해당 게시물과 관련된 측정항목을 볼 수 있는 기능은 없습니다.
• 개요 탭에는 최대 20개의 업데이트가 표시되며 가장 최근 업데이트가 맨 위에 표시됩니다.
• 게시물은 최대 500자(공백 포함)까지 가능합니다. 공유 링크 제목과 설명은 각각 최대 250자까지 가능합니다.

사이트에 이미 LinkedIn 공유 버튼이 활성화되어 있는 경우 해당 버튼을 통해 콘텐츠를 공유하면 LinkedIn 생태계에 들어가 대상 사용자에게 표시됩니다. 그러나 상태 업데이트를 통해 팔로워에게 콘텐츠를 표시하여 해당 콘텐츠를 추가로 높일 수 있습니다.

귀하의 회사를 팔로우하는 사람들은 귀하의 상태 업데이트를 구독할 가능성이 높으며 이메일 상자로 전달되는 요약이 있을 수도 있습니다.

그러나 사이트나 블로그의 콘텐츠로 멈추지 마십시오. Facebook 커뮤니티에서 하는 것처럼 다양한 유형의 상태 업데이트(텍스트만, 동영상, 사진 또는 링크)를 실험해 보세요. LinkedIn의 멋진 점은 팔로워에 대한 자세한 정보를 볼 수 있다는 것입니다. 팔로워 수 버튼을 선택하고 당신을 팔로우하는 사람들의 유형을 파헤치십시오.

LinkedIn이 실시간 업데이트에서 제공하는 참여 데이터와 함께 메시지를 전달해야 하는 청중 유형을 사용할 수 있습니다(참고: LinkedIn의 페이지 통계에서도 이에 대한 자세한 정보에 액세스할 수 있습니다). 다음은 LinkedIn이 제공하는 참여 통계의 예입니다.

이 데이터를 가져와 LinkedIn용 Google 소셜 분석 보고서에서 추적 중인 측정항목과 같은 다른 측정항목과 비교합니다. 이를 통해 LinkedIn에서 공유된 콘텐츠가 귀하의 목표에 어떻게 기여하고 있는지 더 큰 그림을 볼 수 있습니다.

또한 사용자는 회사를 떠나거나 합류하는 직원, 새로운 채용 정보 및 프로필 업데이트와 같은 정보를 포함하여 자신이 팔로우하는 회사에 대해 수신하는 알림 유형을 제어할 수 있습니다. 따라서 게시물을 의미 있게 만들고 싶고 게시물의 빈도도 실험하고 싶을 것입니다.

사람들은 회사에 대한 업데이트에 너무 많은 정보가 넘쳐나는 것을 원하지 않을 것입니다.

회사 설명 및 전문 분야 최적화

회사 설명을 작성할 수 있는 공백이 있는 약 1,487자입니다. 이 기회를 활용하여 회사에 대한 중요한 정보를 제공하고 키워드로 최적화할 수 있습니다.

LinkedIn 내 결과에 대한 순위에 관한 한 회사는 LinkedIn 검색에 대한 단일 순위가 없으며 관련성은 검색에서 검색, 사용자에서 사용자로 변경되는 다양한 요인을 기반으로 한다는 점을 분명히 했습니다.

LinkedIn은 회사 프로필 페이지의 순위를 지정하는 방법에 대해 거의 세부 정보를 제공하지 않지만 짧은 비디오에서 검색자의 키워드 및 회사에 대한 네트워크 연결의 강도가 요인이라는 사실을 암시합니다.

LinkedIn은 또한 "전문 분야" 목록에서 가장 중요한 것부터 시작하여 회사를 설명하는 키워드를 주문할 것을 권장합니다. 전문 분야 목록은 회사 설명 하단에 2 제공되며 회사가 하는 일과 관련된 키워드를 입력할 수 있는 20개의 필드와 최대 256자를 제공합니다. LinkedIn에서 찾고자 하는 키워드를 여기에서 사용하세요.

나는 "SEO"와 "검색 엔진 최적화"라는 키워드를 사용하여 회사 검색에서 나에게 반환된 결과를 빠르게 분석했고 키워드 사용과 배치가 중요한 것 같다는 것을 발견했습니다. 내가 조사한 결과는 모든 산업, 모든 위치가 기본값이라는 점에 유의해야 합니다. 누구나 드릴다운하여 기준 등을 기반으로 결과를 구체화할 수 있습니다.

이러한 주요 용어에 대한 상위 순위 결과 중 회사 규모, 위치 및 추종자는 다양했지만 모두 공통점이 있었습니다. 회사 설명에는 키워드 구문이 있고 "전문 분야" 영역에는 아래에 키워드 문구가 있다는 것입니다.

다음은 회사 설명과 전문 분야 영역에 모두 표시되는 "검색 엔진 최적화"라는 용어의 스냅샷입니다.

모든 경우에 키워드는 회사에 대한 전체 설명(약 300자 이내)을 제공하기 위해 확장되는 "more" 링크가 끊어지기 전에 나타났습니다. 그것이 순위 알고리즘과 관련이 있는지 여부는 모르겠습니다. 그러나 사용자가 콘텐츠를 스캔할 때 회사와 서비스를 빠르게 평가할 수 있도록 중요한 용어를 모두 앞에 두는 것이 좋습니다.

또한 LinkedIn이 권고한 대로 한 가지를 제외한 모든 경우에 키워드가 전문 분야 목록에서 첫 번째로 배치되었습니다.

결과에 영향을 미치는 네트워크의 강도에 대한 LinkedIn의 설명으로 돌아가십시오. "SEO" 및 "검색 엔진 최적화" 키워드에 대한 상위 10개 결과의 경우 반환된 회사 프로필 20개 중 3개가 내 네트워크에 있었고 나머지는 그렇지 않았습니다. 그리고 내 네트워크의 회사 프로필에는 나머지 결과보다 더 자연스러운 회사 설명이 있었습니다.

내 네트워크에 포함되지 않은 상위 ​​10개의 다른 모든 결과는 노골적인 스팸(아래 참조)이거나 4%에서 8% 사이의 더 높은 키워드 밀도를 가진 회사 설명이었습니다(전문 분야의 키워드 제외). 다음은 회사 검색 결과에 나타나는 스팸의 예입니다. 이것은 "SEO"라는 용어에 대해 1위를 차지했습니다.

미쳤지? 분명히 이러한 프로필은 LinkedIn 커뮤니티에 가치를 제공하지 않으므로 최고 등급의 브랜드에서 비즈니스를 낚아채는 것이 아니라 순위를 매기는 것입니다.

LinkedIn의 일반 정보

업체에 최대 5개의 위치를 ​​추가할 수 있습니다. 5개 이상이면 현명하게 위치를 선택하십시오. LinkedIn 사용자는 위치별로 회사를 검색할 수 있으며 LinkedIn은 업계 및 위치별로 가장 많이 활동하는 회사 페이지에서 회사 디렉토리가 자동으로 생성된다고 밝혔습니다. 따라서 나열할 위치가 5개 이상인 경우 제품 또는 서비스에 가장 중요한 위치를 선택하십시오.

업종을 선택할 때 둘 이상의 업종 중 하나를 선택해야 한다면 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 찾을 때 무엇을 검색하는지 조사해야 할 수도 있습니다. 경쟁업체가 업종으로 나열한 항목도 확인하십시오.

고객이 적절한 선택을 하기 위해 회사를 분류하는 방법에 대한 지혜로 뒷받침되는 이 데이터를 사용하십시오. 확실하지 않은 경우 테스트를 시도하십시오. 그것이 LinkedIn의 검색 결과에 영향을 미치는지 확인하거나 페이지 통계를 사용하여 한 사용자가 다른 사용자보다 귀하의 프로필에 더 많은 사용자를 유도하는지 추적해 보십시오.

회사 직원들로 구성된 활발한 커뮤니티 확보

작년 말 Search Engine Land의 게스트 게시물은 LinkedIn의 인바운드 링크의 잠재적인 힘과 특정 요소가 이러한 링크의 힘에 영향을 미칠 수 있는 방법에 대해 이야기했습니다.

그의 게시물에서 저자 George Aspland는 LinkedIn 회사 프로필의 권위를 높이는 방법에 대한 팁을 제공합니다. 여기에는 회사 페이지와 연결된 직원 수, LinkedIn에서 해당 직원의 활동, 프로필 최적화 등이 포함됩니다.

따라서 LinkedIn의 모든 회사 직원이 회사 프로필과 연관되어 있고 활동적이며 강력한 프로필과 네트워크를 구축하고 있는지 확인하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다.

블로그 RSS 피드 활성화

편집 기능에서 "회사 블로그 RSS 피드" 필드까지 아래로 스크롤하고 피드의 URL을 복사하여 붙여넣기만 하면 됩니다. Feedburner를 사용하지만 최근에 Feedburner가 최신 피드를 유지하지 않는다는 사실을 알게 되었습니다. 따라서 LinkedIn 페이지에서 콘텐츠가 오래되지 않도록 피드를 모니터링하고 있는지 확인하세요.

이러한 게시물 스트림이 있다고 해서 상태 업데이트에 있는 가장 중요한 콘텐츠 공유를 완전히 무시해야 하는 것은 아닙니다. 피드 목록이 있다는 이유만으로 사람들이 피드 목록을 팔로우할 것이라는 보장은 없습니다.

참고로 개요 탭 하단에 표시되는 회사 활동은 회사 직원을 둘러싼 활동, 회사 페이지의 상태 업데이트 등을 조합하여 자동으로 생성됩니다.

LinkedIn 회사 프로필 최적화 시리즈의 다음 게시물에서는 제품 및 서비스 탭을 살펴보겠습니다.