생명 보험 제휴 프로그램을 광고하는 방법

다양한 업종의 제휴 프로그램을 다루는 많은 기사와 분석 중 생명 보험 제휴 프로그램을 다루는 기사는 거의 없습니다. 마치 그들을 광고하는 것이 일종의 금지된 것처럼.

개인적으로 나는 1조 달러의 파이 조각을 포기할 온라인 기업가를 알지 못합니다.

보험 판매는 규제가 더 심하고 손전등 판매와 같이 제휴사 트릭을 덜 허용합니다. 그러나 대형 보험사를 비롯한 많은 보험사는 여전히 제휴 마케팅을 추가 판매 채널로 활용하고 있습니다.

따라서 더 이상 고민하지 않고 제휴 마케팅 담당자가 생명 보험 제휴 프로그램을 광고할 수 있는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

제휴 마케팅 정보

제휴 마케팅은 대기업에서 잠재 고객에게 다가가기 위한 추가적인 수단으로 자주 사용되는 마케팅 판매 채널 중 하나입니다. 요지는 다음과 같습니다. 실제로 제품을 소유한 회사(보험 정책)는 일반적으로 계열사로 알려진 타사 마케팅 담당자를 모집하여 제품을 광고합니다.

제휴사는 고객에게 다가가기 위해 다양한 방법을 사용할 수 있지만 대부분은 Google, Facebook 또는 기타 소스와 같은 소스에서 오는 트래픽에 대해 비용을 지불하기로 선택했습니다. 비용의 상당 부분을 제거하는 자체 유기적 트래픽으로 수익을 창출할 수 있지만 유기적 트래픽을 늘리고 육성하는 데는 많은 시간과 노력이 필요합니다. 유료 트래픽은 결과를 더 빠르게 가져옵니다.

제휴사가 최적화되고 광고 추적된 캠페인 퍼널로 고객을 전환하면 정책 판매자는 해당 제휴사에게 보상을 제공합니다. 지불은 수수료 체계에 따라 다릅니다. 기사 뒷부분에서 더 자세히 설명합니다.

시장에 대해

생명보험 시장은 일반 보험 시장의 큰 부분을 차지하고 있습니다. 이 시장의 가장 큰 부분은 사고, 자동차 및 건강 보험입니다.

'보험'은 2021년 Google Ads에서 가장 비싼 키워드 중 하나로 6위에 올랐습니다.

생명 보험 회사는 세 가지 상품 유형을 제공합니다.

• 경찰이 일정 기간 동안 지속되는 정기 생명 보험 . 이것은 일반적으로 더 저렴한 옵션이며 제휴사에 더 적은 수수료를 제공합니다.
• 종신보험 (종신보험)은 보험자의 평생을 보장합니다.
• 하이브리드 , 즉 위의 두 가지를 결합한 것입니다.

보험 정책과 저축을 결합한 많은 하위 유형과 새로운 상품이 있으므로 광고하는 내용을 이해해야 합니다.

일반적으로 광고성 생명보험은 다른 상품보다 규제가 많습니다. 각 보험 판매인은 해당 주에서 운영하려면 면허가 있어야 하며 각 광고주는 전국 보험 감독관 협회의 지침을 따릅니다.

그것들을 모두 읽을 필요는 없습니다. '당신의 제안이 전달하지 못할 것은 절대 약속하지 마십시오'라는 간단한 규칙을 따르십시오.

1. 틈새시장을 찾아라

모든 사람이 생명 보험을 사용할 수 있지만 미국인의 54%만이 생명 보험을 가지고 있습니다. 이 수치는 심지어 전년도에 비해 3% 감소했습니다.

여론 조사에 따르면 실제 보험에 가입한 사람보다 생명 보험에 가입해야 한다는 사실을 알고 있는 사람이 더 많습니다. 이 두 숫자의 차이를 소유권 격차라고 하는 경우가 종종 있습니다. 여기가 당신의 사냥터입니다.

복수형에 유의하십시오.

제휴사가 저지를 수 있는 가장 큰 실수는 모든 사람에게 모든 것을 팔려고 하는 것입니다. 생명보험이 필요하다고 생각하지만 그렇지 않은 사람들은 다양한 그룹이므로 그에 따라 메시지를 조정해야 합니다.

다음과 같은 다양한 그룹에 광고할 때는 다양한 주장, 각도, 크리에이티브 및 언어를 사용해야 합니다.

• 대학생들
• 어른
• 부모님
• 비영어권 사용자
• 바겐세일 헌터
• 밀레니얼 세대

틈새 시장을 결정하고 고수하십시오. 여러 분야의 초보자보다 한 분야의 전문가가 되는 것이 항상 낫습니다.

2. 틈새 시장 및 캠페인 조사

이제 계획을 세워야 할 때입니다. 당신의 틈새 시장, 그들의 문제, 그들이 무엇에 반응하고 어디서 찾을 수 있는지 조사하십시오.

방문자를 사로잡는 가장 좋은 방법은 소셜 미디어에 광고하는 것일까요? 아니면 검색 엔진에 나타나려고 합니까? 모바일 게임 내부?

지금이 이러한 결정을 내릴 때입니다. 계획이 중요합니다.

또한 방문자를 안내할 웹 페이지를 디자인해야 합니다. '랜딩 페이지'라고 하는 이 페이지에는 생명 보험의 이점을 자세히 설명하는 추가 인센티브 콘텐츠가 포함되어야 합니다.

잠재고객 조사

청중이 어디에 있는지 생각해 보세요. 한편, Facebook, Quora, AnswerThePublic과 같은 다양한 서비스는 그들의 문제가 무엇인지, 그 사람들에게 접근하는 방법에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

청중과 함께 되풀이되는 주제가 예산에 맞춰 생활하는 것이라면 더 저렴한 옵션을 광고하고 생명 보험의 장기적인 수익성을 강조하십시오.

부모는 자녀의 복지를 보장하는 데 중점을 둘 것입니다. 자녀가 부모에게 얻을 수 있는 혜택에 메시지를 집중하십시오.

인터넷 밖의 삶도 있습니다. 당신의 친구와 가족(청중의 자질에 맞는 사람들)에게 물어보면 그들이 생명 보험에 가입하게 된 동기나 그렇게 하지 못하게 한 이유를 기꺼이 알려줄 것입니다.

키워드 조사

검색 엔진에 광고를 게재할 계획이라면 키워드 연구는 필수입니다. 어떤 사람들은 단순히 검색창에 '보험'을 입력하고 개인화된 결과를 기대합니다. 그런 인기 있고 일반적인 키보드의 순위를 매길 수 없습니다. 그러나 많은 사람들이 검색어에 대해 보다 구체적이고 '시카고 학생을 위한 생명 보험'과 같은 문구를 입력하는 경향이 있으며 이것이 귀하가 목표로 할 수 있는 문구입니다.

적절한 키워드 연구 전용 도구가 많이 있습니다. Google 키워드 플래너는 이러한 도구 중 하나이며 무료이며 대부분의 사용자에게 적합합니다. Pro는 Ahrefs 또는 Semrush와 같은 더 복잡한(유료) 도구를 사용하는 것을 좋아합니다.

3. 비용 모델 결정

제휴사에 대한 보상에 대해 이야기한 것을 기억하십니까? 보험 회사에서 그렇게 할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그들이 제휴사에 지불하는 방식을 비용 모델 또는 수수료 체계라고 합니다.

다음이 있습니다.

• 판매당 비용 , 고객이 실제로 보험 상품을 구매한 후에만 보험사가 귀하에게 지불하는 경우
• 보험사가 양식 제출 시 지불하는 리드당 비용입니다 . 이 모델에서는 고객이 개인 및 의료 정보를 양식에 채우면 판매자가 인계받습니다.
• 수익 지분 , 보험사가 구매 완료 후 제휴사에 일정 금액을 지불한 다음 수익의 일부를 계속 지불하는 경우입니다.

각 비용 모델에는 서로 다른 전략이 첨부되어 있습니다. 판매자보다 더 나은 마케팅 담당자이고 판매 유입경로의 더 큰 부분을 처리하고 싶지 않다면 리드당 비용 프로그램을 사용하십시오. 판매를 보장하는 것은 보험사의 몫이며 보험사는 잠재 고객이 가질 수 있는 모든 의심이나 질문을 해결할 책임이 있습니다.

그러나 판매당 비용 모델에는 더 큰 보상이 있습니다. 물론 최종 매각은 보험사 측에서 하겠지만 잠재고객을 좀 더 오래 육성해야 한다. 사람들에게 리드 제출 페이지를 안내하는 대신 제품을 자세히 설명해야 합니다.

가장 높은 전체 보상은 수익 공유 모델과 함께 제공됩니다. 초기 지불액은 일반적으로 그렇게 크지 않지만 받을 수 있는 개월 수를 곱하면 총액이 꽤 많을 수 있습니다. 이 비용 모델과 관련된 유일한 문제는 현금 흐름을 유지하는 것입니다. 보안 거래에 대한 지불이 쌓이기 전에 트래픽에 대한 비용을 지불하고 웹사이트를 몇 달 동안 유지하려면 더 큰 현금 준비금이 필요합니다.

4. 생명보험 제휴 프로그램 선택

프로그램을 선택하는 것은 자신을 위한 보험을 선택하는 것과 크게 다르지 않습니다. 다음과 같은 보험 회사를 검색합니다.

• 평판
• 라이센스
• 매력적인

전 세계, 국가 또는 주에만 있는 생명 보험사 판매자가 너무 많아 목록을 모두 나열하는 것은 이 기사의 범위를 초과합니다. 청중에 대해 배운 것을 염두에 두고 연구하고 적용하십시오. 일부 보험 회사는 새로운 제휴사를 수락할 때 까다로울 수 있으며 제휴사 캠페인을 운영한 경험의 증거가 필요할 수 있습니다.

5. 생명 보험 제휴 프로그램 추적

전부는 아니지만 대부분의 제휴 프로그램을 운영하는 생명 보험사는 제휴사에 일종의 보고 시스템을 제공합니다. 그들은 제휴사와의 지불을 정산하기 위해 그것을 사용합니다. 제휴사가 얻을 수 있는 것은 일반적으로 매우 기본적입니다.

• 얼마나 많은 사람들이 전환했는지(리드젠 양식을 구매하거나 제출)
• 그들이 당신에게 얼마나 많은 돈을 가져 왔는지

그 사람들이 누구인지, 더 중요한 것은 무엇이 그들을 클릭하게 했는지에 대한 정보가 거의 없습니다.

생명 보험 제휴 프로그램에서 캠페인을 최적화하려면 데이터가 필요합니다. 그리고 Voluum과 같은 제휴 광고 추적기보다 데이터를 얻는 더 좋은 방법은 없습니다.

광고 추적기 작동 방식

Voluum과 같은 광고 추적기는 캠페인 유입경로의 각 단계 사이를 이동하고 광고의 각 클릭과 방문 페이지의 각 클릭에 대한 정보를 기록합니다. 이와 함께 다음과 같은 방문과 관련된 많은 데이터 포인트도 기록합니다.

• 국가
• 도시
• 기기 종류
• 이동통신사 또는 ISP
• 언어
• 다른

이러한 모든 데이터 세트는 메시지에 응답한 청중의 일부를 정의합니다.

Voluum은 클라우드에서 작동하므로 이를 실행하기 위해 자체 서버를 설정할 필요가 없습니다. 사용자 흐름에 지연을 거의 또는 전혀 추가하지 않는 초고속 Amazon 서버를 사용하는 동시에 산더미 같은 데이터를 기록하고 이를 풍부한 세부 보고서로 제공합니다.

볼륨이 수익을 높이는 방법

데이터를 기록하면 숫자 계산을 시작할 수 있습니다. 이 숫자는 다음과 같은 여러 가지에 도움이 될 수 있습니다.

1. 트래픽 타겟팅 옵션을 조정합니다 . 특정 지역의 모든 트래픽과 마찬가지로 일반 트래픽을 구매하는 경우 대부분의 사람들이 귀하의 광고에 끌릴 것 같지 않습니다. 특정 틈새 시장을 겨냥하고 있음을 기억하십시오. Voluum이 수집한 데이터를 살펴보고 그에 따라 트래픽 구매 옵션을 조정하십시오. 모바일 트래픽만 구매하거나 특정 도시에서 유입되는 트래픽만 구매할 수도 있습니다. 가능성은 유료 트래픽 소스 플랫폼의 트래픽 구매 옵션에 의해서만 제한됩니다.
2. 청중의 다른 세그먼트에 대해 다른 경로를 준비합니다 . Voluum은 예를 들어 데스크탑을 사용하는(아마도 집에 앉아 있는) 사람들을 한 방문 페이지로, 모바일 장치를 사용하는 사람들을 다른 방문 페이지로 전환할 수 있는 규칙 기반 경로를 생성할 수 있습니다. 모바일 장치를 사용한다는 것은 종종 이동을 의미하므로 사용자가 소화할 수 있는 콘텐츠의 양이 제한됩니다. 모바일 지향 랜딩 페이지는 데스크탑이 가질 수 있는 긴 텍스트 부분보다 이미지와 눈에 잘 띄는 문구에 더 의존할 수 있습니다.
3. 캠페인 유지 관리를 자동화합니다 . 여러 캠페인을 실행하는 것은 시간이 많이 걸리는 프로세스입니다. 모든 것이 완벽하게 작동하는지 확인하기 위해 때때로 숫자를 조사해야 합니다. 랜딩 페이지가 다운되는 것과 같은 나쁜 일이 발생하면 이를 자동화하고 경고하거나 캠페인을 일시 중지할 수 있는 규칙을 설정할 수 있다면 어떨까요? Voluum을 사용하면 바로 이러한 작업을 수행할 수 있습니다.

광고 추적기는 트래픽을 최대한 활용하도록 설계된 다목적 도구입니다. Voluum은 Facebook 및 Google의 요구 사항을 준수하는 방식으로 사용자를 추적할 수 있으며 최근 다양한 웹 브라우저 또는 모바일 시스템에 구현된 다양한 개인 정보 보호 메커니즘에 영향을 받지 않습니다. 가장 적은 비용으로 최상의 결과를 얻을 수 있는 널리 사용되는 방법입니다.

추적된 생명 보험 캠페인이 더 나은 캠페인입니다.

생명보험 제휴 프로그램 광고는 다른 상품 광고와 크게 다르지 않습니다. 조사를 하고 캠페인을 추적하기만 하면 됩니다.

추적되지 않는 캠페인을 실행하는 것은 지도 없이 여행을 떠나는 것과 같습니다. 물론, 방황하는 것은 재미있을 수 있지만 각 클릭에 대해 2달러를 지불하면 그다지 재미있지 않습니다.

목적지로 바로 이동하여 Voluum을 받으세요.