퍼널에 연료를 공급하는 6가지 리드 마그넷 전략

양식 필드가 너무 많다는 것은 직관에 어긋나는 것 같죠?

이 접근 방식은 Salesforce가 이메일 목록을 분류하고 실제로 뉴스레터를 읽지 않았을 수 있는 사람들을 제거하는 데 도움이 됩니다. 따라서 가입 수는 적지만 더 높은 품질의 리드를 얻을 수 있습니다.

무료 시험판

SaaS 회사는 종종 무료 평가판 또는 무료 계획을 제공하여 사용자를 속담의 문으로 안내합니다. Buffer는 기능이 제한된 완전 무료 플랜을 제공함으로써 이 전략을 사용합니다.

그들은 사용자가 자신의 소프트웨어가 매우 유용하다는 사실을 믿고 유료 요금제로 업그레이드할 것이라는 사실을 믿고 있습니다. 그리고 일반적으로 작동합니다. 우리는 Leadfeeder에서도 이 전략을 사용합니다.

무료 평가판이 사용자를 놀라게 할 정도로 제한되어 있지 않은지 확인하십시오. 복잡한 온보딩 프로세스가 있는 회사는 무료 평가판이 덜 유용할 수 있습니다.

백서 또는 전자책

백서와 전자책은 비즈니스 리더가 필요로 하는 심층적인 정보를 제공하기 때문에 B2B 조직에 이상적인 리드 마그넷입니다.

그들은 또한 당신이 업계의 리더임을 보여주고 당신의 제안에 더 관심을 가질 가능성이 있는 리드를 끌어들입니다.

특정 제품이나 서비스와 관련이 없더라도 사용자가 직면한 문제나 도전 과제를 찾고 심층적인 솔루션을 제공하십시오.

예를 들어 CMSwire는 이 백서를 리드 자석으로 만들었습니다.

회사는 소프트웨어 솔루션과 파트너 관계를 맺기 때문에 위치, 제목 및 회사 유형에 대해 많은 질문을 합니다. 이것은 그들이 리드를 더 잘 검증하는 데 도움이 됩니다.

템플릿

템플릿은 사용자가 직면한 문제를 해결하는 자산을 쉽게 만들 수 있습니다. 또한 신뢰를 구축하고 도움이 필요할 때 사용자가 귀하에게 의존하도록 권장합니다.

예를 들어, 판매와 관련된 페이지를 방문하는 사용자에게 다음과 같은 콜드 이메일 템플릿 리드 자석을 제공합니다.

이 리드 마그넷은 판매 관련 페이지에서만 제공됩니다. 우리는 영업 팀과 마케팅 팀을 모두 대상으로 하고 있으며 리드 자석이 관련성이 있는지 확인해야 하기 때문입니다.

체크리스트

체크리스트는 많은 정보를 하나의 소화하기 쉬운 문서로 통합합니다. 또한 만들기 쉽기 때문에 퍼널 상단 주제에 이상적인 선택입니다.

예를 들어 Hubspot은 이 프로젝트 체크리스트를 PDF 및 Excel 형식으로 만들었습니다.

Hubspot은 이메일 주소만 묻는 것이 아닙니다. 그들은 또한 전화번호, 회사 이름 및 웹사이트를 요구합니다. 이 정보는 회사가 첫 번째 상호 작용에서 리드를 검증하는 데 도움이 됩니다.

보고서

보고서는 독특하고 이상적인 고객에게 어필할 수 있도록 맞춤화할 수 있기 때문에 B2B에 특히 효과적인 리드 자석입니다.

Content Marketing Institute는 다음과 같이 업계 현황에 대한 정기 보고서를 작성합니다.

보고서는 업계에 영향을 미치는 트렌드를 공유하는 것 외에도 SEO에 좋은 수많은 백링크를 생성합니다. *셰프의 키스*

변환하는 리드 자석을 만드는 방법

제대로 수행되면 리드 자석은 판매 및 마케팅을 위한 고품질 리드의 지속적인 소스를 제공합니다.

그러나 잘못하면 엄청난 자원을 낭비하고 빈손으로 올 것입니다. 다음은 매우 효과적인 리드 자석을 만드는 몇 가지 전략입니다.

진정으로 가치 있는 콘텐츠를 만듭니다.

리드 자석은 청중과의 관계를 구축하고 판매 파이프라인을 채우는 강력한 방법입니다. 그러나 내용은 유용해야 합니다.

스프레드시트를 함께 때리거나 임의의 블로그 게시물을 결합하고 변환을 기대할 수 없습니다.

고품질 리드를 생성하려면 사용자가 직면한 문제를 찾고 빠른 Google 검색을 통해 찾을 수 없는 무료 솔루션을 만드십시오.

일반적인 문제를 찾기 위해 소셜 미디어 댓글과 고객 서비스 요청을 자세히 살펴보십시오. 또한 내부 팀에 어떤 리소스나 템플릿을 사용하는지 물어보고 위에서 언급한 콜드 이메일 템플릿에서 했던 것처럼 청중을 위해 이를 다시 패키징하는 방법을 찾을 수 있습니다.

트리거 사용

품질이 낮은 리드에 지쳤습니까? 모든 방문자에게 리드 자석을 보여주지 마십시오. 대신 트리거를 사용하여 타이어 키커를 제거하십시오.

예를 들어 페이지에 머문 시간을 추적하고 독자가 X분 동안 페이지에 머문 후에만 리드 자석을 표시할 수 있습니다. 또는 독자가 귀하의 사이트를 두 번 방문하거나 두세 개의 블로그 게시물을 읽을 때까지 팝업 표시를 기다릴 수 있습니다.

이렇게 하면 낮은 품질의 리드가 리드 마그넷 파이프라인에 넘쳐나는 것을 방지할 수 있습니다.

타겟팅을 사용하여 관련성이 높은 제안 제공

리드 자석 콘텐츠가 블로그와 관련이 없는 경우 표시됩니다.

모든 사용자에게 동일한 제안을 표시하는 대신 페이지마다 다른 제안을 사용하십시오. 예를 들어 기업 고객에게 SMB와 다른 리드 마그넷을 보여줄 수 있습니다. 또는 특정 블로그 게시물 주제에 리드 마그넷을 연결할 수 있습니다.

리드 자석 추적 및 최적화

리드 마그넷이 시작되면 데이터를 수집할 차례입니다. 그러나 리드 수만 측정하지 마십시오.

리드 자석의 클릭부터 시작하여 전체 리드 자석 깔때기를 추적한 다음 리드 자석에서 이러한 클릭이 얼마나 많이 전환되는지 추적한 다음 해당 사용자 중 실제로 제품에 등록한 사용자 수를 추적합니다.

이 데이터를 사용하여 CTA 및 트리거를 조정하여 가장 적합한 리드를 유치함으로써 리드 자석을 개선하십시오.

더 많은 리드를 원하십니까? 리드 자석은 당신의 BFF입니다

리드 마그넷은 귀하의 파이프라인을 자격을 갖춘 리드로 채우거나 변환되지 않는 이메일 주소의 바다에 빠져들게 할 수 있습니다. 리드 자석을 만들기 전에 목표를 분명히 해야 합니다.

리드 제네레이션 퍼널 상단에서 더 많은 리드를 얻고 싶으십니까? 뉴스레터가 가장 좋은 경로일 수 있습니다. 그러나 유입경로 하단 중간에 잠재 고객을 유치하려는 경우 청중이 직면한 까다로운 문제를 해결하는 콘텐츠 또는 리소스를 만드십시오.

마지막 조언 - 리드 자석이 두 개 이상 필요합니다. 예를 들어, 하나 이상의 ICP가 있는 경우 각각에 대해 리드 자석을 만드십시오.

참고: 무료 평가판 에 등록 하거나 Leadfeeder 에 대해 자세히 알아보세요 .