LinkedIn 자동화 가이드: 상위 3가지 전략 및 도구

많은 마케터들이 LinkedIn의 도달 범위가 예전 같지 않다고 불평하지만 이 플랫폼은 사용 방법을 안다면 여전히 최고의 비즈니스 소셜 네트워크이자 잠재적인 기회의 금광입니다. 실제로 LinkedIn에 정기적으로 게시 하면 도달 범위가 두 배로 증가합니다 . 이는 LinkedIn이 여전히 모든 B2B 마케터를 위한 장소임을 분명히 보여줍니다.

그러나 전담 소셜 미디어 팀이 없는 많은 기업은 LinkedIn 마케팅 캠페인을 최대한 활용하기 위해 고군분투합니다. 결국 콘텐츠를 게시하는 것만이 아닙니다. 거래를 성사시키기 전에 잠재 고객을 찾고, 연결하고, 상호 작용을 시작해야 합니다. 이 모든 작업은 시간이 많이 소요되며 최상의 결과를 얻으려면 일관되게 수행해야 합니다.

LinkedIn 자동화 가 바로 여기에 있습니다. 들어 온다.

이 게시물에서는 최고의 LinkedIn 자동화 도구 를 제공하고 실행 가능한 LinkedIn 자동화 전략 을 공유합니다. 다 읽고 나면 반복적인 작업에 시간을 절약하고 LinkedIn 리드 생성 노력을 개선하기 위해 다음에 무엇을 해야 하는지 정확히 알게 될 것입니다.

전략 #1: LinkedIn 메시지 자동화

연결 요청 메시지 를 작성하지 않으면 다른 사람들과 눈에 띄고 첫인상을 남길 수 있는 절호의 기회를 낭비하고 있는 것입니다. 그러나 모든 사람에게 동일한 복사/붙여넣기 메시지를 쓰는 것은 메시지를 전혀 보내지 않는 것보다 훨씬 나쁩니다.

LinkedIn 메시지 자동화를 사용하면 올바른 방법으로 자신을 소개하는 동시에 시간을 절약할 수 있습니다. 최고의 LinkedIn 자동화 도구는 리드를 찾아 추가하고 동시에 맞춤형 연결 요청을 보냅니다.

그러나 초기 메시지는 첫 번째 단계에 불과하며 대화를 시작하게 할 뿐입니다. 올바른 도구와 적절한 설정을 사용 하면 대화 자체 또는 적어도 일부를 자동화하여 나중에 이어받을 수도 있습니다.

LinkedIn 메시지를 자동화하면 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 발표 횟수도 늘어납니다. 이 도구는 지루하거나 지치지 않으며 프로그래밍한 대로 계속 실행됩니다. 즉, 더 많은 프레젠테이션이 전송되고 제대로 수행되면 더 많은 예약 통화와 궁극적으로 더 많은 거래가 성사 됩니다.

개인화된 메시지를 위한 최고의 LinkedIn 자동화 도구 – Expandi

대부분의 LinkedIn 자동화 도구를 사용하면 자동화된 메시지를 작성할 때 동적 태그 를 사용할 수 있습니다. 예를 들어, {first_name}은 사람의 이름을 채우고 {company_name}은 현재 회사를 입력합니다. 이것은 중요하지만 너무 많은 사람들이 동일한 템플릿을 사용하기 때문에 큰 차이는 없습니다.

Expandi 를 사용하면 기존 동적 태그를 사용할 수 있지만 동적 자리 표시 자라는 고유 기능도 있습니다. 이를 통해 연락하는 사람과 공통점이 있는 정보를 추가할 수 있습니다.

예를 들어 Phantombuster 를 사용하여 Facebook 그룹 구성원을 스크랩하고 해당 정보를 Expandi에 업로드할 수 있습니다. 그런 다음 연결하려는 각 사람이 회원님과 함께 있는 Facebook 그룹의 구성원임을 확인했기 때문에 해당 사람에게 언급할 자동 연결 요청 메시지를 만들 수 있습니다.

물론 이 접근 방식은 연결이 관련될 수 있는 틈새 Facebook 그룹을 사용하는 경우 더 잘 작동하며 브랜드와도 연결된 그룹이어야 합니다.

예를 들어 고급 사진 과정을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 사진 애호가를 찾기 위해 리터칭 아카데미 Facebook 그룹 또는 유사한 그룹의 회원이기도 한 리드를 찾아야 합니다. 그들은 아마도 당신의 코스를 통해 자신의 기술을 향상시키는 데 더 개방적일 것입니다.

항상 후속 조치

Expandi와 같은 스마트 메시지 자동화 도구를 사용하면 고유한 연결 관련 콘텐츠가 포함된 자동 연결 요청 메시지를 보낼 수 있을 뿐만 아니라 응답을 기반으로 후속 조치 를 취할 수도 있습니다.

누군가가 귀하의 연결 요청을 수락하면 하루 또는 이틀 후에 브랜드를 추가로 소개하는 "연결해 주셔서 감사합니다" 메시지를 보내야 합니다. 여기에서 무료 전자책/웹 세미나/시연과 같은 것을 홍보하거나 브랜드에 대해 더 듣고 싶은지 물어볼 수도 있습니다.

세 가지 일이 발생할 수 있습니다. 제안을 수락하거나, 거절하거나, 전혀 응답하지 않을 수 있습니다. 스마트 LinkedIn 자동화 도구를 사용하면 각 반응에 대한 시나리오를 만들 수 있습니다.

그들이 제안을 거부하면 자동 감사 메시지를 만들 수 있습니다. 여기에서 무리하지 않고 이전 프레젠테이션과 관련된 유용한 기사를 블로그에서 공유할 수 있습니다.

첫 번째 메시지 후에도 응답하지 않으면 후속 조치를 취하고 이전 메시지를 보았는지 물어보고 답장을 받고 싶다고 말하세요. 여전히 회신이 없으면 다른 메시지를 만들어 사용 사례 자습서가 포함된 YouTube 링크를 보내 제품이 작동하는 방식을 보여줄 수 있습니다.

차단되는 것을 원하지 않으므로 메시지의 어조가 너무 강하거나 장황하지 않은지 확인하십시오. 몇 개의 메시지 후에도 여전히 응답하지 않는 경우에도 괜찮습니다. 아니요를 응답으로 받아들일 시간입니다.

LinkedIn 자동화 도구로 숫자 게임하기

메시지 자동화는 언뜻 보기에는 획기적인 것처럼 보이지 않지만 진정한 차이를 만들 것입니다.

첫째, 연결 찾기, 사용자 지정 연결 요청 보내기, 일련의 자동화된 메시지 후속 작업과 같은 반복적인 작업을 줄여 시간을 절약할 수 있습니다.

그러나 두 번째이자 더 중요한 것은 전체 프로세스를 자동화하고 있기 때문에 투구 수를 크게 늘릴 수 있다는 것입니다 . 그러면 더 많은 리드와 예약된 통화가 수집되어 더 많은 판매로 이어집니다.

셋째, 모든 메시지와 통계를 한 곳에서 볼 수 있으므로 캠페인을 측정하고 조정할 수 있습니다. 이는 시간이 지남에 따라 봉사 활동이 더욱 효과적이 되어 더 나은 ROI를 얻을 수 있음을 의미합니다.

전략 #2: LinkedIn 게시물 자동화

게시물 자동화가 새로운 것은 아니지만 이것이 유효한 LinkedIn 마케팅 전략의 필수 요소인 이유가 있습니다. 또한 Facebook 과 달리 LinkedIn의 유기적 도달 범위는 아직 죽지 않았습니다. 즉, 정기적으로 게시하고 품질에 집중하는 한 게시물이 주목받을 수 있습니다. LinkedIn 자동화는 두 가지 모두에 도움이 될 수 있습니다.

스케줄링은 포스트 품질을 유지합니다.

일정을 만들면 정기적으로 게시할 수 있지만 각 게시물의 전반적인 품질도 향상됩니다. 일괄 처리는 해당 작업에만 집중하는 동안 게시물을 작성하는 것을 의미합니다. 또한 몇 주 전에 게시물을 버퍼링하므로 시간적 압박이 없기 때문에 게시되기 전에 게시물을 수정할 수 있어 품질이 더욱 향상됩니다.

또한 일정을 작성하면 패턴을 알 수 있습니다. LinkedIn에 언제 게시하는 것이 가장 좋은지 에 대한 많은 규칙과 의견이 있지만 직접 테스트하고 그에 따라 계획을 조정하는 것이 가장 좋습니다. 시간이 조금 더 걸리지만 청중에게 가장 적합한 일정을 결정할 수 있는 유일한 방법입니다. 동시에 너무 많은 변경 사항을 적용하지 않도록 하십시오. 어느 것이 최상의 결과를 가져왔고 어떤 것이 영향을 미치지 못했는지 알 수 없기 때문입니다.

일정 및 게시물 유형을 가지고 놀아보세요.

게시물을 더 세분화하려면 매일 다른 게시물 유형에 할애할 수 있습니다.

• 사람들을 격려하기 위해 #Mondayblues와 같은 해시태그와 함께 월요일에 재미있지만 여전히 비즈니스와 관련된 것을 게시할 수 있습니다.
• 수요일에 #WednesdayPoll을 만들 수 있지만 다시 한 번 귀하의 비즈니스와 밀접하게 관련된 항목을 찾으십시오. 앱을 빌드하는 경우 연결에 다음에 보고 싶은 기능이 무엇인지 물어보거나 인터페이스를 A/B 테스트하여 어떤 것이 더 낫다고 생각하는지 확인할 수 있습니다.
• 금요일은 #FridayTips를 위해 예약할 수 있습니다. 여기서 기존 및 미래 고객에게 직접 도움이 될 수 있는 정보를 공유할 수 있습니다. 이것은 당신의 분야와 밀접하게 관련된 것이어야 합니다. 당신은 단순한 팁이 아니라 당신이 무엇을 하고 있는지 알고 있다는 것을 보여주고 싶습니다. 예를 들어 고객이 앱을 사용하여 더 복잡한 문제를 해결할 수 있는 방법에 대한 조언을 공유할 수 있습니다. 블로그의 전체 기사에 대한 링크와 함께 게시물 자체에 간단히 설명합니다.

시도할 수 있는 또 다른 전략은 매일 다양한 유형의 게시물을 실험 하여 도달범위에 미치는 영향을 확인하는 것 입니다. 월요일에 LinkedIn 기본 기사를 게시하고, 화요일에 비디오를 게시하면 수요일에 사이트의 기사에 대한 링크를, 목요일에 이미지가 포함된 게시물을, 금요일에 설문조사를 게시합니다. 시간이 지남에 따라 청중이 어떻게 반응하는지 볼 수 있으며 이는 향후 LinkedIn 노력을 더욱 빛나게 할 것입니다.

지킬 수 있는 일정을 짜라

빈도도 중요하지만 일관성이 더 중요합니다. 자신보다 앞서지 마십시오. 장기적으로 고수할 수 있는 일정만 선택하십시오 . 그렇기 때문에 처음에는 주당 적은 수의 게시물로 시작하는 것이 가장 좋습니다.

이전에 이 작업을 한 번도 해본 적이 없다면 일주일에 2개의 게시물로 시작하는 것이 좋습니다. 즉, 매달 약 8-10개의 게시물이 필요합니다. 먼저 백로그를 생성한 다음 게시를 시작하는 것이 좋습니다. 가능하면 첫 번째 게시물을 게시하기 전에 먼저 한 달 전체에 대한 게시물을 작성하십시오. 이렇게 하면 사전에 보장을 받을 수 있고 어떤 일이 발생하더라도 일정을 지킬 수 있습니다.

LinkedIn 게시물 자동화를 위한 최고의 도구 – 버퍼

버퍼 는 잘 알려진 소셜 미디어 포스트 스케줄러입니다. 작업을 완료하고 시작할 수 있는 적절한 무료 계획이 있는 매우 간단한 도구입니다.

이를 통해 게시물을 계획하고 편리한 캘린더에서 시각적으로 볼 수 있으며 여러 플랫폼에서 동시에 게시물을 만들고 공유할 수 있다는 것은 큰 장점입니다.

물론 모든 기능을 잠금 해제할 수 있는 프리미엄 플랜도 있지만, 특히 LinkedIn 전략을 막 시작하는 경우에는 무료 플랜으로 시작하는 것이 가장 좋습니다.

전략 #3: LinkedIn 자동화 측정항목 분석 및 그에 따라 캠페인 조정

무료 LinkedIn에서도 프로필 조회수, 참여 후 조회수, 검색 노출 통계를 볼 수 있지만 고품질 LinkedIn 자동화 도구는 실제 LinkedIn 지원 프로세스와 관련된 중요한 측정항목을 제공하여 전환을 개선하는 데 도움이 됩니다. 예, LinkedIn 프리미엄 및 LinkedIn Sales Navigator 계정은 많은 도움이 되지만 Mentionlytics 및 Expandi와 같은 다른 전용 추적 도구는 판매 활동의 성공에 가장 큰 영향을 미치는 고급 메트릭을 제공합니다.

예를 들어 Expandi는 다음과 같은 가장 중요한 LinkedIn 홍보 캠페인 정보를 수집하고 분석하는 데 도움이 됩니다.

• 수락률 – 이 숫자는 수락된 연결 요청의 비율을 알려줍니다. 이 번호는 올바른 LinkedIn 프로필을 찾고 있는지 판단할 수 있습니다. 50% 미만인 경우 더 잘 추가하는 사람을 보정해야 합니다.
• 연결 후 응답 수 – 연결 요청 메시지가 영향을 미쳤는지 알려줍니다. 사람들이 연결 요청을 수락했지만 메시지에 응답하지 않으면 문제가 있는 것입니다.
• 후속 메시지 후 응답률 – 이 통계는 후속 메시지가 영향을 미치는지 알려주고 초기 메시지가 충분히 설득력이 없었는지에 대한 단서를 제공합니다.

Mentionlytics는 LinkedIn뿐만 아니라 다른 소셜 미디어 채널 및 웹에 대한 고급 통계를 제공합니다.

• 멘션 파악 – Mentionlytics의 핵심 기능은 브랜드가 웹 전체, 특히 소셜 미디어와 웹에서 얻는 멘션을 추적하는 것입니다. 이 정보는 아웃리치 캠페인이 효과가 있는 경우 답변을 제공할 것입니다. 그것이 귀하의 주요 목표가 아니더라도 간접적으로 브랜드 인지도를 높여야 하기 때문입니다.
• 키워드 모니터링: Mentionlytics를 사용하면 키워드 알림을 설정하고 누군가가 관심 있는 용어를 언급하거나 팔로우하는 태그를 설정할 때마다 알림을 받을 수 있습니다.
• 경쟁업체 멘션 추적 – 경쟁업체 알림을 설정하고 소셜 미디어에서 경쟁업체의 브랜드가 언급될 때마다 확인할 수도 있습니다. 그런 다음 다음 LinkedIn 자동화 캠페인에서 게시물에 참여하는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

이러한 종류의 정보는 수동으로 홍보를 수행했거나 Mentionlytics와 같은 정교한 도구가 없었다면 수집 및 분석이 불가능했을 것입니다. LinkedIn 자동화는 작업해야 하는 작업을 정확하게 파악하는 데 도움이 되며 더 중요한 것은 변경 사항이 긍정적인 영향을 미치는지 알 수 있다는 것입니다.

메트릭을 사용하면 캠페인을 미세 조정할 수 있을 뿐만 아니라 다양한 접근 방식을 테스트하고 가장 효과적인 방법을 확인할 수 있습니다. 따라서 LinkedIn 자동화는 초기에 시간을 절약하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 수집된 데이터를 기반으로 아웃리치 캠페인의 성공을 크게 개선하여 대규모 윈-윈 시나리오를 생성합니다.

결론

LinkedIn 자동화는 엄청난 시간을 절약할 뿐만 아니라 전환 기회를 지속적으로 증가시킵니다 .

예, LinkedIn 프로필을 올바르게 설정하고 스마트 LinkedIn 캠페인을 생성하려면 많은 테스트가 필요하기 때문에 초기 노력이 필요합니다. 그러나 뒤따르는 전환 증가는 LinkedIn 자동화를 수용한 것이 지금까지 내린 최고의 마케팅 결정 중 하나였음을 보여줍니다. 따라서 소매를 걷어붙이고 이 기사에서 배운 것을 구현하십시오. 결과는 스스로 말하게 될 것입니다.

브랜드에 대한 모든 웹 및 소셜 멘션 수집 및 분석

Mentionlytics는 연중무휴로 작동하며 귀하의 브랜드와 경쟁업체를 언급하는 페이지와 사용자를 검색합니다. 음성 공유, 감정 분석, 인플루언서 및 기타 여러 보고서를 자동으로 가져옵니다.

신용 카드가 필요하지 않습니다.