LinkedIn 광고가 표시되지 않는 6가지 이유 및 최상의 결과를 위해 광고를 수정하기 위해 수행할 작업

LinkedIn 광고의 주요 하이라이트 중 하나는 비즈니스가 고객이 될 가능성이 가장 높은 다른 비즈니스와 이를 결정하는 의사 결정자에게 도달할 수 있는 방법을 제공한다는 것입니다.

그러나 Google Ads 및 Facebook 광고와 마찬가지로 LinkedIn에도 고유한 장애물이 있습니다.

광고 플랫폼을 이제 막 사용하기 시작했든 이미 여러 LinkedIn 광고 캠페인을 실행했든 상관없이 LinkedIn 광고가 노출수를 얻지 못하거나 전혀 표시되지 않을 수 있습니다.

6 LinkedIn 광고가 노출되지 않는 이유

1. 광고가 비승인되었습니다.

네트워크의 전문성과 무결성을 유지하기 위해 LinkedIn은 광고가 광고 정책을 준수하는지 확인하지 않고 새 광고 캠페인(또는 기존 캠페인에 대한 변경 사항)을 실행하지 않습니다.

정책에 따라 다음 콘텐츠는 금지되거나 제한/제한됩니다.

금지 및 제한된 콘텐츠 외에도 LinkedIn에는 안전/개인 정보 보호 및 편집 문제에 대한 지침이 있으며 모두 광고 정책 페이지에서 확인할 수 있습니다.

광고가 LinkedIn 가이드라인(일반적으로 24시간 이내에 결정됨)을 준수하지 않는 경우 승인되지 않은 이유가 포함된 이메일을 받게 됩니다. 캠페인을 클릭하고 광고 탭을 선택한 다음 상태 열을 보면 Campaign Manager에서 광고 상태를 볼 수도 있습니다.

상태가 승인되지 않음 또는 거부됨으로 표시되면 광고 제안, 콘텐츠 또는 해당 클릭 후 랜딩 페이지가 LinkedIn 광고 정책을 위반한 것으로 확인되었음을 의미합니다.

그것을 고치는 방법

광고 유형 및 거부 사유에 따라 많은 광고가 가이드라인에 맞게 수정될 수 있습니다.

다이내믹 광고, 다이렉트 스폰서 콘텐츠, 비디오 광고 및 대부분의 다른 LinkedIn 광고 형식은 Campaign Manager에서 직접 편집할 수 있지만 단일 이미지 스폰서 콘텐츠는 회사 페이지 업데이트에 연결되어 있기 때문에 편집할 수 없다는 점에 유의해야 합니다. 스폰서 업데이트를 편집하려면 특정 업데이트에 대한 프로모션을 끄고 광고 가이드라인을 충족하는 새로운 회사 업데이트를 게시한 다음 후원하십시오. 새 광고가 검토를 위해 다시 제출됩니다.

2. 입찰가가 너무 낮음

캠페인이 모두 승인된 경우에도 "내 LinkedIn 광고가 노출되지 않는 이유는 무엇입니까?"라고 자문해야 할 수 있습니다.

일반적인 이유는 입찰가가 너무 낮기 때문입니다.

대부분의 광고주는 입찰가(클릭 또는 1,000회 노출에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액)뿐만 아니라 CPC 또는 1,000회 노출당 지불(CPM)과 같은 각각의 새 캠페인에 대해 지불 방법을 설정해야 한다는 것을 알고 있습니다.

그런 다음 LinkedIn 사용자가 광고 단위가 포함된 페이지를 방문할 때마다 실시간 경매가 실행됩니다. 사용자가 광고주의 특정 타겟팅 옵션에 해당하는 경우 해당 광고는 다른 광고주의 입찰과 함께 경매에 참여합니다.

따라서 대부분의 광고주는 입찰가가 충분히 높지 않으면 광고가 경매에서 다른 입찰가를 능가할 가능성이 적어 클릭/노출이 줄어들거나 전혀 발생 하지 않는다는 사실을 깨닫지 못할 수 있습니다.

그것을 고치는 방법

간단한 답은 입찰가를 높이는 것입니다.

LinkedIn은 잠재 고객이 동일한 다른 광고주의 모든 경쟁 입찰가를 나타내는 추천 입찰가 범위를 제공합니다.

입찰가를 높이면 귀하의 캠페인이 다른 캠페인보다 경쟁력이 높아집니다. 따라서 경쟁 우위를 확보하기 위해 LinkedIn은 제안된 입찰가 범위의 더 높은 쪽으로 입찰가를 설정할 것을 제안합니다.

3. 청중이 너무 좁다

LinkedIn 광고가 실행되지 않는 또 다른 잠재적인 이유는 잠재고객 타겟팅이 너무 제한되어 있기 때문입니다. B2B 광고주에게 가장 큰 장점 중 하나는 LinkedIn이 자랑하는 고유한 광고 타겟팅 옵션입니다.

구체적으로, 회사 및 직업 경험 측면에서:

• 회사 이름
• 회사 규모
• 회사 연결
• 회사 추종자
• 산업
• 직함
• 직무
• 선임 순위
• 회원 기술
• 수년간의 경험

그러나 이러한 고유한 옵션은 특히 플랫폼이 다른 소셜 미디어 플랫폼만큼 사용자가 많지 않기 때문에 과잉 타겟팅하기 쉽습니다.

더 많은 타겟팅 기준을 선택할수록 더 적은 사람에게 도달할 수 있습니다. 잠재고객 탭의 오른쪽 상단에 있는 예상 타겟 잠재고객을 확인하세요.

결과적으로 도달하는 사람이 적을수록 결과가 차선책이 될 가능성이 높아집니다. 따라서 청중이 적을수록 리드 의도가 높을 수 있지만 노출, 클릭, 리드 생성 및 판매에 대한 기회도 적습니다.

그것을 고치는 방법

귀하가 제공하는 제품에 관심이 있을 수 있는 사람들로 대상 청중을 좁히되 청중이 영향을 미칠 수 있을 만큼 충분히 큰지 확인하십시오.

청중 규모는 산업에 따라 다르지만 LinkedIn은 다음과 같은 목표 청중 규모를 제안합니다.

• 텍스트 광고의 경우 60,000-600,000
• 스폰서 콘텐츠의 경우 최소 300,000

팁: LinkedIn Matched Audiences를 사용하여 웹사이트 재타겟팅, 연락처 타깃팅 및/또는 계정 타깃팅에 집중하세요.

4. 예산 문제가 있습니다.

LinkedIn 캠페인 자금 부족은 깨닫지도 못한 채 직면할 수 있는 또 다른 문제입니다. 이것은 LinkedIn이 캠페인당 하루에 최소 $10의 지출을 요구하기 때문일 수 있습니다. 이는 익숙한 다른 광고 플랫폼보다 급격한 증가입니다.

그것을 고치는 방법

여유가 있다면 캠페인이 하루 종일 지속되도록 일일예산을 늘리십시오.

여러 캠페인이 있고 모든 캠페인에 대해 이 작업을 수행할 여력이 없는 경우 예산의 대부분을 한 번에 하나의 캠페인에 할당하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 캠페인이 너무 얇게 퍼지는 것을 방지하고 다른 캠페인으로 동일한 작업을 수행하기 전에 한 캠페인에서 더 많은 성공을 거둘 수 있는 기회를 제공합니다.

5. 콘텐츠가 충분히 매력적이지 않습니다.

이전에 다른 채널에서 광고한 적이 있다면 광고가 대상 고객과 관련성이 높고 명확하고 설득력 있고 관련성 있는 카피로 작성되었을 때 광고 성과가 가장 좋다는 것을 알고 계실 것입니다.

LinkedIn에 따르면 다음과 같은 경우 광고가 가장 매력적입니다.

• 청중의 관심을 끌 수 있는 광고 문구를 사용합니다(사람들은 일반적으로 자신의 직업이나 기술과 관련된 통찰력을 얻기 위해 LinkedIn을 사용하므로 광고를 만들 때 이러한 입장에 서십시오).
• 사람들이 계속 참여하고 광고를 클릭할 이유를 제공합니다(백서, 무료 평가판, 고유한 혜택 또는 데모와 같은 가치 있는 것을 제공).
• 시도, 다운로드, 가입 또는 견적 요청과 같은 강력한 CTA 문구를 포함합니다.
• 관련 이미지 포함 (LinkedIn의 배경색은 무채색이므로 뉴스피드에서 밝은 색상의 이미지가 눈에 잘 띌 가능성이 높습니다.)

그것을 고치는 방법

광고문안, 이미지, 메시지, CTA 등을 다양하게 하여 A/B 테스트를 위해 캠페인 내에서 2-4개의 변형 광고를 만듭니다.

처음에는 생성한 모든 광고가 선택한 대상 고객에게 표시되지만 여러 광고를 테스트하고 인사이트를 추적하면 어떤 광고가 가장 실적이 좋은지 확인할 수 있습니다.

예를 들어 클릭수를 받기 시작하면 CTR로 측정했을 때 실적이 가장 좋은 광고가 더 자주 표시되고 더 많은 클릭이 발생합니다. 그런 다음 다른 광고(또는 적어도 CTR이 가장 낮은 광고)를 일시 중지하고 새로운 변형을 실험하여 CTR이 더 높은 광고를 계속 찾을 수 있습니다.

6. 제한된 배치

네 가지 주요 LinkedIn 광고 배치가 있습니다.

텍스트 광고 — 홈페이지 상단에 표시되며 여기에 Reply.io가 표시됩니다.

스폰서 콘텐츠 광고 — 데스크톱 및 모바일에서 타겟 오디언스 회원의 LinkedIn 뉴스피드에 표시됩니다.

스폰서 메시지 광고 — 데스크톱 및 모바일에서 회원의 LinkedIn 메시지(이전의 스폰서 InMail)에 표시됩니다.

다이내믹 광고 — 팔로우, 스포트라이트 및 구인 광고가 LinkedIn 페이지의 오른쪽 여백에 나타납니다.

LinkedIn의 높은 예산 요구 사항으로 인해 많은 광고주가 캠페인을 하나만 만들어야 할 수 있지만 해당 캠페인 내에서 여러 광고를 실행할 수 있습니다. 따라서 하루에 10달러의 예산으로도 최대 노출수를 위해 4개의 광고 배치를 모두 활용할 수 있습니다.

그것을 고치는 방법

한 위치에 자신을 제한하지 마십시오. 이미지, 디자인 및 배치가 다른 캠페인당 최소 4개의 광고를 만듭니다. 그런 다음 웹사이트 인구 통계 및 캠페인 성과 탭에 있는 데이터를 사용하여 어떤 광고 크리에이티브와 배치가 가장 잘 수행되었는지 확인하십시오. 여기에서 현재 및 향후 캠페인을 가장 실적이 좋은 광고와 유사하게 조정할 수 있습니다.

LinkedIn 광고가 노출되고 있는지 확인하십시오

지침과 모범 사례에 익숙하지 않은 경우 LinkedIn 광고 캠페인을 만드는 것이 어려울 수 있지만 이 목록은 LinkedIn 광고가 원하는 방식으로 작동하지 않는 가장 일반적인 이유 중 일부를 극복하는 데 도움이 될 것입니다.

광고가 완전히 최적화되어 실행되면 클릭 후 랜딩 페이지에서도 동일한 작업을 수행하는 것을 잊지 마십시오. 두 단계를 연결하지 못함으로써 본질적으로 광고 지출을 버리는 것입니다. 지금 Instapage Enterprise 데모를 요청하여 전용 클릭 후 랜딩 페이지를 대규모로 생성하는 방법을 알아보십시오.