LinkedIn B2B 마케팅 전략: 소셜이 중요한 5가지 강력한 이유

B2B 마케터라면 고객이 구매하기 전보다 더 많은 조사를 하고 있다는 데 의심의 여지가 없습니다. 그러나 지난 10년 동안 변경된 점은 그들이 해당 정보를 찾는 위치입니다. 마케팅 믹스에 LinkedIn B2B 마케팅 전략을 추가해야 하는 5가지 이유가 있습니다.

평균적인 의사 결정자는 구매 결정을 확정하기 전에 최소 10개의 콘텐츠를 읽습니다. 또한 고객은 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 요구할 뿐만 아니라 콘텐츠를 찾을 수 있는 주요 장소인 LinkedIn을 지속적으로 찾고 있습니다.

연구에 따르면 B2B 리드의 80%가 LinkedIn에서 나옵니다. 게다가 다른 소셜 미디어 채널은 모든 리드의 19.67% 미만을 생성하여 LinkedIn을 가장 큰 생산자로 만듭니다. 아직도 확신이 서지 않습니까? 탄탄한 LinkedIn 전략이 결과를 극대화하는 데 도움이 되는 5가지 이유를 확인하세요.

LinkedIn 그룹은 틈새 봉사 활동을 제공합니다.

LinkedIn 사용자의 대다수인 81%는 적어도 하나의 그룹에 속해 있어 더 많은 잠재 고객을 생성할 수 있는 완벽한 장소입니다. 하지만 최고의 그룹을 찾고 해당 그룹에서 마케팅 노력을 극대화하려면 어떻게 해야 할까요?

LinkedIn 홈페이지 상단에 있는 검색창에 목표 시장과 관련된 용어를 입력하세요. 예를 들어 기술을 마케팅하는 사람들을 대상으로 하고 싶다면 "기술 마케팅"을 입력할 수 있습니다. 페이지 상단에 여러 탭이 표시됩니다. "그룹"이라고 표시된 것을 클릭하십시오. 이 예에서 기술 마케팅 키워드는 1,622개의 그룹을 생성합니다. 테스트할 몇 가지를 찾고 가입 권한을 요청하는 것부터 시작하십시오.

가입한 후에는 기존 대화에 댓글을 남기고 높은 가치를 추가하는 데 집중하세요. 또한 고품질 콘텐츠를 그룹에 게시하기 시작하는 것은 매우 강력합니다. LinkedIn Pulse에는 매주 130,000개 이상의 게시물이 게시되지만 이 콘텐츠의 일부만 그룹에 게시됩니다. 또한 이 플랫폼의 신뢰도는 높아 사용자의 71%가 LinkedIn이 신뢰할 수 있는 전문 콘텐츠 소스라고 생각한다고 보고했습니다.

LinkedIn을 기존 콘텐츠 마케팅 전략에 통합할 계획을 세우세요. 예를 들어 유행하는 주제에 대한 블로그 게시물을 만들어 회사 블로그에 게시할 수 있습니다. 해당 콘텐츠를 가져 와서 LinkedIn 그룹에 게시하고 LinkedIn 업데이트를 통해 공유하여 최대 노출을 생성하십시오.

주요 내용: LinkedIn 그룹은 특정 목표 시장에 도달하고 의미 있는 방식으로 기여할 수 있는 강력한 방법입니다. 그룹에 가입하고, 콘텐츠를 게시하고, 진정한 방식으로 기여하여 결과를 생성하세요.

더 많은 트래픽을 유도할 수 있는 숨겨진 기회입니다.

LinkedIn의 큰 이점 중 하나는 회사 웹 사이트에 대한 리드뿐만 아니라 트래픽도 생성하는 데 사용할 수 있다는 것입니다. 어떻게? 재미있을 뿐만 아니라 정말 놀라운 훌륭한 콘텐츠를 만드는 것부터 시작합니다. 즉, 사람들이 회사에서 하는 일에 대해 더 많이 읽고 싶어하게 만드는 것입니다.

예를 들어 LinkedIn Pulse에 게시물을 게시한다고 가정해 보겠습니다. 해당 문서의 끝에서 콘텐츠의 다른 인기 있는 부분에 연결할 수 있습니다. 분석을 검토하여 잠재 고객이 가장 좋아하는 콘텐츠를 찾은 다음 이 콘텐츠에 연결하여 잠재 고객을 귀하의 웹사이트로 유도하고 꾸준한 트래픽 흐름을 생성하십시오.

잠재 고객이 콘텐츠 읽기를 마치면 다음에 해야 할 일을 알 수 있도록 하여 잠재 고객을 영원히 잃지 않도록 하십시오. 잠재 고객이 이메일 주소를 제공하도록 유도하는 전략적 리드 마그넷을 만드세요. 이것은 특정 고충을 해결하는 가치가 높은 백서이거나 다른 놀라운 콘텐츠일 수 있습니다. 이메일을 수집하면 육성하고 가치를 제공하며 해당 연락처를 판매에 더 가깝게 이동할 수 있습니다.

주요 내용: 게시물 하단의 관련 콘텐츠에 전략적으로 연결하여 LinkedIn에서 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하세요. 그런 다음 방문자를 육성 전략으로 이동시키는 방법에 대한 계획을 세우십시오.

당신은 사고 리더의 천재성을 활용할 수 있는 능력이 있습니다.

LinkedIn은 최근 사용자가 특정 산업의 최고 영향력자를 식별하고 배울 수 있는 새로운 기능을 구현했습니다. 이 도구를 확인하고 귀하의 틈새 시장과 관련된 핫 인플루언서를 식별하십시오. 그룹 및 LinkedIn 업데이트에서 기사를 공유하여 연관성을 통해 평판을 구축하고 인플루언서의 관심을 끌기 시작하세요.

또한 이러한 인플루언서의 콘텐츠에 대해 댓글을 달기 시작해야 합니다. 왜? 귀하의 목표 시장은 이러한 기사를 읽고 있으며 인플루언서 콘텐츠는 일반적으로 가장 많은 조회수를 받습니다. 유용하고 가치 있는 댓글을 남김으로써 귀하의 비즈니스에 대한 노출과 트래픽을 유도할 수 있습니다. 또한 인플루언서의 가장 인기 있는 콘텐츠를 검토하고 해당 주제를 자신의 콘텐츠에 대한 영감으로 사용할 수 있습니다.

주요 내용: LinkedIn은 인플루언서 마케팅 활동에 집중할 수 있는 좋은 장소입니다. 이 플랫폼을 사용하여 강력한 인플루언서를 발견한 다음 몇 가지 주요 전략을 구현하여 해당 콘텐츠를 활용하고 향후 마케팅 활동에 편승하여 강력한 인플루언서 연결을 만듭니다.

인바운드 리드 생성을 보다 효과적으로 만듭니다.

잠재 고객은 매일 LinkedIn을 통해 귀하와 같은 회사를 검색하지만 핵심은 발견되고 있습니다. 비즈니스와 관련된 키워드로 회사 페이지를 최적화하여 더 많은 노출을 생성할 수 있지만 일단 잠재 고객이 귀하의 페이지에 도착하면 영향을 미치는 것 또한 중요합니다.

예를 들어 Microsoft의 LinkedIn 페이지를 확인하십시오. 맨 위에는 웹 사이트 및 위치 세부 정보와 함께 회사가 수행하는 기본 사항부터 시작됩니다. 그러나이 회사의 LinkedIn 페이지를 독특하게 만드는 것은 콘텐츠의 깊이입니다. 예를 들어 회사는 제품 제작자의 비하인드 인사이트와 마케터를 위한 팁을 제공합니다. "최근 업데이트" 섹션에서 회사가 공유하고 있는 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 여기에는 Microsoft Store의 미디어 허브 및 기타 인기 있는 새로운 콘텐츠의 이야기가 포함될 수 있습니다.

주요 내용: 일단 플랫폼에서 발견되면 잠재 고객이 영업 팀에 연락하기 전에 이미 회사와 제품에 대해 사전 판매되도록 강력한 LinkedIn 페이지를 만드십시오.

강력한 마케팅 인사이트를 발견할 수 있도록 지원합니다.

마케팅 활동에 LinkedIn을 사용할 때 얻을 수 있는 가장 중요한 이점 중 하나는 고객의 말을 들을 수 있다는 것입니다. 모든 제품은 문제점을 중심으로 만들어지며 그 문제점이 잠재 고객을 구매하도록 유도합니다.

예를 들어 마케팅 작업은 시간이 많이 걸리고 잠재 고객은 이러한 작업을 자동화하고 합리화하는 방법이 필요합니다. 문제점이 무엇이든 계속해서 더 많이 학습해야 진정으로 고객의 공감을 얻을 수 있는 마케팅을 만들 수 있습니다. 고객이 문제를 설명하는 데 사용하는 정확한 언어를 배우고 마케팅에서 해당 언어를 사용하여 즉시 더 강력한 연결을 구축할 수 있습니다.

그룹에 가입하고 대화를 들어 사람들이 말하는 내용을 파악하고 이러한 대화를 귀사의 제품 및 서비스와 연결하십시오. 이러한 인사이트는 고객이 직면한 특정 문제에 초점을 맞추고 집중할 때 블로그 게시물, 백서 및 사례 연구를 위한 강력한 탄약이 될 수 있습니다.

주요 내용: 매주 약간의 시간을 할애하여 주요 그룹에서 잠재 고객이 말하는 내용을 들어 보십시오. 메모를 작성하고 그 인텔리전스를 사용하여 콘텐츠 마케팅 및 전반적인 전략을 수립하십시오.

마지막 몇 마디

귀하의 회사는 이미 LinkedIn에 존재하고 있을 가능성이 있지만 결국에는 귀하의 존재가 충분히 강력한지 그리고 더 많은 일을 할 수 있는지 여부를 묻는 것이 중요합니다. 여기서 테스트가 매우 중요해집니다.

위의 전략 중 일부를 테스트하여 잠재 고객과의 리드 및 참여에 미치는 영향을 확인하십시오. 이러한 결과를 검토하고 필요에 따라 반복하여 강력하고 효과적인 LinkedIn 마케팅 전략을 수립하세요. 높은 수준의 신뢰로 한 번에 이렇게 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 시간은 없었기 때문에 LinkedIn 마케팅 전략을 미세 조정하여 현재와 미래에 더 큰 결과를 생성할 수 있습니다.